12日c厅中城市论坛3lng年会演讲江苏大明

1、江苏大明金属制品有限公司 罗智辉 部长 2014.12目 录目 录大明公司简介一传统模式的LNG用钢采供分析二三完善的LNG用钢配供模式探寻四LNG行业用钢配供案例展示目 录一、大明公司简介01大明成立于1988年，专注于钢铁服务26年之久，是一家集钢铁加工、销售和技术服务为一体的钢铁配供企业大明主要依靠与钢厂的战略合作，引进完备的资源和世界先进的金属深加工设备，通过深加工及技术服务，满足客户的定制需求。钢厂大明用户通过多年的发展，大明于2010年在香港主板成功上市，是不锈钢流通领域唯一的上市企业。目 录一、大明公司简介01大明已连续多年跻身于中国上市企业500强、中国制造业500强，中国民营

2、企业500强。从2002年起大明持续保持中国不锈钢流通企业第一名。目 录一、大明公司简介员工总数：2564人硕士及以上人学历：22人本科学历：484人大专学历：907人01目 录一、大明公司简介不锈钢大明国际控股有限公司进出口公司碳钢武汉加工中心杭州加工中心天津加工中心太原加工中心太原钢铁（集团）沈阳分山东分宁波分上海分无锡分宝钢不锈采购中心大明香港大明钣金靖江加工中心大明重工江苏大明（总部加工中心）02目 录一、大明公司简介前洲分公司上海分公司宁波分公司香港分公司温州分公司沈阳分公司山东分公司两大深加工工厂大明重工大明钣金六大加工中心无锡加工中心武汉加工中心（扩建中）杭州加工中心天津加工中心

3、太原加工中心（试运营）靖加加工中心（建设中）总部加工中心现有加工中心现有分公司计划加工中心计划销售网点计划销售点江阴销售点宜兴销售点计划加工中心山东加工中心宁波加工中心长沙加工中心沈阳加工中心南通销售点扬州销售点广州加工中心郑州加工中心福建加工中心03目 录一、大明公司简介04+30%2008年不锈钢加工量首次超过销售量，随后一直保持高速的增长销售量加工量单位：吨0204060801001201401600.871.151.071.131.331.41.431.482007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年（1-10月）销售量31.9 34.1 42.0

4、47.6 59.0 69.8 97.7 99.1加工量27.7 39.4 44.8 53.9 78.4 97.6 139.8 146.6加工销售比0.871.151.071.131.331.401.431.48目 录一、大明公司简介041月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计2013年0428111641606323290188752515425241375263867339413375372733672014年28448 31863 47821 49758 46045 45704 51288 53970 61016 53105 60000 60000 589017 0100

5、002000030000400005000060000700001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月预计预计2014年预计销售量58.9万吨，同比增长123%2013年2014年单位：吨2014年碳钢销售加工量目 录一、大明公司简介05大明服务于低温容器行业已超过20年的历史，是国内最早服务于LNG及低温气体行业的钢铁配供企业之一。大明是中国工业气体工业协会成员、LNG分会最早加入的会员之一。大明积极参加协会组办工业气体展会、NGV展会、LNG展会。目 录一、大明公司简介05查特深冷中核五建杭州制氧中圣集团中集安瑞科 中国寰球 东华科技富瑞特装开元空分液化空气中材科技天海工业

6、目 录目 录大明公司简介一传统模式的LNG用钢采供分析二三完善的LNG用钢配供模式探寻四LNG行业用钢配供案例展示目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析01小批量多品种特殊材料目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析02采购渠道一、钢厂二、经销商目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析03向钢厂采购面临的问题流程钢厂采购流程复杂周期到货周期长尤其是期货订单价格订货量小价格无优势利用率尺寸规格少，利用率低目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析03向经销商采购面临的问题资源经销商现货资源不齐全质量钢铁贸易市场混乱，假冒伪劣产品多，质量无保障管控通过多家经销商卖货难管控售后多数经销商无售

7、后服务目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析04完善的现货资源解决资源单一、特殊材料紧缺、交货期慢等问题灵活的采购模式采购流程便捷、无最小起定量、采购效率高严格的品质保障材料质量可追溯、供应商良好的信誉保障目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析分散性零部件生产的分散性：法兰、筒体、气瓶支撑件和加强圈等零部件分别由不同的厂家提供。加工工序的分散性：剪切、切割、刨边、折弯、焊接、机加工、喷漆等生产工艺分别由不同的厂家提供。05目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析06加工渠道一、自备设备加工二、外协加工目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析07自备设备自备设备加工制造成本提高！设备

