美的电器事业部第一届经营管理年会料理电器公司策略汇报课件

1、（降成本、建体系，逆势而上）（降成本、建体系，逆势而上）20082008年年1212月月5 5日日一二公司08年总结1、数据通报 2、现阶段不足三公司09年工作规划1、产品力提升 2、制造能力提升3、组织优化公司三年战略发展规划1、内外经济环境分析 2、竞争对手分析3、三年规划目标 4、三年工作思路数据对比：销售量数据对比：销售量( (万台万台) )、销售额、销售额( (亿元亿元) )数据：公司销售量数据：公司销售量( (万台万台) ) 、销售额、销售额( (亿元亿元) )现阶段不足现阶段不足: :l产品力不足：产品线复杂，未针对消费者的需求进行恰当的分析与设计；产品设计和研究能力不能满足产品

2、差异化要求。l生产管理执行能力薄弱：由于生产管理规范的缺失，成本意识不足，标准执行不到位，导致生产计划、物控、采购、物流衔接不顺，现场浪费严重。l供应链能力不足：供应链管理不完善，未形成专业、有效的管理体系，供应商能力无法满足现阶段以及今后发展的要求。l工艺能力较弱：产品可生产性、工艺性差，品质的管控无着力点。l公司责、权、利考核不足，执行不到位。一二公司08年总结1、数据通报 2、现阶段不足三公司09年工作规划1、产品力提升 2、制造能力提升3、组织优化公司三年战略发展规划1、内外经济环境分析 2、竞争对手分析3、三年规划目标 4、三年工作思路美国次贷危机引发全球的金融危机，导致全球经济放缓

3、，公司出口主要市场欧美已陷入衰退；中国实体经济受到影响，国内家电消费前景暗淡人民币汇率不稳，公司出口国货币贬值，导致产品价格不断下降，公司利润空间不断受到挤压。 寒冬经济环境分析经济环境分析国际原油价格不断冲击我们的心理最低价位大宗原材料价格不稳，低位在哪里？严冬1、产品线丰富；2、成本控制优势明显；3、海外客户资源丰富；4、内销渠道建设滞后。东菱所有项目开发以客户为导向美的部分项目脱离客户需求1、产品线管理不科学；2、成品控制有待改善；3、海外市场拓展能力不足；4、内销渠道优势明显。电水壶竞争对手分析电水壶竞争对手分析果汁机竞争对手分析果汁机竞争对手分析1、产品线丰富；2、品质稳定；3、品牌

4、知名度高；4、国际化终端。5、渠道主要集中于发展较快的大中城市和沿海地区；飞利浦精品以及高利润定位高端九阳美的占据市场份额定位低端低端抢市场中端保利润高端树形象1、动态的终端销售体系；2、产品线丰富；3、销售政策执行到位；4、渠道主要集中在一二级市场，并不断向三四级市场延伸。1、产品力不足；2、品质中等；3、国内有品牌知名度；4、渠道主要集中在一二级市场。三年规划目标：三年规划目标：用三年时间，销售额达到1818亿亿（其中水壶12亿，果汁机6亿）国内市场占有率第一第一（水壶38，果汁机30）水壶外销市场出口量占比由3提高至10%10%利润率逐年递增1%1%果汁外销市场出口量占比由0提高至3%3

5、%电水壶产品三年规划：电水壶产品三年规划：果汁机产品三年规划：果汁机产品三年规划：料理电器公司三年规划：销售量料理电器公司三年规划：销售量( (万台万台) )、销售额、销售额( (亿元亿元) )降成本，建体系：降低制造与营运成本，建立以降成本，建体系：降低制造与营运成本，建立以市场为导向的策划、研发、制造、品管体系市场为导向的策划、研发、制造、品管体系 建壁垒，走出去：产品差异化，扩大海外建壁垒，走出去：产品差异化，扩大海外市场市场全面扩大国际国内市场，达成国全面扩大国际国内市场，达成国内市场第一的策略内市场第一的策略20092009年：年：20102010年：年：20112011年：年：抓住

