河南华隆5.1荣威车展活动方案

1、1（河南华隆）商丘日报（河南华隆）商丘日报5.15.1车车展活动营销方案展活动营销方案 市场部市场部 2012016 6年年0404月月2222日日2车展落实规划车展介绍参展目标三二一车展费用明细四 目 录3车展展位图车展概述参展情况321展台效果图4 4一.车展介绍41.车展概述商丘日报是本土最具影响力、资讯最丰富最权威的主流汽车资讯传播平台，凝聚了商丘数百万最忠诚、活跃的读者。商丘日报购车节已经成功举办了数届，已成为商丘地区人气指数最高、销量最高的大型汽车展会之一，培育了消费者在商丘日报举行的汽车展会上赏车、买车的消费意识。商丘市车展是集静态展示、动态体验、娱乐互动、知识灌输等为一体的汽车

2、行业盛事，资源珍贵、形式新颖、设计精巧、引人入胜，具有极强的吸附力和巨大的商业拓展空间，将为合作者带来巨大的社会效益和经济利益。52.参展情况时间：2016年4月29日5月2日地点：商丘市体育馆广场主题：2016商丘五一车展主办单位：商丘日报报业集团主办媒体： 商丘日报京九晚报商丘网宣传支持： 商丘日报、京九晚报、商丘网、周围各县广播电台、各网络媒体等参展对象：各大汽车品牌厂家及经销商63.车展展位图7大车、小车齐上阵，新年伊始，一决高下。通过报纸及新媒体征集小朋友参加超级扭扭车大赛，比车速，赛车技，让车展变成萌娃们欢乐的海洋。购车节三天，邀请“女神”前来助阵。不定时出现在各大展位，与香车共舞

3、，长枪短炮，合影签字，来者不拒沉迷了微信N年的“点赞”高手们，证明自己的时候到了!本届汽博会特别增设“全民有奖点赞”环节。只要你粉丝超过500，拍摄购车节的任意场景发送到朋友圈，收集到的点赞数量超过五十个，即有礼品相送。点赞数量排名前三个，可以得到相应价钱的油卡（例如：收集到500个赞，即送出500元的油卡）。1、晒自拍：只要您将自己与家人、朋友和爱车（轿车、卡车、公交车，单车、跑车、扭扭车均可）在一起的创意自拍照，发送给“商丘日报读者俱乐部”官方微信，并与照片中的朋友、家人一同出现在车展现场，就可以获得精美礼品一份。如果获得“十大创意自拍照”还有特别惊喜哦！2、晒内饰：晒出自己的个性车内装饰

4、，改装等，并接受微信粉丝、网友的投票，排名前100位的朋友，也有机会获奖礼品！主办方演艺活动支持（一）超级扭扭车大赛：（二）女神驾到，女汉子注意避让：（三）朋友圈驾到，无赞者注意避让：（四）自拍狂驾到，不晒者注意避8二.参展目标参展目的参展目标219促进销售促进销售上汽荣威品牌形象提升上汽荣威品牌知名度提升潜客意向收集潜客意向收集转化提升上汽荣威品牌及车型的知名度，拓展市场借助车展效应，最大化征集销售线索并转化销售！1.参展目的101.参展目标11三.车展落实规划展后总结展前规划展中安排32112展前执行思路规划促进展前，中，后成交任务分解与管控， 制定内部激励3 现场促销刺激2车展后续品牌传

5、播，跟进4车展政策提前惠享113展前广宣规划线上宣传【主要活动：万人团购，惠动全城】全媒体集客商丘日报购车网重点推荐每天特惠车型商丘日报微信购车平台在车展前期联合各大商家提供的特惠团购车型，为车展现场团购会提前蓄客。14商丘日报商丘时间网全城，全媒体覆盖团购信息党报阅报栏楼宇广告汽车周刊微信宣传券电视/电台短信前期通过报纸、网站、电视、广播电台、户外灯全媒体宣传团购信息。15展前人员分工准备16展前配合车展人员安排目的：增加品牌及参展信息曝光度；p人员数量：8人（赵梦飞，谷贝贝，徐景丽，张丽，卢亚斌，陈龙，周连鹏，班旭等）p执行主体：销售顾问p工作时间：08:00-18：00p工作职责：车展现

6、场物料搬运；车展现场卫生保洁：车展促销单页发放；车展现场巡场宣传（手举牌）；客户试乘试驾引领17（一）车展期间，所有工作人员必须提前半个小时到达展位，进行展台清洁、车辆清洁，早会等常规工作，如因相关人员未提前到达而影响车展顺利进行的，则要追究相关人员的责任。（二）车展期间，所有工作人员要求仪表整洁，统一着装。严禁在展场现场抽烟、讲脏话或其它不文明举止；严禁相互长时间闲聊；在展会过程中做到不卑不亢，热情微笑。（三）车展活动现场促销互动期间，组织客户有序的参加，维护好礼品或奖品的发放。（四）车展期间参加试乘试驾的客户，须有工作人员引领客户前往，客户必须填写试驾协议后并在工作人员的陪同下进行试乘试驾

7、，试驾完成后应邀请客户填写试驾感受。（五）每日车展结束后，所有现场工作人员必须做好车辆和场地的清洁整理工作，物料入库（现场临时库房或展柜），同车展主办方安保机构进行交接后方可离开。（六）现场安全方面。对展台安全维护、客户闹事、打架斗殴等突发安全事件的处理要及时（七）每日车展结束后应即时统计当日各项物料的发放情况，如有缺失，应立即进行补充，确保次日正常发放；同时现场管理负责人员要对当日收集到的客户资料进行汇总，点评当日参展情况，如有问题，即时商议出解决办法，确保次日能顺利开展。（八）每日车展结束后要总结当天的工作，统计当天的销售情况，对不足的方面加以改进，安排次日工作。展前车展现场管理细则18展

8、中车展流程安排19展前内部人员激励措施20展中演艺促销活动21展中竞品信息收集u由谢振磊拍照收集竞品信息，包括启辰、长安、比亚迪、宝骏、斯柯达等，主要收集价格，促销政策，促销活动。u收集的信息当天汇总上报至总经理，夕会时向销售顾问传达，并留底。如有必要，及时调整促销政策。u车展结束后，将竞品信息汇总，提交至河南华隆荣威MG4S店市场部。22展中客户信息管理u尽可能详细的收集客户信息并归档u车展结束当天对客户进行回访，筛选有效客户u尽可能邀约客户至4S店试乘试驾，促进成交u客户信息收集作为销售顾问的重要考核标准23展后车展收集线索转换针对销售顾问总结的因素，会议研究，制定全新的促销政策；促销政策价格应不能低于五一车展，结合售后回访采用赠送礼品为主；应该考虑有些客户没有定购的原因可能是因为时间仓促，了解不够，资金不足等；针对整理成表格的客户，查看战败原因；召开销售大会，总结原因，制定后期销售目标；对销售顾问的原因销售经理给予解答，并登记销售顾问后期的目标；鼓励销售顾问再接再励，利用五一车展的余热，再次创下辉煌；所有的销售顾问对车展前期和现场收集的信息进行整理对近期有购买意向的客户整理成回访名单客户意向登记二次电话回访制定销售政策总结