第4章 合同的主体和标的

1、第第4 4章章 合同的主体和标的合同的主体和标的第一节第一节 商品的名称商品的名称第二节第二节 商品的品质商品的品质第三节第三节 商品的数量商品的数量第四节第四节 商品的包装商品的包装第五节第五节 商品的价格商品的价格第一节第一节 商品的名称商品的名称 一、品名条款的内容：一、品名条款的内容： 列明商品名称，有列明商品名称，有时也将型号包括进去时也将型号包括进去 二、商品的品名：某种商品区别于其他商二、商品的品名：某种商品区别于其他商品的称呼或概念。商品名称应该与品的称呼或概念。商品名称应该与HSHS编码编码或或SITCSITC所对应的品名相适应。所对应的品名相适应。 1 1、命名要求：简洁大

2、方，为大众所接受，、命名要求：简洁大方，为大众所接受，最能体现商品的属性、用途、特征，特别最能体现商品的属性、用途、特征，特别要考虑进口国消费者的认同感。要考虑进口国消费者的认同感。2 2、商品品名命名的方法、商品品名命名的方法 （1 1）以商品的用途命名：电视机、网球鞋、保温瓶）以商品的用途命名：电视机、网球鞋、保温瓶 （2 2）以其主要成分命名：西洋参皇浆、羊绒衫、铁锅）以其主要成分命名：西洋参皇浆、羊绒衫、铁锅 （3 3）以商品的产地命名：龙口粉丝、涪陵榨菜、烟台）以商品的产地命名：龙口粉丝、涪陵榨菜、烟台苹果、东北大豆、崂山矿泉水苹果、东北大豆、崂山矿泉水 （4 4）以商品的名胜古迹命

3、名：黄鹤楼酒烟、西湖龙井）以商品的名胜古迹命名：黄鹤楼酒烟、西湖龙井茶、长城电扇茶、长城电扇 （5 5）以商品自身显著实体形态命名：方桌、小绿豆、）以商品自身显著实体形态命名：方桌、小绿豆、带鱼带鱼 （6 6）以制作工艺命名：二锅头烧酒）以制作工艺命名：二锅头烧酒三、注意事项：三、注意事项： 明确、具体、实事求是、通用、合适明确、具体、实事求是、通用、合适第二节第二节 商品的质量商品的质量一、商品品质的概念一、商品品质的概念 商品的品质是指商品的商品的品质是指商品的内在质量和外观形态内在质量和外观形态的综合。的综合。内在质量指商品的化学成分、物理机械性能及生物学特内在质量指商品的化学成分、物理

4、机械性能及生物学特征等内在素质；外观形态指商品的造型、结构、色泽及征等内在素质；外观形态指商品的造型、结构、色泽及味道等技术指标或要求。味道等技术指标或要求。 合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，使买卖双方交接货物的依据。使买卖双方交接货物的依据。联合国国际货物销售合联合国国际货物销售合同公约同公约规定，规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和赔偿，也可要求修理或交

5、付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。撤销合同。 二、品质的表示方法二、品质的表示方法 （一）以实物表示商品品质（一）以实物表示商品品质 1 1、看货成交。、看货成交。 即买方或其代理人一般要在卖方所在地验即买方或其代理人一般要在卖方所在地验看货物，若认为商品品质符合其购买意图，就可看货物，若认为商品品质符合其购买意图，就可以达成交易。多用于以达成交易。多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品。等商品。 2 2、以样品表示商品品质。、以样品表示商品品质。 即买卖双方根据样品进行交易磋商和订立即买卖双方根据样品进行交易磋商和订立合同，并以样品作为交货品质的最后依据。适用合同，并以样品作为交货品

6、质的最后依据。适用于工艺品、土特产品、服务、轻工业品等商品的于工艺品、土特产品、服务、轻工业品等商品的交易。交易。 （1 1）凭卖方样品买卖。是指凭卖方提供的）凭卖方样品买卖。是指凭卖方提供的样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交样品磋商交易和订立合同，并以卖方样品作为交货品质的最后依据。货品质的最后依据。 （2 2）凭买方样品买卖。是指凭买方提供的）凭买方样品买卖。是指凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的最后依据。货品质的最后依据。 （3 3）凭对等样品买卖。是指卖方根据买方）凭对等样品买卖。是指卖方根据买方提供的样品，

7、加工复制出一个类似的样品交买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为确认，这种经确认后的样品，称为“对等样品对等样品”或或“回样回样”。采用凭样品买卖时注意事项：采用凭样品买卖时注意事项： 1 1、取样要有代表性，并以卖方样品为主；、取样要有代表性，并以卖方样品为主； 2 2、留存多样、留存多样 3 3、凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完、凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。全一致。 4 4、对品质没有绝对把握时，在合同中要订明、对品质没有绝对把握时，在合同中要订明“品质与样品大致相似品质与样品大致相似Quality nearly the Qua

