响沙湾市场调查报告

1、目录目录一、响沙湾旅游区概况一、响沙湾旅游区概况二、响沙湾旅游区收益情况二、响沙湾旅游区收益情况三、响沙湾旅游区细节展示三、响沙湾旅游区细节展示四、恩格贝产品建议和开发建议四、恩格贝产品建议和开发建议一、响沙湾概况响沙湾位于内蒙古达拉特旗境内库布其沙漠东端，是中国最大的沙漠旅游休闲度假地，内蒙古自治区仅有的两个5A级旅游景区之一，以“这里的沙子会唱歌”而闻名。人们在沙漠里建造出令人流连忘返的旅游度假天堂，餐饮、住宿、娱乐休闲一应俱全。响沙湾凭借绮丽壮观的沙漠风光、原汁原味的内蒙风情、丰富多彩的娱乐项目吸引了慕名而来的国内外游客。响沙湾，国家AAAAA级景区。响沙湾属于沙漠类自然风景区，为新月形

2、丘链或格状丘地貌。1984年1月被内蒙古自治区辟为旅游景点，1991年被国家旅游局列为国线景点，2002年被国家旅游局评定为4A级旅游景区，2011年被评为5A级景区。经历了20余年的建设和改进，响沙湾才有了今日的面貌。1.导游导游全景图全景图2.响沙湾旅游区介绍除了接待服务区域外，可分为六个区域。（按照投入使用先后顺序排列）一粒沙度假村：住宿、餐饮、购物中心、1号和2号索道入口。仙沙岛休闲区：沙漠娱乐活动项目、果老剧场、小吃和超市。观光区： 1号和2号索道出口、摆渡车港湾、服务设施。悦沙岛休闲区：室外游泳馆、沙漠艺术宫、小吃和超市。福沙岛度假村：住宿、餐饮、娱乐配套。2014年5月投入使用。

3、莲沙岛度假村：住宿、餐饮、娱乐配套。预计2015年10月投入使用。一粒沙度假村位置响沙湾峡谷东边名称一粒沙宾馆一粒沙餐厅购物中心1号索道入口室内游泳馆功能住宿餐饮购物交通娱乐经营归属自持外包招商自持自持数量101套1000500300600可服务人数200800不可计不可计不可计人均消费180-30030-88不可计130（含门票80） 入住者免费仙沙岛休闲区位置响沙湾峡谷西偏北名称购物区果老剧场自由自在区沙漠娱乐区驼苑功能购物餐饮表演休息娱乐交通经营归属招商自持自持自持，少部分外包自持数量5002000500200万2000可服务人数80010005000500人均消费除个别外包娱乐项目，1

4、40元套票均包含在内。位置响沙湾峡谷西，仙沙岛西名称购物区沙漠艺术宫沙漠海滩休闲区创意沙雕区驼苑功能购物餐饮表演游泳、户外水上娱乐项目游览交通经营归属招商自持自持自持自持数量5002000300010002000可服务人数不可计8001000500500人均消费除个别外包娱乐项目，200元套票均包含在内。悦沙岛休闲区福沙岛度假村位置响沙湾峡谷西偏南名称福沙岛酒店福沙岛餐厅自由自在区3号索道出口室外泳池功能住宿餐饮休息交通娱乐经营归属自持外包自持自持自持数量103套1000500300600可服务人数200200200人均消费300-50080以上入住者免费使用莲沙岛度假村预计2015年10月投

5、入使用，造型为莲花形状，共303个房间，配套有餐厅和娱乐设施等，具体不详。3.小结：（1）景区餐饮:接待能力：目前可单次共可接待团餐1000人左右，其中一粒沙餐厅可容纳700人左右，福沙岛餐厅可容纳300人左右。菜品特色：无明显特色，一粒沙餐厅以本地菜为主，福沙岛餐厅以大众炒菜为主。区域划分：一粒沙餐厅分为三个用餐区：团餐区、自助餐区、雅间，福沙岛餐厅为一个自助餐厅。经营：一粒沙餐厅由双满餐饮承包，独立经营；福沙岛餐厅由另一家餐饮承包，独立经营；价格高出市场价20%30%。（2）景区住宿接待能力：目前可容纳400人左右住宿，莲沙岛建成后，可容纳1000人左右住宿。特色：一粒沙宾馆无明显特色，福

