一线牵DIY十字绣市场营销策划

1、1一线牵一线牵DIY十字绣十字绣市场营销策划市场营销策划05市场营销市场营销(1)班多多组合班多多组合 李香田李香田 陈飞飞陈飞飞 郑文郑文 沈丹萍沈丹萍指导老师指导老师:邱阳邱阳2006年年12月月2一、一、DIY十字绣市场状况分析十字绣市场状况分析（一）（一）DIYDIY十字绣的起源与好处十字绣的起源与好处 早在公元早在公元4 4世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早世纪，十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣，这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服

2、和家具，由于各国的文化不尽相同，随着时在许多国家被人们用来装饰衣服和家具，由于各国的文化不尽相同，随着时间的推移，都形成了各自的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材质，都别间的推移，都形成了各自的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材质，都别具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时，十字绣仍旧以其具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时，十字绣仍旧以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅，别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。乐的首选。 十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为十字绣在二三十年

3、代曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等 为何这种看似古老的手艺，却在现代社会激起如此众多的爱好者呢为何这种看似古老的手艺，却在现代社会激起如此众多的爱好者呢？v1.1.收藏价值高收藏价值高v2.2.可观性强可观性强v3.3.具有纪念性具有纪念性v4.4.符合现代人的口味符合现代人的口味v5.5.价格适中，面向大众价格适中，面向大众

4、3（二）十字绣产品分析（二）十字绣产品分析v1.十字绣是感情的载体十字绣是感情的载体v2.十字绣能提供心理慰藉十字绣能提供心理慰藉v3.十字绣彰显品位，幽雅人生十字绣彰显品位，幽雅人生v4.十字绣时尚感强，流行力强十字绣时尚感强，流行力强v5.市场已被开启市场已被开启v6.产品积淀深厚产品积淀深厚v7.手艺爱好，女人的天性手艺爱好，女人的天性4（三）影响（三）影响DIYDIY十字绣消费的宏观环境分析十字绣消费的宏观环境分析v1 1义乌市人口状况对义乌市人口状况对DIYDIY十字绣市场的影响十字绣市场的影响 义乌市目前总人口近义乌市目前总人口近170170万万, ,其中暂住人口其中暂住人口828

5、2万万, ,每天的流动人口约每天的流动人口约2020万。万。DIYDIY十字绣是一种很具收藏及休闲的好商品，人们可以买回去作纪念，十字绣是一种很具收藏及休闲的好商品，人们可以买回去作纪念，那么多的流动人口，对于义乌的那么多的流动人口，对于义乌的DIYDIY十字绣无疑是一个很大很具潜力的市十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场。场。v2 2义乌经济发展状况对义乌经济发展状况对DIYDIY十字绣市场的影响十字绣市场的影响 随着消费市场的日趋完善，义乌市城乡居民消费水平连年提高。据随着消费市场的日趋完善，义乌市城乡居民消费水平连年提高。据市有关部门抽样调查显示，今年第一季度全市社会消费品零售总额达到市有

6、关部门抽样调查显示，今年第一季度全市社会消费品零售总额达到34.0434.04亿元，比上年同期增长亿元，比上年同期增长13.7%13.7%。商品交易市场持续繁荣，成为义乌。商品交易市场持续繁荣，成为义乌市消费市场的一大亮点。据了解，第一季度全市各集贸市场总成交额市消费市场的一大亮点。据了解，第一季度全市各集贸市场总成交额84.0584.05亿元，比上年同期增长亿元，比上年同期增长19.2%19.2%。其中消费品交易市场保持较高的增。其中消费品交易市场保持较高的增长态势，长态势， 成交额达成交额达77.3977.39亿元，比上年同期增长亿元，比上年同期增长22.0%22.0%。这就说明了义乌市民

7、具。这就说明了义乌市民具有更高的消费水平。十字绣消费具有更大的潜力，进入该行业必然会赢有更高的消费水平。十字绣消费具有更大的潜力，进入该行业必然会赢取极高的利润。这就是为什么十字绣在欧洲持续发展到今天已有百年以取极高的利润。这就是为什么十字绣在欧洲持续发展到今天已有百年以上的历史，并且愈发显示上的历史，并且愈发显示v3 3社会文化对社会文化对DIYDIY十字绣市场的影响十字绣市场的影响 现代人比较喜欢自己动手即现代人比较喜欢自己动手即DIYDIY，这也成了一种现代文化，据调查传，这也成了一种现代文化，据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产统的手工艺比现代机器生产

