房产独家渠道整合营销方案PPT课件

1、锦悦金沙独家渠道方案远鸿远鸿某房产独家渠道整合营销方案ppt某房产独家渠道整合营销方案pptCONTENTS01.核心优势02.项目人员配置03.项目推进方案04.商务条件05.公司介绍01PART核 心 优 势 介 绍核 心 优 势 介 绍产品设计户型30-40平米面积段的loft产品，极适合做为短租公寓投资对象；投资总价低，出租方便。同时针对有购房需求无购房资格的客户是一个很好的过渡产品。周边配套项目周边，学校、医院、商场、公园配套齐全，宜住宜居。地理位置地理位置优越，距离地铁四号线清江西路站仅500米不到，五分钟即可到达。公交、自驾出行方便。锦悦金沙项目优势锦悦金沙项目优势线下中介门店整

2、合线下中介门店整合 通过多年运作积累，目前和多个城市，上百家中介公司有深度合作。异地导客异地导客 通过17-18年的文旅项目运营，我司在青海、甘孜等区域成功运作异地导客，完成上百组团购成交。自销团队自销团队 自有专业销售人员20余名，平均从业经验在一年以上，可独立完成一定份额销售任务。自营网站自带流量自营网站自带流量 我方自主开发房产交易网站熊猫乐居自带流量，可提供免费的线上宣传优势。线上网络免费投放线上网络免费投放 通过熊猫乐居在各大搜索引擎进行关键词投放，精准获取意向客户。品牌酒店类运营商嫁接品牌酒店类运营商嫁接 我司和铂涛、十方等高端品牌酒店类运营商均有接触，可为项目提供多样化运营管理方

3、案。我方核心优势我方核心优势刚需类客户刚需类客户投资类客户投资类客户自渠拓展中介合作网络宣传渠道合作异业合作异地合作客群分析客群分析 针对有购房需求无购房资格的刚需客户，集中精力围绕附近区域进行客户挖掘工作。着重宣传产品优势，具体推进上有以下方式。 针对投资类型客户，可以采取广泛宣传、广泛合作、重点跟进的方式进行推进。02PART项 目 人 员 配 置项 目 人 员 配 置项目总监驻场销售内勤渠道经理自渠经理项目人员配置渠道专员5名自渠专员12名03PART项 目 推 进 方 案项 目 推 进 方 案结合产品本身定位做出切实可行的推广方案可执行方案思路可执行方案思路 整合一切有利于项目推动的资

4、源，网络、渠道、中介、意见领袖都是我们需要去整合的对象。整合整合 根据客群属性进行针对性的宣传工作，做好项目优势信息推介。客群分析客群分析 通过产品定位分析针对的客户群体，抓住客户是关键。宣传宣传 中介门店管理、自销人员管理、客户管理；通过科学的管理方式，推动项目按计划进行。管理管理 根据项目推进情况，在相应阶段提前做好调整应对措施。调整调整1ONE网络宣传网络宣传ABDC关键词投放关键词投放 针对产品核心关键词在成都区域内进行搜索引擎投放，包括百度、神马、搜狗等，做到精准获客。自媒体平台自媒体平台 在今日头条、百度百家号、大鱼号等各大自媒体平台分阶段投放软文宣传，提高项目知名度和搜索量。大大

5、V V合作合作 和成都房产类公众号/微博粉丝量较高的平台合作，推介项目信息，快速直达大量用户群体。扩大项目宣传量的同时可筛选部分意向客户。微信宣传微信宣传 通过合作的渠道经纪人微信群及微信朋友圈，每天定时转发项目信息，可在短时间内起到项目扩散作用。5000+每月新增浏览客户.30-50个每月新增有效客户3-5个每月新增成交客户10篇每月新增软文50万+宣传触达用户30-50个月均新增潜在客户10个转发媒体数量100万+宣传触达粉丝50-100个月均新增潜在客户1000+转发人次.50万+宣传触达用户100+直接获客关键词投放关键词投放自媒体投放自媒体投放媒体合作媒体合作微信群微信群/朋友圈朋友

