保险公司挂职锻炼个人工作总结

1、保险公司挂职锻炼个人工作总结年根据省公司百名青干下基层的文件，遵照XXXX分公司党委总经理室的工作安排，到 XXXX 市的 XXXX 县进 行挂职锻炼，时间过的真快，一眨眼，一年的时间过 去了，在这一年的时间里， 我时刻谨记作为一名挂职 青干的职责和使命，一如既往的严格要求自己，立职 于本职工作，团结协作。依据 XXXX 经理室的指示，我在 XXXX 年，主要是配合个险分管经理主抓农工作，现将本 人在这一年中的工作汇报如下，恳请各位领导提出宝 贵意见和进一步工作要求，以便我在下一阶段的工作 和学习中更好的成长和进步。一、工作态度上在青干班的开训典礼上，朱总要求我们要时刻树 立正确的人生观，积极

2、进取善于学习，自觉遵守公司 的各项规章制度，不迟到、早退、请假，周末有时主 动加班，培养成好的工作习惯。怀着谦虚的态度，空 杯的心态，紧紧团结在XXXX 支公司经理室的周围，认真 对待经理室交交待的每一项工作，积极主动的配合公 司各部门共同完成各项工作，时刻保持良好的精神面 貌，留心观察记录工作中的点滴，及时分析总结。二、在业务工作方面一个县域公司的强大的持续发展主要就是在农,而基础管理就是农发展的基石。1 1、做好各种会议的组织工作寿险的经营就是会议的经营，成功的会议能有效 激发业务伙伴的工作热情，提升士气，从而取得良好 业绩。X XX X公司的农服务部共有十四个，相对来说，路 程比较远，伙

3、伴平时到公司参加晨会很少，而每个服 务部每周只是召开一次服务部例会，参会人数也比较 少。根据这一情况，制定了农服务部例会的满勤奖励 措施，调动伙伴参加例会的积极性，并取得显著的效 果。每周的服务部例会，每次的内容都会精心准备， 以会代训，及时将公司的新思路、新方案、新计划布 置安排到位，统一伙伴的思想认识并提供方式方法。 除了安排好农服务部每周例会以外，组织伙伴积极参 加公司举办的各种形式的会议，提高伙伴的专业知识, 增强伙伴的展业技能。2 2、夯实基础，狠抓活动量管理寿险无捷径，访量定江山。良好的拜访习惯会给 伙伴带来辉煌的业绩及丰厚的收入，只有通过属员活 动的管理才能明确掌握属员的需求是什

4、么，才能给予 有针对性的辅导与训练。每次的晨会我们会帮助伙伴 制定周单元工作计划，确定一周的工作目标及计划，并要求拜访记录交到我们手中，进行抽查。通过属员 活动的分析来发现属员日常工作中的问题所在， 并给 予相应的指导。第3页共 6 页在团队中活动管理做的比较好的伙伴 进行分享和经验的传授，使活动量管理日常化，制度化, , 层层带动, ,层层落实，最终通过周而复始的客户拜访养 成良好的活动习惯。3 3、深入一线，进行低绩效人员转化农伙伴居住比较分散，专职做保险的人不多，而 且农伙伴缺乏主动拜访的习惯，每月举绩人数非常有 限，伙伴展业积极性不高，人员脱落严重，不利于团 队的稳定和发展。针对这一现

5、象，及时的召开了农服 务部组经理以上人员的会议，指出问题所在，进行分 析和研讨，制定了分层培训、辅导、陪访的计划，提 高他们自身的展业技能，因为低绩效人员始终存在， 如果对这些近 80%80%勺人员不闻不问的话，他们流失以 后，剩下的那些 20%20%勺人中又出现了一批新低绩效人员，所以对低产能人员的有效转化是主管最大的成功， 只有盯着逼着这批人才能跑得更快，内增就是最大的 增员。所以我们将爱心学校里多月未举绩人员进行分 配。要求主管每月率先破零，起到模范带头的作用， 并一次次陪同主管挨个进行家访，了解实际情况，和 伙伴进行沟通和交流，让伙伴感受到我们的关怀，并 在二季度取得了良好的效果，二季

6、度XXXX 支公司破零率 局全市之首，而农的破零人数每个月占比在 60S60S 左右。4 4、组织发展常抓不懈，业绩靠士气，增员靠氛围。增员是寿险永续 经营的主题，拓展组织，培育人才决定了寿险市场的 地位和长久经营。为了确保团队不断壮大，号召团队 扩大人力。日常工作中，更是把增员工作作为日常管 理的重头戏常抓不懈。提高增员意识，帮助伙伴们认 识到做为一名营销员要想在寿险事业上得以长足发 展，增员是关键，有组织做大“生意”，无组织唱“独 角戏”，主管要以身作则，带动属员形成增员风气，树立营销员“找对人比找一堆人更重要，留住人才就 是最好的增员”观念。把增员作为营销员晋升的首要 条件，同时结合新的

7、基本法以此来倡导和激励增 员。针对业务员普遍增员意识淡薄，增员技巧不足的 情况，在每一个服务部中挑选 1 12 2 名比较优秀和具有 发展潜力的伙伴作为准主管，每一周定时到县公司进 行学习，其中学习内容包括：为什么增员、 增员的技 巧和方法、 如何寻找准增员等等一系列学习，结合新基本法，分析每一位伙伴的框架结构，找出短板， 并进行利益分析，二季度XXXX 支公司成功增员新人人，其中点就达人。5 5、抓好产说会及个说会的运作及召开一个单位如果想顺利完成全年任务，必须借助高 质量，高密度的产说会及个说会。一季度的五年期销 售，我们借助了酒会完成五年期业务357357 万，同期增长% %二季度个险期

8、交进行全面转 型，为第5页共 6 页了让伙伴紧跟公司步伐，首先召开了全员启动 会，分析目前的业务形势，险种的再学习，激发伙伴 的主动意愿，不仅在启动会上对说明会的门票进行了 炒作和热卖，并对说明会的场次进行了炒作，激发伙 伴抢抓机遇。每一次公司召开产说会都是主讲，之后 或者农的个说会结束之后，公司及时在会后进行总结 和分析， 并对农伙伴加大促成、 追踪的技巧培训，对 成功签单并回收的伙伴，公司给予及时的短信播报， 喜报上墙，进一步进行氛围炒作。6 6、主动参与其他部门工作，全面了解寿险营销 寿险营销包含了个险、团险和银保等多条渠道。作为挂职锻炼人员要对各个渠道全面了解，才能真正 的理解寿险营销

9、的内涵。半年以来，在做好农工作的 同时也积极的参与了银保的培训、共建及产说会运作。来 XXXX 公司挂职已有一年时间，随着挂职锻炼时间 不断延长，我对基层工作也有了更加深刻的认识。在 基层学到的不仅是业务技能，更多的是学会怎么做人，做一个德才兼备的人， 如何做一名合格的适应公司改革发展的管理者。首先, 基层工作无大事，关键是把握细节，需要有超强的耐 心与伙伴沟通，处理繁杂的日常事务；需要有一颗真 诚的心，对待每一位同事及伙伴；更需要具备四有精 神，即有敬业精神、有献身精神、有责任心、有使命 感，认真对待工作。同时不断提升个人魅力，获得伙 伴的信任与支持，通过不懈努力营造一个团结向上的 氛围， 其次， 要能够深刻领会上级公司的工作节奏，并要不停的思索创新，找出适合团队发展的方式方法。俗话说“一滴水只有融入大海，才不会干涸，一 个人只有融入团队，才能将事业做大。”在 XXXX 公司管 理干部的身上学到，作为一名寿险营销的管理干部，