8、的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产的商品，传统的手工艺品更具有文化内涵，自己动手不仅可以培养耐心的商品，传统的手工艺品更具有文化内涵，自己动手不仅可以培养耐心更可以修身养性，提高个人素质，我们的更可以修身养性，提高个人素质，我们的DIYDIY十字绣就能很好的体现这一十字绣就能很好的体现这一文化，相信文化，相信DIYDIY十字绣会对社会文化产生积极的作用，我们深信十字绣会对社会文化产生积极的作用，我们深信DIYDIY十字十字绣能占领更多的市场，能成为现代主流文化之一。绣能占领更多的市场，能成为现代主流文化之一。5（四）消费者需求分析（四）消费者需求分析v1 1消费者的需求分析消费者的需求分析

9、 随着现代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，如：随着现代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，如：现代人比较独立，家庭之间接触很少，而现代的很多人又不喜欢外出，现代人比较独立，家庭之间接触很少，而现代的很多人又不喜欢外出，因此，用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求因此，用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求, ,而在这个迅速发展的而在这个迅速发展的世界，似乎一切都要主张独立自主，所以，世界，似乎一切都要主张独立自主，所以，DIYDIY就应运就应运 而生了。人们而生了。人们越来越崇尚凡事都要越来越崇尚凡事都要DIY,DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的而生了。这已经成为了当前社会不可

10、逆转的而生了。人们越来越崇尚凡事都要人们越来越崇尚凡事都要DIY,DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。v2 2消费者的购买特点及范围消费者的购买特点及范围 一般情况下，一般情况下，17-3017-30岁这批人比较喜欢追逐时尚潮流，充满创造岁这批人比较喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，更钟爱力，更钟爱“DIY”DIY”制作，而且时间也比较充裕。考虑到十字绣的特制作，而且时间也比较充裕。考虑到十字绣的特殊消费群体，为了更好地了解十字绣的需求，我们随机对殊消费群体，为了更好地了解十字绣的需求，

11、我们随机对 一些路一些路人（年轻的时尚女性）作了一次抽样调查。通过这次我们随机的抽样人（年轻的时尚女性）作了一次抽样调查。通过这次我们随机的抽样调查，我们了解到了被调查者中每天工作八小时的占调查，我们了解到了被调查者中每天工作八小时的占56%56%，工作十小，工作十小时以上的占时以上的占33%33%，而工作占十二小时以上的就比较少了。而在有无固，而工作占十二小时以上的就比较少了。而在有无固定休息时间的调查中我们发现有定休息时间的调查中我们发现有64%64%的人都有固定的休息时间，没有的人都有固定的休息时间，没有固定休息时间的仅占固定休息时间的仅占36%36%。 对于我们的产品类型，通过调查我们

12、得知，对于我们的产品类型，通过调查我们得知，28 %28 %的人倾向于卡通，的人倾向于卡通，40%40%的人倾向于风景，的人倾向于风景，24%24%的人倾向于人物、动物，的人倾向于人物、动物，8%8%的人选其他。由的人选其他。由此我们可以看出，风景和卡通是大家比较喜爱的类型。对于十字绣的此我们可以看出，风景和卡通是大家比较喜爱的类型。对于十字绣的价格，价格，45%45%的消费者都表示能接受的价位为：的消费者都表示能接受的价位为：5050元以下。在调查中，元以下。在调查中，我们还发现对于商品的更换、洗涤和针线更换较为注重。我们还发现对于商品的更换、洗涤和针线更换较为注重。6v3 3消费者对需求的

13、要求消费者对需求的要求 目前关注十字绣的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、目前关注十字绣的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、外型以及小店的环境和服务。外型以及小店的环境和服务。 首先，从十字绣首先，从十字绣DIYDIY的本身来说，由于是现代人越来越注重于自己的本身来说，由于是现代人越来越注重于自己独特的个性独特的个性, ,而而DIYDIY可以让人充分发挥冒险性和创造性，从可以让人充分发挥冒险性和创造性，从DIYDIY中人们中人们也能体会到一种劳动的乐趣，在张扬个性，崇尚创意的现代社会，这也能体会到一种劳动的乐趣，在张扬个性，崇尚创意的现代社会，这是非常有吸引力的是非常有吸引力的,