6、圈网络投放预期效果网络投放预期效果2ONE渠道管理方式渠道管理方式0101020203030404引进引进培训培训激励激励维护维护中介门店中介门店集中培训集中培训奖金奖金+ +活动活动结佣速度结佣速度+ +关怀关怀历史合作重点拜访推荐整合到场培训到店培训线上培训物料投放到访奖励成交奖励成交活动专场活动关键人物维护门店维护经纪人维护渠道分级分类渠道分级分类大型中介渠道：大型中介渠道：大唐、链家等大唐、链家等门店多，团队规模大客户资源积累丰富经纪人带客能力强分销公司分销公司有客户积累团队销售能力专业小型中介门店小型中介门店数量多，覆盖面广团队灵活、高效合作方式多元化渠道分级合作模式渠道分级合作模式

7、管理一体化管理一体化针对所有合作渠道，培训、管理方面一视同仁，不搞差异化制度，让大家有一个公平的管理制度。奖励多元化奖励多元化奖励设置方面，可设置针对经纪人的带看奖、成交奖，同时可增设门店店长带看奖、成交奖、活动奖，提高店长推介本品项目积极性。佣金差异化佣金差异化针对大型渠道，采取相对高佣或共享跳点模式，提高大型渠道地位优势，同时针对大型渠道也有更高带访量和成交量要求。佣金佣金差异化差异化奖励奖励多元化多元化管理管理一体化一体化拓展区域及方式拓展区域及方式异业整合异业整合异地合作异地合作成都区域成都区域核心区域核心区域重点区域：项目周边重点区域：项目周边渠道集中拓展拜访中介门店，推介宣讲项目信

8、息；自渠围绕周边商场、写字楼逐一拜访，进行商务拓展合作。成都其他区域成都其他区域联合分销公司和大型中介门店，广泛展开渠道合作。异地区域异地区域针对眉山、乐山、绵阳、宜宾、广元、德阳、西昌、青海等异地区域，寻找当地优质分销公司授权独家合作。异业合作异业合作针对旅行社、保险、银行、汽车等行业，通过优惠专场的方式谋求合作共赢。大型中介门店大型中介门店3家以上大唐大唐链家链家玛雅玛雅2121世纪世纪富房富房乐有家乐有家分销公司分销公司5-10家吉屋吉屋楼盘网楼盘网搜狐房产网搜狐房产网天府房产网天府房产网乐居乐居购房网购房网世界树世界树馨尹馨尹小型中介小型中介50-100家数量过多数量过多不一一列举不一

9、一列举异地合作异地合作5个以上区域绵阳绵阳眉山眉山乐山乐山德阳德阳广元广元宜宾宜宾西昌西昌青海青海渠道合作达成目标渠道合作达成目标Q1Q2Q3Q4扩大宣传，提升项目知名度提高带访奖励，增加带访量自渠拓客，到访领取小礼品蓄客阶段蓄客阶段提高成交奖，激励二次带看；优惠释放，刺激快速成交转化专场活动，双重刺激强销期强销期拜访中介门店整合分销机构宣传铺开筹备阶段筹备阶段提高结佣速度；维护渠道关系；稳定期稳定期推进节点推进节点渠道启动方式渠道启动方式到店拜访到店拜访针对合作门店，渠道专员逐一拜访，了解经纪人对项目初步了解情况。每天调研门店数量不低于50家；项目启动会项目启动会项目启动前，召集所有合作同行