6、经济调整的机会，提升技术，消除浪费，不断降低成抓住经济调整的机会，提升技术，消除浪费，不断降低成本，内外销均衡发展，实现全面领先本，内外销均衡发展，实现全面领先三年工作思路三年工作思路一二公司08年总结1、数据通报 2、现阶段不足三公司三年战略发展规划1、内外经济环境分析 2、竞争对手分析3、三年规划目标 4、三年工作思路公司09年工作规划1、产品力提升 2、制造能力提升3、组织优化09年工作规划:1、产品力提升建立和完善消费者行为及市场需求数据库建立和完善消费者行为及市场需求数据库, ,指导产品的设计和开发指导产品的设计和开发, ,确保产品符合市场需求确保产品符合市场需求: :1、内销市场:

7、建立定期的市场走访和市场信息搜集机制，梳理系统的信息档案，每年度进行一次深入的消费者研究和分析；2、外销市场：建立主要客户档案，针对性的进行产品线的管理与研究，确保在市场开拓中占据主动。洞悉需求洞悉需求精益开发精益开发创新研究创新研究09年工作规划:1、产品力提升加大对行业前沿和关键技术的研究和创新，并将成果有效应用到产加大对行业前沿和关键技术的研究和创新，并将成果有效应用到产品中：品中：1、电水壶：致力于健康、方便快捷、节能环保等方面的研究。（如：即热式加热技术、电子显示水位技术）2、果汁机：致力于易清洗、健康营养等方面的技术研究。（如：自动清洗功能、低速榨汁技术、抗菌材料研究）洞悉需求洞悉

8、需求精益开发精益开发创新研究创新研究09年工作规划:1、产品力提升严把产品设计输出关严把产品设计输出关, ,从源头打造高性价比的精品：从源头打造高性价比的精品：1、目标成本达成；2、制造工艺保障；3、新品开发周期提升到6个月以内。洞悉需求洞悉需求精益开发精益开发创新研究创新研究 09年工作规划:2、制造能力提升降低成本降低成本缩短交期缩短交期提升品质提升品质1、做好产品标准化:梳理系统现有的零部件库,严格把关新零件的开发。（将现有的零部件数量从10640减少到8000）2、优化供应链梯队布局,使之与公司发展相匹配；建立大宗材料行情数据库，收集分析日常化,实时提供决策依据。(核心部件供应商立足行

9、业前三并实行“21”原则)3、建立与实施IE系统,减少不增值的浪费,科学提升生产效率。（全年达成单台制造成本降低30%，PPO提升30%） 09年工作规划:2、制造能力提升降低成本降低成本缩短交期缩短交期提升品质提升品质1、通用材料与专用材料分类管理，通过合理的库存与专业的计划与物控管理，缩短采购周期。(进口物料采购周期由35天缩短至25天)2、规范订单评估机制，提高生产保障能力。（生产周期由15天缩短至10天）3、实施价值流程图分析，全面降低各环节周期时间与在制库存，实现顺畅生产。（海外交货周期从50天降低至35天） 09年工作规划:2、制造能力提升降低成本降低成本缩短交期缩短交期提升品质提

10、升品质1、供应链源头管理,SQA 现场品质查核，来料合格率从95%提升到98.5%.2、新品研发先端导入供应商,共同参与,共担风险，使新材料合格率达到95%.3、针对当年市场产品维修率由原先的0.17%,降低至0.15%4、以预防为主,监控过程,建立作业标准，推动作业改善，以提升品质能力。09年工作规划:3、组织优化建立以市场为导向的策划、研发、制造、品质运营体系：建立以市场为导向的策划、研发、制造、品质运营体系：1、明确各部门市场化的目标：策划：市场信息与产品概念转换器。研发：产品概念的实现制造：按质按量按时交付满足客户需要的订单品质：以顾客为关注焦点，以标准化为基础，建立市场信息的搜集和持续改善体系。2、梳理并优化产品从开发到上市各环节的市场化的流程和制度。3、内部考核指标与满足市场需求挂钩，以达到对市场的快速反应。市场导向市场导向低成本制造低成本制造09年工作规划:3、组织优化以达成成本最低、质量最好、交期最短为目标，建立组织精干、专业的以达成成本最低、质量最好、交期最短为目标，建立组织精干、专业的制造管理体系。制造管理体系。1、实行明确的制造系统专业组织分工。2、在各级部门建立以达成标准为目标的管控体系（各级执行标准清晰可控且能执