14、,同时随着社会的不断进步，很少有需要自己亲手同时随着社会的不断进步，很少有需要自己亲手制作的产品，所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种制作的产品，所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了。所以快乐了。所以DIYDIY已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供给已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供给消费者消费者DIYDIY所需的各种服务，让消费者感受到他所购买的十字绣产品所需的各种服务，让消费者感受到他所购买的十字绣产品是独一无二的，是特地为他制作的。因此消费者必然对十字绣的是独一无二的，是特地为他制作的。因此消费者必然对十字绣的DIYDIY具有极高的需求。具有极

15、高的需求。 其次，对于其次，对于DIYDIY十字绣的帮助，人们普遍认为：可以锻炼手工，培十字绣的帮助，人们普遍认为：可以锻炼手工，培养耐心，打发时间，放松精神，提高修养等。这也充分说明了我们的养耐心，打发时间，放松精神，提高修养等。这也充分说明了我们的DIYDIY十字绣在大家心目中的作用。十字绣在大家心目中的作用。v4 4制约消费群需求增长的因素制约消费群需求增长的因素 首先，首先，DIYDIY十字绣注重十字绣注重DIYDIY，所以，需要较长的时间和耐心，而在，所以，需要较长的时间和耐心，而在这个快节奏的城市中，人们似乎并没有过多的时间用于这个快节奏的城市中，人们似乎并没有过多的时间用于DIY

16、DIY，因此，因此，这就成为了制约消费者需求增长最重要的因素之一。这就成为了制约消费者需求增长最重要的因素之一。 其次由于十字绣本身所因有的特性，决定了不会有很多的消费者其次由于十字绣本身所因有的特性，决定了不会有很多的消费者选择我们的产品，这也是制约之一选择我们的产品，这也是制约之一。7（五）竞争者分析（五）竞争者分析v十字绣自十字绣自20012001年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的批发商，年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的批发商，零售店据不完全统计已经达到零售店据不完全统计已经达到10001000家左右，其中经营的线和面料良莠家左右，其中经营的线和面料良莠不齐，经营的业绩也是

17、各不相同。自不齐，经营的业绩也是各不相同。自20012001年开始由上海为中心辐射全年开始由上海为中心辐射全国国2020多个大中城市，经过一年多的发展，现在已经变成街知巷闻的时多个大中城市，经过一年多的发展，现在已经变成街知巷闻的时尚了。尚了。“几分钟就可学会十字绣几分钟就可学会十字绣”是时下众商家统一的口号，是时下众商家统一的口号，“十字十字绣绣”气势汹涌的来了。十字绣市场份额的重头现在上海，全上海有名气势汹涌的来了。十字绣市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的十字绣经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩有姓的十字绣经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按

18、照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两国风格两大类；按照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两大类。但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。大类。但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。v现如今很多商家都是采取本土化模式，现如今很多商家都是采取本土化模式， 提供最佳最廉价的开店解决提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。的复印件。 其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性（

19、这里我们不讨论侵权问题）而且一直复印别人的图纸，缺乏个性（这里我们不讨论侵权问题） 。v也有少部分商家完全照搬国外也有少部分商家完全照搬国外“十字绣十字绣”店的经营方式，品质上是得店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。虚俘宣传印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。虚俘宣传赚取加盟费来维持，让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在赚取加盟费来维持，让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。中国的发展。8二、十字绣

20、的二、十字绣的SWOT分析分析9（一）机会（一）机会v（1）如今的义乌已经是一个小商品集中的地方，几乎是所有的小商品都有，所发每年都）如今的义乌已经是一个小商品集中的地方，几乎是所有的小商品都有，所发每年都有大批的人涌进义乌，人口也急剧增加，由于现在的女性，都比较忙于工作少了一些耐性，有大批的人涌进义乌，人口也急剧增加，由于现在的女性，都比较忙于工作少了一些耐性，所以我们下字绣又于古代的绣花十分相似，即有作为礼品，又有纪念价值。而且绣品之类所以我们下字绣又于古代的绣花十分相似，即有作为礼品，又有纪念价值。而且绣品之类的东西在市场都是一个高价。的东西在市场都是一个高价。v（2）该产品有一个特点，