8、lity nearly the same as the sample No. same as the sample No. ” 5 5、为了防止知识产权纠纷，应在合同中规定、为了防止知识产权纠纷，应在合同中规定“由于买方来样而发生侵犯第三者权益时，由由于买方来样而发生侵犯第三者权益时，由买方承担一切经济和法律责任。买方承担一切经济和法律责任。 （二）以文字说明表示品质（二）以文字说明表示品质1 1、以规格、等级或标准表示商品品质、以规格、等级或标准表示商品品质 （1 1）凭规格买卖。是指买卖双方在交）凭规格买卖。是指买卖双方在交易用规格来表示商品的品质。规格是足以易用规格来表示商品的品质。规格

9、是足以反映商品品质的主要指标，如成分、含量、反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、大小、尺寸、长短、粗细、强度、纯度、大小、尺寸、长短、粗细、强度、拉力等。拉力等。如电池，从如电池，从1 1号到号到5 5号，长短粗细号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。特定的用途，一般不能混用。举例举例 东北大豆规格表示：水分含量东北大豆规格表示：水分含量15.0%15.0%、含、含油量油量18.0%18.0%、含杂质、含杂质0.5%0.5%、破碎率、破碎率5.5%5.5%。 汽油的规格分为：汽油的规格分为：90#90#、93#93

10、#、95#95#、98#98# 男式衬衣：男式衬衣：3838公分、公分、38.538.5公分、公分、3939公分、公分、39.539.5公分、公分、4040公分、公分、40.540.5公分、公分、4141公分公分 T-SHIRTT-SHIRT分为：分为：XXLXXL、XLXL、L L、M M、S S、XSXS、XXSXXS（2 2）凭等级买卖）凭等级买卖是指买卖双方在交易中以商品的等级表示商品品质。商是指买卖双方在交易中以商品的等级表示商品品质。商品的等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品的等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，由于品质优劣各

11、不相同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。规定每一等级的具体规格。例：例：china green tea special gradechina green tea special grade如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于10001000克；克；中级：每只净重不低于中级

12、：每只净重不低于600600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400400克克 。（3 3）凭标准买卖）凭标准买卖 是指买卖双方在交易中以商品的标准表示商品品质。是指买卖双方在交易中以商品的标准表示商品品质。所谓标准是由政府机关和商业团体统一制定和公布的所谓标准是由政府机关和商业团体统一制定和公布的规格或等级。世界各国一般都制定有国家标准。规格或等级。世界各国一般都制定有国家标准。 （1 1）良好平均品质（良好平均品质（Fair Average Quality , Fair Average Quality , F.A.Q.)F.A.Q.)是指一定时期内某地出口货物的平均品质水是指

13、一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。平，即指中等货。 （2 2）上好可销品质（）上好可销品质（Good Merchantable Quality, Good Merchantable Quality, G.M.Q)G.M.Q)是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。很少采用。 例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”4%”。 以以FAQFAQ表示商品的品质表示商品的品质 在国际贸易中，对于某些品质变化较大在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用而难以规定统

14、一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质良好平均品质”（FAQFAQ）这一术语来表示其）这一术语来表示其品质。所谓品质。所谓“良好平均品质良好平均品质”（FAQFAQ），是指），是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等或而言。一般是指中等或而言。 其具体解释和确定办法是：一是指农产其具体解释和确定办法是：一是指农产品的每个生产年度的中等货。二是指某一季品的每个生产年度的中等货。二是指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的品的“平均品质平均品质”。各种标准各种标准 我国：国家标准（我国：国家标准（

15、GBGB）、行业标准、地方）、行业标准、地方标准、企业标准（标准、企业标准（QBQB） 国际：企业标准（如国际：企业标准（如INTELINTEL关于关于CPUCPU）、团）、团体标准（如体标准（如SGSULTUVLRSGSULTUVLR）、国家标准）、国家标准（如美国的（如美国的ANSIANSI、法国的、法国的NFNF、德国的、德国的GSGS和和DINDIN、日本的、日本的JISJIS、加拿大的、加拿大的CSACSA）、区域标）、区域标准（如欧盟的准（如欧盟的CECE）以及国际标准）以及国际标准（ISOIECISOIEC）。）。ISO9000ISO9000标准系列标准系列 ISO9000ISO

16、9000 ISO9001ISO9001 ISO9002ISO9002 ISO9003ISO9003 ISO9004ISO9004 动手查阅资料，了解动手查阅资料，了解ISO9000ISO9000标准系列标准系列2 2、以商标、牌号、产地或说明书表示商品的品质、以商标、牌号、产地或说明书表示商品的品质（1 1）凭商标、牌号买卖。是指买卖双方）凭商标、牌号买卖。是指买卖双方在交易中用商品的商标或牌号表示商品在交易中用商品的商标或牌号表示商品的品质。有些商品的品质稳定，在国际的品质。有些商品的品质稳定，在国际市场上已经树立了良好的商业信誉，其市场上已经树立了良好的商业信誉，其商标、牌号本身就代表了一

