农业学专业 某省玉米种业的发展问题研究

1、目录河南省玉米种业的发展问题研究1前 言2一、河南省玉米种业的发展现状3（一）小规模企业为主3表1河南省种子企业情况3（二）科研管理体系逐步完善4（三）市场竞争激烈4二、河南省玉米种业存在问题及原因分析5（一）内部控制制度不完善5（1）缺乏制度和日常监督5图1公司制度未能贯彻落实原因5（2）信息传递不及时5（二）企业科研能力不足6图2 美国种业发展趋势7表2 中美种业项目一般比较图7（三）融资渠道单一7（四）缺乏营销服务理念8图3 河南省种业销售人员学历水平8（五）市场维护和监管不到位8三、河南省玉米种业发展对策9（一）加强内部管理9（1）制定合理的规章制度并加强监督9（2）全方位多渠道的交流

2、9（二）重视科研投入并培养高素质人才10（三）努力创造多渠道融资环境11（1）国家出台的金融政策是解决我省种业融资问题的根本11（2）种子企业应该加强自身管理11（3）建立覆盖全社会的征信体系11（4）借助互联网金融平台拓宽融资渠道11（四）完善营销网络12（五）提高市场监管力度12结束语13参考文献13河南省玉米种业的发展问题研究摘要：河南省是我国的农业大省，种子在农业生产中始终处于重要地位，种业创新对促使我国农业进步有着不可替代的作用。而一直被大家称为“黄金产业”的玉米种业目前在河南省的发展情况并不乐观。全省种子企业数量多、规模小、集中程度低、经营环境差、融资困难等现象日益突出。现有的一些

3、解决方法与现实脱节，并不能完全作为参考依据。本文主要基于实地调查和个人工作体验，分析了河南省玉米种业的现状，探究其发展过程中出现的各种问题并提出相应的解决措施。希望通过本文的研究，不仅能找到玉米种业发展的症结所在，为河南省玉米种业的发展找到方向，也能为我国的种子企业发展提供一定的理论和实践指导。关键词：河南省；玉米种业；种业创新 Research on the Development of Maize Seed Industry in Henan ProvinceAbstract：Henan Province is China's agricultural province, the

4、seeds in agricultural production has always been an important position, seed industry innovation to promote China's agricultural progress has an irreplaceable role. And has been known as the "gold industry" of the corn seed industry is currently in Henan Province, the development situa

5、tion is not optimistic. The number of seed enterprises in the province, small scale, low concentration, poor business environment, financing difficulties and other phenomena become increasingly prominent. Some of the existing solutions are disconnected from reality and can not be used as a reference

6、. Based on the field investigation and personal work experience, this paper analyzes the present situation of corn seed industry in Henan Province, explores the problems in the development process and puts forward the corresponding measures. It is hoped that the research of this paper will not only

7、find the crux of the development of corn seed industry, but also provide some theoretical and practical guidance for the development of corn seed industry in Henan Province.Keywords: Henan Province ; Maize Seed Industry; Seed industry innovation 前 言河南省是我国的农业大省，优良的品种对农业的增产增收和品质改良起着重要的促进作用。自种子法颁布以来，在国

8、家和政府的大力支持下，河南省种业在农民增产增收、科研育种等方面取得了骄人的成果。选育并推广了一批品质优良的品种，奠定了农业大省的国家地位。然而，随着市场的进一步开放，国际种业公司进入我国种业市场，也导致了河南省种子产业利润的缩减，进而影响了种业的科研投入。此外，粮食安全风险加大、耕地面积的退化、人们的“重商”思想及极端天气的频发等各种各样直接或间接的因素，导致河南地区的种业的前进路上步履维艰。特别是，2016年中国玉米种子市场保持价格的趋势总体同比下降，也对河南种业造成了影响。因此，我国种业要面向市场，依靠先进的管理经验和育种技术，不断提升品种质量，提高种业的竞争力。种业的发展与农民的利益、农

