住宅定位营销方案

1、听枫雅居2015营销执行方案Marketing implementation of the programme2014年11月听枫雅居2015营销执行方案市场分析价格策略团队构成销售机制销售计划服务费用目录Catalog 听枫雅居2015营销执行方案市场分析2014阜康住宅市场分析阜康市现房存量约4000套，预计超过40万（多为高层）。2014年阜康全市开发量在30-50万，多以18层高层及12层小高层建筑为主。全年可上市交易的房量在80万平米左右！按100/套计算，约8000套住宅听枫雅居2015营销执行方案房地产和建筑业：房地产市场低迷，建筑业发展受阻。在政策性统建房、保障房、安置房大规模

2、建设的影响下，住房需求减弱；企业生活基地建设放缓，房地产开发面积减少，对建筑业产生不利影响。1-9月，商品房销售面积14.83万平方米，同比下降47.4%。从税收来看，房地产开发及建筑业营业税同比下降19.4%。房地产投资增长主要是统建房和安置房交付使用，工程进度加快。阜康市2014年三季度经济运行分析听枫雅居2015营销执行方案阜康市最低均价3400元/，最高均价4200元/。听枫雅居2015营销执行方案听枫雅居2015营销执行方案市场分析2014阜康商业市场分析听枫雅居2015营销执行方案住宅部分定价策略价格策略一、定价原则：基于现在阜康整体房地产市场不景气，我方提出两个两种定价原则：1、

3、低价清盘，回笼资金、摆脱风险，以此来获得足够的资金和精力投入新的项目；2、稳中求升，保持现有价格体系，做好持久战准备，用时间换取足够的销售价格。本次提案我们将以第二种作为主要定价原则听枫雅居2015营销执行方案服务费用二、定价体系：将本项目房源分成两种定价体系，17层采用橄榄型定价策略，目标，快速去化上下两端房源，将中间抢手房源保留至最后，降低销售难度，并获得本项目最大的利润化听枫雅居2015营销执行方案5号楼价格分布价格策略5号楼为10层住宅，建议采用倒三角定位，层差30元，执行总均价3650元，报价每平米上浮270元，配合政策：首批开盘，2万顶5万听枫雅居2015营销执行方案3号楼价格分布

4、价格策略3号楼为18层住宅，是本项目“楼王”，建议押后销售，下部层差30元，上部层差20元，执行总均价3900元，报价每平米上浮250元，配合政策：二批开盘，1万顶3万听枫雅居2015营销执行方案报价体系及优惠措施价格策略报价将在执行底价的基础上上浮250元-270元，做到每套房有3万左右的活动空间，方便执行阶段性促销活动，最大优惠以认筹小变大为主，优惠措施多种多样，可采用买赠、抽奖、礼品等方式变相降价。听枫雅居2015营销执行方案商业部分定价策略价格策略商业因本项目所在位置背离主街，需要形成有经营特色的专业化街区，通过特定业态的引入，形成本项目商业的快速去化：听枫雅居2015营销执行方案团队

5、构成整体团队构成前台：销售总监 1名案场经理 1名销售主管 2-3名置业顾问 10名后台：策划总监 1名项目策划 1名项目文案 1名设计师 2名听枫雅居2015营销执行方案团队构成岗位说明前台岗位：销售总监 1名全面负责本项目总体情况把握，销售走势，把握各个时机节点，做好项目整体督导；案场经理 1名负责本项目的日常管理、人员招聘、培训，各政策执行落实；销售主管 2-3名带领销售小组团队做各项执行具体工作，调动小组内团队成员工作积极性置业顾问 10-15名听枫雅居2015营销执行方案销售机制保障机制听枫雅居2015营销执行方案销售机制激励机制听枫雅居2015营销执行方案监督机构销售机制听枫雅居2015营销执行方案奖罚机制销售机制听枫雅居2015