《采购管理》第四讲教案(3课时)

1、采购管理课程单元教学设计学 院：物流与信息工程学院任课教师： 曾益坤第4讲项目二采购环境与需求分析第？周星期？ 第？节标题:采购环境分析实训课（共3节课）授课班级上课地点物流1903能够使学生登陆互联网的机房教学目标能力目标：L能用两种方法进行供应市场分析：2 .能利用80/20法则对采购对象做细分，并针对细分的结果提出不同的采购方法；3 .能利用多种方法对采购对象的规格进行说明。知识目标：L市场结构及波特的模型；2 . 80/20法则及采购对象的细分模块：3 .规格说明方法。重点难点教学重点：1 .供应市场分析方法；2 .采购对象的规格说明方法。教学难点：1 .用两种方法分析供应市场：2 .

2、用多种不同的规格说明方法确定采购对象的规格。任务与训练方法任务：1 .供应市场分析（任选一道题目，应用两种方法之一）（1）你是规模中等的某电动车公司的采购经理，当前需要采购50000条电动车轮 胎，试分析电动车轮胎供应市场的竞争情况，并说明该电动车公司在这次采购业务中 所处的竞争地位。（2）某公司需要1000个标准塑料托盘的，试分析塑料托盘供应市场的竞争情况， 并说明该公司在这次采购业务中所处的竞争地位。2 .采购对象分类宁波某西装生产企业年产西装二十万套，采购部门需采购的物料包括而料、里料、 衬料、纽扣、拉链、内包装袋、手提袋、标牌、标签、衣架、垫肩、缝纫机、润滑油、 剪刀等，试依据以上物料

3、对于该企业的重要性及物料供应的风险和机会对其进行细分， 并分别制定其采购策略（也可以先行了解自行车、汽车、电脑等所需的各种零部件、 包装物、标识物等，做细分之后，分别制定采购策略）。3 .规格说明（任选一道，至少从6个方面做规格说明和比较）（1）试对某三款笔记本电脑做规格比较；（2）试对某三款手机做规格比较；（3）试对某三款数码相机做规格比较：（4）试对某产品（如冰箱、空调等）的三种售后服务做规格比较：（5）试对某三家宾馆的标准间状况做规格比较：（6）也可以是你所感兴趣的任何其他二种产品或服务，产品或服务之间要具有可 比性。训练方法：强化训练，重在每种方法的实施步骤。思考0 1.胎供应2. 扣

4、、拉 物料对 分别制3.R作业：试用''市场中的五种竞争力”来分析当地电动车市场的轮 情况。某西服生产企业需采购的物料包括而料、里料、衬料、纽 链、内包装袋、手提袋、标牌、标签、衣架等，试依据以上 于企业生产的重要性及供应的风险和机会对其进行细分，并 定其采购策略。以你自己所用的手机为例，对其进行规格说明。后记（含向学生推荐 的课后阅读资料）：精品课程主页站斗由斯教学方法教学内容辅助手段步骤一：课内实训，操作指导强化训练，要求学生根据所学完成项目 二中的任务一和任务二。1.供应市场分析（约需45分钟）（1）你是规模中等的追风电动车公司的采购经理，当前需要采购50000条 电动车

5、轮胎，试分析电动车轮胎供应市场的竞争情况，并说明追风电动车公司在 这次采购业务中所处的竞争地位。（2）某公司需要1000个标准塑料托盘的，试分析塑料托盘供应市场的竞争情况，并说明该公司在这次采购业务中所处的竞争地位。应用供应市场结构分析法：数量：一个口少量口很多口供方状理由：况数量：一个口少量口很多口买方状理由：况供应市类型为：理由：场结构类型公司应采取的对策应用市场中的五种竞争力分析法:传应商结论：1八八也问之间的理由：竞争状况新供应结论：理由：商进入市场的可能性替代产结论：品或服 务的可 得性理由：供应商 对其上 游的议 价能力结论：理由：本企业 相对于 同类采 购企业 的议价 能力结论：

6、理由：公司应 采取的 对策重要提示：a.从网上搜集、整理相关行业信息，按照教材上介绍，回答相应 的问题；b.如供应市场结构分析法，首先需要明确某一范围内供方数量、 需方数量的多少，然后进一步确认是否满足某一市场结构的特点，从 而确定供应市场的类型，最终确定采购企业应采取的采购对策；C.如五种竞争力分析法，首先需要一一明确每一种竞争力下，采 购企业的竞争地位，也即优势或劣势，然后将五个方面放在一起比较 分析，确定采购企业是否具有竞争优势，最终确定采购企业应采取的 采购对策。2.采购对象分类（约需45分钟）宁波某西装生产企业年产西装二十万套，采购部门需采购的物料包括面料、 里料、衬料、纽扣、拉链、

7、内包装袋、手提袋、标牌、标签、衣架、垫肩、缝纫 机、润滑油、剪刀等，试依据以上物料对于该企业的重要性及物料供应的风险和 机会对其进行细分，并分别制定其采购策略（也可以先行了解自行车、汽车、电 脑等所需的各种零部件、包装物、标识物等，做细分之后，分别制定采购策略）。日常类 采购品包括：理由：采购策略：杠杆类 采购品包括：理由：采购策略：瓶颈类 采购品包括：理由：采购策略：关键类 采购品包括：理由：采购策略：重要提示：a.通过互联网查找构成服装（或其他商品）的主要部件，包括其 价值和潜在的采购风险；b.按照“分类的思想”和“既定的分类标准”正确分类，并说明 分类的理由。C.根据教材上的有关内容，说明不同类别物品的采购策略。3.规格说明（约需45分钟）（1）试对某三款笔记本电脑做规格比较；（2）试对某三款手机做规格比较；（3）试对某三款数码相机做规格比较；（4）试对某产品（如冰箱、空调等）的三种售后服务做规格比较；（5）试对某三家宾馆的标准间状况做规格比较；（6）也可以是你所感兴趣的任何其他三种产品或服务，产品或服 务之间要具有可比性。序 号规格