9、业的丰收息息相关。许多农学专家和学者针对种业问题也做了不同程度的探讨，从不同角度提出了自己的见解。从近几年期刊来看，大多是在研究中国种业发展问题,尤其是在种子市场化进程中，外资种业的强势进入对中国种业市场造成的影响。但是河南省种业问题有其自身的特殊性，适用于普遍性问题的解决对策并不能完全作为解决河南省种业问题的参考依据。本文通过对河南地区部分种业的实地观察以及对该地区农民的走访调查，更加深入的了解河南省种业的情况，在此基础上，提出河南省种业发展中的问题和与之相对应的解决对策。一、河南省玉米种业的发展现状河南省地处中纬度地带，四季分明，气候温和，光照充足，耕地面积居全国第三名。农业生产需求旺盛推

10、动了河南省种子企业的发展,使得河南省种子企业在发展中取得了显著的成果,但同时也说明了河南省种子企业还有一定的发展空间。（一）小规模企业为主河南省是中国的粮食基地，粮食的高产离不开种子，随着种子市场的不断开放,国家政策的倾斜，许多的企业、个人纷纷投入前景光明的种子行业。据2016年的不完全统计，河南省的玉米种业有1700多家1。规模相对较大的不足10%，大多数的种业都是以小规模形式存在，分布上具有规律性。一般设立在城市边缘、村庄、集镇，以满足周边农民需要为目的，以推广自身品种和代理代销其他公司种子为主的经营方式。其中资金有限，自主品牌推广仅限于以公司为中心的河南地区或邻近省份2。表1河南省种子企

11、业情况注册资本（万元）数量：（家）所占比例>300050.29%500-30001086.35%<500158793.36数据来源：河南省农业信息网从表1可以看出，河南省种业中注册资本超过3000万元的占比仅0.29%；中等规模的也仅占比6.35%；占比90%以上都属于注册资金低于500万元的小规模企业，行业集中程度低。造成这样局面的原因是小规模种子企业加工生产投入资金少、经营成本低、技术要求不高等。（二）科研管理体系逐步完善首先，河南省的育种团体不断壮大，虽然科研主力仍是政府支持的科研院所，但是新兴的一些种子企业、地方团队和农民育种团体等，使育种团体更加多样性。其次，玉米种的发展

12、大趋势为耐密植、易机收。从2017年河南种子管理站送检的新品种，出现了5500株/亩的密度且易机收的品种数量已经达到了148种，4500-5000株/亩的则更多。一些选育品种至今仍处于我国领先地位3。比如郑单958，是黄淮海地区农户接受率、好评率最高的玉米品种，是玉米品种中高产稳产的代表品种。最后，河南种子检测、管理体系已逐步完善，共有专业机构164个，专业人才2000多个，为种业发展提供有力支持。（三）市场竞争激烈随着市场经济发展的不断深入，种业在进入市场的过程中必然要参与竞争。玉米是河南省粮食作物的代表，生产周期只有100天左右。但是种子企业却是一刻都不能停歇的，春季的生产加工、发货、送货

13、，夏季的售后服务，秋季为下一销售季度做宣传，冬季则为良好的育种时期。每年的7-10月，甚至延续到11月都是种子企业宣传订货时期，一般都是通过预定会，拉标语，贴广告等形式进行宣传预定。每年这个时候也是公司最繁忙的季节。公司购置一些生活用品等农民喜闻乐见的宣传品、促销品到各级经销商处做宣传，做预定。由于各种业公司，甚至于譬如化肥、农药等农资产品的促销都使用这样的营销方式。起初，这样的营销方式提高了农户预定和购买的积极性，但是由于农户频繁接受这样的刺激，效果已大大减弱。各种业公司都本着先占领市场为目的，甚至以贬低其他公司产0品来争取自己的利益，竞争尤为激烈4。二、河南省玉米种业存在问题及原因分析随着