17、定的质量水商标、牌号本身就代表了一定的质量水平，可以用来表示商品的品质。平，可以用来表示商品的品质。 cookie经济学经济学-荷兰病（荷兰病（the Dutch disease）：）： 荷兰病（荷兰病（the Dutch disease）：它是指一国）：它是指一国特别是指中小国家经济的某一特别是指中小国家经济的某一初级产品初级产品部门异常部门异常繁荣而导致其他部门的衰落的现象。繁荣而导致其他部门的衰落的现象。20世纪世纪60年年代，已是代，已是制成品制成品出口主要国家的荷兰发现大量出口主要国家的荷兰发现大量天天然气然气，荷兰政府大力发展天然气业，出口剧增，荷兰政府大力发展天然气业，出口剧增，

18、国际收支出现顺差，经济显现繁荣景象。可是，国际收支出现顺差，经济显现繁荣景象。可是，蓬勃发展的天然气业却严重打击了荷兰的农业和蓬勃发展的天然气业却严重打击了荷兰的农业和其他工业部门，削弱了出口行业的其他工业部门，削弱了出口行业的国际竞争力国际竞争力，到到20世纪世纪70年代，荷兰遭受到年代，荷兰遭受到通货膨胀通货膨胀上升、制上升、制成品出口下降、收入增长率降低、成品出口下降、收入增长率降低、失业率失业率增加的增加的困扰，这种资源产业在困扰，这种资源产业在“繁荣繁荣”时期价格膨胀是时期价格膨胀是以牺牲其他行业为代价的现象，国际上称之为以牺牲其他行业为代价的现象，国际上称之为“荷兰病荷兰病”。 思

19、考思考 1 1、CIFC2%CIFC2%什么意思？什么意思？ 2 2、用实物表示商品品质的方法有哪些？、用实物表示商品品质的方法有哪些？ 3 3、FAQFAQ和和GMQGMQ的含义是什么的含义是什么？（2 2）凭产地名称买卖）凭产地名称买卖 是指买卖双方在农副土特产品的是指买卖双方在农副土特产品的交易中，以产地名称来表示商品的品交易中，以产地名称来表示商品的品质。之所以可以采用这种方法，是因质。之所以可以采用这种方法，是因为有些农副土特产品受产地的自然条为有些农副土特产品受产地的自然条件和传统加工工艺的影响较大，其品件和传统加工工艺的影响较大，其品质优异，具有特色，用产地名称就可质优异，具有特

20、色，用产地名称就可以说明其品质。以说明其品质。景德镇陶瓷、长白山景德镇陶瓷、长白山人参等。人参等。（3 3）凭说明书和图表买卖）凭说明书和图表买卖 在国际贸易中，有些机器、电器和仪在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求非常严格，用以说明其材料和设计的要求非常严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质。对这类商品，一般用说明来表明其品质。对这类商品，一般用说明书并附以图样、照片以及各种数据来表示书并附以图样、照片以及各种数据来表示品质。品质。在国贸中，有些电

21、器、仪表、机器在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。等采用。（4 4）质量认证）质量认证 产品认证：强制性认证产品认证：强制性认证 国际知名产品认证：国际知名产品认证：CE/SGS/UL/TUV/LR/FDA/CCCCE/SGS/UL/TUV/LR/FDA/CCC 第三方认证：第三方认证：SGS/UL/TUVSGS/UL/TUV 体系认证：非强制性认证体系认证：非强制性认证 国际知名体系认证：国际知名体系认证：ISO9000/ISO14000/SA8000/ISO9000/ISO14000/SA8000/GMPGMP/ /GSPGSP/HACCP/HACCP表示商品品质的方法表示商品品质的方法

22、布匹布匹样品样品圆钢圆钢医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶日用化妆品日用化妆品电器电器家具家具榨菜榨菜等级等级说明书说明书品牌品牌货号货号产地产地文字文字说明说明表示表示实物实物表示表示三、品质条款三、品质条款（一）订立品质条款应注意的问题（一）订立品质条款应注意的问题 1 1、规定品质条款时，用词须简、规定品质条款时，用词须简单、具体、明确，既能分清责任，又单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验。应避免使用能方便检验。应避免使用“大约大约”、“左右左右”、“合理误差合理误差”等含糊笼统等含糊笼统的字眼，也不能使用绝对化的词句。的字眼，也不能使用绝对化的词句。 2 2、应注意品质条款各项指标

23、之间、应注意品质条款各项指标之间的相互关系，做到相互一致，避免矛的相互关系，做到相互一致，避免矛盾和脱节。盾和脱节。 3 3、在同时采用两种方法表示商品、在同时采用两种方法表示商品品质时，应慎重考虑。凡能用一种方品质时，应慎重考虑。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。两种以上的方法来表示。 4 4、应注意品质条款的科学性和灵、应注意品质条款的科学性和灵活性活性。 （二）品质公差、品质机动幅度及品（二）品质公差、品质机动幅度及品质增减价条款质增减价条款 1 1、品质公差。是指被国际同行业所、品质公差。是指被国际同行业所公认的、或买卖双

