国际市场营销——大众汽车

1、国际市场营销一一群众汽车班级：组长：小组成员：小组分工：材料收集本次的作业将从以下的5点展开:群众集团的概况群众汽车的开展史简介群众集团的企业文化与市场分析群众汽车的营销战略群众的品牌竞争与治理群众集团的概况1937 年 5 月 28 日,费尔迪南特波尔舍在奔驰公司的支持下创立了大同年 9 月改为群众汽车股份.群众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司,是一家国际性集团公司,总部位于德国沃尔夫斯堡的群众集团,是全球领先的汽车制造商之一,同时也是欧洲最大的汽车生产商.在全球最大的汽车市场-西欧,大约每 5 辆新车中就有 1 辆来自群众集团.1965 年和 1969 年,群众公司购置了汽车联盟公司

2、和内卡苏尔姆汽车厂,专门生产“奥迪轿车.1974 年,用新技术装备起来的新型“高尔夫车诞生.“高众开发公司,尔夫车生产线 1983年创下了在缺乏 5个月的时间里生产 10万辆轿车的世界纪录.截止 1988年 6月,累计生产 1000万辆,成为取代“甲壳虫的畅销车种.1992年 3月,第三代高尔夫轿车开始在原东德厂房生产.群众公司生产汽车以外,同时兼营汽车销售、汽车运输、汽车租赁、汽车信贷银行以及住宅等.作为汽车产品,以生产群众型小轿车和轻型货车著称于世.其著名汽车品牌有“甲壳虫、“马球、“高尔夫、“奥见面礼 80、“奥迪 100、“奥迪 200、“海风、“帕萨特、“波尔舍、“桑塔纳、“捷达等.

3、二、群众汽车的开展史简介群众汽车1937-1945In1936,Hitlercommandedtoproducecheapcarswhichwereavailableforallthestaffs.In1937,ellschiGffes:urVorbereitungdesDeutschenVolkswagensmbH德语wasestablished.Thenitwasrenamedas“Volkswagen,whichmeans“folksinEnglish.Andtheninearly1938,theoutputof“VolkswagenhadexceedthatofFord.DuringW

4、orldWarTwo,manyprisonersofwarwereforcedtoworkfor“Volkswagen.whichraisetheproductionofit.1945-1949AfterWorldWarTwo,“Volkswagen“wasunderthecontroloftheUnitedKingdom.Inthemid-Juneof1945,theVolkswagenBeetlewasputintomassproduction.1949-1960Type2wasputintoproduction,whichwidenthecorporationproductionline

5、.VolkswagenBus,inotherwords,“VWBullyledtotheboc-orderpreIn1956,anindependentproductionbaseTransporterwasestablishedinHanover.1960-1980VolkswagenBeetle甲壳虫In1972,2,17,VolkswagenBeetlebroketheworldrecordinautomobileproduction.In1973,“Passatwasputintoproduction.Itproducedunderthestandardrules,whichbroug

6、htscaleeconomy.In1974,1,thefirst“golfappears.Atthesameyear,thesportcarSciroccowasproduced.1980-1990In1983,theproductionofsecond-generationgolfstarted.Thatkindofcarswerehighlyautomatedandrobotswereappliedtocarsproductionfirstly.1990-2000In1999,7,Lupo3LTDIcameoutandwasfamousforitsfuel-efficiency.2000-

7、2003In2002,8,akindofLuxuryoff-roadvehicleswereputintomassproduction,whichmarkedthat“Volkswagenenteredintoanewmarket.In2003,thefifth-generationgolfwasputintoproduction.Atthistime,itpaidmuchattentionondesign.群众汽车在中国的开展史：从 1984 年起,群众汽车就开始进入中国市场,目前在中国全国范围内已拥有 13家企业,除了生产轿车的两家合资企业外,还有零部件供给和客户效劳等企业.群众汽车自进入