10、，参与项目启动会，充分宣传项目合作优势，做好战前总动员。集中培训集中培训项目启动初，每周组织2-3场踩盘培训活动，由置业顾问做好项目基础信息培训和项目卖点及话术培训。到店培训到店培训针对周边重点区域合作门店，渠道专员组织到店培训工作；每周不低于两天，每天培训门店数量不低于10家。微信微信/ /微信群微信群项目宣传、项目政策、调整情况等信息及时以微信/微信群方式广泛传达。邮件邮件项目佣金政策、合作方式调整等重要内容以邮件形式进行沟通传达。电话电话紧急情况，电话联系关键人员进行传达。面淡面淡关系维护、合作探讨、项目培训等需要长时间沟通的内容，约定时间当面传达到位。高效高效沟通沟通信息传达机制信息传

11、达机制攻攻奖奖惩惩守守1、联系重点经纪人，询问客户约访情况；2、添加竞品楼盘渠道群，关注群里报备情况，做好及时联系带访工作。驻场驻场针对待客量低或无带看的合作机构，提高合作门槛，进行优胜劣汰。提高合作门槛提高合作门槛1、每日拜访维护门店，联系负责人员，了解各门店客户约访情况；做到心中有数。2、开拓新合作门店；3、每日维护/新增门店数量不低于50家；渠道专员渠道专员1、根据带访情况，可适当提高带访奖励，提高经纪人优先带看我方项目。2、根据成交进度，适当提高成交奖励，提高经纪人优先促进本品项目成交转化。带访奖励和成交奖励带访奖励和成交奖励销售期销售期渠道维护管理渠道维护管理渠道带看流程渠道带看流程

12、佣金结款确认佣金结款确认核对微信群报备信息和报备时间核对带访单登记时间和填写信息核对签约信息和成交确认单成交确认成交确认客户签约合同甲方提供成交确认单系统录入系统录入驻场人员在客户带访完录入渠道带访详细信息当日下班前汇总发送给销售内勤核对到访到访填写带看单销售接待，确认客户来源和有效性销售和驻场人员带看签字确认带看奖励发放报备报备微信群报备24小时报备有效期预期带访量：300组/月；预期成交量：30套/月；疲软期：疲软期：预期带放量：700组/月；预期成交量：70组/套；爆发期：爆发期：3 3个月后个月后预期带访量：300组/月；预期成交量：30套/月；蓄客期：蓄客期：2-32-3个月个月预期

13、带访量：200组/月；预期成交量：20套/月；启动阶段：启动阶段：1 1个月个月项目合作期内：预计累计渠道完成带访量：项目合作期内：预计累计渠道完成带访量： 4000组；组； 预计累计渠道成交数量：预计累计渠道成交数量： 400套；套；3ONE自渠人员管理流程自渠人员管理流程目的：目的：通过合理的流程管理，提高自渠人员的销售专业能力和独立成交能力，完成中介无法成交的客户，实现销售增量。项目培训项目培训0101邀约带访邀约带访0808考核考核0202难点排查难点排查0707拓客拓客0303早晚会早晚会06060404总结沟通总结沟通0505客户盘点客户盘点自渠经理自渠经理区域专员区域专员 4 4

14、名名拓客区域：项目周边商场、写字楼、社区拓客形式：摆展、陌拜、礼品派发竞品专员竞品专员 2 2名名拓展区域：项目周边竞品楼盘拓客形式：拦截电销专员电销专员 4 4名名拓展资源：成都业主拓客方式：电话销售大客户部大客户部 2 2名名核心工作：异业合作公关对象：政府机关、保险公司、旅行社、4S店等自渠团队配置自渠团队配置项目培训项目培训充分培训项目信息、产品卖点、区位优势、项目说辞，考试通过后方可开展拓客工作。早晚会早晚会由自渠经理每日召开早晚会，了解各小组拓客情况，及时排忧解难。拓客计划拓客计划各小组成员每周日提交下周拓客计划，由经理通过后方可执行。客户盘点客户盘点自渠经理每周组织2次以上盘客会