8、开机率低利用率下降需引进和建设技术队伍加工废余料难处理自备设备模式：目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析07LNG制造企业（总装制造）外协加工模式：目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析07外协加工：生产分散整合效率低品质难管控目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析08“一站式”加工提高运行效率，便于对供应商管理加工能力全面加工设备、加工工艺水平领先材料利用率利用订单资源整合、工艺改进提高材料利用率目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析预制成型渠道一、现场加工二、工厂加工09目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析09现场加工面临的问题环境现场环境对材料的保护不利设备现场加

9、工需要大量的加工设备质量受环境和自然因素的影响质量难管控目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析09工厂加工的优势环境工厂环境利于产品堆放和保护。质量产品加工质量、工程建造质量效率工厂加工条件成熟，效率可控管控产品按照编号安装，质量可追溯目 录二、传统模式的LNG用钢采供现状分析10严格的加工精度严格的加工精度确保安装的精准性成熟的工程组织优化的组织效率工艺研制集中、生产组织集中，确保效率提升成熟的过程组织经验和能力，取保工程进度推进目 录目 录大明公司简介一传统模式的LNG用钢采供分析二三完善的LNG用钢配供模式探寻四LNG行业用钢配供案例展示目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻01什么

10、是完善的LNG用钢配供模式？ 我们的答案是：“一站式” 材料、加工、物流、技术服务一体化目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻常规模式生产需求钢厂订货等货周期（20-45天）货生产出货大明模式生产需求现货供应生产出货优点：缩短采购周期提高运行效率 建立材料现货超市的优势：缩短交货期02目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻02建立材料超市的基础：品种规格齐全、现货量充足10万吨不锈钢现货库存5万吨碳钢现货库存5000吨特殊合金现货库存目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻满足“小批量、多规格”采购特点02 建立材料超市的优势：采购便捷、质量保障自动存储立体库ERP管理系统目 录三、完善的LNG

11、用钢配供模式探寻03 “一站式”加工中心的基础：加工平台的建设目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻加工平台设备数量（台/套）卷材裁剪平台49表面研磨平台21切割下料平台51成型制造平台58精密钣金平台7扁钢加工平台6机械加工平台3803 “一站式”加工中心的基础：加工设备的保障目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻 “一站式”加工优势：为客户提供半成品、零部件，提高加工效率气瓶内部支撑件03目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻A客户客户A客户客户A客户客户B客户客户B客户客户C客户客户D客户客户D客户客户D客户客户D客户客户D客户客户D客户客户03 “一站式”加工优势：套料加工，提高材料利

12、用率目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻检测中心生产检验03 “一站式”加工优势：从材料进厂到出厂，进行全流程的质量控制目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻04 技术服务：建立一支丰富技术能力和经验的技术队伍，为客户选材、加工工艺研制、售后服务提供技术性支持。工艺研制专利证书专利产品目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻04 物流体系：建立JIT物流系统，将客户服务延伸至最后一公里。AAAA级物流企业证书专业的钢铁物流配供目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻05一流的客户钢 厂加工服务运输用户一流的加工配套一流的钢厂 高品质目 录三、完善的LNG用钢配供模式探寻 成本优化为下游制造业降低

13、成本：通过减少供应过程的中间环节，中间费用，使中间收益集中，让下游行业获益。 钢企 用户高 速 路+直 通 车时间成本装备 成本人员 成本仓储 成本05目 录目 录大明公司简介一传统模式的LNG用钢采供分析二三完善的LNG用钢配供模式探寻四LNG行业用钢配供案例展示43 LNG储罐内壁板（9Ni钢/不锈钢）配供案例材料采购材料生产钢厂预制成型工艺设计设计院、大明大明切割刨边卷圆喷漆表面清洁包装工地现场拼装施工单位运输01449NI钢内壁板不锈钢内壁板LNG加强筋 LNG储罐内壁板（9Ni钢/不锈钢）配供案例0145大连LNG项目（16万立方）江苏LNG项目（16万立方）0146内蒙古汇能LNG

14、项目（3万立方）唐山LNG项目（16万立方）0147霸州LNG项目（2万立方）广元LNG项目（2万立方）0148项目名称提供材料或加工江苏项目 20万立方9Ni钢（内罐）大连项目 16万立方9Ni钢（内罐）江苏项目 16万立方 9Ni钢（内罐）唐山项目 16万立方 9Ni钢（内罐）四川广元 2万立方Q345R（外罐）+304（内罐）河北灞州 2万立方 Q375R（外罐）+304（内罐）榆林项目 2万立方Q345R（外罐）+304（内罐）靖边项目 2万立方16MnDR（外罐）+304（内罐）鄂尔多斯（汇能） 3万立方16MnDR（外罐）+304（内罐）鄂尔多斯（宏基伊泰） 3万立方16MnDR（外罐）+304（内罐）陕西