如何成为一名优秀的化工外贸业务员？

1、如何成为一名如何成为一名优秀优秀的的化工外贸化工外贸TOP TOP SALESSALES？献给即将一起上路风雨同行的小伙伴们！献给即将一起上路风雨同行的小伙伴们！一、认识化工外贸工作二、你可能会遇到的困难？三、如何成为一名优秀的 化工外贸TOP SALES？四、接下来的时间， 你会做些什么？Q&A一、认识化工外贸一、认识化工外贸1.化工(1). 严谨、务实的基础行业(2). 衣食住行，息息相关，化工改变着世界(3).不管经济是好是坏，基本稳定的行业 (4).需要沉下心很长时间的行业1.认识化工外贸认识化工外贸我们做的我们做的化工产品化工产品传统产品传统产品。趋势性产品趋势性产品。因为长

2、久的使用效果和成本优势，很难被取代的传统产品。新型趋势性产品。还有一些产品 客户能找到的做出口的供应商极少（我们是其中之一，比如香叶醇） 我们的价格在市场上具有很大的优势（比如亚硫酸钠）二二、认识化工外贸认识化工外贸真正热爱一件事情，也许偶尔会累，真正热爱一件事情，也许偶尔会累，但从来不会觉得辛苦。但从来不会觉得辛苦。你会看到太多别人看不到的风景。你会看到太多别人看不到的风景。控 制 情 绪懂 得 幽 默 学 会 天 真 三三、接下来的时间你可能会遇到的困难？接下来的时间你可能会遇到的困难？1. 质变前的量变2. 孤单 & 压力 3. 钱4.徘徊 & 迷茫1. 收获在哪？结果导

3、向思维，销售永远用业绩说话结果导向思维，销售永远用业绩说话1. 质变前的量变质变前的量变一壶开水只有达到100度才会沸腾哪怕是99度，也还是温水也就是说，1度和99度，没有本质的区别，都不能够称之为开水，都没有质的变化。只有达到100度才行。销售只凭业绩说话，只有接单了和没接单，盈利了和没盈利两者情况。明明很努力了，水已经烧到99度了，就是烧不开，这个时候也许你会感到付出努力却没有回报。从鸡蛋长成鸵鸟，哪一步最难？小鸡 公鸡火鸡鸵鸟在这个过程中，最苦的其实不是从火鸡长成鸵鸟，而是从鸡蛋到小鸡。因为孵化的过程很苦、很孤独，大部分“人”都在夭折了。. 孤独孤独 &压力压力我们是一个团队，我

4、们会尽最大的可能帮助你。但是接单前孤单和压力只能自己扛。优秀销售的必经之路。3. 钱钱第一年，你的钱也许仅够最基本的生存。“楼下端盘子的小妹工资都3000了，我大学毕业，英语流利，长得漂亮，我的工作也不比她轻松，为什么我不去端盘子？”不用五年，就三年，三年过后你再来考虑这个问题。4.徘徊 & 迷茫4. 迷茫迷茫 & 徘徊徘徊最慢的步伐不是缓慢而是徘 徊总有人会迷失方向；否则真理的路上将人满为患。请相信我，二十岁到三十岁，是一条极长又极短的路。请相信我，二十岁到三十岁，是一条极长又极短的路。并且这条路没有捷径，尤其是你选择了化工出口并且这条路没有捷径，尤其是你选择了化工出口SAL

5、E的工作。的工作。但是我们真心但是我们真心地希望地希望你走得更加顺畅。你走得更加顺畅。三、如何成为一名优秀的化工外贸TOP SALES？1. 养成优秀的工作习惯养成优秀的工作习惯习惯的养成需要21天，习惯的巩固需要90天。 （1）、时间与效率的极致运用 A、珍惜客户的时间 英语邮件精简准确 邮件写标题 2小时内回复邮件 事先考虑周全，一次性沟通好细节 见面约好时间，提前准备Meeting notes 等等你所能想到的细节为什么：因为客户不欠你什么，他不是一定要忍受你浪费他的时间，他随时可以跟你说Bye bye.B、珍惜自己的时间，高效率地工作、珍惜自己的时间，高效率地工作注册工作用的Skype

6、、QQ、Webchat,不闲聊只做与工作相关的事情列出自己的计划，完成它为什么：随着工作时间的增加，你的客户和订单会越来越多，每件事情都需要处理好，但每件事情都需要时间。如果一开始不能养成良好的高效率的工作习惯，想把工作做好又快乐生活，很难。C、珍惜同事的时间、珍惜同事的时间很多事情，你其实可以自己解决（电脑坏了？没水了？）工作时间不闲聊开会时只就事论事、解决事情（开会的时间成本）当然，工作上遇到问题，我们每个人都非常乐意帮助你为什么：每个人都拥有高效率工作的权利 （2）正面思维）正面思维 、永不抱怨、永不抱怨 A.非洲卖鞋非洲卖鞋曾经有个亚洲鞋厂想去开发非洲的市场，他的老板先派了甲去了非洲，

7、甲到了非洲他看到了非洲人都是赤脚的，他马上给老板打电话，他说老板非洲人都是赤脚的，不穿鞋的，我们这里没有市场的。于是他便打道回府了。 随后老板又派了乙来开发非洲市场，他同样看到了非洲人都是赤脚的，他于是马上给他的老板打电话，他说老板：你赶紧的生产鞋子，非洲这边都是不穿鞋子的，这边有很大的市场，你把鞋子运过来肯定会有很大的利润空间。同样的事情，有人看到希望，有人看到了绝望。B. 国王与鞋国王与鞋与其劳师动众，为每条道路都铺上牛皮，不如只用两片小小的牛皮包住自己的脚有一位国王来到某个偏远的乡间旅行，因为路面崎岖不平，还有很多碎石头，刺得国王的脚又痛又麻。到了王宫后，他下了一道命令，要将国内所有的道

8、路都铺上一层牛皮。他认为这样做，不只是为了他自己，还可造福他的人民，让人家走路不再受刺痛之苦。 众大臣听了国王的话都一筹莫展，知道这实在比登天还难。即便杀尽国内所有的牛，也凑不到足够的牛皮来铺路，而且由此花费的金钱、动用的人力更不知有多少。 正在大臣们绞尽脑汁想如何劝说国王改变主意时，一个聪明的仆人建议说：大王可以试着用牛皮将脚包起来，再拴上一条绳子捆紧，大王的脚就不会忍受痛苦了。国王听了很惊讶，便收回命令，采纳了建议，于是，鞋子就这样发明了出来。（3）今日事、今日毕）今日事、今日毕不加班是应该的，加班也是应该的。不加班是应该的，加班也是应该的。完不成自己的完不成自己的工作工作是不应该的。是不应该的。什么什么是完成工作？是完成工作？60分是完成，分是完成，80分是完成分是完成，100分也是完成，你要的是多少分也是完成，你要的是多少？青春青春是用来拼搏的，而不是用来挥霍的是用来拼搏的，而不是用来挥霍的！选择选择奔跑，选择努力奔跑，选择努力！ - 马云马云3、信任你的团队、帮助你的团队、你从来不是一个人在战斗、信任你的团队、