五大基本动作

1、 四四 会议的注意事项会议的注意事项 老朋友带人来或不带人来老朋友带人来或不带人来 都都 要准时，不迟到。要准时，不迟到。 准时开始，不能拖等，准时开始，不能拖等，会前不会前不 招待，不发资料。招待，不发资料。 会议过程中禁止：来回走动，手机响，交头接耳。会议过程中禁止：来回走动，手机响，交头接耳。 老朋友之间三不问：级别、收益、成败。老朋友之间三不问：级别、收益、成败。 确定：时间确定：时间 -地点地点 -主题主题 -主讲人主讲人一分钟之内争取都认识，气氛融洽，一分钟之内争取都认识，气氛融洽，不提没来的人不提没来的人1 1 三大法宝：握手；微笑；呼应三大法宝：握手；微笑；呼应2 2 避免干扰

2、：小孩；宠物；电话避免干扰：小孩；宠物；电话3 3 全程认真录音，做笔记全程认真录音，做笔记4 4 陪同并鼓励朋友全程参与陪同并鼓励朋友全程参与 5 5 主讲人讲完以后，其他老伙伴积极参与主讲人讲完以后，其他老伙伴积极参与 分享（每人两分钟）分享（每人两分钟）6 6 带动新人谈一谈自己的心得体会带动新人谈一谈自己的心得体会7 7 熟练掌握：小组会、分享熟练掌握：小组会、分享引导朋友问问题引导朋友问问题- - 但不抢答但不抢答OPPOPP的再现：哪里有问题专讲哪里的再现：哪里有问题专讲哪里新朋友离开前借他一些资料新朋友离开前借他一些资料- - 创造下次见面的机会创造下次见面的机会v 跟进次数：跟

3、进次数：X+1X+1次（次（4848小时内）小时内）v 教会填表、列名单教会填表、列名单v 指导消费产品、用法、用量指导消费产品、用法、用量v 教会基本动作教会基本动作v 每周最少参加四次活动每周最少参加四次活动 OPPOPP、NDONDO各一半各一半 目标：如不能在目标：如不能在4848小时内跟进的人使用。小时内跟进的人使用。 方法：借照片资料给他三天后取回。方法：借照片资料给他三天后取回。 目标：比较难办的人一时说不了。目标：比较难办的人一时说不了。 方法：有好消息立即告之。方法：有好消息立即告之。 目标：没有主见的人。目标：没有主见的人。 方法：把他要讲的话讲出来。方法：把他要讲的话讲出

4、来。 目标：有威望的人。目标：有威望的人。 方法：你要完美餐还是礼盒？方法：你要完美餐还是礼盒？ 目标：关系比较好的人。目标：关系比较好的人。 方法：推心置腹，心理无障碍（功力要好点）。方法：推心置腹，心理无障碍（功力要好点）。 目标：比较易感染的人重情义的人。目标：比较易感染的人重情义的人。 方法：掌握目标的动态方法：掌握目标的动态-家庭、生日、身体家庭、生日、身体 俩三对人一起家访合作自然。俩三对人一起家访合作自然。 目标：无主张的人目标：无主张的人 无主见的人。无主见的人。 方法：你明天第一做方法：你明天第一做第二做第二做 目标：爱玩的人，爱热闹的人，文化人。目标：爱玩的人，爱热闹的人，

5、文化人。 方法：请他参加活动（联谊会方法：请他参加活动（联谊会 郊游）。郊游）。 目标：有兴趣但犹豫不决、想的太多的人。目标：有兴趣但犹豫不决、想的太多的人。 方法：你到底做还是不做？方法：你到底做还是不做？ 目标：关系要好，家庭独立目标：关系要好，家庭独立- 不进入状态你也不用想了，不进入状态你也不用想了， 你也不用做了。你也不用做了。 方法：半夜也能打电话（尽量不用）。方法：半夜也能打电话（尽量不用）。产品用法产品用法/ /用量用量/ /时间时间/ /喝水方法喝水方法/ /调整反应（好转反应）调整反应（好转反应）医院治不了医院治不了 这东西可解决这东西可解决 吃点好东西吃点好东西 省钱省钱 防病防病 人靠药活着还是靠营养？人靠药活着还是靠营养？ 正因为它不是药，才能起到药起不到的作用正因为它不是药，才能起到药起不到的作用-3-3，5 5，7 7，1515天是售后服务的黄金时间天是售后服务的黄金时间负面消极负面消极 好转反应的解释好转反应的解释拓展市场拓展市场 顾客转为业