8、中国市场以来,就一直保持着在中国轿车市场中的领先地位.2005 年,在中国共生产 572.000 辆群众和奥迪品牌的轿车,同时还销售 Skoda 本特利和兰博基尼等群众汽车集团品牌的进口轿车.目前,群众汽车集团在中国拥有两家轿车合资企业.1984 年,上海群众汽车开始它辉煌的历史篇章,1990 年又在长春签署了一汽群众成立合资企业的协议.2003 年 1 月,群众汽车上海变速器合资企业建立投产,2004 年又建立了一家生产零部件的合资企业,并正在组建两家生产最先进发动机的合资企业.一汽群众一汽一群众汽车是由中国第一汽车集团公司、德国群众汽车股份公司、德国奥迪汽车股份公司及群众中国汽车投资合资经

9、营的大型轿车生产企业,于 1991 年成立,1996 年全面建成投产,1997 年 8 月通过国家验收,1998 年 4 月 30 日通过德国莱茵技术监督参谋tuev 公司和中国汽车认证委员会质量体系认证中央 iso9001质量体系认证,并于2002年月12月 19日获得iso14001 环境治理体系认证证书.工程总投资 111.3 亿元人民币,注册资本 37.1 亿元人民币.一汽-群众公司的主导产品是捷达系列轿车、奥迪系列、宝来系列及高尔夫系列轿车,销售进口甲壳虫,辉腾,途锐,A8,S8,R8 等.上海群众上海群众汽车以下简称上海群众是中德合资的轿车生产企业,成立于 1985 年 3 月,中

10、德双方投资比例各占 50%合同期限为 45 年.经过屡次的增资开展,上海群众的注册资本已到达 100亿元人民币.上海群众目前已形成了五个平台的产品结构,包括桑塔纳、帕萨特、POLO 高尔、途安平台,是国内车型最多的汽车企业.三、群众集团的企业文化与市场分析一、群众汽车企业文化：尊重民主、自由.注重诚信、遵守法律.博爱、平等、勤俭、节制以人为本,注重提升员工素质,开发人力资源.Quality质量从公司成立的那天起,每一个上海群众人就始终牢记着质量理念一一“质量就是上海群众的生命,并把它贯穿于日常工作中,落实到每个环节上.“象制作工艺品一样,精工细致地制造我们的轿车,在中西文化的碰撞中,德国式严谨

11、的造车精神不仅在我们上海群众深深地扎下了根,而且有了新的诠释,形成了一套独特完善的符合国际质量水平的评估体系.在体系运作中,无论对上海大众本身还是配套企业,我们都始终坚持同样的质量标准,从规划、工艺、设备到原材料,每个环节都处于缜密的质量限制之下.Service效劳优良的品质和无微不至的关心,是我们上海群众对用户永远的承诺.从开始生产上海桑塔纳轿车那天起,我们就建立起群众自己的销售和售后效劳网络体系,使我们的用户可以享受到全面、快捷、方便的优质效劳.目前,国内已形成了分布最广、布点最密的上海群众轿车售后效劳网络,南至三亚,北至漠河,东至佳木斯,西至喀什的特约维修站.我们通过高超的技术、优质的效

12、劳、合理的价格和严格的治理,为上海群众的轿车用户提供后顾无忧的一流效劳.为了给用户提供快捷、高效的效劳,在借鉴、利用全球化观念与成功经验后,上海群众建立了“四位一体特约销售效劳中央,在剧烈的市场竞争中保持领先了地位.目前,全国特约维修站超过500家,特约经销商已达700多家,从而使上海群众用户可以得到全面、迅速、方便的优质效劳.Pursue追求“追求卓越,永争第一是我们上海群众恪守的核心理念,它融合了我们始终力争上游的进取精神和德国群众精益求精的文化内涵.这一理念在企业运作过程中的全面贯彻,构成了上海群众不断发展的原动力.正是由于有了这种对完美品质的不懈追求,上海群众车在广阔用户的眼里始终是“

13、平安、可靠、价值的代名词.二、群众汽车的市场分析群众汽车SWO分析内部水平外部因素优势strength1,品牌知名度2,产品具有针对性3,成长空间大劣势weakness1,市场策略选择不当2,市场份额下降3,车型外观不够丰富,产品什时机(opportunity)SOWO1,中国私家车市场的成长2,开发新能源技术3,提升公关效果建立国际战略联盟跨国公司的外乡化抢占新兴市场,保持市场份额增强产品研发,丰富车观外形风险(threats)STWT1,日系汽车的竞争2,新技术的回报风险3,效劳的竞争增强资源整合提升品牌竞争力调整营销策略,准确市场定位确定顾客导向性Strength群众的优势4:品牌知名度

