小型路演执行手册ppt课件

1、20192019伊利优酸乳伊利优酸乳“我秀我味道小型路演我秀我味道小型路演执行规范手册执行规范手册20192019年年6 6月月5 5日日一一 活动主题活动主题 “我秀我的味道我秀我的味道 二二 活动目的活动目的 借助通路借助通路SPSP活动，加强伊利优酸乳与现场观众的互动，加深品牌在消费者心中的印象。活动，加强伊利优酸乳与现场观众的互动，加深品牌在消费者心中的印象。 经过现场活动，添加消费者对伊利优酸乳的认识，刺激消费者购买，到达提升产品销经过现场活动，添加消费者对伊利优酸乳的认识，刺激消费者购买，到达提升产品销量的目的。量的目的。三三 目的对象目的对象15-3015-30年时髦年轻女性年时

2、髦年轻女性四四 活动时间活动时间7 7月月1515日日9 9月月3030日日 活动方案概要活动方案概要1. 1. 暂时促销及试饮人员招聘暂时促销及试饮人员招聘2. 2. 要招聘经过挑选后的任务人员要招聘经过挑选后的任务人员3. 3. 具有相关活动的阅历者优先具有相关活动的阅历者优先培训：公司引见、活动概述、产品知识、任务内容并考核。流程并现场示范给促销员观摩；分工，促销员角色扮演、强调任务纪律、填写协议书本卷须知本卷须知1.必需签署必需签署2.活动开展前必需安排时间彩排，必需运用全部道具，按照正式执行规格操作活动开展前必需安排时间彩排，必需运用全部道具，按照正式执行规格操作人员招聘、挑选、培训

3、人员招聘、挑选、培训人员招聘人员招聘培训宣传促销人员培训宣传促销人员 1 1对整体活动进展监控，给予任务人员必要的协助对整体活动进展监控，给予任务人员必要的协助 2 2每日随机抽查各项活动的进展情况，及时发现、处理问每日随机抽查各项活动的进展情况，及时发现、处理问题题 3 3保证活动的质量保证活动的质量 4 4 对活动物资、赠品进展复核对活动物资、赠品进展复核 5 5随时抽查活动情况随时抽查活动情况, ,确保活动的顺利进展确保活动的顺利进展工程总监对活动的监控工程总监对活动的监控道具制造好后，应进展及时的整套组装，以便发现问题及时处理一切道具的出入库应有明晰、详细的登记，以保证物质的完好一切损

4、坏的道具应做到及时维修及补齐，每次活动前保证道具的干 净、整洁，并以此作为考核任务人员的根据道具的维护道具的维护活动监控与要求活动监控与要求及时反响报告活动信息及时反响报告活动信息 各城市在促销活动开场后必需在每周二向公司上交小各城市在促销活动开场后必需在每周二向公司上交小型路演周报型路演周报 活动终了两天内提交照片，提交活动总结活动终了两天内提交照片，提交活动总结 反响表必需真实、及时、详尽反响表必需真实、及时、详尽 如有突发事件立刻反响给公司相关人员如有突发事件立刻反响给公司相关人员小型路演场地选择如下购物广场：购物广场： 入口处入口处高校：高校： 主干道主干道电影院线：电影院线： 入场处

5、入场处 超市：超市： 入场处入场处执行企划执行企划活动场地活动场地活动场地要求活动场地要求 一、执行规范场地面积在一、执行规范场地面积在20-50平方米平方米 二、活动现场要有优酸乳的笼统堆头陈列二、活动现场要有优酸乳的笼统堆头陈列 三、鉴于天气炎热，所以建议尽量在商超入口或出口处三、鉴于天气炎热，所以建议尽量在商超入口或出口处 做活动如：雀巢、一致雅哈做活动如：雀巢、一致雅哈1、TVC展现柜详见伊利优酸乳路演物料制造清单和要求，需25寸电视机及DVD配合运用2、拉网展架1个详见伊利优酸乳路演物料制造清单和要求3、两个规范促消台4、两把伊利优酸乳广告伞5、宣传易拉宝或x展架1个6、音响设备一套

6、，尺寸为8寸7、耳麦一个8、促销员扩音设备两个9、促销人员服装四套运用SP活动服装道具运用须知活动中小游戏执行建议活动中小游戏执行建议 游戏称号：产品口味盲测 游戏方式：消费者背过身，促销员倒出六种不同口味的优酸乳，然后请消费者品味，识别出全部口味的消费者胜出。 游戏目的：强化产品知识，吸引消费者眼球 游戏奖品：优酸乳六连包产品1 1、活动确认：、活动确认： 提早一星期确认活动内容及详细提早一星期确认活动内容及详细要求，及时安排处置各项要求，及时安排处置各项前期预备任务。前期预备任务。2 2、执行人员挑选：、执行人员挑选： 执行人员贮藏及挑选；执行人员贮藏及挑选； 面试安排；面试安排； 确定聘

