销售部经理岗位职责(doc3页)

1、销售部经理职务讲明书岗位名称销售部经理岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上级营销总监工资等级三级直接下级业务员薪酬类型所辖人员岗位分析日期2002年2月本职：领导本销售区域内市场开发与治理工作，完成销售任务目标，深入 了解市场状况，建立长期代理商关系，树立公司品牌形象职责与工作任务：职 责职责表述：协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持工 作任 务依照公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等， 分析市场进展趋势定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用操 纵、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重

2、大决策提供信息支持职 责职责表述：领导部门职员完成市场调研、市场开发、市场推广、销 售、客户服务等工作工 作任 务依照年度销售目标，制定本部门工作打算和预算，并组织执行组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标依照本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场 调研、市场推广工作组织客户治理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请协调客户培训、退换货等售后服务工作领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部 门完成结算工作职 责职责表述：参与公司产品创新工 作任 务依照本地区市场

3、特点，提出产品改进、新产品开发建议参与新产品市场推广，组织新产品销售职 责四职责表述：负责销售部内部的组织治理工 作任 务负责本部门职员队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考 核意见参与销售治理制度的制定，检查本部门执行情况负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责 五职责表述：完成营销总监交办的其他任务权力：区域营销规划建议权市场推广方案建议权权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权代理商选择的建议权公司销售政策建议权新产品开发建议权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属

4、下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权教育水平大学本科以上专业机电相关专业或经济、治理相关专业培训经历市场营销治理、销售治理、公共关系、推销技巧培训经验3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售治理经验1知识通晓国际贸易业务知识，掌握公司所经营产品国内外行业动 态，掌握市场营销相关知识，具备财务治理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识技能技巧熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；熟练的 英语应用能力，粗通一门其它外语个人素养具有专门强的领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能 力、阻碍力、打算与执行能力、客户服务能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/lntranet网络）、通讯设备工作环境办公场所、各市场区域工作时刻 特征经常需要加班，无明显节假日所需记录 文档通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同 等考核指标：销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户中意 度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况预算操尽情况、下属职