14、对群众来说,最重要的一点就是产品的布局.因群众进入中国较早,其产品线拉得很长,有人总结是“四世同堂,对此群众的思想非常明确,就是中国市场的广阔,需求层次众多,因此,在不同的技术与价格水平上都拥有竞争力的产品,能够保证群众充分发挥自己的优势.同时,无论价格上下与技术水平新旧,群众的产品都以结实耐用,性能可靠著名,品牌的知名度鱼美誉度都不错,这也是令群众与竞争对手竞争起来时底气十足的资本.&：产品具有针对性从高端的奥迪,到主打的群众,最后还有新引进的斯柯达,群众的产品系列已经比拟全面的进入了中国,在不同的细分市场也各自拥有不错的成绩与竞争力.但是,对于中国这个迅速开展的新兴市场,如何保持人

15、们对于群众的高度关注,同时不断引入具有竞争优势的产品却是近一段时间按群众必须解决的问题.尤其是在竞争对手越来越多,而且大家都将自己最好的产品投入市场这样一大背景下,产品政策不仅是关系到眼前的战术性问题,也是关系未来开展前景的战略问题.：成长空间群众如今领先一步,将整车之外的最新平台,引擎等关键技术引入中国生产,以保证自己有足够的成长新空间.止匕外,在支持上汽,一汽根据中国市场的具体情况开发新产品方面,群众也开始积极探索.外乡化使得群众在中国市场上的竞争力得到增强,将成为未来群众角逐中国车市的利器.Weakness群众的劣势：市场策略选择不当从技术的狂热追求者皮耶希先生执掌帅印以来,群众汽车似乎

16、偏离了群众的方向,一心一意想在豪华车领域有所作为.从辉腾到途锐,车体更大,马力更强,价格却远远脱离群众.豪华车型不成功,经济车型也在防御战中节节败退.高尔夫、POLO 在德国及欧洲市场中市场占有率也不理想,败给了不断推出新车型的法国军团.尽管销售数量还是保持领先,但和往年相比,已失去往日的号召力.而标致、雷诺风景、雪铁龙正大举占领群众的传统领地,销量下降、效益下降,这是群众在全球的情况.：市场份额下降由于国际市场的竞争越来越剧烈,又先后出现像比亚迪,吉利等中低端国产车与其抢占市场,使得群众在中国的一季度销量不是很理想.数据显示,中国汽车市场是全球各大汽车集团竞争的热点地区,群众汽车集团虽然在华

17、市场份额仍居首位,但占有率有所下降.：车型外观不够丰富,产品线单一从前不久的北京车展和南昌车展上群众公司展出的车型来看,似乎没有宝马、奔驰等品牌推出的所谓概念车那么吸引人们的眼球.外型保守单一,便是大众汽车的标准.现如今在人人都追求个性的社会,外形夺人眼球是个不错的方法,然而群众公司有着德国人的严肃和谨慎,可想而知,怎么能轻易改变公司的理念.Opportunity群众的机遇,：中国私家车市场的成长随着我国社会生产力的迅速开展,经济建设的又好又快开展,我国的各个等级的公路建设取得了很大的成绩,人们出行更加方便了.私家车市场逐步成熟.消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购置水平等为整个汽车

18、市场提供了时机,对上海群众也更是一个良好的时机,消费者对于群众品牌的认可度、信誉度等是比拟高的.有利于上海群众重新进行市场细分.选择相应的目标市场及重新定位等.4：开发新能源技术群众汽车方案首先聚集自己在电动汽车领域的技术力量,继而稳步前进.群众汽车现已为电动汽车制定了清楚的产品发布方案.群众汽车集团董事会主席文德恩博士说：“群众汽车将实现电动汽车量产.电力驱动的汽车与内燃发动机驱动的汽车将共同存在.在这一领域的技术实力将得到进一步的增强.群众发挥内燃发动机的潜能,以期待大幅降低油耗和排放.这些举措将使群众汽车在零排放汽车市场中居于领先地位?：提升公关效果现代社会,对厂家和经销商来说,效劳是营

