第三章 贸易术语

1、第3章 国际贸易术语国内商品报价大米：2300元/吨 国内报价由计量单位、单位金额、计价货币三部分组成。单位金额计价货币计量单位国际商品报价Rice： USD280 per MT F.O.B. Shanghai 国际报价由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成。贸易术语贸易术语在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大大连连下页问题： 国际贸易应考虑哪些问题？vWHERE：交货地点vWHAT：需何种单据vWHO：谁办理保险、运输vWHEN：何时转移风险vHOW：如何交货1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2.货物发生损害或灭失的风险

2、何时由卖方转移给买方？3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？第一节第一节 贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元CIF伦敦伦敦卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXWCIFDDP1.US$1200/MT FOB SHANGHAI2.US$1280/MT CFR HANGKANG3.US$1300/MT CIF HAN

3、GKANG一、贸易术语（一、贸易术语（Trade TermsTrade Terms）的含）的含义义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。划分等问题的专门用语。 两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素贸易术语示例贸易术语示例1.1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间，使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间， 从而节

4、约了费用开支。从而节约了费用开支。 2.2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。有利于交易双方进行比价和加强成本核算。3.3.有利于妥善解决贸易争端。有利于妥善解决贸易争端。二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用主要贸易术语贸易术语分类 E组：EXW F组：FCA,FAS,FOB C组：CIF,CFR,CPT,CIP D组：DAF,DES,DEQ,DDU,DDP一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务卖方卖方的基本义务：的基本义务：1 1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2

5、 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：1 1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分分通知通知。 2 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3 3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4 4、领货付款。、领货付款。 （二）使用（二）使用FOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、FOB+装运港装运港。2、

6、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上。3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界。4、风险提前转移。、风险提前转移。5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界。（运费、保费、其他）。（运费、保费、其他） 二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务卖方卖方的基本义务：的基本义务：1 1、租船订舱并支付运费、租船订舱并支付运费, ,按时交货，并发已装船通知。按时交货，并发已装船通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险

7、。、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：1 1、领货付款。、领货付款。 2 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4 4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。案例案例 我外贸我外贸E E公司以公司以FOBFOB中国口岸价与香中国口岸价与香港港W W公司成交钢材一批，港商即转手售给公司成交钢材一批，港商即转手售给韩国韩国H H公司公司, ,要求我方以要求我方以CFRCFR贸易术语运到贸易术语运到韩国釜山。韩国

8、釜山。 试分析港商为什么这样做？我们应试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？如何处理？案例评述案例评述 港商是为了简化向韩商的交货手港商是为了简化向韩商的交货手续或企图将运费转嫁给出口方。若运续或企图将运费转嫁给出口方。若运至釜山的运费由港商负担可以接受。至釜山的运费由港商负担可以接受。 具体做法可采取港商将运费汇交我具体做法可采取港商将运费汇交我公司；或在信用证内加列允许受益公司；或在信用证内加列允许受益人超支运费条款；由港商将运费迳人超支运费条款；由港商将运费迳付船公司，并从船公司得到确认后，付船公司，并从船公司得到确认后，我方照办。我方照办。三、三、 CIF+指定目的港：成本、运费加保

9、险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务卖方的基本义务：卖方的基本义务：1 1、租船订舱并支付运费、租船订舱并支付运费, ,按时交货，并发已装船通知。按时交货，并发已装船通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4 4、提交约定的各项单证或电子信息。、提交约定的各项单证或电子信息。5 5、办理保险并支付保险费。、办理保险并支付保险费。买方买方的基本义务：的基本义务：1 1、领货付款。、领货付款。 2 2、办理、办

10、理进口结关进口结关手续。手续。3 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。、负担货到装运港船舷后的一切风险。 案例分析案例分析 我某出口公司按我某出口公司按CIFCIF条件向欧洲某国进条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险。我公司在规定的期限、指司投保了一切险。我公司在规定的期限、指定的港口装船完毕。定的港口装船完毕。 第二天，出口公司接到客户来电，称：第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提客户要求我公司出面向中国人民

11、保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。出索赔，否则要求我公司退回全部货款。 问：对客户的要求我公司该如何处理？问：对客户的要求我公司该如何处理？ 为什么？为什么？案例评述案例评述 我公司不应理赔，原因如下：我公司不应理赔，原因如下： 以以CIFCIF条件成交，风险划分以条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。由买方向保险公司提出索赔。四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务卖方卖方

12、的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。买方买方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分并支付运费，发承运人名称等的充分通通知知。 2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。、领

13、货付款。 五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。 国际贸易术语的分类 E组（启运） F组（主要运费未付） C

