实务模块二+交易磋商__国际商务相关知识 2

1、任务四任务四交易磋商交易磋商交易磋商是合同成立必不可少的程序，是双交易磋商是合同成立必不可少的程序，是双方意思表示一致，最后达成合同的整个过程。方意思表示一致，最后达成合同的整个过程。它可以通过它可以通过口头、书面口头、书面及其它形式进行，一及其它形式进行，一般包括般包括询盘、发盘、还盘和接受询盘、发盘、还盘和接受四个环节。四个环节。1234询盘询盘Inquiry发盘发盘Offer还盘还盘Couter-offer接受接受Acceptance交易洽商程序交易洽商程序(Business Negotiation)询盘询盘Inquiry还盘还盘Counter Offer接受接受Acceptance发盘

2、发盘Offer询盘在实务中称为询盘在实务中称为“询价询价”，在国际商务法律，在国际商务法律中又被称为中又被称为“要约邀请要约邀请”或或探盘探盘，是指交易，是指交易的一方向对方探询交易条件，表达交易愿望的的一方向对方探询交易条件，表达交易愿望的一种行为。一种行为。买方询盘：邀请发盘买方询盘：邀请发盘 （Invitation to make an offer） 卖方询盘：邀请递盘卖方询盘：邀请递盘 ( (Invitation to make an bid）分类分类定义定义买方询盘的例子买方询盘的例子敬启者：敬启者： 我方已从海外日闻的广告中了解到贵公我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可

3、供。如能提供全套花样及价司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。有大量而稳定的需求。 顺颂商祺！顺颂商祺！ 卖方询盘的例子卖方询盘的例子 敬启者：敬启者： 通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方有兴趣与我通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方有兴趣与我方进行交易。方进行交易。 我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前

4、可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵方询价，我方将报给最优惠价格。方询价，我方将报给最优惠价格。 盼复。盼复。示例：感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12月，以7月30日前复到为准。发盘也称发盘也称 报盘报盘 ，指交易的一方（发盘人）向，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种意思表示。按这些条件达成交易

5、的一种意思表示。卖方发盘：售货发盘（卖方发盘：售货发盘（selling offer）买方发盘：购货发盘（买方发盘：购货发盘（buying offer） 递盘（递盘（bid）分类分类定义定义发盘要有特定的受盘人发盘要有特定的受盘人1发盘的内容十分确定发盘的内容十分确定2表明发盘人受其约束表明发盘人受其约束3发盘必须送达受盘人发盘必须送达受盘人4发盘有效成立的条件发盘有效成立的条件1 1、发盘要有特定的受盘人、发盘要有特定的受盘人 “特定的人特定的人”是指发盘必须是指发盘必须指定受盘人指定受盘人。受盘人可以指。受盘人可以指定定一个，或一个以上。一个，或一个以上。此处的此处的“人人”可以指自然人，也

6、可以指自然人，也可以指法人或其他组织。可以指法人或其他组织。 向广大公众散发向广大公众散发商品目录商品目录、产品产品介绍介绍和和价目表价目表的行为，以及用的行为，以及用商商业广告，业广告，这可否视为这可否视为发盘发盘？英美法英美法各国法律规定各国法律规定公约公约大陆法大陆法1231 1、发盘要有特定的受盘人、发盘要有特定的受盘人 我国合同法第我国合同法第1515条第条第2 2款规定，商业广告的内容符款规定，商业广告的内容符合要约规定的，视为要约。在我国法律中，要约就是发合要约规定的，视为要约。在我国法律中，要约就是发盘。盘。2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定 发盘的内容是指发盘中所

7、提出的发盘的内容是指发盘中所提出的交易条件交易条件 发盘中所提及的交易条件必须十分确定是发盘中所提及的交易条件必须十分确定是指这些交易条件必须是指这些交易条件必须是完整完整的、的、明确明确的和的和无保留无保留的。的。 完整：在实际业务中，一般认为发盘应确定在实际业务中，一般认为发盘应确定1 1、品名；、品名；2 2、品质；品质；3 3、数量；、数量；4 4、价格；、价格；5 5、交货；、交货；6 6、付款方式、付款方式等主要交易条件。等主要交易条件。2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定完整：公约公约规定发盘至少应包括下列三个基本要素：规定发盘至少应包括下列三个基本要素：1 1、标明商