19、销的重要的手段,让消费者满意的服务才是他们乃以生存的生命线.上海群众要强化公关策略,通过有效的公关来提高群众的品牌形象.尤其是在中国,群众要实现中国的具体实情.在公关方面吸取日系,韩系车寻找中国销售代理的成功经验,探和中国政府建立良好关系的有效途径,使得群众能再次回到中国人名,中国市场的核心区域.Threat群众的风险4.日系汽车的竞争竞争对手的强烈竞争,特别是日系汽车的强烈竞争对于源自德国的群众汽车是一个很大的冲击.日系汽车具有电子配置好,内饰丰富,省油,线条流畅,市场渠道顺道等优点,而这些正是上海群众的缺乏之处,因此给上海群众形成了很大的压力.4.新技术的回报风险当群众致力于清洁能源呵节省

20、能源汽车的研发时,新能源也在被世界开发研发中,这个威胁就是,群众的这次投入是否能得到回报.如果研发一种更高能耗的资源,那群众将何去何从,巨大的投资如何收回.并且日本小型车在能源环保上更有突出优势,转型环保的投入更小.群众何以保证自己的投入是“物有所值.如果群众的技术投入无法保持领先水平,那么会对自身开展产生很大威胁.4.效劳的竞争上海群众要想在当前汽车竞争中取得长足开展,必须要能与时俱进,制定并运用好与其自身开展相适应的营销策略,以市场需求为中央,为顾客排忧解难,努力使顾客满意,提升售前、售中、售后效劳,努力提升产品及效劳的科技含量.在当前其汽车本钱以及制造技术竞争剧烈的环境下,谁拥有更好的客

21、户效劳,谁就能赢得更多的客户资源.群众在这方面目前落后于日韩车系的厂商.四、群众汽车的营销战略战略策略GroupStrategy2021OurStrategy2021focusesonpositioningtheVolkswagenGroupasaglobaleconomicandenvironmentalleaderamongautomobilemanufacturers.WehavedefinedfourgoalsthatareintendedtomakeVolkswagenthemostsuccessfulandfascinatingautomakerintheworldby2021:V

22、olkswagenintendstodeployintelligentinnovationsandtechnologiestobecomeaworldleaderincustomersatisfactionandquality.Thegoalistoincreaseunitsalestomorethan10millionvehiclesayear;inparticular,Volkswagenintendstocaptureanabove-averageshareofthedevelopmentofthemajorgrowthmarkets.Volkswagenintendstoincreas

23、eitsreturnonsalesbeforetaxtoatleast8%soastoensrethattheGroupssolidfinancialpositionandabilitytoactareguaranteedevenindifficultmarketperiods.Volkswagenaimstobecomethetopemployeracrossallbrands,companiesandregions;thisisnecessaryinordertobuildafirst-classteam.Wearefocusinginparticularontheenvironmenta

24、llyfriendlyorientationandprofitabilityofourvehicleprojectssothattheVolkswagenGrouphastherightproductsforsuccesseveninmorechallengingeconomicconditions.Atthesametime,thiswillmeanthatcapitalexpenditureremainsatmanageablelevels.Ourattractiveandenvironmentallyfriendlyrangeofvehicles,whichwearesteadilyan

25、djudiciouslyexpanding,andtheexcellentpositionenjoyedbyourindividualbrandsinthemarketsworldwide,arekeyfactorsallowingustoleveragetheGroupsstrengthsandtosystematicallyincreaseourcompetitiveadvantages.Ouractivitiesareprimarilyorientedonsettingnewecologicalstandardsintheareasofvehicles,powertrainsandlig

26、htweightconstruction.Ourmodulartoolkitsystem,whichweareenhancingonanongoingbasis,allowsustoconstantlyimproveproductionefficiencyandflexibility,thusincreasingtheGroupsprofitability.Inaddition,wewanttoexpandtheVolkswagenGroupbasescustomerbyacquiringnew,satisfiedcustomersaroundtheworld.Inaddition,weaim

27、toincreasesatisfactionamongourexistingcustomers.Weshallcontinuethemeasureswearecurrentlytakingtoimproveourproductivityandqualityregardlessoftheeconomicsituationandwithoutanytimelimit.KeyelementsincludestandardizingprocessesinboththedirectandindirectareasoftheGroupandreducingthroughputtimesinproducti

