第二届创业大赛《商业计划书》培训课件

1、许崇峰电话： QQ/微信:邮箱: 培训内容简介培训内容简介1商业计划书概述商业计划书概述3商业计划书撰写（修改）2如何写好商业计划书什么是商业计划书什么是商业计划书? 概概 念：念： 商业计划书，是公司、企业或项目商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。力的书面材料。 计划对比，战略调整 针对投资商，用于融资针对投资商，用于融资商业计划书的主要作用商业计

2、划书的主要作用 展现企业的潜力和价值商业计划书的价值商业计划书的价值 概概 念：念： 商业计划书的价值在于对决策的影响，商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。法衡量的。为什么要融资为什么要融资? 概概 念：念： 被动融资被动融资主动融资主动融资融资生意好，但流动资金短缺生意好，但流动资金短缺搏一搏，扭亏为盈搏一搏，扭亏为盈其他原因其他原因扩大规模扩大规模企业转型、多样化企业转型、多样化上市上市融资的前提：融资的前提：项目确实可行，效果立竿见影。项目确实可行，效果立竿见影。为什么要融资为什么要融资? 概概 念：念： 融资从来不

3、看钱多钱少，而看你能不能用好。只要能用好，那就有数不完的钱给你用。一本优秀的计划书应该一本优秀的计划书应该包括哪些内容？包括哪些内容？深入深入了解了解市场市场内容内容丰富丰富详实详实结构结构框架框架完整完整文字文字功底功底优秀优秀以及以及其他其他原因原因语言混乱语言混乱假大空假大空过分夸张过分夸张亮点过多亮点过多数据简单数据简单困难风险预计不足困难风险预计不足市场调查不全面市场调查不全面没有经验和细节没有经验和细节数据出入大数据出入大败笔1.封面和目录； 2.企业概况；3.市场分析； 4.竞争分析；5.产品和服务描述；6.财务计划；7.附录。内容框架一般商业计划书至少应该包括以上7个部分。1.

4、封面及目录封面及目录2.企业概况企业概况包括：包括：企业的名称、类型、营业执照相关信息、注册资金、办公地点、电子信息、负责人信息、企业规模、以及企业描述等。2.企业概况企业概况其中，企业描述不单只介绍服务范围，还要有企业的历史、起源及组织形式作出介绍，历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企并重点说明企业未来的主要目标业未来的主要目标(包括长期和短期包括长期和短期)，企业所供产品和企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及

5、管理团队与资源。进军的市场领域及管理团队与资源。3.市场分析市场分析市场分析即市场调查，一般需要从两种人入手目标客户3.市场分析市场分析目标客户什么是目标客户？什么是目标客户？为什么要调查目标客户？为什么要调查目标客户？目标客户目标客户= =市场需求市场需求调查什么内容？调查什么内容？5W5W方面内容方面内容3.市场分析市场分析 WHO你的顾客是哪些人？（年龄、性别、职业、收入水平等） WHAT他们需要什么样的产品/服务？（颜色、款式、价格、质量还是售后服务？）他们愿意出多少钱购买你的产品/服务？（消费层次） WHERE他们喜欢在什么地方？（消费习惯） WHEN 什么时候购买 WHY 他们为什

6、么购买，他们的购买量有多大？以上统称为市场的5W，从这5个方面收集顾客的信息如何收集3.市场分析市场分析为什么调查竞争对手？为什么调查竞争对手？知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆调查哪些内容？调查哪些内容？3.市场分析市场分析、竞争对手的数量、竞争对手的经营状况：3.市场分析市场分析使用什么方法进行调查使用什么方法进行调查卧底假扮顾客向其员工打听向其顾客了解看竞争对手的宣传资料3.市场分析市场分析市场容量、市场占有率（份额）、产业链、行业前景、发展方向等。目标客户3.市场分析市场分析根据市场调查情况制定市场营销计划4P3.市场分析市场分析是否具有创新性、技术独特领先？3.市场分析市场分析1、新产品定价策略：、新产品定价策略：、新产品定价策略：、新产品定价策略：A、撇脂定价策略价格偏高，产品定位高B、渗透定价策略价格偏低，薄利多销C、差别定价策略价格适中，量大从优2、心理定价策略A、尾数定价策略B、整数定价策略3.市场分析市场分析3.市场分析市场分析1、人员推销2、广告3、公共关系4、营业推广促销的四种基本促销的四种基本方式方式4.竞争分析竞争分析5.财务计划财务计划应包括历史财务数据以