长安大学fsae赛车队2015猎风商业营销报告

1、长安大学FSAE赛车队商业营销报告长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 35.8711.278.867.0314.5812.326.263.732.5910.878.857.2616.5813.26.334.32食物衣着居住家庭用品交通通信文教娱乐医疗保健其他城市居民消费20152020文教娱乐消费占12.32%人们开始从消极性的余暇休闲向积极休闲体育娱乐的方向转变；人们开始从注重心灵的惬意和轻快的休闲方式向注重身心一体的、充满着运动和刺激元素的体验型休闲方式转变。1公司介绍及组织机构2产品特点及竞争者3市场状况及战略目标4

2、目标市场及营销策略5财务及风险分析6附录及其他目录公司介绍和组织结构猎风方程式赛车体验中心突破了传统赛车场体验项目单一、面向人群单一的局限，是一家国内独有的集赛车驾驶与赛车制造体验于一体的休闲刺激体验中心。方程式赛车体验中心“以猎风方程赛车为核心发掘丰富的赛车文化，提供更接近F1的赛车体验”为建设目标，以专业的服务提供每位顾客最优质的赛车体验。公司简介长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 体验中心内建有专业的赛车道，交流场所，纪念品购买中心，赛车制造体验中心。是一个集休闲娱乐与学习交流为一体的体验场所。南方地区已有卡丁车场不

3、完全分布图（数字代表数量,图像来源于百度地图）杭州、上海、广州、成都共有特点：1、经济较发达，中高收入人口占一定比例（2012年广州市城市居民年人均可支配收入达到38054元人民币,同比增长11.4%）2、重视享受消费，重视娱乐休闲体验。3、赛车文化较其他地区浓厚。4、政府支持（上海、成都）。5、已有一定数量的赛车场或者卡丁车场建立，行业发展较其他地区成熟，对于与卡丁车有相同性质的方程式赛车，消费者更容易接受。长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 市场销售财务产品人事总部分店（店长）市场部后勤部财务部大客户部 公关部人事部教

4、练服务人员维护人员组织结构长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 以杭州分店计算，第二三年按平均工资5000元计算，第五六年按平均工资60000元计算，每人每年工作12个月，分店共53人，每年工资总额318万。员工及工资：产品特点及竞争者长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 赛车性能保证动力性，设计 75m 加速时间 3.5s，设计最高车速 160km/h，设计比功率 0.29kW/kg。 注重驾驶舒适性，设计合适的方向盘手力，设计踏板可调机构，优化拉杆等操

5、纵机构。 兼顾易维护性，车身快速拆卸，部件更换方便。 强调外观，车身设计前卫动感，吸引眼球。 可调踏板：提升车手腿部空间座椅：碳纤维材质，轻量，舒适方向盘：F1设计视野校核：校核车手眼椭圆人机工程学产品介绍车身设计：兼顾美观与空气动力学性能。全套空气动力学套件提升弯道性能）。涂装主色调依旧延续家族式的红与黑。整车数据采集系统对赛车性能和车手驾驶情况有更好的了解，方便用户反馈和改进赛车设计。高速气动换挡技术SUZUKI GSX600发动机，加速性能好，且性能稳定drexlerV3差速器，更好的过弯能力长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS R

6、EPORT 模块化设计部件更换方便，便于拆卸改装。成本控制长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 在整个赛车的设计优化及方案确定过程中，用更多的仿真模拟分析，计算机辅助设计等，保证零件加工的准确性，轻量化。在保证强度、精度可靠性、安全性的前提下，总体减少了零件种类数，标准化设计，从设计的源头减小了赛车的成本。进行零部件加工精度分级，从而对加工方法进行恰当选择，最大程度降低加工成本。例如，把零件按粗糙度、形位公差不同进行分类，从而在数控车铣、普通车铣、线切割加工等诸多加工方法中进行选择。设计过程：加工过程：长安大学FSAE赛车队

7、商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 卡丁车卡丁车猎风赛车猎风赛车车架车身无车体外壳碳纤维外壳，空气动力学套件发动机动力小动力充足悬架无有速度100m/h160m/h卡丁车猎风赛车市场状况及战略目标01002003004005006007002008200920102011201220132014卡丁车国内市场容量卡丁车00.050.10.150.20.250.30.352008200920102011201220132014娱乐卡丁车市场容量增速系列 1在国内汽车休闲娱乐项目中，卡丁车占市场的绝大多数，市场容量不断增加。从2010年开始，卡丁车

8、市场容量增速逐年呈下降趋势。目前尚未有休闲方程式赛车销售或租赁，猎风系列方程式赛车有巨大的市场潜力。市场特征数据来自2014年8月版2014-2018年中国卡丁车行业市场投资策略及未来前景预测研究报告长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 汽车休闲娱乐市场市场容量增速单位：万%新鲜、独特、主题新市场范围广产品安全性高，驾驶体验优异产品速度快，动力性好，操稳性性好产品相比国外同类产品价格低，相比国内产品性能更优知晓率不高、普及性不强需要一定驾驶技术建设成本较高后期场地、车辆维护费用高东部地区经济发达，居民酷爱休闲娱乐活动国内休闲