8、品的名称；、标明商品的名称；2 2、明示或默示地规定商品的数量或规定数量的方、明示或默示地规定商品的数量或规定数量的方法；法；3 3、明示或默示地规定商品的价格或规定确定价格、明示或默示地规定商品的价格或规定确定价格的方法。的方法。2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定品名品名数量数量价格价格1 1月月5 5日，甲向乙去电：拟售日，甲向乙去电：拟售500500打向日葵牌打向日葵牌全棉童袜，请递盘。全棉童袜，请递盘。1 1月月6 6日，乙向甲去电：确认日，乙向甲去电：确认500500打向日葵牌打向日葵牌全棉童袜，请报最优惠价格。全棉童袜，请报最优惠价格。1 1月月8 8日，甲向乙去电：你

9、日，甲向乙去电：你1 1月月6 6日电最优惠价日电最优惠价每打每打1515美元美元FOBFOB上海。上海。在上例中，在上例中，1 1月月8 8日的去电是否构成交易条件日的去电是否构成交易条件完整的发盘呢？完整的发盘呢？ 2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定课堂讨论课堂讨论小案例 我国我国某进口商某进口商收到了英国出口商发来的收到了英国出口商发来的“报报货号货号1000510005商品商品500500打打，每打每打CIFCIF伦敦伦敦4 4英英镑镑，每每5 5打一纸箱打一纸箱，11/1211/12月装船月装船，限，限8 8月月1010日复到日复到”的发盘。的发盘。 问：问：英国出口商的

10、发盘是不是一项有效的英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？发盘？ 案例解析案例解析：英国出口商的发盘是一项有效：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。的发盘。因为它符合发盘的构成条件。 明确：明确： 发盘中的交易条件不含糊、不模棱两可，发盘中的交易条件不含糊、不模棱两可，不使用诸如不使用诸如“大约大约”、“左右左右”、“参参考价考价”等字眼。等字眼。 2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定无保留：无保留： 发盘中的交易条件是终局性的，一旦被受发盘中的交易条件是终局性的，一旦被受盘人接受，合同就此达成。盘人接受，合同就此达成。 如果使用如果使用“以我方最后确认为准以

11、我方最后确认为准”、“以以我方货未售出为准我方货未售出为准”或或“不受约束不受约束”等词等词句，则是附加了保留条件的发盘。句，则是附加了保留条件的发盘。 交易条件不完整、不明确或附加了保留条交易条件不完整、不明确或附加了保留条件的发盘，在法律上视为询盘。件的发盘，在法律上视为询盘。 2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定小案例 我国我国某进口商某进口商收到了英国出口商发来的收到了英国出口商发来的“报报货号货号1000510005商品商品500500打打，每打每打CIFCIF伦敦伦敦4 4英英镑镑，每每5 5打一纸箱打一纸箱，11/1211/12月装船月装船，限，限8 8月月1010日复

12、到日复到”的发盘。的发盘。 问：问：英国出口商的发盘是不是一项有效的英国出口商的发盘是不是一项有效的发盘？发盘？ 案例解析案例解析：英国出口商的发盘是一项有效：英国出口商的发盘是一项有效的发盘。因为它符合发盘的构成条件。的发盘。因为它符合发盘的构成条件。 In compliance with your request, we are making you the following offer subject to our final confirmation.Commodity:Dalian Superior White Crystal Sugar(白冰糖白冰糖) Packing: To b

13、e packed in new gunny bag of 100 kgs each. Quantity:10,000m.t. Price: U.S. dollars one hundred and twenty (US$120.00) per m.t.CIF c2% Osaka(大阪大阪). Payment: By confirmed, irrevocable L/C payable by draft at sight. Shipment: in Aug.2008 以上是一个内容十分确定的发盘吗以上是一个内容十分确定的发盘吗? ?2 2、发盘的内容十分确定、发盘的内容十分确定课堂讨论课堂讨论3

14、 3、表明发盘人受其约束、表明发盘人受其约束 发盘应具有严肃的订约意旨，要表明经受盘人发盘应具有严肃的订约意旨，要表明经受盘人接受，发盘人即受该意思表示的约束。接受，发盘人即受该意思表示的约束。 4 4、发盘应送达受盘人、发盘应送达受盘人公约规定，发盘于送达受盘人时生效。公约规定，发盘于送达受盘人时生效。以以口头方式口头方式做出的发盘，其法律效力自对方了解发做出的发盘，其法律效力自对方了解发盘内容时生效；盘内容时生效；以以书面形式书面形式做出的发盘，其法律效力自发盘到达受做出的发盘，其法律效力自发盘到达受盘人支配范围时生效。盘人支配范围时生效。案例分析：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购