7、用确定聘用( (正式正式/ /后备人员后备人员) )。3 3、选取配备活动督导：、选取配备活动督导： 确定工程主管；确定工程主管； 根据场地分布及数量配备督导；根据场地分布及数量配备督导； 安排质控督导。安排质控督导。4 4、培训执行人员及督导：、培训执行人员及督导： 培训任务纪律；培训任务纪律； 培训派发引荐技巧；培训派发引荐技巧； 培训产品知识；培训产品知识； 培训促销内容及任务要点。培训促销内容及任务要点。5 5、办理进店进场手续：、办理进店进场手续： 预备执行人员进场所需文件；预备执行人员进场所需文件； 协调办理必要手续。协调办理必要手续。6 6、预备各项后勤任务：、预备各项后勤任务：

8、 促销用品管理；促销用品管理； 试饮产品的进场和安放。试饮产品的进场和安放。前期预备前期预备 执行规范：执行规范：试饮原那么：试饮原那么：不反复、不脱漏、单向进或出不反复、不脱漏、单向进或出 执行目的：执行目的：15-3015-30年时髦年轻女性年时髦年轻女性试饮方式：试饮方式：向每位目的人群向每位目的人群促销流程规范：促销流程规范：发现理想的试饮目的对象发现理想的试饮目的对象自动出击，运用派送规范用语：自动出击，运用派送规范用语：“* * * *您好，欢迎您试饮伊利优酸乳您好，欢迎您试饮伊利优酸乳递上试饮产品递上试饮产品寻觅下一个理想目的寻觅下一个理想目的促销规范及规范促销规范及规范* 费用

9、预算编制确认* 挑选安排执行人员* 选取配备活动督导* 培训执行员及督导* 预备各项后勤任务* 办理进店进场手续* * 活动用品的发放及管理活动用品的发放及管理* * 现场督导培训执行人员现场督导培训执行人员* * 全面考核执行人员任务全面考核执行人员任务* * 记录整理各种活动数据记录整理各种活动数据* * 及时反响报告活动信息及时反响报告活动信息* * 执行人员的调配与补充执行人员的调配与补充* * 突发事件的应变及处置突发事件的应变及处置* * 按时撤离执行活动地点按时撤离执行活动地点* 回收清点活动用品* 编制统计相关数据* 评价分析活动成果* 提交活动总结报告* 结算费用前期预备前期

10、预备结案总结结案总结活动执行活动执行执行流程执行流程回收清点促销品：回收清点促销品：清点存余其他物资。清点存余其他物资。编制统计相关数据：编制统计相关数据：促销数据的统计和整理；促销数据的统计和整理；其他相关数据搜集整理。其他相关数据搜集整理。提交活动总结报告：提交活动总结报告：活动总结报告。活动总结报告。 派发物资库存一览表派发物资库存一览表 用于向用于向公司汇报即时形状下的活动物资库公司汇报即时形状下的活动物资库存情况；存情况； 活动结案报告活动结案报告在活动终了后，在活动终了后，向市场处提交活动实施的总结报告；向市场处提交活动实施的总结报告； 其他关于活动执行、突发事件、顾其他关于活动执

11、行、突发事件、顾客问题处置等内容的通告和备忘录；客问题处置等内容的通告和备忘录；结案总结结案总结 统筹该城市整体活动，对活动质量担任 与销售坚持良好的沟通，获得销售最大限制的支持 招聘、培训任务人员 全面监控现场活动，及时发现问题，并灵敏处理问题 管理好工程物资 及时向公司提交报表和活动总结 及时向公司反响活动中出现的问题 按要求提供活动证明 费用控制预备各项后勤任务预备各项后勤任务预备各项管理报表； 活动道具的清点和安放人员岗位职责与纪律要求主管 促销员一致着装优酸乳促销服sp活动用促销服 熟习全场各部分活动内容及操作方式，并自动向消费者引见活动内容 维持现场次序及现场环境卫生清洁，坚持现场陈列的美观 服从安排，积极自动，热情有礼，坚持浅笑任务人员预备各项后勤任务预备各项后勤任务纪律要求 熟习当天活动流程，清楚本人的岗位和职责，任务必需 积极仔细。 全体任务人员一致穿着本次活动规定的任务服装，面带 浅笑。 手机要调到无声。 在任务期间不能聊天、说笑、讲、发短信。 按时上岗，不得迟到、早退；休憩时间不得闲坐、睡觉 制止与顾客、商场管理人员发生争论和冲突