14、种子市场化进程的加快，种子法的重新修订，河南省玉米种子企业数量不断增加，种子管理体系不断完善，科研能力逐步提高，但是河南省玉米种业在发展的同时，也存在许多的不足之处。（一）内部控制制度不完善公司内部控制对提高会计信息的完整性和可靠性，确保公司业务活动顺利进行，实现公司业务目标具有重要作用。对于河南省的种业来说，公司规模小，集中程度低，人员素质参差不齐等各种原因造成了河南省多数种业内部控制制度不完善。具体有以下几个方面：（1）缺乏制度和日常监督影响因素图1公司制度未能贯彻落实原因企业的管理、运行离不开一套完善、合理的规章制度。如果没有规章制度，种业必然陷入混乱状态。对于河南省小规模的种子企业来说

15、，规章制度是有，但制度不够细化甚至不符合公司的发展现状、员工执行力不足 、监督不到位、管理层人员睁一只眼闭一只眼的情况比比皆是6。公司也很少安排时间组织员工集体学习公司制度，公司成立起初的制度甚至与公司发展阶段脱节，对于许多种业公司来说，制度往往只是贴在墙上的几页白纸，并没有很好的从上往下执行下去。经过对百名管理层及种子公司员工经过问卷调查探究公司制度执行不力的原因后找出了几条主要影响因素（见图1）。由此可见，应该把制度的执行力和宣传方面作为解决公司制度无法落实的重点。（2）信息传递不及时沟通是管理工作的灵魂。对于一个公司来说，良好的沟通可以提高员工的工作效率，实现公司的目标。主管可以通过沟通

16、带领员工更好地工作；员工可以沟通，理解和执行领导的决定。对于小规模的种业公司发生信息传递及沟通障碍非常普遍。一方面个人情绪的作用，无疑，情绪会影响人的主观态度和认知度。工作中的沟通，主要是领导和下属各个部门职员之间的相互交流7。而对于一些小规模的种业公司来说，领导不民主、专断，员工在工作中带着个人情绪等。另一方面，由于专业知识水平的不同、沟通手段的落后、员工之间的距离等因素的影响，也会影响信息传递的时效性和沟通的有效性。（二）企业科研能力不足自从中国种业开始进入市场，国家政策上对种业给予倾斜，种业公司纷纷响应政策，抓住机会，种业市场发展取得了一定的成绩。种业经营形式多种多样，有民营、合资和有农

17、业人员自己创办的等，甚至还有“皮包公司”。截至目前，我国具有育、繁、推一体化能力的种子公司不足100家，而河南省作为农业大省，也只有秋乐种业、永优种业和金博士种业3家企业具有这样的能力8。我们来和美国的种业公司作个对比：2016年世界前十的种业公司在全球的市场份额达到了75%，而前三名（孟山都、先锋和先正达）种业公司就占了50%。美国的科研育种成功率约3而我国的育种成功率不到0.1。公司追求短期利益、研发投入耗资多、研发结果失败率高等原因造成了绝大部分的种业研发投入不足，甚至没有研发部门。因此，我们的种业研发重心一直在国家支持的科研院所而并非种子企业。在我国，80%孕育的品种出自科研院所。美国

18、种业的演变过程是从上世纪90年代开始种业公司数量开始减少，集中化程度变高。小规模企业在技术、资金、核心竞争力等方面逐渐开始落伍，被大规模的公司吞并，于是形成了目前美国本土仅有的50家但具有垄断美国玉米种业市场的大型种业巨头。（见图2）加之美国种业的发展完全由市场调控，这些种业资金充足、科技先进，不断的扩大市场占有率。图2 美国种业发展趋势从表2可以看出，美国种业方面R&D>10%（R&D：反映一国核心竞争力的指标），而我国的种业在资本研发方面的投入还不足销售额的1%。美国以生物科技、分子技术、转基因等现代化育种体系已经建立；我国的育种水平才刚刚起步，以常规育种形式为主，转

