2021抖音直播赚钱实战.docx

1、2021抖音直播赚钱实战其实判断一个人牛不牛逼很简单，举个例子吧：去年，一个搞极品海鲜的朋友找我诉苦，做自媒体一年多毫无进展，流量和品 牌都没做起来。我说抖音上还有机会，她就整了 10台手机，开了 10个抖音号，每天发10条赶 海视频。不到一个月有效果了，一年过去现在每个月能给她带来20万的现金流。最近她有没有做快手做视频号呢?这跟你我都没有任何关系了。我只知道，牛逼的人只要得到一个信息，一个机会，就会使劲去琢磨直到搞定。 而多数人你告诉他一个信息，他会来问你一万多个问题，就差把赚好的钱打到 他卡上去，再留言一句：您收钱辛苦了！这他妈哪叫创业啊，这叫投机!还不带本金的那种。成人的世界，真就是这

2、样。有人给你治病，你恨人家；有人割你韭菜，你爱人家。在信息差相同的情况下，普通人和牛逼的人结果是截然不同的，最大的区别往 往都体现在这种微观的具体的落地执行力上。这两个月在琢磨两个事情。一个是抖音直播怎么做?二个是抖音直播培训怎么做？总结了几点干货，也是本文主要的核心内容，如下：一、视频和直播哪个带货效果更好？二、抖音直播间上热门的三大因素。三、抖音直播带货实战演示：无人直播（转播）带货、精准流量直播 带货、泛流量直播淘宝客。一、视频和直播哪个带货效果更好?很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，甚至一脸懵逼。简单来讲，视频带货就是用户通过15S60

3、S的短视频产生下单的动作，直播带 货就是用户通过1分钟3小时的直播产生下单动作。分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域，从流量、选品、玩法这三点 来看即可。1. 抖音视频带货特点：01）从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账 号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。02）从选品来看，20年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用 户购买欲望的产品。比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。03）从玩法来看，有抖音D0U+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放 量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为

4、负。有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象， 起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。比如李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹，100台手机100个账号1000个视频 出去，总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰 就见怪不怪了。2. 抖音直播带货特点：01）从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一 个过滤用户属性的作用o另外：个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推 送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有?直播有两个流量入口，

5、你的作品内容也可以从直播中整理一些优质 的片段传到作品里去。02）从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种 现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要 花比较多的时间给用户安利。像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术 来表现并引导用户下单。03）从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是 圈子里的常识了。记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样

6、的。二、抖音直播间上热门的三大因素。抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所 以抖音的直播间和视频是独立开的。经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却 很高。如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖 音时，有概率会收到开播提醒。如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一 波 DOU+。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大 厅推荐就成了 0粉丝做直播带货的突破口。首充礼包Q/超值礼包首次消费用户可以购买.活动随机送头像椎/新鱼/梅有道期闾限购1次PI卡

7、中的1或2肿.每天限购3xlOxlO xlx11送随机PF送X xio o &头像框勋遇同卡目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发 现直播大厅推荐跟3个因素有关。1. 累计直播时长直播间留存率2. 直播间活跃度现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO 或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的； 用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的； 用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度， 说明你的内容是有价值的。上述内容为抖音直播这

8、个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是 有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。三、抖音直播带货实战演示。1 .无人直播（转播）带货无人直播就是OBS直播推流技术，并不是什么黑科技，是官方允许的一种操作 模式。具体的操作步骤是：1）打开抖音APP,开启游戏直播。2）在电脑上安装“抖音直播伴侣”（目前仅支持Windows操作系统）。下载地址我是从官方文档里复制出来的： http:/sflxgcdntos. pstatp. com/obj/xigualive admin/live/douyinliveassistant-O. 1. 0. exer imwx在抖音a

9、pp移湖妍播后，可以获得瞄地址，直*束后记得在 app上关闭直播哦!超过10 min无直播内容，砂也会自动为您 关3）复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。通过无人直播卖货、卖课程等，很多人反映封号，问题不是出在技术上，而是 各位把赚钱想的过于简单，说的难听点，就是没脑子。现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善，色情低俗违法乱纪的视频你去 无人直播会影响抖音平台的发展，不封你封谁？什么是色情低俗？穿的少的美女热舞，大胸妹子耳边夜话。什么是违法乱纪？你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播，侵犯版权、肖像权。 还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播，连村里刚通网的老大爷看了 都犯嘀咕：

10、这小姑娘咋I口I事儿啊，一直在那跳舞肯定累吧。我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。总之，无人直播通过正规的玩法是可以卖货的，但由于不能和直播间的粉丝进 行实时沟通互动，卖货效果会大打折扣。2.精准流量直播带货通过作品内容来过滤意向客户，来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物 想法的粉丝。比如卖海鲜，抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频。用户看到视频后，头像显示正在直播，此时进入直播间的粉丝就是精准流量。 这样的直播玩法可以解决三个问题：1）突破抖音挂购物车数量限制，粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。抖音购物车视频发 布频次调整通知为提升平台内容质昆和用户体验，

11、堆护平台生态健康，自 2020年1月起，抖音带购物车视频发布频次调整具体如 下：粉丝故低于1000的账号，每周限制发布1条带购物 车视频；粉丝数在1000-3000的账号，每天限制发布2条带 购物车视频；粉丝数在3000-10000的账号，每天限制发布5条带 购物车视频；粉丝数在10000及以上的账号，每天限制发布10条2）提升直播间转化率。直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题，更加全面的展示商品细节， 打消付费疑问，这是影响粉丝是否下单的决策点。3）抖音一定程度上限制卖货视频。目前来看抖音还属于短视频平台，不属于电商平台，所以对挂购物车的视频上 热门还是有一定限度的。通过作品导流到直播

12、间卖货才是长久的玩法。3. 泛流量直播淘宝客抖音上还有大量的账号，不是网红也没有明显的IP色彩，但粉丝数却有百万， 获赞量也是千万级别。内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家，像B站、西瓜视频这些平台都会 根据创作者视频播放量来结算收益。抖音不会根据播放量来结算收益，这样的泛粉号接广告价格不高，能不能接到 还要另说。但不得不承认的是，这类视频播放制作成本低，容易上热门，不拿来做直播带 货天理难容。泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队，方法如下：）起量起号由于我们是做的泛流量，制作成本低就需要起量，领域可以多选几个。内容素材可以从几大视

13、频头部APP的推荐板块找，选择女生爱看的栏目。比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。2）淘宝客选品哪个账号哪个视频会爆，这个都是不能预测的，视频上热门以后就要第一时间 选品开直播。我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析，比如生活小技巧的视频 爆了：图中可以看出女性粉丝占6. 5成，在广东的人最多。广东温热潮湿，可以考虑卖烘干机、红豆蕙米祛湿茶、刮物棒等跟祛湿相关的 产品。上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要。科技视频爆了可以卖数码类产品，美食视频爆了卖零食厨具类产品，历史视频 爆了卖书籍课程等产品。3）直播内容的选择视频上热门有时效性，直播间打开的动作一定要快，可以直接联系卖家获取相 关带货视频无人直播。也可以联系商家顺丰把产品寄过来，自己进行集中的高强度直播卖货。四、总结。不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信，也是大多数人遇到的致 命性问题，这里给个建议：刻