24、方所认可的产品品质差公认的、或买卖双方所认可的产品品质差异。在工业制成品生产过程中，产品的质异。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的，量指标出现一定的误差有时是难以避免的，如手表每天出现误差若干秒，应算行走正如手表每天出现误差若干秒，应算行走正常。凡在品质公差范围内的货物，买方不常。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。得拒收或要求调整价格。例：手表例：手表 公差公差为为4848小时可误差小时可误差1 1秒。秒。2 2、品质机动幅度、品质机动幅度是指对于某些初级产品的质量不甚稳定，为了交易的是指对于某些初级产品的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，

25、允许卖方所交货物的品质指标在一定幅顺利进行，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。通常有以下三种规定方法：度内有灵活性。通常有以下三种规定方法： （1 1）规定一定的范围。）规定一定的范围。 （2 2）规定一定的极限。）规定一定的极限。 （3 3）规定上、下差异幅度。）规定上、下差异幅度。 例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦 含淀量（含淀量（85% 90%85% 90%）；水分（）；水分（0 10%0 10%）；杂质）；杂质（0 3%0 3%）。）。3 3、品质增减价条款、品质增减价条款是指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度是指在品质条款中，根据商品在品质机动幅度内的品质差异来调整合同价

26、格的规定。通常内的品质差异来调整合同价格的规定。通常有以下三种规定方法：有以下三种规定方法： （1 1）规定在品质机动幅度的范围内，）规定在品质机动幅度的范围内，根据交货的实际品质与合同规定品质的差异根据交货的实际品质与合同规定品质的差异予以增价或减价。予以增价或减价。 （2 2）规定在品质机动幅度范围内，只）规定在品质机动幅度范围内，只对品质低于合同规定者扣价，如果交货品质对品质低于合同规定者扣价，如果交货品质高于合同规定，不予增价。高于合同规定，不予增价。 （3 3）在品质机动幅度的范围内，买方）在品质机动幅度的范围内，买方按品质差异程度的不同采用不同的扣价办法。按品质差异程度的不同采用不

27、同的扣价办法。第三节第三节 商品的数量商品的数量 一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义 根据根据公约公约的规定，按约定的数量交的规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交货的数量大于约定的数量，买方可以拒收多货的数量大于约定的数量，买方可以拒收多交部分，也可以收下多交部分中的一部分或交部分，也可以收下多交部分中的一部分或全部，但同时应按合同价格付款。如果卖方全部，但同时应按合同价格付款。如果卖方交货数量少有合同的约定数量，卖方应在规交货数量少有合同的约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受定的交货期届满前补交，但不

28、得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支；即使如不合理的不便或承担不合理的开支；即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。二、常用的度量衡制度和计量单位二、常用的度量衡制度和计量单位（一）度量衡制度（一）度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有公制、英制、美制和国际单量衡制度有公制、英制、美制和国际单位制（位制（SISI）四种。其中，公制广泛使用）四种。其中，公制广泛使用于亚洲和非洲的大多数国家，美制主要于亚洲和非洲的大多数国家，美制主要在北美洲国家和地区使用，英制则主要在北美洲国家和地区使用，英制则主要在英联

29、邦国家普遍使用。在英联邦国家普遍使用。 为消除国际度量衡制度的不统一，促进国际为消除国际度量衡制度的不统一，促进国际贸易的发展，贸易的发展，19601960年国际标准计量组织颁布了年国际标准计量组织颁布了以公制为基础的国际单位制，此后被许多国家以公制为基础的国际单位制，此后被许多国家纷纷采用。国际单位制共包括纷纷采用。国际单位制共包括7 7个基本单位、个基本单位、2 2个辅助单位，它们是表示长度的个辅助单位，它们是表示长度的“米米”、表示、表示质量的质量的“千克千克”、表示时间的、表示时间的“秒秒”、表示电、表示电流强度的流强度的“安培安培”、表示热力学温度的、表示热力学温度的“开尔开尔文文”

30、、表示物质的量的、表示物质的量的“摩尔摩尔”、表示发光强、表示发光强度的度的“坎德拉坎德拉”、表示平面角的、表示平面角的“弧度弧度”和表和表示立体角的示立体角的“球面度球面度”。我国的法定计量单位。我国的法定计量单位以国际单位制为基础。以国际单位制为基础。（二）计量单位（二）计量单位 1 1、长度单位。、长度单位。length: meter, foot, yard, length: meter, foot, yard, inch, cminch, cm 公制：公里、米等。公制：公里、米等。 英制和美制：英里、海里、码、英尺、英寸等。英制和美制：英里、海里、码、英尺、英寸等。 2 2、重量单位。

31、、重量单位。weightweight：metric ton, long metric ton, long ton, short ton, kg, gram, ounce, pound ton, short ton, kg, gram, ounce, pound 公制：吨、公斤、克等。公制：吨、公斤、克等。 英制和美制：长吨（即英吨）、短吨（即美英制和美制：长吨（即英吨）、短吨（即美顿）、磅、盎司、打兰、格令等。顿）、磅、盎司、打兰、格令等。换算换算 1616盎司盎司=1=1磅磅=0.4536KG=0.4536KG 1 1盎司盎司=28.35G=28.35G 1 1克拉克拉=200=200毫克毫