19、基因技术在我国的育种上的应用至今还没有完全得到国家法律的认可。在育种过程中缺乏统一备案和领导，在结果上选育品种水平低、品种相似现象十分严重。表2 中美种业项目一般比较图项目种业经营方式资本研发投资状况育种科研状况中国年轻>4000家，小作坊多，大型企业少非农资本较少；R&D<1%常规育种正在起步美国<200家，系统化，团队合作庞大；R&D>10%完善的现代化系统育种转基因；分子技术应用数据来源：搜狐财经（三）融资渠道单一一般来说，河南省的大部分种子企业的融资方式有银行贷款、亲戚朋友借贷、内部员工之间融资等。其中最主要的方式是银行贷款，但是银行贷款现状并不

20、乐观。由于小规模种子企业大多以个体、私营方式存在，缺少必要的固定资产等银行贷款的担保和抵押，导致许多种子企业贷款失败。此外，大多数小规模种业公司大多成立时间短、管理水平不高、财务方面不规范等原因，银行也是极不愿意为这类公司贷款的9。对于种业公司来说，在末端销售中，赊销模式的盛行也造成了流动资金缺少甚至资金链频频断裂的问题。融资渠道单一和资金链断裂导致了财务困难，也阻碍种业的前进。（四）缺乏营销服务理念河南省的种子企业普遍缺乏营销知识和相对应的配套服务体系。虽然企业都或多或少的借鉴过营销服务的理论知识，但理论应用于实践并不是那么容易。尤其是一些种业公司被动的营销方式，一味鼓励客户购买公司产品，承

21、诺售后有问题再联系解决，而忽视了售前、售中的服务，没有和客户建立起长久的伙伴关系。图3 河南省种业销售人员学历水平在河南省种业中，大多数企业仍然是以公司利益最大化为中心，而不是以消费者为中心为消费者提供服务。种子的销售服务不仅需要了解营销知识，还要学习大量的土壤、肥料、种子、病虫害风农学知识。从图3可以看出，河南省种子企业的营销人员学历主要以大专为主占52%的比例，本科学历不足五分之一。这也导致了种子企业营销人员学历水平普遍不高、专业知识差、缺少营销服务理念，甚至许多的非专业的人员参与到了种子的销售和后期的服务中去 10。而且一些种业老板认为给员工做相关培训，是浪费公司的物力、精力和财力，会影

22、响公司的销售进度和销售成果。因此很多种子销售人员专业知识不强、服务水平差、缺乏真心为客户解决问题的精神，这也影响了种业公司的发展。（五）市场维护和监管不到位一方面，我省多数种业经营人文化程度偏低，没有专门的培训，缺乏专业知识，难以识别一些假冒伪劣、以次充好的种子；再者，一些种业经营者为获取暴利，知法犯法，加工并向农户销售假种子。作为农户，防范意识低，鉴别能力差，在购买时，盲目从众、跟风购买、缺乏维权意识等原因破坏了种子市场的正常秩序。另一方面，负责种子管理的部门不仅有农业、工商、公安部门,还有质监部门，农业部门中又有综合执法大队和种子管理站，职责交叉、定位不清；另一方面，作为种子管理站，“以罚

23、代管”、缺少经费、技术手段不完备等也是造成种业市场混乱的原因11。三、河南省玉米种业发展对策 河南省种业要提高自身的竞争力，就必须对上述问题提出具有针对性的措施。种业要完善自身管理；将科研投入、培育优良品种作为工作重点；以服务客户为中心，建立自己的营销网络等。具体如下：（一）加强内部管理（1）制定合理的规章制度并加强监督 一个公司的经营成长，离不开一个康健、公道的规章制度。制度不是为了约束某位员工，不是为了领导利益而拟定的，健康、公道的管理制度及企业领导对公司制度的实行程度对公司未来的发展有着深远的影响。要完善管理制度，一方面要明确各部门的职责，建立考核制度，定期向上级有关部门报告工作情况；建