14、组（主要运费已付） D组（到达）E组 启运 EXW EX works 工厂交货 风险费用一致风险费用一致-卖方工厂卖方工厂价格最低，卖方责任最小价格最低，卖方责任最小F组 主运费未付 FOB Free On Board FOB Free On Board 装运港船上交货装运港船上交货FAS Free Alongside Ship FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货装运港船边交货FCA Free CarrierFCA Free Carrier 货交承运人货交承运人 C组 主运费已付术语 CIF Cost Insurance and Freight CIF Cost I

15、nsurance and Freight 成本、保险费加运费成本、保险费加运费CFR Cost and Freight CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费CPT Carriage Paid To CPT Carriage Paid To 运费付至运费付至CIP Carriage Insurance Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To 运保费付至运保费付至 D组 到达术语DAF Delivered At Frontier DAF Delivered At Frontier 边境交货边境交货DES Delivered Ex Shi

16、p DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货DEQ Delivered Ex Quay DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货DDU Delivered Duty Unpaid DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货未完税交货DDP Delivered Duty PaidDDP Delivered Duty Paid 完税后交货完税后交货 本节课重点及练习本节课重点及练习 1 1、某外贸公司对外以、某外贸公司对外以CFRCFR报价，如果该公司先将货物交到报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运

17、输时，应采用（）为宜货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜. . A.FCA B.CIP C.CPT D.DDP A.FCA B.CIP C.CPT D.DDP 2 2、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）的是（）. . A.FCA B.FAS C.FOB D.EXW A.FCA B.FAS C.FOB D.EXW 3 3、象征性交货意指卖方的交货义务是（）、象征性交货意指卖方的交货义务是（）. . A. A.不交货不交货 B.B.既交单又实际性交货既交单又实际性交货 C. C.凭单交货凭单交货 D.D.实际性交货实际性交

18、货 4 4、卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间的、卖方在货物交付运输前不必预先通知买方交运时间的贸易术语是（）贸易术语是（）. . A.FOB B.CFR C.CPT D.DDP A.FOB B.CFR C.CPT D.DDP5 5、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出关手续，外方办、上海出口一台设备海运至香港，中方办理出关手续，外方办理进关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，适理进关手续，外商支付运费和保险费，按以上交易条件，适用的贸易术语为（）用的贸易术语为（）. . A.FOB A.FOB上海上海 B.CIFB.CIF香港香港 C.CFRC.CFR香港香港 D.CIF

19、D.CIF上海上海6 6、北京从美国纽约空运进口一批货物，美方支付运费和保险费，、北京从美国纽约空运进口一批货物，美方支付运费和保险费，但承担货物的风险责任至纽约机场，美方办理出关手续，中但承担货物的风险责任至纽约机场，美方办理出关手续，中方办理进口报关手续并支付进口关税，按以上条件，应选用方办理进口报关手续并支付进口关税，按以上条件，应选用贸易术语（）贸易术语（）. . A.DDU A.DDU北京北京 B.CIPB.CIP北京北京 C.CPTC.CPT北京北京 D.FCAD.FCA纽约纽约7 7、武汉出口一批货物至香港，我方负责出关，港商负责进关，、武汉出口一批货物至香港，我方负责出关，港商

20、负责进关，我方不负责货物运至香港的运费和保险费，按以上条件，合我方不负责货物运至香港的运费和保险费，按以上条件，合同应采用的贸易术语是（）同应采用的贸易术语是（）. . A.FCA A.FCA武汉武汉 B.EXWB.EXW武汉武汉 C.CIFC.CIF香港香港 D.DAFD.DAF香港香港8 8、买方办理保险的贸易术语是（）、买方办理保险的贸易术语是（）. . A.CIF B.CIP C.CFR D.DDU A.CIF B.CIP C.CFR D.DDU 商品的价格商品的价格 一、单价的构成要素一、单价的构成要素1、计价数量单位、计价数量单位2、单位价格金额、单位价格金额3、计价货币、计价货币

21、4、贸易术语、贸易术语二、贸易术语与相关的国际惯例二、贸易术语与相关的国际惯例1、计价数量单位：、计价数量单位：又称计量单位。应与合同数量条款中的计量又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致单位一致,注意要准确具体注意要准确具体.例如例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨2、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报。应认真核算成本、慎重报价，避免错报

22、。如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额交金额1 005 800.00美元，写为美元，写为100580.00美元，美元， 后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是 老客户，经过协商后才挽回了损失。老客户，经过协商后才挽回了损失。3、计价货币、计价货币规定应具体明确。规定应具体明确。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。注意问题：注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币。、尽量使用可自由兑换的货币。2、出口争取用、出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”三三 进出口价格的掌握进出口价格的掌握 1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市