32、克 1 1英尺英尺=12=12英寸英寸 1 1码码=3=3英尺英尺=0.9144=0.9144米米（二）计量单位（二）计量单位 3 3、面积单位。、面积单位。area: square meter, square foot, area: square meter, square foot, square yard square yard 公制：平方公里、平方米等。公制：平方公里、平方米等。 英制和美制：平方英里、英亩、平方码、平方英尺、英制和美制：平方英里、英亩、平方码、平方英尺、平方英寸等。平方英寸等。 4 4、容积单位。、容积单位。capacity: bushel, liter, gallo

33、n capacity: bushel, liter, gallon 公制：升、立方米等。公制：升、立方米等。 英制和美制：加仑、立方码、立方英尺、立方英寸、英制和美制：加仑、立方码、立方英尺、立方英寸、蒲式耳等。蒲式耳等。 5 5、按、按volume: cubic meter, cubic footvolume: cubic meter, cubic foot 6 6、按、按number: piece, pair, set, coil, bale, number: piece, pair, set, coil, bale, dozen, roll, ream, bag, case dozen,

34、 roll, ream, bag, case 相关换算相关换算 1 Metric Ton = 1000 kilograms1 Metric Ton = 1000 kilograms 1 Short Ton = 907 kilograms1 Short Ton = 907 kilograms 1 Long ton = 1016 kilograms1 Long ton = 1016 kilograms 1 Gross 1 Gross （1 1罗）罗）= 12 Dozens = 144 = 12 Dozens = 144 PiecesPieces 1 1蒲式耳蒲式耳=36.368=36.368升（英

35、）升（英）=35.238=35.238升（美）升（美） 1010公升（升）公升（升）=2.2=2.2加仑加仑cookie经济学经济学-跨国并购跨国并购 跨国并购是指跨国兼并和跨国收购的总称，是指跨国并购是指跨国兼并和跨国收购的总称，是指一国企业（又称并购企业）为了达到某种目标，一国企业（又称并购企业）为了达到某种目标，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业（又通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业（又称被并购企业）的所有资产或足以行使运营活动称被并购企业）的所有资产或足以行使运营活动的股份收买下来，从而对另一国企业的经营管理的股份收买下来，从而对另一国企业的经营管理实施实际的或完全的控制行为。

36、实施实际的或完全的控制行为。 以价值以价值10亿美元以上的跨国并购为例：亿美元以上的跨国并购为例： 1995年迪斯尼公司以年迪斯尼公司以190亿美元的成功收购使其亿美元的成功收购使其成为全球最大的娱乐业公司；成为全球最大的娱乐业公司；1996年洛克希德公年洛克希德公司以司以91亿美元收购洛拉尔公司的大部分股份；亿美元收购洛拉尔公司的大部分股份；cookie经济学经济学-跨国并购跨国并购 1997年美国最大的两家飞机制造公司波音与麦道年美国最大的两家飞机制造公司波音与麦道公司合并，涉及金额公司合并，涉及金额140亿美元；亿美元； 美国业名列第美国业名列第四的世界通信公司以四的世界通信公司以370

37、亿美元的巨额价格并购亿美元的巨额价格并购了名列第二的微波通信公司，成为当时世界历史了名列第二的微波通信公司，成为当时世界历史上金额最高，规模最大的一次企业兼并；上金额最高，规模最大的一次企业兼并；1998年年5月戴姆勒奔驰公司和克莱斯勒公司在伦敦签署月戴姆勒奔驰公司和克莱斯勒公司在伦敦签署合并协议，这起合并涉及的市场金额高达合并协议，这起合并涉及的市场金额高达920亿亿美元，再次创历史最高记录，合并后的奔驰一克美元，再次创历史最高记录，合并后的奔驰一克莱斯勒公司年销售额达莱斯勒公司年销售额达1330亿美元，这次并购的亿美元，这次并购的规模巨大以至于很多并购交易的总额超过了很多规模巨大以至于很多

38、并购交易的总额超过了很多中小国家的国民生产总值，比如当年新加坡的国中小国家的国民生产总值，比如当年新加坡的国民生产总值也只有民生产总值也只有830亿美元，印度尼西亚的国亿美元，印度尼西亚的国民生产总值也只有民生产总值也只有770亿美元，由此可见跨国并亿美元，由此可见跨国并购对国际经济的影响之大。购对国际经济的影响之大。思考思考 1 1、度量衡制度有哪四种？、度量衡制度有哪四种？ 2 2、品质公差和品质机动幅度？、品质公差和品质机动幅度？ 3 3、解释毛重和净重？、解释毛重和净重？三、计算重量的方法三、计算重量的方法（一）按毛重计算（一）按毛重计算（GROSS WEIGHTGROSS WEIGH