6、沙岛住宿区由103个蒙古包形状的房间呈辐射状排列组成。每个房间均有化工材料一次成型，每个建筑造价约为7-8万元，内部为膜结构，虽然造型新颖别致，但由于昼夜温差大，内部较潮湿。房间定位：现有房间以标准间为主要配置，配比一部分大床房和一小部分套房，莲沙岛将调整为以家庭居住房间为主。现有房间内设施齐全，且追求简约舒适，房间面积为2030平米左右，单人床宽度均为1米。具体价格：一粒沙：360元/间； 福沙岛：旺季900元，淡季：630元/间。福沙岛度假村内外景展示（3）景区内交通：特色：景区为沙漠，面积较大，地形多变，配有多种摆渡交通工具：缆车、摆渡大巴、骆驼、冲浪车（柴油车改造）、电瓶车等。其中缆车

7、、骆驼、冲浪车，同时也是收费体验项目。响沙湾驼苑是中国现存最大的骆驼群，共有500多峰骆驼。 （4）景区内购物：景区内大型的购物中心在峡谷东，主要销售凉帽、防风头巾和泳衣，还有旅游纪念品、食品等。悦沙岛和仙沙岛有商场和超市，福沙岛和莲沙岛无购物点。（5）景区游览 ：领略雄浑的大漠风光，感受蒙古族民俗文化。在仙沙岛和悦沙岛的剧场，有非物质文化遗产鄂尔多斯婚礼的表演，还有蒙古族服饰展览。（6）景区娱乐：景区成立时间较长，娱乐项目众多。仙沙岛主要为沙漠娱乐项目，悦沙岛主要为户外水上娱乐项目，福沙岛和莲沙岛娱乐设施偏重舒适便捷的配套服务。经过多年的积累和调整，现有娱乐项目主要趋近参与性、体验性和互动性

8、强的一些项目，有返璞归真的趋势。 滑沙 沙地摩托 冲浪车 水陆两栖车 水上娱乐现有娱乐项目受天气影响较大，经营周期过短。（7）景区销售策略：a.仙沙岛悦沙岛套票420元=门票80+索道50+仙沙岛140+悦沙岛200，合计省50元。b.一价包1380元/人（两天一夜）=福沙岛住宿900+仙沙岛悦沙岛两天通票840，合计省360元。c.协议价：仙沙岛悦沙岛套票380元， 一价包1280元/人。d.不补贴旅行社广告费用投入。（8）景区经营管理策略：景区娱乐项目主要为户外，受气候影响较大，9月主要经营骆驼骑行和沙漠娱乐活动，做一些主题活动，2014年组织的许愿瓶祝福慢递较成功。十月以后停业培训。4.

9、总结：（1）作为内蒙古仅有的两个国家国家AAAAA级旅游景区级旅游景区之一的响沙湾，对游客产生了很大的吸引力。（2）响沙湾内的峡谷峡谷将景区分为两部分，让景区多了一份的神秘感，也让游客对景区产生了猎奇心理。（3）“套票”和“一价包”营销策略，既延长了游客在景区停留的时间，又使游客被动接受了该景区的80%娱乐项目，但实际上游客仅对其中的两到三个项目有兴趣。“沙漠兜风”的项目过多，最吸引游客的项目有：鄂尔多斯鄂尔多斯婚礼、水上娱乐项目、雄浑的大漠风光和奇特的度假村建筑。婚礼、水上娱乐项目、雄浑的大漠风光和奇特的度假村建筑。（4）景区消费透明，服务质量高。景区专门设立了推广部推广部负责为游客介绍和推