28、on.Togetherwithdisciplinedcostandinvestmentmanagement,theseeffortsplayamajorroleinensuringthatwereachourlong-termprofitabilitytargetsandsafeguardsolidlong-termliquidity.以上海群众的营销战略为例,我们进行了以下的分析：上海群众汽车是一家中外合资的轿车生产企业.198 研开业以来,已累计生产销售轿车二百多万辆,产品包括普通 Santana、Santana2000、Gol、Passat 和 POLO：大系列几十款车型.经过近二十年的

29、逐步积累,滚动开展,目前已拥有三个整车厂和一个发动机厂,已成为我国生产规模最大和市场保有量最大的现代化轿车生产基地.1、市场状况从第一辆 Santana 轿车组装成功开始,经过近 20 年的精心打造,产品从Santana 系列开展到包括 Passat、Santana2000、POLOGO 在内的五大系列几十款品种,已成功建立起从中高档到中低端的庞大的产品结构体系,车型根本涵盖了各个轿车价位,满足了不同细分市场的需求.但随着市场竞争的剧烈,尤其是在 200 孙以后,各轿车生产厂商产能提升,新品迭出,上海群众的产品虽然销量不断提升,目前还保持着产销量全国第一的领先地位,但市场占有率还是不可避免地出

30、现了下滑,特别是近三年下滑趋势逐渐增大.2、产品状况上海群众目前共生产 Passat、Santana2000、Santana、POLOGOLi 大系列几十款品种.素有车坛常青树的 Santana品牌系列经久不衰,尽管面临着后来者咄咄逼人的竞争态势,但凭借其优良特性和长期积淀的品牌信誉,目前在公务车、商务车、出租用车市场上仍保持着一定的优势地位,200 孙共销售了 Santana 轿车 12266 涮,Santana2000 轿车 92884 两.定位于城市家庭用车的 POL 磬车是中国首款与世界市场同步推出的国产高档紧凑型轿车,融合了世界“高新技术和“潮流魅力,受到了时尚人士的追捧和喜爱,引领

31、了我国全新的汽车文化和时尚的生活方式,在 2003年度,共销售了 POLW 厢 40388 两,POL 也厢 10597 两.Passat 轿车锁定稳重成熟的成功人士为消费群体,从 1999 年首辆 Passat 下线至今已占领了我国大片中高级轿车市场,2003 年销售超过了12.3万辆,继续保持了中高级轿车年度销量的绝对领先地位.GOIH门及四门产品向中低端轿车市场进行了有效的产品渗透.虽然目前上海群众已建立起了较完整的产品结构体系,但在市场营销中也还是存在着一些问题：(1)从各款车型的销量分析,主要还是以老牌 Santana 系列轿车为主,新老品牌轿车的销量差距较大.Santana 和 S

32、antana2000 在 200 孙的销量共为 215547 两,占总销量的 54.43%(2)各款车型在不同层面都有强大的竞争对手,销售压力日益加大,其中 Passat 将面对广州本田雅阁和同城兄弟上海通用的别克系列轿车的竞争更趋剧烈.针对Santana2000 型,一汽群众宝来、北京现代伊兰特、上海通用凯越、奇瑞的东方之子等,都已成为核心竞争对手,给销售带来相当大的压力.POL 磬车与其他品牌的家庭用车相比,如飞度、赛欧、派力奥等相比,在性价比方面可能还未到达消费者理想的心理水平,给进一步扩大销量带来不利影响.(3)消费者普遍感觉上海群众品牌轿车配置不够丰富,价格偏高.上海群众市场营销策略

33、的建议1、上海群众应继续保持自身优势继续稳固其品牌,进一步丰富其品脾的内涵,并对其进行宣传.把市场导向营销策略改变为社会市场营销观念,进一步强调企业的社会责任,关注并投入社会公益和慈善事业,宏扬和培育企业的优秀文化,赢得消费者的信任和尊重.上海群众不仅要关注企业的自身利益和消费者的利益,也要关注社会利益.上海群众要广泛采用先进的技术,增强自主创新水平建设,进一步提升企业产品质量,努力形成具有自主知识产权的产品,进一步完善售后效劳,提升效劳水平,努力使顾客满意.努力理顺销售渠道,使销售渠道变得畅通,利用中间商组织市场营销活动可以减少产品交易次数,提升工作效率,降低交易本钱.可以采用广泛分销策略,

