中职市场营销期末试题(含选择题答案)

1、精品班级：得分：学校 电子商务专业市场营销期末测试姓名：一、选择题（ 50 分）1.以下关于市场的表述不正确的是（）A 从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部B 从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和C 从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合D 从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所 2下列关于各种营销观念说法不正确的是（）A 现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B 某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C 产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理D 现在

2、有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点 3下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（）A 随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要B 消费者更重视产品的个性化C 同行业的生产企业开始重视农村市场D 企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高 4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（A 促进对策 B 减轻政策 C 转移政策 D 限制政策5找出各类消费者的典型代表， 分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在 顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。这是市场细分程序中的（ ）A 初步市场细分 B 筛选细分市场 C

3、初步为细分市场定名 D 进一步分析各子市场 6雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（ ）A 细分市场应具有可衡量性 B 细分市场应具有实效性C 细分市场应具有可进入性 D 咖啡市场不能以生活方式作为细分标准7、下列说法正确的是（ ）A 产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目B 企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性D 销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目8. 某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人

4、员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（ ）A 集中策略 B 淘汰策略 C 重振策略 D 维持策略9. 高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（A. 取脂定价 B.渗透定价 C.温和定价 D.统一定价10. 一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常 低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策 略是（ ）A. 整数定价 B.声望定价 C.招徕定价 D.习惯定价11. 某服装店对某型号女装制定了 3 种价格： 260 、340 、410 元，并在消费者心目 中形成了低、中、高 3 个档次。服装店采用的定价方法是

5、（ ）A.理解价值定价法 B.成本导向定价法 C.需求差异定价法 D.竞争导向定价法12. 某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传四位 一体的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于（ ）A 现金折扣 B 数量折扣 C 季节折扣 D 交易折扣13 、某啤酒生产企业对在冬季进货的经销商给予大幅让利， 这种折扣定价策略是（ ）A 季节性折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 现金折扣14. 下列分销渠道的选择，下列说法正确的是（）A. 企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道B. 生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售C. 经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道D.

6、从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道15. 产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运的，如鲜活品、危险品，宜采用 （）A.短渠道 B.长渠道C.间接渠道D.宽渠道16. 某企业推出一种专利产品，针对其少数专门用户，该企业最适合采用（A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.大量分销17. 下列渠道冲突属于水平渠道冲突的是（）A.连锁店总部与各分店之间的冲突B.某产品的制造商与零售商之间的冲突C.玩具批发商与制造商之间的冲突D.同一地区麦当劳各连锁店之间的冲突18. 对彩超、C.T等大型医疗设备进行促销时，一般首先采用的促销方式是（A.广告 B.人员推销C.营业推广D.宣传报道CD

7、BDCBDDBB 1二简答题（30分）：1.某企业在原料上涨时，从产品组合中剔除一些获利小的产品项目，该企业采用了 哪种产品组合策略？该策略有何优点？感谢下载载2 .为了保证提价策略的顺利实现，提价时机可选择在哪些情况下?19. 广告开形象生动，反复诉求效果强，有利于加深消费者对产品和企业形象的印象,传播主题鲜明，能吸引消费者的注意是（）广告媒体的特点A. 报纸B.电视 C .邮寄 D .户外20. 下列说法不正确的是（）3.影响分销渠道选择的因素有哪些?A .推动策略以中间商为主要促销对象；拉引策略以最终消费者为主要促销对象B. 如果企业采取“推动”策略，则人员推销作用大C. 在购买阶段，主

8、要是营业推广在发挥作用D .在通货膨胀时期，企业可加强营业推广，减少广告21. 在推销人员事先已基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的前提下，适合采用 （ ）4.影响渠道冲突的原因有哪些?A .试探性策略B. “配方-成交”策略C. “刺激-反应”策略D .诱导性策略）D .交易印花适合采用的人员推销组织结构D.复合式结构22. 下列属于对消费者的营业推广方式的是（A.节日公关 B.销售红利C .资助奖励23. 当企业的产品类别多、顾客的类别多且分散时，A.区域式结构B.产品式结构C.顾客式结构24. 某饮料生产商为鼓励经销商经营其产品，给经销商提供广告津贴和展品补贴，这 种营业推广方式是（）A

9、.销售折扣B.资助奖励C.销售红利D.特别推销金25. 下列不属于公共关系的基本特征的是（）A.以社会公众为对象B.以广告宣传为手段C.以树立形象为目标D.以互利互惠为原则5 .对渠道成员的工作成果评估的标准有哪几项?123456789101112131415CCACABDAACCDAAA16171819202122232425得分：6.简述营业推广方式策划的步骤。别属于哪种渠道类型，除此之外，还有哪些渠道类型？根据每一层次所需中间商的数目， KM 集团采取的渠道策略有何优点？三、计算题（ 10 分）： 高乐公司生产一批产品，每个售价为 25 元，单位变动成本为 15 元，实现收支平衡 时的销

10、售额为 80 万元，若该企业要实现 8 万元的利润，此时的销售额应为多少？为激励中间商， KM 集团采用了哪种销售返利形式？三综合分析1、（10 ）KM 集团是生产方便面、饮料、果糖、饼干、淀粉糖、儿童食品的企业。开始，产品销售采取“一点辐射法” ，即企业把产品直接销往市场。随着企业生产KM 集团可以采用哪些方式对中间商进行间接激励？规模的扩大，企业选择了在全国各地设立多个办事处、总经销处的“多点辐射法” 制定了奖励用户方案 ，根据进货达到不同等级数量对经销商给予奖励，极大地调 动了经销商的积极性。 KM 集团公司变“一点辐射法”为“多点辐射法” ，采取了广泛分销渠道策略，扩大了销售，提高了企

11、业产品的市场占有率，增加了效益。根据以上资料回答下列问题：1） 根据是否经过中间商转卖， KM 集团的“一点辐射法”和“多点辐射法”分2、（ 22 分 ）某公司与其他著名的钟表公司一样，生产名贵手表，产品主要通过大型 百货商店、珠宝店推销。市场竞争激烈，产品销量平平。经过调查发现，市场上的 消费者分为三类：第一类希望以尽量低的价格购买能计时的手表，占33% ；第二类希望能以较高的价格购买能计时的且样式好的手表，占 46% ；第三类希望购买名贵 手表占 21% 。由此，公司决定将原来手表进行改造， 推出了一系列物美价廉的手表。 为配合新产品上市，公司举办了一些促销活动：A.举办产品有奖销售活动 C.销售点现场示范D.在报纸上做整版广告。同时公司还利用了新的销售渠道，广泛通过超市、 廉价品商店等销售产品，从而牢牢把握住了第一、二类市场，请问：(1)该公司采用的细分标准及具体变量分别是什么？(2)公司后来运用了什么市场定位策略?(3)影响促销组合选择的因素有哪些?公司都采用了哪些促销方式？并说出这些促销