15、某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？有效期有效期发盘的撤回发盘的撤回A AB B发盘的失效发盘的失效D D发盘的撤销发盘的撤销C C一项发盘只要在未生效一项发盘只要在未生效之前都是可以修改或撤之前都是可以修改或撤回的。但发盘的撤回或回的。但发盘的撤回或更改通知必须赶在受盘更改通知必须赶在受盘人收到该发盘之前或同人收到该发盘之前或同时送达受盘人。时送达受盘人。 . .发盘的有效期已过发盘的有效期已过 在合理时间内未被接受在合理时间内未被接受被受盘人拒绝或

16、还盘。被受盘人拒绝或还盘。发盘被撤销或撤回。发盘被撤销或撤回。 发盘人发盘后发生了不可抗发盘人发盘后发生了不可抗力事件。力事件。 l明确规定最迟的明确规定最迟的接受时间接受时间 l明确规定接受的明确规定接受的一段期限；一段期限； l规定合理的接受规定合理的接受时间时间 发盘的发盘人可以发盘的发盘人可以将已经为受盘人收将已经为受盘人收到的发盘予以取消。到的发盘予以取消。小案例 美国美国A A供应商供应商1010月月2 2日向我国日向我国B B进口商进口商发盘发盘，以以每打每打8686美元美元CIFCIF纽约纽约的价格提供的价格提供全棉男衬全棉男衬衫衫500500打打，限，限1010月月1515日

17、复到有效日复到有效。我国。我国B B进进口商口商1010月月7 7日收到。日收到。1010月月8 8日美国日美国A A供应商发供应商发现问题，向我国现问题，向我国B B进口商发传真要求撤销该进口商发传真要求撤销该发盘。发盘。 问：问：该发盘能否撤销？该发盘能否撤销？ 案例解析：案例解析：不能撤销。因为发盘中明确规不能撤销。因为发盘中明确规定了期限，即定了期限，即10月月15日复到有效，而定有日复到有效，而定有期限的发盘是不能撤销的。期限的发盘是不能撤销的。 1、交易磋商的两个基本环节是（）A询盘、接受B。发盘、签合同C。接受、签合同D。发盘、接受2、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，

18、则这一订约建议为（）A、发盘B、递盘C、邀请发盘D、还盘3、根据公约规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素（）A货名、品质、数量B。货名、数量、价格C。货名、价格、支付方式D。货名、品质、价格4.发盘的撤回与撤销的区别在于（）A前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C两者均发生在发盘生效前D两者均发生在发盘生效后5、指出下列哪个发盘有效。（）A、请改报装运期10日复到有效B、你15日电每公吨30英镑20日复到C、你15日电可供100件参考价每件8美元D、你15日电接受，但以D/P替代L/C还盘指受盘人还盘指受盘人不同意不同意或或不完全同意不完

19、全同意发盘提发盘提出的各项条件，并提出了出的各项条件，并提出了修改意见修改意见，建议，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加添加、限制限制或其他或其他更改更改的答复。的答复。 还盘还盘接受指受盘人在发盘规定的有效期内或合接受指受盘人在发盘规定的有效期内或合理时间内，以声明或行动的方式，理时间内，以声明或行动的方式，无条件无条件同意发盘提出的各项条件，并愿意按这些同意发盘提出的各项条件，并愿意按这些条件同发盘人达成合同的一种意思表示。条件同发盘人达成合同的一种意思表示。接受接受（四）接受（承诺）1、接受的含义交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行

20、动向对方表示同意的行为。缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。构成接受的有效条件构成接受的有效条件1、必须要由特定的受盘人作出必须要由特定的受盘人作出4、必须要和发盘内容相符必须要和发盘内容相符2、必须要表示出来（声明或行动）必须要表示出来（声明或行动）3、必须要在发盘的有效期内传达发盘人必须要在发盘的有效期内传达发盘人受盘人在表示接受时，不能对发盘的内容作丝毫的变更，这样理解对吗？受盘人在答复中使用了“接受”的字眼，但又对发盘的内容作了增加、限制或修改，这在法律上称为有条件的接受，该接受是否有效，取决于内容的变更是实质性的还

