武汉大学MBA战略管理讲义-国际化战略(8)

1、2022-3-26Copyright by Liangwenchao12022-3-26Copyright by Liangwenchao2 国际化战略是指在本国市场以外销售企国际化战略是指在本国市场以外销售企业的产品，是国际市场存在企业发展新业的产品，是国际市场存在企业发展新的潜在机会所导致的结果。的潜在机会所导致的结果。 一个企业如果在本国市场上推出了一项一个企业如果在本国市场上推出了一项新产品，在其他国家的市场上也会产生新产品，在其他国家的市场上也会产生对这个产品的需求，于是就有了产品出对这个产品的需求，于是就有了产品出口的可能。当国外市场上的需求增长到口的可能。当国外市场上的需求增长到

2、一定程度，当国外厂商也开始生产这种一定程度，当国外厂商也开始生产这种产品以满足增长需求时，本国企业就有产品以满足增长需求时，本国企业就有直接投资国外市场开办企业生产产品的直接投资国外市场开办企业生产产品的可能。可能。2022-3-26Copyright by Liangwenchao3一、国际化战略的动因一、国际化战略的动因问题：有国际市场机遇是否就有国际化问题：有国际市场机遇是否就有国际化 战略动因？战略动因？ 国际市场机遇国际市场机遇扩大的市场规模扩大的市场规模高额投资回报高额投资回报规模效应和学习效应规模效应和学习效应位置优势位置优势2022-3-26Copyright by Liang

3、wenchao4二、国际化战略二、国际化战略国际本土化国际本土化全球化全球化跨国经营跨国经营成本领先成本领先差别化差别化集中化集中化集中成本领先集中成本领先集中差别化集中差别化成本领先与差别化综合成本领先与差别化综合公司层国际化公司层国际化业务层国际化业务层国际化国际化战略国际化战略2022-3-26Copyright by Liangwenchao51 1、业务层国际化、业务层国际化公司战略、结构公司战略、结构和竞争状况和竞争状况生产要素生产要素相关和支撑行业相关和支撑行业需求状况需求状况国际优势的决定因素国际优势的决定因素2022-3-26Copyright by Liangwenchao

4、6 国际化成本领先战略国际化成本领先战略 战略的中心在本国市场，以取得规战略的中心在本国市场，以取得规模效应为主要目标，将低附加值的业务模效应为主要目标，将低附加值的业务外包给外国企业，高附加值的业务保留外包给外国企业，高附加值的业务保留在国内，产品由本国生产出口。在国内，产品由本国生产出口。 成本领先来自于业务外包和大批量成本领先来自于业务外包和大批量生产销售。生产销售。问题：国际化成本领先战略的风险何在？问题：国际化成本领先战略的风险何在？2022-3-26Copyright by Liangwenchao7 国际差别化战略国际差别化战略 在国际市场上不断投资和开发国际在国际市场上不断投资

5、和开发国际市场顾客认为重要的产品或服务的差异市场顾客认为重要的产品或服务的差异化特征，减少本企业产品与其它竞争对化特征，减少本企业产品与其它竞争对手之间的相似性。手之间的相似性。与众不同的特征与众不同的特征及时的顾客服务及时的顾客服务快速产品创新快速产品创新技术上领先技术上领先声誉及企业形象声誉及企业形象特殊的需求特殊的需求本企业核心能力本企业核心能力与资源整合与资源整合国际差别化国际差别化2022-3-26Copyright by Liangwenchao8 国际集中化战略国际集中化战略 集中于国际市场上的一个小细分市集中于国际市场上的一个小细分市场，技术上大力投资以提高产品质量、场，技术上

6、大力投资以提高产品质量、美观度和生产率。保持高质量形象的同美观度和生产率。保持高质量形象的同时采用集中成本领先。时采用集中成本领先。国际差异化国际差异化国际化成本领先国际化成本领先在小细分市场在小细分市场上集中企业资上集中企业资源与能力源与能力国际集中国际集中化战略化战略2022-3-26Copyright by Liangwenchao9 国际综合成本领先与差异化（整合）国际综合成本领先与差异化（整合）国际差异化国际差异化国际化成本领先国际化成本领先 成本领先成本领先国际综合国际综合 差异化差异化整合整合2022-3-26Copyright by Liangwenchao102 2、公司层国

7、际化战略、公司层国际化战略国际本土化国际本土化全球化全球化跨国战略跨国战略高高低低低低高高全球整合的需求全球整合的需求本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求2022-3-26Copyright by Liangwenchao11公司层国际化战略公司层国际化战略国际本土化战略国际本土化战略全球化战略全球化战略跨国战略跨国战略2022-3-26Copyright by Liangwenchao12 公司层国际化战略公司层国际化战略以企业范围内产品和地理多以企业范围内产品和地理多元化为重点，若有跨行业、跨国家、地区的业元化为重点，若有跨行业、跨国家、地区的业务时，就必须实施公司层国际化战略。务时，就必

8、须实施公司层国际化战略。 国际本土化战略国际本土化战略是将战略和业务决策权分权到是将战略和业务决策权分权到各个国家的战略业务单元，由他们向本地市场各个国家的战略业务单元，由他们向本地市场提供本土化的产品。提供本土化的产品。 全球化战略全球化战略是指在不同国家市场销售标准化产是指在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。品并由总部确定竞争战略。 跨国战略跨国战略是国际本土化与全球化战略的综合，是国际本土化与全球化战略的综合，寻求全球化效率和本土化的反应敏捷的统一。寻求全球化效率和本土化的反应敏捷的统一。问题：问题：1 1、三种公司层国际化战略区别；、三种公司层国际化战略区别； 2 2、三

9、种公司层国际化战略目标的异同。、三种公司层国际化战略目标的异同。2022-3-26Copyright by Liangwenchao133 3、国际市场进入方式的选择、国际市场进入方式的选择进入类型进入类型特特 点点出出 口口高成本、低控制高成本、低控制许可协议许可协议低成本、低风险、无控制、低回报低成本、低风险、无控制、低回报战略联盟战略联盟成本分担、资源共享、共担风险、整合困难成本分担、资源共享、共担风险、整合困难收收 购购进入市场快，高风险、谈判复杂、本地运行难进入市场快，高风险、谈判复杂、本地运行难新建全资子公司新建全资子公司复杂、高成本、高风险、时间长、控制度高、复杂、高成本、高风险

10、、时间长、控制度高、高于平均的潜在回报高于平均的潜在回报2022-3-26Copyright by Liangwenchao144 4、国际化战略竞争结果、国际化战略竞争结果国际化战略国际化战略竞争结果竞争结果国际多元化国际多元化国际多元化创新国际多元化创新复杂性及困难复杂性及困难回报回报2022-3-26Copyright by Liangwenchao155 5、国际环境中的风险、国际环境中的风险国家政府不稳定国家政府不稳定国内、国际战争国内、国际战争政治歧视产生障碍政治歧视产生障碍货币汇率差异及波动货币汇率差异及波动规模过度规模过度贸易壁垒、物流成本贸易壁垒、物流成本文化差异文化差异政治风险政治风险经济风险经济风险管理风险管理风险风险风险问题：规避国际环境风险的主要举措问题：规避国际环境风险的主要举措2022-3-26Copyright by Liangwenchao16扩大的市场规模扩大的市场规模投资回报投资回报规模