21、是产品的成本比较低，卖出的价格就高，所以一但进入市场，）该产品有一个特点，是产品的成本比较低，卖出的价格就高，所以一但进入市场，就能获得很大的收益。就能获得很大的收益。v（3）义乌是一个经济高速发展的地区，居民收入居民的人均可支配收入每年都有不同趋）义乌是一个经济高速发展的地区，居民收入居民的人均可支配收入每年都有不同趋势的增加，消费水平的提高与消费结构的优化使各行业拥有了更大的潜力，能获得比以前势的增加，消费水平的提高与消费结构的优化使各行业拥有了更大的潜力，能获得比以前更多的利润。更多的利润。v（4）义乌人民金钱分配的主要比例早已从维持温饱的物质生活转向了精神生活的享受。）义乌人民金钱分配

22、的主要比例早已从维持温饱的物质生活转向了精神生活的享受。而且现在义乌的人基本都是以做生意为主，而且基本上都是自已当老板，所以在店里没有而且现在义乌的人基本都是以做生意为主，而且基本上都是自已当老板，所以在店里没有什么事的时候都比较有空闲，那这时方便的十字绣就可以拿出来绣了，而且到时候可以挂什么事的时候都比较有空闲，那这时方便的十字绣就可以拿出来绣了，而且到时候可以挂在店里做装饰品。在店里做装饰品。v（5）城市的发展必然会带动第三产业比重的增加，人们在娱乐上消费比例的上升，增强）城市的发展必然会带动第三产业比重的增加，人们在娱乐上消费比例的上升，增强了我们对投资了我们对投资DIY十字绣行业的信心

23、。随着人们对各种事物的需求越来越高，十字绣行业的信心。随着人们对各种事物的需求越来越高，DIY成了人成了人们休闲的一个好方法。们休闲的一个好方法。10（二）威胁（二）威胁v（1）目前，义乌市场上的十字绣店比较高档的也只有）目前，义乌市场上的十字绣店比较高档的也只有地下商场的两家，夜市上也有很多家，但是夜市上的产品是地下商场的两家，夜市上也有很多家，但是夜市上的产品是比较低档次的，而且据观察是没有售后服务，服务太度差，比较低档次的，而且据观察是没有售后服务，服务太度差，所以对我们不会造成太大影响。所以对我们不会造成太大影响。v（2）义乌本来就是一个批发市场，所以比较多的顾客）义乌本来就是一个批发

24、市场，所以比较多的顾客都会直接去市场上买，对我们是一个比较大的威胁，购买的都会直接去市场上买，对我们是一个比较大的威胁，购买的地方比较多。地方比较多。v（3）就是十字绣这种产品很难有品牌的，所以也比较）就是十字绣这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它那些十字绣有什么差别。难做出与其它那些十字绣有什么差别。11（三）优势（三）优势v（1）DIY的流行：的流行：DIY已成流行以久的风潮，它能让人充分发挥自己的创造性。已成流行以久的风潮，它能让人充分发挥自己的创造性。亲自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为当代一种很有亲自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为当代一种很有“噱头噱

25、头”的的时尚。而由于手工市场上时尚。而由于手工市场上DIY比较缺少，这就使投资这一市场拥有很大的盈利性。比较缺少，这就使投资这一市场拥有很大的盈利性。v（2）创新的功能：为了可以更好的立足于多变的充满竞争的市场，我们充分的）创新的功能：为了可以更好的立足于多变的充满竞争的市场，我们充分的挖掘物品的潜力，扩展了创新的空间，开设了独特的挖掘物品的潜力，扩展了创新的空间，开设了独特的“十字绣十字绣”。我们准备了可。我们准备了可以定做，例如；只要消费者提供图片或老照片就可以把自已喜欢的东西绣起来以定做，例如；只要消费者提供图片或老照片就可以把自已喜欢的东西绣起来做为纪念。这也将成为竟争优势的重要组成部