21、是非实质性的。“接受接受”中对发中对发盘条件盘条件的变更的变更 实质性变更实质性变更 如对价格、支付、如对价格、支付、质量、数量、交质量、数量、交货时间或地点、货时间或地点、赔偿责任范围或赔偿责任范围或解决争端等的添解决争端等的添加、限制或更改。加、限制或更改。非实质性变更非实质性变更如要求提供某些如要求提供某些单据或增加单据单据或增加单据份数，提供样品，份数，提供样品，唛头刷制等。唛头刷制等。 某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方品，不久，我方收到对方8月月15日的发盘，发盘日的发盘，发盘有效期至有效期至8月月22日。我方

22、于日。我方于8月月20日向对方复电：日向对方复电：“若价格能降至若价格能降至56美元美元/件，我方可以接受。件，我方可以接受。”对对方未作答复。方未作答复。8月月21日我方得知国际市场价格上日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月月15日的发盘。日的发盘。 问：我方的问：我方的接受接受能否使合同能否使合同成立？成立？为什么？为什么？案例解析 我方的接受不能使合同成立。我方的接受不能使合同成立。 根据公约规定：对发盘内容提出实质性的修根据公约规定：对发盘内容提出实质性的修改，或提出有条件的接受，均不能构成接受，而改，或提出有条件的接

23、受，均不能构成接受，而视为还盘。本案中我方对价格进行修改，该复电视为还盘。本案中我方对价格进行修改，该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方效。所以，当我方8月月21日得知国际市场行情有变日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。因此，我方，向对方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。的接受不能使合同成立。案例分析 我出口公司于11月1日向美商A发盘供应某商品，限时11月10日复到有效。11月3日我方收到美商的电传表示接受，但提出必须降价5%。当我方正在研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对美商

24、有利的变化，于是该商又在11月7日来电传表示无条件接受我方11月1日的发盘。我方未予置理，而是于11月9日把该批货物卖给另一美商B，随后，双方就合同是否成立产生了争议。评析：在本案中，美商在3日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择接受、拒绝或再还盘。因此，该交易不成立。小案例： 我国某公司于我国某公司于3 3月月1515日日向美国某公司向美国某公司发盘发盘：“现现有纯棉男式半袖有纯棉男式半袖T T恤衫恤衫1000010000件件，每件每件FOBFOB大连大连9.89.8美元美元，不可撤销信用证不可撤销信用证

25、支付，支付，1010月前可供货月前可供货。”3 3月月2020日，美商来电：日，美商来电：“接受你方报盘。接受你方报盘。交交货期提前至货期提前至8 8月底月底。” 问：问：双方的合同是否成立？双方的合同是否成立？ 案例解析：案例解析：双方的合同不成立。因为美商的接收双方的合同不成立。因为美商的接收中对交货期进行了修改，中对交货期进行了修改，构成了实质性变更构成了实质性变更，所，所以该接受实际上是以该接受实际上是一项还盘，合同不成立一项还盘，合同不成立。我方。我方可与其进行进一步磋商。可与其进行进一步磋商。英美法英美法接受生效时间接受生效时间( (合同成立时间合同成立时间) )公约公约大陆法大陆

26、法123投邮生效投邮生效到达生效到达生效到达生效到达生效 我国某企业我国某企业6 6月月1010日向国外某客户发盘，限日向国外某客户发盘，限6 6月月1515日复到有效。日复到有效。6 6月月1313日接到对方复电称日接到对方复电称“你你1010日电接受，以获得进口许可证为准日电接受，以获得进口许可证为准”。该接。该接受（受（ ）。）。 A A相当于还盘相当于还盘 B B在我方缄默的情况下，则视为有效接受在我方缄默的情况下，则视为有效接受 C C属于有效的接受属于有效的接受 D D属于一份非实质性变更发盘条件的接受属于一份非实质性变更发盘条件的接受课堂讨论课堂讨论3、逾期接受逾期接受一般情况下