15、议，每小组至少提供3个客户进行进行盘点，集思广益，解决成交难点。销售跟进销售跟进自渠经理每周组织2次业绩跟进会议，盘查各小组成员本周拓客工作进度，针对未达标的小组给与正确的方法指导。自渠启动流程自渠启动流程业绩合作业绩合作针对保险公司、银行、旅行社可采取业绩置换等方式进行合作，互利共赢。由关键人物组织小型交流会，在活动过程中推介项目。寻找意见领袖寻找意见领袖通过引荐、拜访等方式约谈机关单位或公司关键人物，确定合作模式。大客户部拓展方式大客户部拓展方式区域拓展方式区域拓展方式商圈拓展商圈拓展时间：每周五至周日拓展形式：商圈派单、驻点摆展拓展要求：统一着装、统一话术拓展目的：留电+邀约带访社区摆展

16、社区摆展时间：周六、周天拓展形式：派单+摆展+礼品派发拓展要求：统一着装、统一话术拓展目的：留电+邀约带访写字楼拓展写字楼拓展时间：每周二至周四拓展形式：派单+陌拜拓展要求：正装、工牌、专业话术拓展目的：留电+邀约带访电销中心核心优势电销中心核心优势丰富的管理经验丰富的管理经验我司先后负责为万科、阳光城、华宇等知名开发商筹备电销中心，拥有丰富的电销管理经验。自带资源自带资源通过项目合作积累，我方积累了大量电销客户资源，成都本地业主资源100万+，异地客户资源10万+，可为本项目免费提供部分客户资源。专业的电销人员专业的电销人员多次筹备电销中心积累，我们累计培养了多为经验丰富的电销人员，可以迅速

17、开展工作，提高效率。电销中心管理办法电销中心管理办法单击此处添加文本具体内容STEP2 集中拨打STEP3 资源管理STEP1 集中培训针对项目话术，每天15分钟，集中培训改良；分类标记：直接挂电话、正在通话；：关机、停机、空号；：有意向；：销售机会每天时间分为三个阶段：1、集中拨打新客户；2、集中邀约意向客户；3、整理销售机会；STEP4 过程管理1、集中工作；2、集中休息；3、团建活动；4、现场奖励；预期带访量：100组/月；预期成交量：15套/月；稳定期：稳定期：预期带放量：150组/月；预期成交量：15-20组/套；爆发期：爆发期：3 3个月后个月后预期带访量：80组/月；预期成交量：

18、10-15套/月；蓄客期：蓄客期：2-32-3个月个月预期带访量：50组/月；预期成交量：5-10套/月；启动阶段：启动阶段：1 1个月个月项目合作期内：预计累计自渠完成带访量：项目合作期内：预计累计自渠完成带访量： 1000组；组； 预计累计自渠成交数量：预计累计自渠成交数量： 100套；套；4ONE预期带访量：300组/月；预期成交量：20-30套/月；尾盘阶段：尾盘阶段：预期带放量：500组/月；预期成交量：50组/套；成熟阶段：成熟阶段：5 5个月后个月后预期带访量：800组/月；预期成交量：80套/月；爆发阶段：爆发阶段：3-53-5个月个月预期带访量：300组/月；预期成交量：30

19、套/月；启动阶段：启动阶段：1-31-3个月个月项目合作期内：预计累计完成带访量：项目合作期内：预计累计完成带访量： 5000组；组； 预计累计成交数量：预计累计成交数量： 500套；套；04PART商 务 合 作 条 件商 务 合 作 条 件佣金政策佣金政策专场活动支持专场活动支持佣金比例提高佣金比例提高1%1%主要针对大型中介门店，异地渠道合作，给与一定的活动支持，提高成交量。现金奖励提高现金奖励提高10001000元元在提高专场活动佣金的同时，提高现金奖励，最大化经纪人带看的积极性。06PART公司介绍公司介绍一、公司简介一、公司简介二、公司品牌历史二、公司品牌历史某房产独家渠道整合营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材某房产独家渠道整合营销方案ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材三、核心产品及技