26、分。做为纪念。这也将成为竟争优势的重要组成部分。v（3）低成本的优势：我们将利用好义乌这个大市场，和一销售商做好交易、还）低成本的优势：我们将利用好义乌这个大市场，和一销售商做好交易、还有就是与场家直接联系，做好随时随地都能方便的义易。有就是与场家直接联系，做好随时随地都能方便的义易。v（4）产品的定价：由于这个小商品市场已经存在，一些产品价格已经很低，我）产品的定价：由于这个小商品市场已经存在，一些产品价格已经很低，我们就走高、中档产品价位，我们主要的竟争主要在于服务方面，做好服务态度们就走高、中档产品价位，我们主要的竟争主要在于服务方面，做好服务态度好走情感路线，售后服务好。做到服务是义乌

27、第一家十字绣店，在消费者心中好走情感路线，售后服务好。做到服务是义乌第一家十字绣店，在消费者心中树立形象。树立形象。v（5）针对性：我们的）针对性：我们的DIY产品只针对十字绣这一单一产品，因为过多的产品会产品只针对十字绣这一单一产品，因为过多的产品会使店里比较乱，而且我们也将在店里设立一间比较空的地方，用来交消费者如使店里比较乱，而且我们也将在店里设立一间比较空的地方，用来交消费者如何绣。何绣。12（四）劣势（四）劣势v（1）DIY十字绣的制作需要消费者有很大的耐心，并要十字绣的制作需要消费者有很大的耐心，并要消耗一定的时间。这就使得一些繁忙的消费者缺少时间消耗一定的时间。这就使得一些繁忙的

28、消费者缺少时间和精力来完成这个玩具，对于消费群体的扩大有一定限和精力来完成这个玩具，对于消费群体的扩大有一定限制的作用。制的作用。v（2）要让消费者接受比较高的价格需要一定的时间，）要让消费者接受比较高的价格需要一定的时间，加以巩固市场才行加以巩固市场才行。13三、选址分析三、选址分析地下商城（1） 由于是走中、高档次的路线我们首先要选在比较有档次的位置，显示产品的档次。（2） 要选在人数比较密集的地方，而且消费者较 爱去的地方。（3） 在义乌比较高档次，也比较集中的地方，就是地下商城，因为那里有卖衣服、礼品、包包等东西。而且也比较高价格，去的消费者也比较有钱。14四、经营投资损益分析四、经营

29、投资损益分析 我们的绣房准备选址在义乌地下商场,该店铺曾为他人使用的商铺,需要半装修,整个铺使用面积为130平方米,租金为2.4万人民币/半年,每月5000元租金. 本小组的项目方案设有一般消费区,并有服台及提供消费者绣房,绣制产品. 项目投资预估有以下几个部分:(1)空调电脑水电架子办公内仓等设备费用(2)绣房装修费用(3)绣品购买费用,共计16万元.这些投资预计以50个月折旧。15 本项目经营损益预算具体如下本项目经营损益预算具体如下:(一一)月营业额估算月营业额估算1日营业额估算日营业额估算校内人数7000人店购买率2%客单价10元=预估营业额1400校外人数8000人店购买率0.5%客

30、单价10元=预估营业额1000日营业额=1400+1000=24002月营业额月营业额2400元30=72000元16(二二)合适的绣房的经营面积估计合适的绣房的经营面积估计 如果绣房平均每天每平方销售额为20元,每天的销售额为2400元,合适的绣品使用面积为240020=120(平方米).为此,我们把营业面积确定为130(平方米),这样绣房的合用面积应能得到保障。17（三）成本、获利、风险分析（三）成本、获利、风险分析1经营费用估算经营费用估算（1）固定费用）固定费用人员工资：4人 共计0元 0元(我们自已4人)房租：4,000元 4,000元折旧费用： 16000050（月）= 3200元

31、 3200元水电费用：3,500元 3,500元总计： 10700元（2）变动费用考虑的比例）变动费用考虑的比例包装、杂费： 10%商品损耗： 0.5%营业税： 5%总计： 15.5%7200011160元182、投资收益估算、投资收益估算（1）销售毛利=营业收入毛利率（十字绣属手工活，考虑毛利率为40%） 26280元/月7200036.5%（2）预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用 4420元/月262801116010700（3）预计每年税前损益=每月税前损益12 53040元/年442012193、投资风险评估、投资风险评估 损益平衡点分析损益平衡点分析损益平衡点销售额固定费