34、选择性分销策略,独家分销策略等方式,提升仓储治理水平.搞好配送治理,理顺流通环节.随着我国对外开放程度进一步扩大,国外优秀的技术和销售效劳理念为上海群众提供了很好的借鉴作用,为了履行我国参加世界贸易组织的承诺我国的开放程度必将越来越大,更多的外国优秀汽车将进入我国市场,他们先进的技术成熟的市场运作.丰富的营销经验,良好的效劳理念.都为上海群众提升了新的学习时机.2、上海群众应不断改良和弥补缺乏加大新产品的研发力度和投入,最好每年有一款新车型面市.新产意味着企业的新形象,由于新产品开发是企业的生命线,是企业保持其市场竞争优势的重要条件,是充分利用企业资源,增强企业活力的条件,是提升企业经济效益的

35、重要途径,在开发新产品时必须遵循以下原那么：新产品必须有市场潜力.必须式样新.功能全,节能,小型.标准化,使用平安,质量可靠,企业新产品开发必须有开发和生产水平.可以通过独立研制.技术引进,研制与引进相结合,协作研制等形式.加大促销力度,运用广告,人员推销,销售促进,公共关系等手段促销其产品,进一步提升企业的社会形象.根据产品的市场生命周期所处的阶段不同,灵活运用“推式和“拉式策略,努力处理好顾客异议,善于把握成交时机,根据实际情况采用不同的成交方法.提升零配件生产的标准化水平,努力降低零配件的价格.做好零配件价格的市场调节工作,大力采用先进技术提高企业的零配件生产效率,大力改善售后效劳态度.

36、处处为顾客着想,时时为顾客排忧,努力使顾客满意.3、上海群众要抓住市场时机更好地利用政府鼓励私人买车的时机,进一步培育私家车市场,进一步宣传先进的消费观念,消费心理,消费方式,刺激顾客购置欲望.利用我国社会主义现代化建设的迅速开展进一步做大做强企业,制定优秀的营销策略,使营销策略与经济社会开展相适应.4、上海群众要积极应对外部威胁要针对日系汽车企业大力提升上海群众的汽车电子化水平,提升燃油经济性,丰富内饰,使汽车的线条感变得流畅,进一步理顺市场销售渠道,大力开发汽车新能源,使用替代性能源,跟丰田学习使用混合动力,努力使汽车电动化,提升尾气排放标准.改良汽车尾气排放技术.使环境得到改善.5、增强

37、营销策略的组合当今社会,客户资源成为企业最重要的战略资源之一.拥有客户就意味着企业拥有了在市场中继续生存的资本,而拥有并想方法保存住客户是企业获得可持续开展的动力源泉.对于大多数企业来说,“以产品为中央的本质是.有什么就吆喝什么,以客户为中央的本质是“客户现实要什么吆喝什么.不同的客户需要不同的汽车,不同的汽车卖给不同的客户！上海群众必须高度重视每一个客户！车型战就是产品战！上海群众恰恰是缺少车型产品,缺少武器弹药,没方法就购置引进车型产品,进行合资合作！ 对任何厂家来说,新车型都是一种最有力的武器,所以上海群众应制定新的产品研发策略.大力增强自主创新水平.开发出具有完全自主知识产权的车型,保

38、持自己的优势.在广告策略上我们应有所为有所不为,关键是要有好的广告创意,选择好的传媒.汽车厂商的纷纷降价跳水既是一种竞争策略,也是一种对客观现实的客观反映.一个行业出现了过剩,价格战将不可防止,所以中国汽车行业的价格战将长期存在.但如何打价格战、 何时打价格战却是一门艺术,上海群众必须要审时度势制定好价格策略.对汽车效劳与汽车销售来说,汽车销售是一个时点,而汽车效劳就是一个马拉松比赛.现在,消费者买车越来越看重效劳质量.这种效劳不仅表达在售后,还表达在售前和售中.对厂家和经销商来说,效劳是营销的重要手段.让消费者满意的效劳才是他们赖以生存的生命线.上海群众要强化公关策略,通过有效的公关活来提升

