(电子行业企业管理)中国电子市场现状及发展趋势

1、中国电子市场现状及发展趋势第一个问题跟大家交流电子交易市场的产生和作用。 这个问题是我们的老问题， 我看了一下网上的材料， 这届电脑节之前已经开到了第五届， 实际上这个问题我们一直在谈。在这次调研里， 我们也大体看了中国整个电子交易市场的发展历程，大体分成三个阶段，当然我们看了一些材料，对这个阶段的划分有一些不太一样，但是不管怎么划分，它大体经历了三个阶段，而这三个阶段无不和国家的总体发展和信息产业的技术进步紧密了结合在一起，所以我不具体的说这三个阶段。今天来的都是业内人士亲历走过了这个历程。在这个发展过程中，电子交易市场的产生，我们分析它，包括以前电脑节的资料我也看了一下。我们取得了一个共识

2、，中国电子交易市场的产生。1、它和中国经济快速增长密不可分。这里把 GDP 的增长，电子工业增加值的增长速度和电子增长值占 GDP 的比重作了一个图表。我们可以看出，电子工业的发展和电子市场的发展和整个经济发展的高度相关性，大的背景方面就是整个经济发展。2、现代电子信息技术的进步。我个人认为，中国实际上比较充分的享受了整个世界信息技术进步的后发性利益。技术快速扩张、应用、成本降低、价格大幅度下降，带动了产品广泛应用。如果IT 产品还是两三万块钱的消费水平， 还不能广泛的普及到家庭， 我们还是享受了后发性的利益，然后带动了整个产业的发展。我们这里给出了 “九五 ”以来中国信息产业快速发展的一个表

3、（幻灯片）。我们看出，技术进步带动了这个市场的发展。3、城乡消费水平的提高和社会信息化水平的加快。这点使得消费类电子产品迅速进入家庭，成为具有普遍消费能力的商品。是我们可以看出从 81 年 03年城乡消费水平增长的趋势；19782004年， 整个改革开放20 几年来城乡消费系数的变化都和消费水平、消费能力有关， 04 年城乡居民恩格尔系数相关。城市的恩格尔技术将下降到 33% 35%，实际上我们的专业市场发展是有深刻的经济背景和物质背景。4、商品的特性与中国传统渠道的局限。这个不展开说了，消费类电子产品确实有他的特性和一般说的家电不一样。本身销售流通过程中的技术含量不一样， 还有进步的速度太快

4、， 所以使得这样的产品具有特性，原有的产品渠道不足以承担这样产品的快速销售，所以使得这样的电子市场得以发展。5、政策因素。很多人不排除在整个过程中，政府的政策因素助推了这个市场的发展。6、中国生产领域产业组织状况决定了专业市场的流通方式。前几个（从一到五因素），在一些国家也存在，他的技术进步也非常快，他的经济增长比我们 GDP 增长的总值还大， 产品的特性在别的国家也一样，居民的消费水平可能比我们国家还要高。但是他为什么没有出现这样的专业市场？一定有我们国家的特性。前边的因素使我们的专业市场产生了雄厚的经济基础和物质基础。但是一定有我们国家在这样一个发展阶段上的特性。什么特性呢？我们在长期研究

5、国家专业市场的过程中电子专业市场尽管有它的特殊性，实际上它和我们国家其他专业市场有一个共性。我们分析认为，由于生产关系决定了流通关系，从经济学原理也是这样。现在生产的产业组织结构状况决定了专业市场这一流通形式与其他专业市场，非常不自觉的形成了共同的规律和特点。在生产前端有大量原子式的生产厂家和营销厂家，他们需要找到一种形式，通过一种平台实现他快速、低成本、高效率的销售。如果一家一户销售企业规模很小，没有办法铺设自己的渠道，而且成本很高要千山万水、千家万户、千言万语推销他的产品， 怎么办呢？最为可行的办法就是众多的生产厂家。 包括大量消费厂家找到一个渠道，就是专业市场或者是叫交易市场的平台或者是

6、形式。在这样一个平台上众多的生产厂家可以共享这一个平台的规模效益，提高交易的效率、降低成本。用经济学的原理就是交易成本降低理论，在什么样的情况下降低呢？就是共享一个平台大量的买者和卖者集中在这里，产品快速销售出去成本相对是低的。这样一个共享平台，就使得我们 IT 产业事实上现在也是这样。 生产电脑的、 生产配件的、 生产 DVD 的总共有多少厂家呢？有几千家甚至更多，他们找到了这个平台。再就是这个平台发现价格的功能。在这个大型市场上价值规律在起作用，起什么作用呢？这个市场发现价值规律。小商品看哪儿呢？全世界可能都要关注义乌的小商品价格功能，在这样一个平台上，价格发现就更加充分。再有一个就是信息