32、用/（毛利率变动费用率）10700（36.5%15.5%）50962元经营安全率1损益平衡点销售额/预期销售额1509627200029.23%（四）启动资金准备（四）启动资金准备启动资金半年租金装修、设备、成本费用流动资金1940002400016000010,00020（五）四年投资总效益预测（不考虑资（五）四年投资总效益预测（不考虑资金时间价值）金时间价值）1.每年获利月税前损益12 53040元/年4420122四年累计获利每年获利4 212160元5304043投资回报率每年累计获利/总投资额 27.34%530401940004投资回收期总投资额/每年累计获利 3.65(年) 19

33、40005304021 根据以上的计算，我们的十字绣项目的获利是相当根据以上的计算，我们的十字绣项目的获利是相当可观的。四年的累计获利可达可观的。四年的累计获利可达212160元，投资回报率达元，投资回报率达29.23%。而该项目的安全率高达。而该项目的安全率高达27.34%，可以说是处，可以说是处于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，于优良店的范畴。所以说该项目的投资收益绝对是高的，可见对地下商城十字绣店投资是正确的。可见对地下商城十字绣店投资是正确的。22五、目标市场定位设计五、目标市场定位设计 (一一)市场总体分析市场总体分析 首先，我们把产品选择待嫁的女性和青年女性作为我们

34、目标顾客，首先，我们把产品选择待嫁的女性和青年女性作为我们目标顾客，因为这一间断年龄层的人有一定经济的收入水平。因为这一间断年龄层的人有一定经济的收入水平。 其次，我们选择把店面开在服装和饰品之间，因为大多数女性都喜其次，我们选择把店面开在服装和饰品之间，因为大多数女性都喜欢逛街买衣服和饰品。如果把店开在它们之间会大大的提高购买的人气。欢逛街买衣服和饰品。如果把店开在它们之间会大大的提高购买的人气。 最后，我们选择把店面开在市中心，有利于人口的流动，会带来巨最后，我们选择把店面开在市中心，有利于人口的流动，会带来巨大的市场机会。利用市中心优越的地理环境，加大十字绣的销售。让更大的市场机会。利用

35、市中心优越的地理环境，加大十字绣的销售。让更多的人了解它，去大量购买它，因而延续我国传统的文化。这才是我们多的人了解它，去大量购买它，因而延续我国传统的文化。这才是我们最终的目标。最终的目标。v1.选择女性市场为主选择女性市场为主(青年女性、待嫁女性和已婚白领等青年女性、待嫁女性和已婚白领等)v2.针对礼品市场（纪念性礼品）针对礼品市场（纪念性礼品）v3.婚姻产品婚嫁方面的照片制作婚姻产品婚嫁方面的照片制作v4.现成品的买卖或定作现成品的买卖或定作v5.儿童市场（挂件等小玩意）儿童市场（挂件等小玩意）v6.男性市场（小部分）男性市场（小部分）23（二）营销策略选择（二）营销策略选择v1.集中战

36、略集中战略v2.产品专业化产品专业化（三）市场定位（三）市场定位v1.最有纪念价值的十字绣最有纪念价值的十字绣v2.在开业时做一些传单宣传，做一系列的宣传活动吸引顾客在开业时做一些传单宣传，做一系列的宣传活动吸引顾客v3.开业时在店门口做一个十字绣的展示活动开业时在店门口做一个十字绣的展示活动,展示产品展示产品（四）产品组合设计（四）产品组合设计v1.婚嫁婚嫁v2.礼品礼品v3.挂件挂件v4.家厅装饰家厅装饰v5.家厅用品家厅用品(抱枕抱枕.桌布等桌布等)v6.纪念品纪念品24六、产品价格策略六、产品价格策略 （一）价格类（产品组合）（一）价格类（产品组合）v1.家居生活类（箱包、抱枕、手套）箱包50-60元 抱枕大小（20-30）手套15元v2.饰品挂件（手机挂件、发夹等）10-20元v3.礼品类（壁画、钟等）未绣品50-100元 小壁画绣成品300-400元；