39、上海群众的品牌形象.上海群众还必须要增强人才资源的开发和利用,高度重视人才的作用.ConclusionForFaw-VolksWagen,globalizationisthefactwhichisunabletoavoid.Inordertofacethenewchallengeoftheglobalization,theenterprisemustbewalktotheinternationalizationway.Theessenceoftheinternationalcompetitionarefightforlivingspaceandthedevelopingspace.Themar

40、ketcompetitionwillintensifymorethanbefore.Thecompetesoftheenterprisetothemarketisnotenoughiftheyonlydependsonthetraditionalmodel.TheonlywayisusetheStrategicofthemarketingstrategy.Itcouldbewinsthelong-timevictoryinthefuture.UsingthestrategyoftheIntegratedMarketingCommunicationstoincreasetheabilityoft

41、heenterprisemarketcompetitionareunabletoavoid.五、Volkswagenbrandcompetitionandmanagement群众的品牌竞争与治理、UsingthefollowingmeanstoimprovecompetitivenessofVolkswagenbrand:1. Preemptiveemergingmarkets,maintainingmarketshareVolkswageninmanycountriesaroundtheworldsstrategicfeaturesareclearlyperformanceforearlye

42、nteringtheinternationalautomobileenterprisecompetitionlessintenseemergingmarkets,especiallydevelopingcountriesinthelocalmarket,lookingforstrategicpartnerfurthercooperation,conquerstheinitiative,usingmultinationalenterprisefunds,technologyandproductivityinthelocaladvantagesquicklyopenmarkets,seizesth

43、emarketshare,inotherinternationalcarenteringlocalenterprises,publicalreadycommanding,grasptheinitiative.Inordertomaintainthepublicintheemergingmarketsestablishenterfirstsexualadvantage,thepublicinrecentyearsinsomedevelopingcountrieshavetakentwostrategies:oneistoacceleratethenewvehiclesimportedspeed,

44、appeareventheglobalsynchronizingphenomenon,2itismodelstomanyvarietiesseriesdirection,morebrandparallel,wholeseriesproductscovermarket.Thetwomajorstrategyisusedtogether,makeplentyofstronginternationalautogiantloseinitiativesituationhardertocatchup,takemarketshare.2. Establishinternationalstrategicall

45、ianceIntodayscompetitiveinternationalenvironment,carryingoutinternationalbusinessenterpriseitselfalonethemonomerPowerisnotenough,andcompetitionformstrategicalliancescanyetberegardedasakindofreducingriskandcost,raiseHighenterprisegeneralcompetitiveabilityofeffectivemeans2.Inordertoentertheinternation

46、almarketentry,vwonceandnissanmotorco.OfJapanformstrategicalliances,bynissanmotorco.InJapanesesalesmassproductioncompaniesofvariousbrandsofautomobile,thecompanysaidinEuropeanmarketresponsibleforsellingnissancompanyproducesthefour-wheeldoubledrivecar.Oninternationalstrategicallianceoffulluseofthegloba

47、lizationofwalktheroadofverysmooth.3. ThelocalizationofmultinationalcompaniesMultinationalslocalizationhasbecomeamoreandmoresuccessfulmultinationalenterprisesroadwhichmust,vwag,whileglobalisationhasbeenactivelypromotingthelocalization:In2021,Volkswagen(Germany)startedinAngolaestablishedpublicbrandfor

48、autoproductionline,2021,Volkswagen(Russia)establishedinRussiaforautoproductionline,theproductioninRussiaincreasedsharply,vwlow-costcarpriceadvantageinRussiatosucceed,2021,Volkswagen(SouthAfrica)saysitwillimproveSouthAfricain2021partsmanufacturedbytheendof2021localizationdegree,hopethisratioreaches74%,2021,VolkswagenannouncedwithChinar&dandmanufacturingtocooperatebydlithiumbatterypoweredhybridandelectricvehicles.Volkswagengloballyexpandingfaction,everywhere,thetransmission,investmentpowertra