9、方程式赛车市场处于空白阶段休闲赛车市场没有统一的品牌，多点集散层次不齐企业刚起步，经验不足行业市场分析不足，进入具有风险赛车运动具有一定危险性SWOT分析长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT S优势W劣势O机遇T挑战战略目标短期目标提高顾客对本品牌的认知度，收回初期投资，占据市场份额和获取利润。中期目标长期目标扩大生产规模，以猎风赛车体验为核心，开发衍生产品。使方程式赛车休闲体验理念深入人心，在全国多个城市建立方程式赛车体验中心，形成连锁品牌。 长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUS

10、SINESS REPORT 目标市场及营销策略长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 目标市场赛车运动爱好者对赛车感兴趣的外国人中青年白领企业管理人员 旅游游客大学生 赛车驾驶拆装体验车手培训观摩制造动手拆装一车两用租赁指导和培训模拟器体验赛车联赛会员定制赛车基础知识安全改装直线加速快速短剧刹车快速过弯营销策略长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 价格策略赛车租赁300元/次（8分钟）学生、团体优惠赛车服 1.5万/套纪念品餐饮会谈模拟器30元/次车身广告位

11、15万/年运用成本定价法，考虑体验中心的场地费用、赛车维护、人员费用等多方面成本，并参考竞争者定价，考虑目标收益，对赛车租赁及相关系列产品或服务定价。长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 钻石会员普通会员年费会员会员制驾驶体验次数相较于单次折扣赠70%70%赛车模型车模、车手服车模、车手服、定制赛车模拟驾驶赛车驾驶拆装中心项目普通学生团体300603070%70%70%60%60%会员免费驾驶

12、培训1000（有赛车驾驶执照）制定会员制吸纳长期客户积极开拓其他项目外联赞助37%场地租用14%赛车体验36%赛车培训10%服务餐饮3%外联赞助场地租用赛车体验赛车培训服务餐饮各项业务占比长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 广告赞助：37%赛车驾驶：36%场地租用：14%赛车培训：10%服务餐饮：3%大客户联系中间媒介直营店形式与大中型企业联系，将到店体验作为这些员工奖励的一部分。大型企业也乐意项目之间取得联系与交流，而我们的体验馆为之提供平台。利用大学生自主研制这一优势争取更多人的支持，利用中国大学生方程式汽车大赛、微博

13、赛车类大咖进行宣传推广。渠道策略产品部设计制造总公司直接配送专业人员维护及教练开拓市场质量可控品牌建立长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好赛车性能、驾驶舒适度、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品。猎风赛车体验馆里的每个店员都如“赛车通”一般，可以对顾客详细解说赛车的知识和特性。员工通过精准、细心、专业的服务，给赛车体验者以安全和和信赖。赛车总成采用模块化设计，采用团队制定的标准接口，便于客户个性化要求及赛车的日常维护。钻石会员可自主定制赛车外型，

14、并根据需要升级赛车配置。全方位赛车体验及时的信息反馈个性的私人定制长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 促销策略手机社交活动网络及媒体视频及游戏在汽车杂志上投放体验中心的广告。在网络视频、赛车游戏前加入广告。在网络搜索引擎、门口网站刊广告。在社交平台中植入大量广告（如汽车类微信公众号，微博大咖）。在科技馆、高等院校院宣传体验中心的赛拆装体验活动。与开设汽车相关专业的高校联系，与他们进行沟通，吸引组团来体验中心。广告宣传活动宣传长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REP

15、ORT 财务及风险分析财务建设投资估算表固定资产无形资产土地租用费400W开办费10W咨询调查费5W筹建费30W预备费120W其他工程与费用建筑工程：115W办公及生活设施建筑工程：48W设备购置：12W安装工程：4W附件及工具购置设备购置：23W807W我们以杭州为目标市场建设第一家方程式赛车体验馆，开设之前的筹备期（以第一年计算），进行场地租用，场地维修，办公用品购置及申请注册，预计建设需投资807万。长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 制造工资：60W折旧费:20W赛车制造:400W水电费:4W运输费:4W销售费用（

16、第二年）制造费用（第二年）管理费用（第二年）销售工资：318W办公费:2W公司经费:5W保险费:10W差旅费:10W广告费：100W顾客保险：42W水电费：2W赛车保养费：192W物品采购：36W场地租用费：200W488W585W335W运营费用估算表（第二年）长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 5506002015 2016 2017 2018 2019销售费用变化趋势系列 105002015年2016年2017

17、年管理费用变化趋势4005006002015年2017年制造费用变化趋势赛车制造成本销售收入长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 0221923912528294805001000150020002500300035002016年2017年2018年2019年2020年五年内预计销售收入曲线预计销售金额单位：万盈亏平衡点=固定成本/（1变动成本/产品销售收入） =1479.75/(1-125/2219)=1479.75/0.9437=1568.03（万元） 根据估算，项目年收入能达到1568万便可以收回成本。按照一年360天

18、营业时间算，仅一赛车驾驶体验(300元/8分钟)为公司业务，顾客量需求量需达到145次/天，能到达盈亏平衡点以收回成本。0745.481244.6894.731587.7050010001500200020152016201720182019五年税后净利润五年税后净利润系列 1单位：万五年税后净利润长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REPORT 损益表系列 122.57%41.82%25.97%38.65%列1列22017年2018年2019年2020年22.57%41.82%25.97%38.65%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%净利率增长表系列 1投资回报率=净利润/投资额*100%=62%长安大学FSAE赛车队商业营销报告 CHANGAN UNIVERSITY BUSSINESS REP