24、立例会及公文发布制度；建立网上办公系统，做到资源共享，并创建相应的管理系统。另一方面，公司管理部门要和下属职工要多沟通，多交流，如果规章制度不符合公司目前的发展情况，要及时进行修改、补充，做出一套适应公司成长阶段的规章制度6。有了制度就要执行，执行的过程不是漫无目的，还要加强监督。对于我省大多数种业公司的制度，表面上是约束公司所有人，实际上只是约束员工。所以作为公司的领导人，要发挥领导作用，自觉遵守公司的各项制度，为公司职工树立良好的榜样。除此之外，将公司制度与绩效考核相挂钩，配合相应的工资架构和必要的激励机制。具体工作的时候可以杀一儆百，并引进新形式的鲶鱼效应。（2）全方位多渠道的交流目前，

25、在我省的种子企业中，除了面对面的交流外，通常就电话和借助第三方聊天软件的交流方式。通过Email交流是非常方便的，Email办公形式与传统形式相比，在节约资源、提高工作效率方面具有很大的优势，但是在我省种业中并不常见。引进电子化的办公系统是有必要的。电子邮件式的沟通方式也有其局限性，有些问题的解决仍需要面对面的交流。引进电子化的办公系统有其优点，比如明确责任。但不是所有的事情都必须明确，如果片面追求明确责任，将带来一些负面影响。比如：一些突发事件将无人处理，人们都不敢帮助别人等等。而过分依赖电子办公系统，一方面传递信息之间会存在发送和接收的时差；另一方面，职工会逃避问题，将问题推给别人解决。针

26、对这些问题，要完善工作流程和拓宽交流的渠道。 此外，领导要树立互助共赢的理念，除去自己思想中的权力占有欲12。只要改进思想上的不足之处，一些相应的沟通方式才能起到有效的作用。创建一个融洽的工作环境也有利于顺利地沟通。和谐融洽的工作环境不仅能提升工作效率，也能提高员工工作的积极性。因此，有必要在公司内部建立一个轻松、自由、平等、真诚的工作环境，使同事、领导之间相处融洽，有集体认同感，提高团队合作意识，共同完成工作任务、在工作中共同实现自己的理想。公司要通过日常的工作，建立公正的竞争模式，使员工乐于沟通，平衡心态，成为具有良好工作习惯和主动承担责任的好员工。（二）重视科研投入并培养高素质人才作为一

27、个公司，有必要利用一切可能的手段，包括利用国外资源，建立内部激励机制，加强国际合作等。包括购买或使用专利技术，兼并或收购外国生物技术或育种公司，联合研究和开发，以及使用与实际成果的专家学者。例如，新乡市某家种业和德国拜耳公司进行合作，利用该公司的高巧包衣技术在种子抗病性和抗虫害上取得了进步。国家应支持和协助一两家大型种子企业进行生物技术、科研育种等方面做大做强。我们知道，在美国转基因在育种方面的应用是合法化的，也希望我国家能够尽快颁布相关法律使转基因技术在育种方面具有合法化。完善相关的专利保护法，为企业的科研育种提供法律层面上的保护。对于我省科研重心仍然是科研院所的情况，我们要提高对科研育种的

28、投入，在一些能力突出的高校设置相关学科，吸引外国优秀育种专家，培养更多的育种人才13。我省的种业正在经历着前所未有的“寒冬”，政府也要学习美国种业的先进经验，让一些具有规模、管理优良的种子企业在政府的帮助下做大做强。根据科研工作安排，长期投入、饱和投入，打造一支强大的科研队伍，带动全省种业发展 13。未来我国的种业也会从千家不具有竞争实力的小规模企业逐步成长为几十家实力雄厚的种业。（三）努力创造多渠道融资环境（1）国家出台的金融政策是解决我省种业融资问题的根本国家要出台相应政策，完善金融体系，加强监管，破除垄断，放开银行垄断，让更多的资金进入。通过这些措施，可以在一定程度上缓解种子企业的融资窘

29、境。此外，还应根据种子行业的特点，用知识产权法律法规来保护种子行业的发展，引导企业不断进行技术研发力量，实现育、繁、推相结合，创造良好的融资环境。譬如以色列当局就融资困难问题实施了一个在政府引导下的名为“YOZMA”的风险投资计划，目前被认为是世界上最成功案例，这个计划对我国的种子产业提供了有益的参考。可以考虑在政府的支持下，让投资机构进入到河南省种子企业中，弥补自身缺少资本的不足。（2）种子企业应该加强自身管理种子产业的发展与融资问题密切相关，要摆脱融资窘境，种业也要加强自身管理，这主要是从以下方面入手，不断调整，积极应对融资难的问题。从发展战略的角度看，有必要根据公司的目标制定长远的发展战