10、荐旅游项目并为游客提供消费咨询服务。（5）景区经营理念先进，福沙岛度假村和莲沙岛度假村是专门为中高端客户专门为中高端客户量身打造的量身打造的“吃、住、游、娱吃、住、游、娱”一条龙的深度一条龙的深度旅游景区旅游景区。二、响沙湾旅游区经营收益情况1. 营业时间：受气候和经营项目限制，每年5月1日开始营业，9月底停业。营业期为5个月。2. 游客流量：2014年共接待游客P约为56万人次，其中七至八月为客流高峰，日均客流量可接近1万人次，五、六、九月受天气影响较大，日均客流量可接近1千人次。3.客源分析：以外省旅游团为主，外省自驾游客为辅，地缘游客较少。外省旅游团主要受鄂尔多斯大交通的限制，也就是说开

11、通直达航线和铁路的城市相对客源会比较多。4.人均消费估算：R=200元，游客总收入Q1估算：Q1=P*R=1.12亿元。5.招商收入Q2估算：100万元。（一）响沙湾经营收入：6.总收入Q估算：Q=Q1+Q2=1.13亿元。1. 响沙湾景区管理现有员工600多名，人均工资3000元左右，工资支出C1估算约2000万元。2. 演绎团队为签约合作单位包括：鄂尔多斯婚礼、杂技、武术、马戏、蒙古族服饰展示，演绎费用C2估计为500万元。3.设备维护维修费用包括：缆车维护、场馆维护、酒店设备维护，维护支出C3估算约1000万元。4.税费支出C4：税点5%*1.13亿元=56.5万元5.总支出C估算：C=

12、C1+C2+C3+C4=3556.5万元。（二）响沙湾经营支出：（三）响沙湾收益S： S=Q-C=7743.5万元。万元。三、响沙湾细节展示三、响沙湾细节展示四、恩格贝产品和项目开发建议总体定位：以恩格贝4A级景区和良好的生态环境为基础，打造集生态种植和养殖、生态餐饮、温泉养生度假、运动娱乐等多功能于一体的精品沙漠生态温泉精品沙漠生态温泉旅游景区旅游景区。休闲类型产品内容功能观光体验1、香草庄园2、滨水休闲3、沙漠探险4、沙漠雕塑公园5、中药材种植购物观光教育温泉养生1、温泉馆2、特色温泉汤浴3、禅意养生会所4、沙漠温泉宫休闲养生娱乐商务会议1、会议中心2、企业会所3、户外拓展基地4、大漠豪情

13、艺术宫商务教育娱乐餐饮娱乐1、大漠航空俱乐部2、大漠越野俱乐部3、温泉水上乐园4、水上餐吧5、水上电影娱乐餐饮休闲休闲度假1、温泉度假酒店2、帐篷酒店3、汤泉木屋4、庄园度假别墅5、房车露营基地住宿休闲养生1.沙漠活动项目大漠运动基地 运动类：大漠急速越野、沙漠滑翔伞、沙漠真人CS比赛、骑射等活动、沙漠探险、沙漠野营野炊、沙滩冲浪、沙滩球赛；养生类：沙漠石板理疗；演绎类：大漠航空表演、大漠豪情艺术演出、马术表演、马戏表演、马头琴比赛、沙雕艺术创作、比基尼选美比赛；主题活动类：沙漠篝火晚会、沙漠房车露营、沙漠热气球体验等。房车露营地沙漠雕塑公园大漠俱乐部（航空、天文、地理）2.水上娱乐项目水上运

14、动场运动类：水上排球、水上自行车、跳水、游泳、滑冰、水下寻宝；养生类：特色温泉理疗；演绎类：水上芭蕾表演、魔术表演、杂技表演；主题活动类：游泳培训基地、电视台联合制作水上冲关活动等。室内室内水上儿童和成人乐园水上表演区水上餐厅和娱乐场所（一）产品建议（一）产品建议 3.温泉项目功能定位：充分挖掘恩格贝潜在资源，实现“温泉+”，打造生态天然温泉、沙漠地热温泉、禅意养生温泉。4.附：沙漠温泉酒店的参考示意图附：沙漠温泉酒店的参考示意图（1）汤泉木屋参考（2）温泉会所参考（3）温泉酒店室内参考（4）沙漠温泉酒店( (二二) )开发运营建议开发运营建议1.旅游项目开发（1）开发季节性重点旅游项目：由于