7、的对称性相对提高，在这样一个大的市场上，卖家和买家的信息相对是充分的。所以这个市场聚集的越大信息越充分。我们用信息对称性的理论它避免了逆向性的选择。信息的对称性，在这个市场，在这个平台上信息对称化的程度是提高的。当然，绝对的信息对成是不可能的。但是通过这个平台信息对称性提高，而且全国这类市场的供求关系比较充分的反应到这个市场上来。还有一个就是，这个市场的综合服务功能，一家一户销售也有服务。但是这个市场的服功能。比如甚至的赛格，市场给予卖方和买方大量的服务。电子产品找到了这样一个市场形式，我觉得一定和生产关系有关和产业组织形式有关。比别的国家，比如有三大 IT 生产厂家，他是不需要这样的渠道呢？

8、如果产业化组织非常高，尽管有很多小的产业，但是如果纳入到大的产业渠道也是不需要这样的渠道的。我们这类的市场产生是客观的或者是必然的。不管谁喜欢谁不喜欢这个专业市场，我们国家遍布全国各地的市场方兴未艾。我们从经济学的观点看，从这个市场的专业性看，我把产生的动因多讲了一下。第一，电子交易市场产生的作用。业内人士可能比我了解的更清楚，整个电子产品产业链上的重要组成部分，承载着交易、价格发现、整合上下游的分工合作关系，市场信息的聚集和技术扩散以及不断引领技术进步的潮流，创新展示的平台。 ? 这个平台是业态形式没有办法比拟的，再就是 它支撑和带动着整个产业的发展，专业市场成为龙头，这就是流通从末端环节起

9、到了先导作用。目前从电子产品的流通来看，这种专业市场分销终端是流通体系里的主渠道。我们国家目前为止它仍然是主渠道，据我们的研究这个主渠道方式还不会发生根本性的变化。另外，市场信息动态综合反应。而且是快速反应，特别是区域经济发展的重要驱动力。最近一段，市场集中表现在产业集群和专业市场的双轮驱动效益。这个不仅仅是在浙江，浙江给我们提供最好的、最鲜活的经验，现在我们不仅仅是看浙江，我们课题组做了一个图（幻灯片）。浙江省的产业集群和专业市场有很大的互动性，生产决定了流通方式，流通专业市场又反过来促进产业的发展，产业技术水平的提高。看看义乌周围的产业聚集充分显示了这一点带动了双轮驱动效益。我最近看了河北

10、，河北这方面的特点很明显；广东省也是这样，他的产业聚集和专业市场中形成了很大的相互作用态势。在这样的地区都产生了这样的作用。另外，专业市场还是培养专业营销的大学校。原来谁学过专业营销呢？没有人。但是在这样的市场里不断的产生专业销售人员。在IT 销售市场里产生的销售人员是非常专业的，他是向大众普及 IT 知识的课堂， 是新技术产品展示和推广的舞台， 是不落幕的电子产品的博览会，是引领产业发展和引导消费的主市场。从这样的作用来看，如果把第一个阶段做一个小节，就是中国电子产品交易市场产品不是偶然的，既有经济快速发展，居民销售结构迅速升级和科技进步的因素，也与电子产品的特性和中国流通区域的有关，更与中

11、国电子产业的组织现状有关。在这样的大的背景下，客观的合乎规律的产生了电子交易市场。这是我想跟大家交流的第一个方面的问题。第二个方面就是现状和问题。这个不用我多说了，在座的比我知道的更详细。现状：市场总体上仍处于快速发展阶段。市场数量总体上继续增长。我这里许多列出数据。我们这次在北京、上海、深圳、 浙江看到，这类的专业市场数量不断发展，总量发展。还有就是每一个单体店在扩大，特别是在一些大中城市的市集区在不断扩大，交易规模持续扩大。刚才彭书记讲了，中关村地区交易的总量占北京市接近的70%，接近于全国的8.7%，很了不起。另外经营品种日益丰富，拿十年前和现在海龙里经营的领域相比，产品线扩大了多少？另

12、外多数市场以辐射本地和区域市场为主，零售市场也在日益增强。市场结构在加速调整。从市场本身的调整来看，规模结构逐步向大型化调整，包括营业面积，包括经营规模。还有品种结构，专业化、新分化和品牌化越来越清晰。市场内部经营结构，按产品分类，规划划区。目标消费群体的指向性更加明显。这个也是机构调整的一个方面。第三个特点就是市场功能的逐步提升，由传统的集散、交易功能向承载多种服务功能转化。第四个现状就是这类的专业市场竞争更加激烈。电子市场之间的交，不同业态的竞争，另外就是不同区域之间市场的竞争。看谁的辐射功能更大，这之间也有一个竞争。第五个现状就是市场品牌开始形成。我说的是市场品牌，不是具体的一个产品品牌

