销售项目组织架构

1、部门职责&自治架构XXXXXXX有限公司撰稿：XXXXXXX2017.11.07目录1.1.部门职责部门职责2.2.组织架构组织架构3.3.岗位说明岗位说明4.4.中、短期目标中、短期目标5.5.重点工作行动计划重点工作行动计划部门职责-销售管理u职责一职责一：客户开发：客户开发u职责职责二二：商务政策：商务政策u职责三职责三：销售计划：销售计划u职责四职责四：文档管理：文档管理部门职责-销售管理u职责一职责一：客户开发：客户开发满足已有客户对产品的需求满足已有客户对产品的需求扩大已有客户的业务份额扩大已有客户的业务份额新新客户开发客户开发客户关系维护客户关系维护部门职责-销售管理u职

2、责二职责二：商务政策：商务政策制定价格定位体系制定价格定位体系制定产品销售价格制定产品销售价格根据市场情况进行价格调整根据市场情况进行价格调整部门职责-销售管理u职责三职责三：销售计划：销售计划接收客户需求及订单接收客户需求及订单分解任务到相关部门分解任务到相关部门跟踪、协调、推动、结算跟踪、协调、推动、结算销售数据统计分析销售数据统计分析部门职责-销售管理u职责四职责四：文档管理：文档管理销售合同存档管理销售合同存档管理客户客户定点通知文档管理定点通知文档管理其他相关文件的管理其他相关文件的管理部门职责-项目管理u职责一职责一：客户资料收集、汇总：客户资料收集、汇总u职责职责二二：客户资料分

3、解、移交：客户资料分解、移交u职责三职责三：制定时间节点计划：制定时间节点计划u职责四职责四：计划跟踪、落实、协调：计划跟踪、落实、协调部门职责-项目管理u职责一：职责一：客户客户资料收集、汇总资料收集、汇总产品产品资料搜集资料搜集样件需求接收样件需求接收部门职责-项目管理u职责二：客户资料分解、移交职责二：客户资料分解、移交图纸、技术文件提供相关部门图纸、技术文件提供相关部门订单任务计划提供相关部门订单任务计划提供相关部门部门职责-项目管理u职责三：制定时间节点计划职责三：制定时间节点计划根据客户要求，制定项目整体根据客户要求，制定项目整体时间节点计划时间节点计划根据订单，制定完成时间计划根

4、据订单，制定完成时间计划 部门职责-项目管理u职责四：职责四：计划跟踪、落实、计划跟踪、落实、协调协调对项目时间节点完成情况进行对项目时间节点完成情况进行跟踪、落实、协调跟踪、落实、协调对订单计划进行跟踪、落实、对订单计划进行跟踪、落实、协调协调组织架构销售项目部销售组项目组客户开发商务政策客户资料分解、移交计划跟踪、落实、协调制定时间节点计划销售计划文档管理客户资料收集、汇总组织架构部门经理销售主管项目主管销售内勤销售统计项目工程师l项目工程师工作分配：项目工程师工作分配：项目工程师1#：对接一级配套客户：xxxx。项目工程师2#：对接二级配套客户：xxxx。项目工程师3#：对接二级配套客户

5、：XXXXXXX岗位说明l所属部门所属部门：销售项目部：销售项目部l工作岗位工作岗位：销售副总：销售副总l主要职责主要职责： 参与公司经营决策过程，为公司战略性营销项目提供建议。 负责销售部整体规划，对部门业务规范及流程，进行监督及指导。 商务政策的制定，包括报价体系，产品的报价，产品价格调整。 负责项目主管的工作，宏观监控项目进度。岗位说明l所属部门所属部门：销售项目部、：销售项目部、销售销售组组l工作岗位工作岗位：销售主管：销售主管l主要职责：主要职责： 扩大已有客户的业务量，满足客户需求。 寻找渠道，开发新客户。 各方面维护与客户的良好关系。 监督销售内勤、销售统计的工作完成情况。岗位说

6、明l所属部门所属部门：销售项目部、销售组：销售项目部、销售组l工作岗位工作岗位：销售内勤：销售内勤l主要职责：主要职责： 接收客户需求计划，转换成内部计划提供相关部门（采购部、生产部、质量部、物流部等主要部门）。 对计划进行跟踪、落实、协调，完成最终结算等工作。 负责文档管理的工作。岗位说明l所属部门所属部门：销售项目部、销售组：销售项目部、销售组l工作岗位工作岗位：销售统计：销售统计l主要职责：主要职责： 统计产品发货数量，完成对账工作。 负责销售数据统计分析。岗位说明l所属部门所属部门：销售项目部、项目组：销售项目部、项目组l工作岗位工作岗位：项目工程师：项目工程师l主要职责：主要职责：

7、接收客户的资料信息及需求计划。 转换信息提供给相关部门（包括：工艺部、模具公司、质量部、物流部等主要部门） 制定时间计划，并进行跟踪、落实、协调等工作。 负责样件数量的统计，完成样件对账、结算工作。 在项目SOP后3个月后，完成项目的交付工作。中、短期目标u中期目标：中期目标：1. 完成销售数据的统计、分析，掌控销售动态2. 最大效能的发挥部门职能u短期目标：短期目标：1. 按组织架构调整部门结构2. 按岗位需求完成人员配置3. 明确岗位职责重点工作行动计划u针对短期目标：针对短期目标：1. 对部门现有人员进行岗位分配，空缺岗位职能暂由现有人员分担；2. 提交部门人员需求计划，计划在2个月内完成人员配置；3. 待人员配齐后，相应岗位负责人执行其岗位职责，3-4月内完成具体分工工作；4. 为中期目标做好准备工作。重点工作行动计划u针对中期目标：针对中期目标：1. 针对