39、T） 毛重是指商品本身的重量与内、外包装重量之毛重是指商品本身的重量与内、外包装重量之和。天津红小豆，每公吨和。天津红小豆，每公吨300300美元，共美元，共10 00010 000公吨，公吨，以毛作净。以毛作净。（二）按净重计算（二）按净重计算（NET WEIGHTNET WEIGHT） 净重是指货物本身的实际重量，等于毛重减去净重是指货物本身的实际重量，等于毛重减去皮重。对于有些价值较低的农产品或其他商品，有皮重。对于有些价值较低的农产品或其他商品，有时也以毛重当作净重计价，通常把这种方法称为时也以毛重当作净重计价，通常把这种方法称为“以毛作净以毛作净”。中国桐油，桶装，净重。中国桐油，桶

40、装，净重1 0001 000公吨。公吨。 对于如何计算皮重，即包装重量，国对于如何计算皮重，即包装重量，国际上有下列几种做法：际上有下列几种做法： 1 1、实际皮重法。即对包装逐件衡量、实际皮重法。即对包装逐件衡量后相加所得的包装的实际重量。后相加所得的包装的实际重量。 2 2、平均皮重法。如果商品所使用的、平均皮重法。如果商品所使用的包装比较划一，重量相差不大，就可以从包装比较划一，重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定的件数，称出其皮重，整批货物中抽出一定的件数，称出其皮重，然后求出其平均重，再乘以总件数，即可然后求出其平均重，再乘以总件数，即可求得整批货物的皮重。求得整批货物的皮重。

41、3 3、习惯皮重法。有些商品的包装比较、习惯皮重法。有些商品的包装比较规范，重量相对固定不变，并在长期的业规范，重量相对固定不变，并在长期的业务实践中为国际贸易所公认。对这样的包务实践中为国际贸易所公认。对这样的包装，可以直接将大家公认的重量作为皮重，装，可以直接将大家公认的重量作为皮重，而不必再进行称量。而不必再进行称量。 4 4、约定皮重法。即以买卖双方事先约、约定皮重法。即以买卖双方事先约定的包装重量作为计算的基础。定的包装重量作为计算的基础。（三）按公量计算（三）按公量计算（CONDITIONED WEIGHT CONDITIONED WEIGHT ） 国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商

42、品有较强的国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其中所含的水分受客观环境影响较大，故其吸湿性，其中所含的水分受客观环境影响较大，故其重量很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际重量很不稳定。为了准确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重加上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。其计算公式有以下两种：为公量。其计算公式有以下两种： （1 1）公量）公量= =商品干净重商品干净重（1+1+公定回潮率）公定回潮率） （2 2）公量）公量= =商品净重商

43、品净重（1+1+公定回潮率）公定回潮率）/ /（1+1+实实际回潮率）际回潮率） 实际回潮率实际回潮率= =实际含水量实际含水量/ /干量干量 某厂出口生丝某厂出口生丝1010公吨，双方约定标准回潮率是公吨，双方约定标准回潮率是11%11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8 8公吨。公吨。计算结果计算结果 实际回潮率实际回潮率=2/8=25%=2/8=25% 公量公量=10=10（1+11%1+11%）/ /（1+25%1+25%）=8.88=8.88（公（公吨）吨） 公量公量=8 =8 （1+11%1+11%）=8.88=8.88（公吨）（公吨） （四）按理论重

44、量计算（四）按理论重量计算（THEORETICAL THEORETICAL WEIGHTWEIGHT） 对于一些按固定规格和尺寸买卖的商对于一些按固定规格和尺寸买卖的商品，只要其每件重量大致相等，就可以通品，只要其每件重量大致相等，就可以通过单件重量与总件数来推算出总重量，由过单件重量与总件数来推算出总重量，由此而得出的重量程为理论重量。此而得出的重量程为理论重量。 （五）按法定重量计算（五）按法定重量计算 法定重量是指商品本身的重量与直接法定重量是指商品本身的重量与直接接触商品的包装物料的重量之和。接触商品的包装物料的重量之和。 法定重量法定重量= =毛重毛重（1 1包装折扣率）包装折扣率）

45、 四、数量条款四、数量条款 买卖合同中的数量条款，主要买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计算单位。包括成交商品的数量和计算单位。规定数量条款，需要注意下列事项：规定数量条款，需要注意下列事项：（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量 在出口业务中，出口商品的数量应适度，在出口业务中，出口商品的数量应适度，既要避免出口商品数量偏少所造成的我国商既要避免出口商品数量偏少所造成的我国商品市场占有率偏低的问题，也要避免出口数品市场占有率偏低的问题，也要避免出口数量过大引起的商品价格下跌给我国带来的损量过大引起的商品价格下跌给我国带来的损失，还要使出口商品的数量与国外客户的经失，还要使出

46、口商品的数量与国外客户的经营能力与经营作风相适应。营能力与经营作风相适应。 在进口业务中，要根据我国市场上的实在进口业务中，要根据我国市场上的实际需求与外汇支付能力确定进口商品的数量，际需求与外汇支付能力确定进口商品的数量，另外也应考虑进口商品国际市场行情的变化另外也应考虑进口商品国际市场行情的变化趋势，以防进口数量巨大的商品价格下跌给趋势，以防进口数量巨大的商品价格下跌给我国造成无形的价格损失。我国造成无形的价格损失。 （二）对进出口商品数量的规定要明（二）对进出口商品数量的规定要明确、具体。确、具体。 在商品数量条款中要对商品的数量、在商品数量条款中要对商品的数量、计量单位作出明确规定，有