27、是无效的。如果接受通知超过发盘规定的有效期或超过合理时如果接受通知超过发盘规定的有效期或超过合理时间才送达发盘人，这就是逾期接受。间才送达发盘人，这就是逾期接受。公约第公约第2121条条(1)(1)：逾期接受仍：逾期接受仍有接受的效力，有接受的效力，如果发盘人毫不如果发盘人毫不迟延地用口头或迟延地用口头或书面将此种意见书面将此种意见通知受盘人。通知受盘人。公约第公约第2121条条(2)(2)：由于出现由于出现传递不正常传递不正常的情况而造成了延误，的情况而造成了延误，这种逾期接受可被认这种逾期接受可被认为是有效的，除非发为是有效的，除非发盘人毫不迟延地用口盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人头

28、或书面通知受盘人他认为他的发盘已经他认为他的发盘已经失效。失效。逾逾期期接接受受无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态。案例分析1：2001年6月5日，我国A公司向美国B公司寄去袜子订货单一份（书面要约），要求对方在6月20日前将接受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公 司6月19日航空特快专递发出接受通知。A公司21日收到承诺通知后，认为该承诺已经逾期，便未理睬。事后，当B公司要求A公司履行交货义务，A公司以B公 司的承诺因逾期而无效为由，否认与B公司有合同关系，双方为此发生争议。A公司与B公司之间是否存在合同关系？为什么？不存在合同关系。不存在合同关系。根据公约

29、规定：接受于到达要约人时生效。有效接受必根据公约规定：接受于到达要约人时生效。有效接受必须在有效期内送达发盘人。本案须在有效期内送达发盘人。本案B B公司的接受公司的接受2121日才送达日才送达A A公公司，司， 该接受是无效的，构成逾期接受。逾期接受仍有接受该接受是无效的，构成逾期接受。逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此意见通知的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此意见通知被发盘人。本案中被发盘人。本案中A A公司并未对逾期接受予公司并未对逾期接受予 以确认，所以该以确认，所以该接受无效，合同不成立。接受无效，合同不成立。 我方某出口公司于我方某出口公司于5

30、5月月5 5日以电报对德商发盘，限日以电报对德商发盘，限8 8日日复到有效。对方于复到有效。对方于7 7日以电报发出接受通知，由于电信日以电报发出接受通知，由于电信部门的延误，出口公司于部门的延误，出口公司于1111日才收到德商的接受通知，日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。此时，（事后该出口公司亦未表态。此时，（ ）。）。 A A除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受除非发盘人及时提出异议，该逾期接受仍具有接受效力。效力。 B B该逾期接受丧失接受效力，合同未成立该逾期接受丧失接受效力，合同未成立 C C只有发盘人好不延迟的表示接受，该逾期接受才具只有发盘人好不延迟的表示接

31、受，该逾期接受才具有接受效力，否则，合同未成立有接受效力，否则，合同未成立 D D由电信部门承担责任由电信部门承担责任课堂讨论课堂讨论专家妙论 非由特定的受盘人作出的接受表示、超过非由特定的受盘人作出的接受表示、超过发盘有效期或合理时间而作出的接受表示，发盘有效期或合理时间而作出的接受表示，视为新的发盘；有条件的接受能否构成有视为新的发盘；有条件的接受能否构成有效的接受，得视附加的条件是否在实质上效的接受，得视附加的条件是否在实质上变更了发盘的内容，且得视发盘人的态度变更了发盘的内容，且得视发盘人的态度而定。而定。 公约第公约第2222条：接受可以撤回，如条：接受可以撤回，如果撤回通知书于接受

32、原应生效之前或果撤回通知书于接受原应生效之前或同时传达发盘人。同时传达发盘人。接受一经生效则告合同成立，接受一经生效则告合同成立，接受不接受不得撤销得撤销。撤撤回回和和撤撤销销案例分析案例分析美国甲公司美国甲公司5 5月月2121日上午日上午9 9时向我国乙公司发出时向我国乙公司发出一份发盘表示愿意购买某商品，该发盘于一份发盘表示愿意购买某商品，该发盘于5 5月月2222日下午日下午4 4时送达乙公司。乙公司当即发出接受通时送达乙公司。乙公司当即发出接受通知表示成交。美方发出发盘后得到消息该商品知表示成交。美方发出发盘后得到消息该商品价格将下跌，于是立即于价格将下跌，于是立即于5 5月月222

