服饰合作意向书

1、服饰合作意向书合作背景xx 时装有限公司成立于 xx 年，是一家集研发、生产、销售为一体的企业。 xx 公司主要的业务方向是外贸出口，产品主打欧美、日本市场，年出口额达1 亿元。 xx 公司在法国注册了“facile”（凡尚）商标，从去年开始介入国内市场，并在江苏开设了几家直营店。但由于xx 公司主要精力投放在外贸业务上，因此，“facile”（凡尚）在国内市场基本没有形成规模。xxxx 广告有限公司成立于 1993 年，是一家专注于 xx 女装企业的品牌策划、广告发布、推广营销的专业公司。xx 公司同时涉猎商业地产， 在 xx 新华路（紧邻中国丝绸城） 、武林路（时尚女装街） 均有店铺。 x

2、x 公司有意在原有基础上，新组建服饰营销公司， 整合各种资源， 进一步拓展发展领域。随着专业化分工的进一步细化，生产商专注于生产，销售商专注于经营。因此，我们的意向是以 xx 公司为生产基地、以 xx 公司为营销平台，形成战略合作关系，共同拓展“凡尚”品牌的国内市场空间。合作优势xx 公司凭借多年来外贸出口的优势， 拥有优秀的设计团队和较强的加工生产能力，产品质量好、企业信誉高。xx 公司依托武林路女装街的优势，在xx 女装界打拼多年，为xx 女装企业提供品牌推广服务，积累了丰富的市场资源和品牌影响力。公司的资源具体包括：一、政府资源。公司营销团队从事武林路时尚女装街的运营，与省、市职能部门有

3、着良好的关系。二、行业资源。公司营销团队借助武林路时尚女装街的平台，与包括上海淮海路、上海南京路、北京前门、南京夫子庙等在内的全国100多条商业街管委会有着良好的关系。三、传播资源。xx 公司在号称“中国时尚女装第一街”的武林路拥有4000余平方米面积的户外广告，年营业额超过500 万元。同时，与 xx 各大主流媒体保持良好的合作关系。四、人力资源。公司有一支专业的营销推广精英团队，从品牌督导、流程设计到门店营运、品质监管，具有很强的市场拓展和营销体系构建能力。五、文化资源。公司参与运作的“武林衣秀”是武林路时尚女装街打造的一项标志性活动， 已连续举办 8 届，被列为 xx 市西湖博览会指定项

4、目，是女装时尚发布的最佳平台。我们认为， 双方建立战略合作关系， 能够优势互补，扬长避短，最大化地发挥资源叠加效应。合作目标双方共同合作，进一步提升“凡尚”品牌的知名度和影响力，探索产业发展新模式，做强做大企业，迅速扩张市场占有率。合作方式双方合作本着“地位对等，互利双赢”的原则，以“facile”（凡尚）品牌为纽带，专注于国内市场，形成以xx 公司为研发、生产、物流基地，以 xx 公司为市场销售平台为基本分工的战略合作体。xx 公司作为研发、生产、物流基地，应在新产品开发、新材料应用、 产品质量提升和产品链完善方面下大力气；xx 公司作为营销平台则在品牌推广、文化营建、形象包装、市场拓展方面

5、独有建树。双方初期合作可采取资本相对独立运行的“代理制”： xx 公司负责提供品牌和产品，xx 公司负责区域产品通路建设和管理。具体要求：一、首批货品由厂家提供三个月铺货周转期；二、厂家提供货品最低扣率；三、代理方式另行商定；四、合作期限为年；五、合作期内，厂家需无偿提供商标使用授权及相关文件；六、特殊商品折扣另定；七、产品年销售达到一定额度以上，厂家给予一定比例的货品支持。双方合作也可采取“品牌托管”方式，即由xx 公司提供产品、资金，由xx 公司负责品牌运作。运作策略在双方达成合作意向的基础上，xx 公司与 xx 公司将共同开展一系列策略谋划，形成共识后，实施运作。市场策略：战略布局、市场定位、营销模式等。品牌策略：视觉系统、文化内涵、终端形象等。产品策略：风格定位、设计理念、技术提炼等。推广策略：广告宣传、事件营销、文化促销等。基本运作思路是：首先在 xx 市中心商业繁华地段开设旗舰店，投放 200 万元户外广告进行品牌宣传