47、时还要说明计计量单位作出明确规定，有时还要说明计算重量的具体方法，尽量避免使用算重量的具体方法，尽量避免使用“大大约约”、“左右左右”等带伸缩性的字眼来说明。等带伸缩性的字眼来说明。根据根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，这个规定，这个约数，可解释为交货数量有不超过约数，可解释为交货数量有不超过10%10%的的增减幅度。增减幅度。 （三）注意合理规定数量机动幅度（三）注意合理规定数量机动幅度 数量机动幅度是在合同中规定的、卖方所数量机动幅度是在合同中规定的、卖方所交货物实际数量可以多于或少于合同中规定数交货物实际数量可以多于或少于合同中规定数量的幅度。数量机动幅度一般有两种规定方式。

48、量的幅度。数量机动幅度一般有两种规定方式。 1 1、约量（、约量（ABOUT OR CIRCA OR ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATEAPPROXIMATE）在合同的数量条款中加）在合同的数量条款中加“约约”字，字，以此来表示卖方交货的数量可以有一定的灵活以此来表示卖方交货的数量可以有一定的灵活性。根据性。根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定，这个规定，这个约数，可解释为交货数量有不超过约数，可解释为交货数量有不超过10%10%的增减幅的增减幅度。度。2 2、溢短装条款（、溢短装条款（MORE OR LESSMORE OR LESS） 一个完整的溢短装条款由三

49、部分内容组成：一个完整的溢短装条款由三部分内容组成： （1 1）机动幅度，即允许多交或少交的百分比。）机动幅度，即允许多交或少交的百分比。 （2 2）选择权，即约定何方有权决定多交或少交。）选择权，即约定何方有权决定多交或少交。可以根据具体情况的不同，决定由买方选择还是由卖方可以根据具体情况的不同，决定由买方选择还是由卖方或船方选择。或船方选择。 （3 3）超过或不足部分的计价方法。对机动幅度范）超过或不足部分的计价方法。对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按围内超出或低于合同数量的多装或少装部分，一般是按合同价格结算，这是比较常见的做法。也可在合同中规合同价格结算，这是

50、比较常见的做法。也可在合同中规定，多装或少装的部分，不按合同价格计价，而按装船定，多装或少装的部分，不按合同价格计价，而按装船时或货到时的市价计算。时或货到时的市价计算。 例例 1000 1000公吨，公吨，4%4%增减，由增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。买方选择；增减部分按合同价格计算。UCP600UCP600的规定的规定 根据根据UCP600UCP600第第3030条条a a款规定凡款规定凡“约约”、“大大概概”、“大约大约”或类似词语，用于信用证金额、或类似词语，用于信用证金额、数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单数量或单价时，应解释为有关金额、数量或单价有不超过价有不超过

51、10%10%的增加幅度。若合同和信用证的增加幅度。若合同和信用证中未明确规定可否溢短装，则对于中未明确规定可否溢短装，则对于散装散装，可根，可根据据UCP600UCP600第第3030条条b b 款款“除非信用证规定货物的除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有证金额的条件下，货物数量准许有5%5%的增减幅的增减幅度，但是，当信用证规定数量度，但是，当信用证规定数量以单位或个数以单位或个数计计数时，此项增减幅度则不适用数时，此项增减幅度则不适用”的规定处理。的规定处理。（四）数量条款必须明确、具体、（四）

52、数量条款必须明确、具体、完整完整 按重量成交的应说明是按净重还是毛按重量成交的应说明是按净重还是毛重，如不说明，根据重，如不说明，根据公约公约第第5656条条规定，应按净重计算。规定，应按净重计算。第四节第四节 商品的包装商品的包装 一、商品包装概述一、商品包装概述 （一）包装的意义（一）包装的意义 商品包装是实现商品生产、流通、销售乃商品包装是实现商品生产、流通、销售乃至消费良性循环的重要因素。至消费良性循环的重要因素。 1 1、从商品生产的角度看，绝大多数商品、从商品生产的角度看，绝大多数商品只有进行了适当的包装，生产过程才算完成。只有进行了适当的包装，生产过程才算完成。 2 2、从物资流

53、通的角度看，由于商品的实、从物资流通的角度看，由于商品的实物流动包括了运输、装卸、储存、信息管理等物流动包括了运输、装卸、储存、信息管理等多个环节，具有动态特征，易使商品受到损害；多个环节，具有动态特征，易使商品受到损害；而包装恰恰能起到保护商品、减少损失的作用，而包装恰恰能起到保护商品、减少损失的作用，因此在商品物流中具有重要意义。因此在商品物流中具有重要意义。 3 3、从商品销售的角度看，良好的商品包、从商品销售的角度看，良好的商品包装可以增强商品的竞争力，起到促销的作用，装可以增强商品的竞争力，起到促销的作用，还可以提高销售工作的效率，减少损失，给企还可以提高销售工作的效率，减少损失，给