33、2日下午日下午3 3时发出时发出发盘撤销通知，该通知于发盘撤销通知，该通知于5 5月月2323日上午日上午8 8时到达时到达乙公司。乙公司的接受通知于乙公司。乙公司的接受通知于5 5月月2323日日8 8时时3030分分到达甲公司。请问甲乙公司之间的合同是否成到达甲公司。请问甲乙公司之间的合同是否成立，为什么？立，为什么？进出口合同的签订进出口合同的签订一、合同的形式一、合同的形式二、书面合同的内容二、书面合同的内容三、合同有效成立的条件三、合同有效成立的条件四、电子商务合同的法律效力四、电子商务合同的法律效力合同的形式合同的形式2l 合同合同l 确认书确认书l 备忘录备忘录l 意向书意向书l

34、 订单订单书面形式书面形式1其他形式其他形式3约首约首Preamble正文正文Body约尾约尾WitnessClause合同的序言部分，包括合同名称、缔约双方的名称合同的序言部分，包括合同名称、缔约双方的名称地址（全称）、合同编号、签约日期等。地址（全称）、合同编号、签约日期等。合同的主要部分，具体列明双方的各项交易条件或合同的主要部分，具体列明双方的各项交易条件或条款，如商品名称、质量、数量、价格、包装、交条款，如商品名称、质量、数量、价格、包装、交货时间与地点、支付等。货时间与地点、支付等。合同的尾部内容，包括合同人数、双方签字、合同合同的尾部内容，包括合同人数、双方签字、合同适用法律与惯

35、例等。适用法律与惯例等。书面合同的内容书面合同的内容合同有效成立的条件合同有效成立的条件1当事人必须具备签订合同的行为能力当事人必须具备签订合同的行为能力 2合同必须有对价或约因合同必须有对价或约因 3合同的内容必须合法合同的内容必须合法 4合同必须符合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式5合同当事人的意思表示必须真实合同当事人的意思表示必须真实 电子商务合同是指通过电子商务合同是指通过EDIEDI等电子商务磋商成交的合同，等电子商务磋商成交的合同，与书面合同具有同等的法律效力。与书面合同具有同等的法律效力。联合国国际贸易法委员会电子商务示范法：采用数据联合国国际贸易法委员会电子商务示范法

36、：采用数据电文形式的合同具有法律效力、有效性和可执行性。要约电文形式的合同具有法律效力、有效性和可执行性。要约与承诺均可通过数据电文表示，通过数据电文交换而订立与承诺均可通过数据电文表示，通过数据电文交换而订立的合同符合法律上所要求的书面合同性质。的合同符合法律上所要求的书面合同性质。中华人民共和国合同法：合同的书面形式包括电报、中华人民共和国合同法：合同的书面形式包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等可以有形地电传、传真、电子数据交换和电子邮件等可以有形地表现可载内容的形式。表现可载内容的形式。电子商务合同的法律效力电子商务合同的法律效力 销售合同销售合同 ( (Sales Cont

37、ract) ) 编编 号号(No.)(No.)：BSPC0905 BSPC0905 日日 期期(Date)(Date)：MAY 28MAY 28，20092009 卖方卖方(Seller)(Seller)：JIANGXI GEGE IMPORT & EXPORT CO., LTD. .地址地址(Address)(Address)：18 TIANXIANG ROAD，NANCHANG，P.R.CHINA电话电话(Tel)(Tel)：: : 00867918350000 传真传真(Fax)(Fax)：00867918350001电子邮箱电子邮箱(E-mail)(E-mail)：ZHAOLI

38、ANGSINA.COM 买方买方(Buyer)(Buyer)： DUBAI EAST STAR TRADING CO.,LTD. 地址地址(Address)(Address)：5 QUEEN ROAD, DUBAI, UAE 电话电话(Tel)(Tel)：+97143535222 传真传真(Fax)(Fax)：+97143535333 电子邮箱电子邮箱(E-mail)(E-mail)：MOHAMMED EASTAR.COM 买卖双方经协商同意按下列条款成交：买卖双方经协商同意按下列条款成交： The undersigned Seller and Buyer have agreed to clo

39、se the following transactions according to the terms and conditions set forth as below: 1.1. 货物名称、规格和质量货物名称、规格和质量 ( (Name, Specifications and Quality of Commodity) )：ART.NO. bs-12 , 100% white cotton bedsheet , 230cm250cmART.NO. bs-14 , 100% printed cotton bedsheet , 230cm250cmART.NO. pc-12 , 100% w

