某花园三期开盘——某地产、华信汽贸联合让利大行动

1、某花园三期开盘某地产、华信汽贸联合让利大行动十一推广活动合作方案本次活动以三期开盘为由头，以地产商、经销商联合大幅让利为卖点，为人们勾画别墅、汽车的生活理想。城市市汽车行业没有在下县举办车展的先例，也没有汽车经销商与房地产商合作得先例，故该方案形式新颖，是具有创意的活动。通过本次活动进一步扩大两家公司在 住、行两个行业中的影响，增强品牌知名度，为两大产业的合作创造一个契机，并为两公司今后的进一步合作打下根底，充分发挥双方优势扩大影响，最终使销售者得到实惠。一、活动主题：某花园三期开盘，某地产、华信汽贸联合让利大行动！二、活动方式本次活动前期以大量广告推广及人脉宣传为铺垫，当天举办在某花园举办车

2、展， 活动期间地产商、汽贸商同时让利，吸引城市、市郊两地客户参观、参与。并以“看房专车、“开幕典礼等辅助活动为本次活动扩大影响、营造气氛、集聚人气。活动当天，某房地产每套别墅让利3000元，华信汽贸没辆车让利 ？?元。房和车两种产品的静态展示为主，房地产产品以销售员介绍为主，汽车产品可进行试乘试驾活动。双方公司各自对本次活动的物料准备负责。活动场地由某负责。三、活动时间：2004年10月2日10月5日四、活动方案安排为做好本次推广活动， 双方配合完成以下工作，双方自觉遵守并保证完成质量及效果，使本次活动到达现场气氛热烈、社会反响大的效果，为两家公司的今后合作开展打下坚实根底。卜一推广活开工作方

3、案现场布置内容责任人完成时间备注绿化效果完善某2004 928植草、种树条幅、拱形门华信2004 93020条竖幅华信产品宣传，1座拱门展岀车辆到场华信保证18款车辆到场，并考虑色彩搭配，款式组合，要有2款高档车装点门面宣传内容责任人时间备注电视宣传某城市一套黄金时段每天一次，二套，每天滚动播岀8次，每次30秒单页派发某市郊、城市两地派发10万份电视专题片某城市一套，?经济百味一一房产家居?播岀7次城市晚报华信、1次1/4版向意向及成交客 户发布活动通知某约300人次辅助活动安排内容责任人时间备注大型免费看房车某4辆免费看房大巴每天 2次分别在城市罗城头、新 世纪、邯铁社区、4个站点接送客户华

4、信客户十一郊区游活动建议华信30辆车车窗玻璃带有活动宣传口号，途径城市主要街道至市郊，参观某花园活动典礼某邀请市郊县委领导及新闻单位参加，会议现场组织活动安排车辆展岀华信车模配合形象宣传，工作人员销售、车辆保安房屋销售某销售员负责现场接待，物业公司负责现场保安、保 洁。办公负责城市客户登记、接送。活动总结活动效果评估报告某客户资料交流某、华信【2004年十一黄金周】活动推广效果评估、重要数字活动时间10月1日一一10月7日推广方式点对点派发宣传单2万份，城市电视广告8天，城市电视专题片7天，市郊县新 闻4天。推广重点重点针对城市客户进行宣传客户来访人次530人客户来电300余次客户特点本次来访

5、客户数量不是特别多，但是年龄层次多为40岁左右，购房意向比拟大。落定客户数量14 套,其中新客户12套，老客户2套优惠促成落定。成交面积2495平方米。 其中6套豪华型，5套180型，1套130型，1套商铺。推广费用累计约11300元截至目前成交172套，销售面积30609平方米，回收资金 2225万元。二、客户分析1成交客户区域分析分析：本次成交以城市客户为主，占93%的比例。2、成交户型分析分析：1) 本次推广以180型豪华型为主，该户型因平顶花园的特点而受到客户欢迎，但有客户反 映该户型各房间面积小，不是很好利用。2) 180型在现房阶段逐渐成为主力户型的趋势，该户型客厅宽敞，各房间面积

6、较大，比拟实 用。3) 160型是目前剩余数量较多的户型，意向客户数量较少。4) 130型应面积小，总价低，受到城市老年客户的欢迎。3、成交客户年龄分析分析：40岁作用客户是各种商品的购置主力客户，占到客户比例的79%，这类客户在年初被列为第一目标客户。该类客户特征：有一定的资金积累，购置力比拟强。4、来访客户获知渠道分析分析：与五一推“获知渠道效果相同一一单页派发是本次活动效果最好的推广方式，销售员直接面对客户，现场讲解，点对点销售效果较好。电视宣传也取得一定效果。本次派单效果理想主要是因为派单地点选择比拟好。丛台公园，每天聚集各年龄层次人近万人晨练。另外本次活动利用早晨派单，有些单页被直接

7、带到单位，辐射面扩大。三、客户反映的问题对于以前客户经常提到的交通、煤气等问题，本次活动客户没有太多提及，关注的是房子本身。1. 客户反映130型北面有2间卧室，出房率高，但各房间面积小，不好利用。2. 有的客户因没有适宜的位置而放弃了购置；有的客户很早之前曾经来访，看到价格上涨放弃了购置。以上两种情况是房屋销售过程中出现的正常情况。3. 南区景观较小，没有北区广场式感觉好。4. 南区西侧靠近村庄局部，城市客户认为平安性和环境较差。四、推广费用工程费用备注单页印刷3000 元2万份城市电视台专题片3000 元城市二套，4分钟半，共计7次客户看房车4000 元2辆大巴，每天2次开幕仪式鞭炮1000 元其他300元四个工程部条幅、工作人员胸牌等拱形门4天，华信承当北区条幅华信承当合计11300元五、活动小结本次活动以“某花园三期开盘一一某花园、华信汽贸联合让利大行动为主题，是住、行两 大行业的一次盛会。华信汽贸的车展为某花园的现场增强了气氛，衬托了气氛，而真正吸引消费者并促成交易的是某花园3000元让利。降价，是楼盘慎用的方式，如果没有适宜、恰当的理由会为未来的销售埋下隐患。本次活动因声势较大，又有华信汽贸让利在其中，所以本次降价促销并未产生“某花园房子降价的社会影响。本次活动