13、。什么是市场品牌？以海龙、太平洋为代表的，市场品牌形成，我不是说到中关村哪里去，我要到海龙去，海龙是什么？是一个市场品牌。我买建材到哪里去？到居然之家，居然之家是一个品牌。现在更重要不是看某一个经销商的品牌，关键是市场品牌的打造和市场品牌的价值。从全国来看，知名度影响比较大的，形成了一批市场品牌。而且市场品牌效益还在不断扩大，无形资产还在增值。这样一个以品牌为核心，为管理团队为纽带进行市场网络构建的发展趋势越来越明显。当然他也有问题，这样的专业市场绝大多数还存在很多问题，发展有一些无序和盲目，甚至很多商业地产项目拿进来没有做很好的评估。另外就是市场经营秩序还需要规范，包括市场的整个规范，还有商

14、户经营规范，还有市场第一责任人的责任还相 对比较弱。再就是市场运行环境亟待改善，作为业内我们非常清楚。市场说他的必要性，说他的作用，但是必须看到他在很多方面还有问题。我们要正视这方面的问题。第三跟大家交流电子产品交易市场发展趋势。谈到趋势首先看趋势发展过程中的宏观背景和行业背景是什么。宏观背景大家都知道马上进入到 “十一五 ”战略发展期，全面建设小康社会的新起点，再就是国民经济将持续发展。 ? 我们给出一个图表对2015年 2020年按照全面建设小康社会目标，到 2010年 GDP 是 21.5万亿，进入中等发达国家行业。再就是随着城市化水平的不断提高，居民收入不断增长带动了消费结构升级，将带

15、动个性化的家庭和个人电子信息的增长。 从 1998年 2003年， 大体用了 6年时间城市化提高了九个百分点。专家预计 “十一五 ”将以每年 1%的速度增长，到 2010年 40%的城市化率，每年有一千到一千二百万转移到城市，消费总量将产生很大的变化，而且城市化增长 1%，将带动经济增长1.6%。这个过程将带动整个电子产品的消费。再一个特点就是工业化进入中期，产业结构迅速调整资本更快的聚集，使IT 产业的市场集中度提高。还有就是以信息技术为代表的高新技术进一步发展并更广泛的应用到经济和社会的各个领域，将推动社会信息化进程的加快和对信息技术产品的更大需求。随着WTO 过渡期的结束，我国将成为全球

16、电子信息产业主要制造业基地，中国电子信息产业在快速发展的同时集聚程度也在发展。从行业来看，厂商的竞争将带来集中度的变化，使集中度进一步加强。另外厂家对下游的控制力会加强，会对代理商、经销商进行整顿和调整，也会对专业市场进行调整。现在找联想品牌可以找到很多家，将来联想或者是其他品牌也会对他的销售渠道进行整合。另外消费者也会对市场进行选择，是选择专业市场还是到大中、国美去，还是到专业店去。 再一个就是同类市场新加入者仍会增加， 其他业态会打破电子分销领域的格局。面临外资电子产品专业零售商的调整， 这一点更加需要引起我们的注意。 很多专家认为，在这个领域反而是外资最有能力进来的，说国美、大中、苏宁外

17、边进来可能要考虑。对专业市场产生影响的我们做了一个图表，另外这次调研里也对不同电子信息产品的竞争力做了一个比较，百货店、专业市场、专卖店都做了一个比较，由于时间关系不讲了。在这种比较里，电子专业市场仍然有他的优势，品种全，消费者的选择范围大，价格最低，提供专业性的指导和体验性的销售，在其他市场里很难得到。另外面向所有的大众消费者，而且对中低收入和 DIY 的覆盖面比较大，辐射范围主要是周边地区，如果是批发辐射范围更广，这个其他业态是比不上的。对中外零售企业竞争能力作了一个比较，不仅仅限于电子交易市场，中国和外资零售市场竞争力的比较。第四个趋势就是电子产品零售市场的总体发展趋势。从零售来看，零售

18、终端将呈现多种业态并存的形式。零售终端将呈现多种业态并存的态势，垫支产品专业市场在各类业态中仍将居主导地位，短期内难以改变，但市场份额比例会进一步降低。专业连锁店和电子商务将有更大的发展空间，占有的市场份额会进一步增大及标准化程度高，使用便利的消费类电子战争从专业市场向专业店的电子商务分流的速度会相对较快。将出现业态间相互融合的业态创新趋势。在专业市场里可能也有专卖店，大商场下面也有专业店，所以他是相互融合的。第五，电子产品效益市场的发展趋势。专业市场有什么趋势？1、市场数量仍将扩大，多种方式、多元化资金进入电子产品专业市场领域。很多是以地产商的名义进来。2、专业市场出现细分化的趋势。他体两个方面分化，一个是一些专业市场成为电子产品零售市场，第二是以为行业服务配套的专业批发市场。专业批发市场有产地型的和集散地型的。很多聚集地区，可能出现产地型的电子产品批发市场。像北京中关村是集散地型，也是产地。另外市场功能提升，采购中心、物流集散中心，还有经营管理的