40、hite cotton pillowcase , 45cm70cm ART.NO. pc-14 , 100% printed cotton pillowcase , 70cm70cm 2. 2. 数量（数量（Quantity）：）： ART.NO. bs-12 & ART.NO. bs-14, 1200dozens each,ART.NO. pc-12 & ART.NO. pc-14, 2400dozens each. 3. 3. 单价及价格条款单价及价格条款 ( (Unit Price) )：ART.NO.bs-12 USD 127.52/dozen CIFC3 DUBAI

41、ART.NO.bs-14 USD 139.52 /dozen CIFC3 DUBAI ART.NO.pc-12 USD 22.33 /dozen CIFC3 DUBAI ART.NO.pc-14 USD 28.34 /dozen CIFC3 DUBAI （除非另有规定，（除非另有规定，“FOB”、“CFR”和和“CIF” 均应依照均应依照国际商会制定的国际商会制定的20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS (INCOTERMS 2000)2000)办理。）办理。）The terms FOB,CFR,or CIF shall be subject to t

42、he International Rules for the Interpretation of Trade Terms (INCOTERMS 2000) provided by International Chamber of Commerce (ICC) unless otherwise stipulated herein. 4. 4. 总价总价 ( (Total Amount) )：USD442,056.006. 6. 装运期限（装运期限（Time of Shipment）：）： 收到可以转船及分批装运之信用证收到可以转船及分批装运之信用证_30_30_天内装运。天内装运。 Within

43、 _30_ days after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipment. 7. 7. 付款条件（付款条件（Terms of Payment）：）：买方须于装运月份前买方须于装运月份前_30_30_天将保兑的、不可撤销的、可转天将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后装运期后_15_15_天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。 By Confirmed, Irr

44、evocable, Transferable and Divisible L/C to be available by sight draft to reach the Seller _30_days before shipment and to remain valid for negotiation in China until _15_days after the Time of Shipment. The L/C must specify that transshipment and partial shipments are allowed. 买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权

45、发出通知取消本合同，或买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受接受 买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。 The Buyer shall establish a Letter of Credit before the above-stipulated time, failing which, the Seller shall have the right to rescind this Contract upon the arrival of the notice at Buyer o

46、r to accept whole or part of this Contract non fulfilled by the Buyer, or to lodge a claim for the direct losses sustained, if any. 8. 8. 包装（包装（Packing）：）： ART. NO.bs-12 & bs-14 to packed in cartons of 12 dozens each ART. NO.pc-12 & pc-14 to packed in cartons of 24 dozens each9. 9. 保险（保险（Ins

47、urance）：）： 按发票金额的按发票金额的_110_110_% %投保，由投保，由 卖方卖方 负责投保。负责投保。 Covering all risks and war Risks for_110_% of Invoice Value to be effected by the _seller_. 10. 10. 品质品质/ /数量异议数量异议 ( (Quality/Quantity discrepancy) )： 如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起3030天内提出，凡属天内提出，凡属 数量异议须于货到目的口岸之日起数量异议

48、须于货到目的口岸之日起1515天内提天内提出，对所装货物所提任何异议于保险出，对所装货物所提任何异议于保险 公司、轮船公司、其他有公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。 In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination, while for quantity discrepancy, claim

49、should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipping Company, other Transportation Organization /or Post

50、 Office are liable. 11. 11. 由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品延误交货，卖方概不负责。延误交货，卖方概不负责。 （Force Majeure） 本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不 能克服的客观情况。能克服的客观情况。 The Seller shall not be held responsible for failure or delay in delivery of the entire lot or a portio

51、n of the goods under this Sales Contract in consequence of any Force Majeure incidents which might occur. Force Majeure as referred to in this contract means unforeseeable, unavoidable and insurmountable objective conditions. 12. 12. 仲裁（仲裁（Arbitration）：）： 因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提交因凡本合同引起的或与本

52、合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会。按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会。按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁 规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 Any dispute arising from or in connection with the Sales Contract shall be settled through friendly negotiation. In case no settlement can be reached, the dis

53、pute shall then be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC) ,Shenzhe Commission for arbitration in accordance with its rules in effect at the time of applying for arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties. 13. 13. 通知（通知（Notices）：）： 所有通知用所有通知用 英文英文 写成，并按照如下地址用传真写成，并按照如下地址用传真/ /电子邮件电子邮件/ /快件送达快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后给各方。如果地址有变更，一方应在变更后_5_5_日内书面通知另一方。日内书面通知另一方。 All noti