54、企业带来一定的经济效益。业带来一定的经济效益。 4 4、从商品消费的角度看，随着商品对包、从商品消费的角度看，随着商品对包装的依附性的加大，商品包装给消费者带来了装的依附性的加大，商品包装给消费者带来了越来越大的利益。越来越大的利益。（二）包装的分类（二）包装的分类 1 1、散装。是指直接将货物置于舱体、车体、散装。是指直接将货物置于舱体、车体或船体的一定部位内，不加任何其他包装。适用或船体的一定部位内，不加任何其他包装。适用于大宗的不易碰损的商品、不容易包装或不值得于大宗的不易碰损的商品、不容易包装或不值得包装的商品。包装的商品。 2 2、裸装。是指将商品用铁丝、绳索等加以、裸装。是指将商品

55、用铁丝、绳索等加以捆扎或以其自身捆扎成捆、堆或束，不加任何额捆扎或以其自身捆扎成捆、堆或束，不加任何额外的包装物料。外的包装物料。 3 3、包装。是指针对货物的特性选择适当的、包装。是指针对货物的特性选择适当的物料、采用特定的方法对商品进行覆盖、包裹、物料、采用特定的方法对商品进行覆盖、包裹、捆绑等处理，以达到在流转过程中保护商品、在捆绑等处理，以达到在流转过程中保护商品、在销售时宣传商品等目的。销售时宣传商品等目的。二、运输包装二、运输包装 运输包装是为方便运输而进行的包装，也被称运输包装是为方便运输而进行的包装，也被称为为大包装大包装或或外包装外包装，它一般由许多小包装集合而成，它一般由许

56、多小包装集合而成，不与商品直接接触。不与商品直接接触。 （一）要求（一）要求 1 1、适应商品的特性、适应商品的特性 2 2、适应运输的要求、适应运输的要求 3 3、考虑各国的规定和客户的要求、考虑各国的规定和客户的要求 4 4、便于各环节有关人员进行操作、便于各环节有关人员进行操作 5 5、在牢固的前提下节省费用、在牢固的前提下节省费用（二）运输包装的种类（二）运输包装的种类 1 1、按包装方式：单件包装、集合包装、按包装方式：单件包装、集合包装 2 2、按造型：箱、袋、桶、捆等、按造型：箱、袋、桶、捆等 3 3、按包装材料：纸制、金属、木制、塑料包、按包装材料：纸制、金属、木制、塑料包装等

57、装等 4 4、按质地：软性包装、硬性包装、按质地：软性包装、硬性包装 5 5、按程度：全部包装、部分包装、按程度：全部包装、部分包装 6 6、集合运输包装。指将若干个单件包装组合、集合运输包装。指将若干个单件包装组合成一个大包装。主要包括集装包、集装袋、成一个大包装。主要包括集装包、集装袋、集装架、集装箱和托盘。集装架、集装箱和托盘。三、销售包装三、销售包装（一）销售包装概述（一）销售包装概述 销售包装是直接接触商品并随商销售包装是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包品进入零售网点和消费者直接见面的包装，也称装，也称小包装小包装或或内包装内包装。销售包装具。销售包装具有保护商品

58、的作用，同时还具有美化、有保护商品的作用，同时还具有美化、宣传商品，吸引消费者的作用。宣传商品，吸引消费者的作用。 销售包装销售包装（二）销售包装种类（二）销售包装种类 1 1、陈列类：有便于陈列展销的堆叠式包、陈列类：有便于陈列展销的堆叠式包装、挂式包装、展开式包装；装、挂式包装、展开式包装； 2 2、识别类：便于识别的透明包装、开窗、识别类：便于识别的透明包装、开窗包装和习惯包装；包装和习惯包装； 3 3、使用类：便于使用的携带式包装、易、使用类：便于使用的携带式包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、复用包开包装、喷雾包装、配套包装、复用包装和礼品包装等。装和礼品包装等。（三）销售包装注意事

59、项（三）销售包装注意事项 1 1、装潢画面、装潢画面 2 2、文字说明、文字说明 3 3、进口国消费习惯、进口国消费习惯 4 4、环保认证、环保认证5 5、条形码、条形码 条形码是由一组规则排列的条、空及相应条形码是由一组规则排列的条、空及相应字符组成的标记。它表示特定的信息，是利用字符组成的标记。它表示特定的信息，是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。代码语言。 在国际上通用的包装上的条形码有两种：在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识

60、符号为编制，其使用的物品标识符号为UPCUPC码；另一码；另一种是由欧洲物品编码协会编制，该组织后改名种是由欧洲物品编码协会编制，该组织后改名为国际物品编码协会，其使用的物品标识符号为国际物品编码协会，其使用的物品标识符号为为EANEAN码。我国于码。我国于19881988年年1212月建立了中国物品月建立了中国物品编码中心，编码中心，19911991年年4 4月月8 8号中国物品编码中心代号中国物品编码中心代表中国正式加入国际物品编码协会。表中国正式加入国际物品编码协会。我国的商品的条形码我国的商品的条形码 EANEAN：690695690695 693 693中外合资中外合资 694694