15、我市地处西北，冬季时间较长，受季节限制，旅游季较短，集中在6月至9月，而本项目规划面积较大，不受区域限制，开发一些季节性重点旅游项目，不但可以分流一部分温泉项目的游客，还可以形成自身的品牌标签。季节重点项目补充春认养植树（已形成自己的特质标签）夏水上娱乐温泉延伸秋采摘观光生态园延伸冬滑冰滑雪就地改造（2）开发受众人群更广泛的旅游项目：年龄段重点项目儿童亲子水上乐园青年时尚活动中年家庭休闲活动老人养生温泉2.产品的规模（1）本项目游客预判：Q=Q1+Q2=p1*f*a1*d+p2*a2=16.8+12.15=28.95万人/年Q，景区游人总量(万人次/年)；Q1，鄂尔多斯本地游客(万人次/年)；

16、Q2，外来游客(万人次/年)；p1,鄂尔多斯人口数（160万人）；f，鄂尔多斯居民出游率，以全国平均水平计（60）； d，出游人数中本地旅游的比例系数（70）；a1,在本地游客心目中，规划区区在鄂尔多斯旅游体系中的权重，综合比较后取0.25；p2，外来游客人数（243万人次）（2015年旅游人数810万人次*30%）。a2，指在外地游客心目中，规划区在鄂尔多斯旅游体系中的权重（0.05）。（2）产品规模建议：根据项目总规及游客人数，预判产品规模：产品面积（）规模（容纳人数）水上娱乐项目场馆1.5万3000酒店餐饮住宿1万500度假村3500300景区建设需要不断根据实际情况作出调整，响沙湾旅游

17、景区仍在景区建设需要不断根据实际情况作出调整，响沙湾旅游景区仍在不断地调整中，希望我公司在管理上建立有效地倾听客户声音的不断地调整中，希望我公司在管理上建立有效地倾听客户声音的渠道，及时对客户的反馈做出调整和改善！渠道，及时对客户的反馈做出调整和改善！4.营销策划活动一览表3.营销推广建议（1）互联网的应用：对接旅游专业平台，对景区进行推广；使用专业软件将游客的消费习惯等数据及时统计更新，用大数据分析帮助策略调整和战略决策。（2）积极与呼市、包头的旅行社联盟进行对接合作，提高景区在外省的知名度和美誉度。（3）为景区早日升为国家级5A旅游区，积极做各方面准备。时间时间旅游活动旅游活动活动内容活动

18、内容春节温泉全家欢全家游泳比赛、水上剧场演出、吃团圆饭、水上看“春晚”元宵节元宵焰火晚会观看烟火、滑冰比赛、温泉养生、水上剧场演出、猜灯谜4月植树节发扬恩格贝精神、公益性集体植树活动、树木认养5月沙漠运动会大漠航空表演、大漠越野比赛、沙漠滑沙比赛、沙漠热气球体验、沙漠排球赛、沙漠高尔夫6月香草艺术节香草摄影比赛、香草温泉养生、香草DIY、浪漫集体婚礼7月海滩运动会游泳比赛、沙滩冲浪、比基尼选美比赛、沙滩拔河比赛、沙滩球赛8月消夏歌舞晚会专业歌舞团演出、篝火晚会、露天剧场、房车露营、大型全席宴9月禅意养生节禅意温泉养生、禅意养心、佛家素宴、瑜伽养生、佛学讲堂（中秋节）金秋赏月灯会湖上赏月、湖上放灯、天赐湖螃蟹宴、赛龙舟