30、略，按照政策法规发展种子产业；在人力资源引进上，要明确职位要求和岗位职责，对人才的素质能力水平进行考核；在公司管理的过程中，要通过诚信系统不断监督，提高自己的信誉和管理水平；从财务方面来说，要建立合法、准确的会计信息资料，对每笔贷款的用途做到详细记录，提高普通种业的融资能力。（3）建立覆盖全社会的征信体系缺乏完善的信用体系，也是造成河南省种业融资窘境的原因。那么我们要要处理好政府、投资者（金融机构）和种子企业的关系，不断提升种业财务透明状况，公开种业信用状况，建立河南省种业融资担保机构，对种子企业的生产运营进行监督规范14。此外，央行的信用平台和金融机构及互联网金融公司的信贷数据能够做到相互对

31、接和交换，也能为我省种业融资评价提供更好的信用环境。（4）借助互联网金融平台拓宽融资渠道随着互联网技术的飞速发展，互联网金融也随之诞生，它解决了投资者与金融家之间信息不对称的问题，为小企业融资带来了曙光。它可以免除了传统金融行业人力成本和店铺租金，给我们的种业公司提流动性更强和更方便快捷具有针对性和个性化的服务。从这方面来说，我们要借助互联网金融平台找出最适合种业的融资渠道。（四）完善营销网络首先要建设自己的营销网络，确定自己种子的销售区域，自己的主要销售渠道和明确自己的消费者。细化对忠实客户，潜在客户的分类，了解客户对公司产品的了解程度有多少？消费者对公司的态度怎样？利用互联网技术，及时发布

32、企业信息、企业文化等，建立线上宣传，线下销售的运营模式。注重网络维护，及时更新信息，不仅要发布自己的种子销售信息，还要发布与之相关的种田和农技知识。为企业培养更多的潜在客户。其次要清楚了解客户资料，对不同客户提供针对性服务，营造客户至上营销环境。公司销售人员要通过电话、邮件等各种媒介为客户提供售前咨询和售后跟踪服务15。如果种子存在技术上的问题，要悉心听取客户意见，做到及时的沟通，不推诿责任，实现企业与客户的双赢。另外，在售出产品后，要及时了解客户对种子及公司的评价，充分了解客户的需求，为客户提供专门的服务。最后公司要对销售人员进行相关培训。作为种子销售人员，不仅要了解本公司的种子产品，还要学

33、习与之相关的农药、化肥、病虫害和农技知识。公司要培养学习的风气，定期给销售人员做相关培训，不断学习新知识。（五）提高市场监管力度 明确各方职责，避免相互推诿。政府出台相关法律法规规定农业、工商、公安部门,还有质监部门，综合执法大队和种子管理站的职责定位，做到事事有人管。作为种子管理站，要切实履行自己的职责，加强对种子品种的审定、备案和销售的监察力度。罚款并不能从根本上解决种子市场的混乱，管理部门也需要从思想上讲，破解外延行为，套牌侵权违法生产，维护好秩序，种子市场。加强培训学习，提高种子管理部门的监管水平。各市的种子管理部门也要和其他地区的种子监管部门相互学习，交流经验，借鉴优秀的监管经验。省部也要定期组织市管理站人员进行学习，在品种保护和管理、种子质量管理和检测、种子行业监管和服务、种子市场的管理和处罚等各个方面进行培训。提高种子部门人员的工作素养，为种业管理工作提供保障 16。提高农民群众的防范意识、激励群众举报制假售假行为。种子管理部门要在社会上广泛宣传相关法律知识，以制作宣传画、滚动屏等形式向农民宣传怎样识别真假种子，增强农民的保护意识。重视农民的检举揭发，要发现一起，打