房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)

1、浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺力项目营销节点划分营销阶段案场准备物料准备包装及形象推广品牌建立筹备期2012 年一销售队伍组建20Ml6M项目奠基项目营销节点划分及工作铺排预热期认筹期公开发售期强销持续期2012年一日2012 年2012 年2012 年/日售楼部选定产品建议怖肌采购现场管理制度销售工具确定销售人员进场 项目VI系统设计前期设计制作媒体计划及费用进驻销售现场炒作开始认筹前期准备沙盘、户型模型WTTWwWTrWw 项目知识点培训日常接待客户积累销售物料设计制作导视系统设计制作沙盘制作价格方案价格体系认筹方案确定客户蓄水与梳理但公宜厅用目 客尸意向沟通认筹工作展开合同认购书准备

2、部分销售物料到位沙盘到位认购书到位VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立企业及项目形象各阶段的工作铺排项目开盘方案营销活动方案价格方案确定价格体系确定开盘演练开盘现场气氛营造合同准备客户通知销售物料全部到位销售证件办理到位开盘物料具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定积累客户跟踪消化根据项目销售情况制作海报等临时性物料品质诉求形象加工作类别工作内容工作深度执行时间负责人（部门）责任执行人（部门）协助人项目产品确定方面项目建筑规划确定修定细部/出效果图园林公司选定确二家园林公司园林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图项目建材及交楼标准确定初稿/修定项目工程进度由工程

3、部提供给各个部门各楼栋交楼时间确定根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬件设施完善，可以使用销 售 方 面人 员确 定确定本项目案场主管公司下文确定营销经理销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等完成销售现场人员配置及确定营销经理销售队伍培训销售白问初稿/修改/确定一营销经理全面培训及业务考核计划/安排培训营销经理人员上岗领导训示/进场进现场营销经理销售 队伍 组织 管理营销中心管理制度审定/执行一营销经理案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访 来电登记本等等）整理/审定/执行一营销经理各类销售文件全套（认筹书、整理/审定/执行一营销经理合同、置业计划、

4、购房流程 与须知等等）例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统一管理一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售 执行销售现场物资、物料准备销售现场办公用品（电脑，文件柜等）在进场前完善营销经理客户接待、积累、追踪、维护按销售策略总体方案执行，为销售蓄势整个销售阶段营销经理各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理各阶段销售总结分析总结上阶段工作,安排开医下阶段工作分阶段安排营销经理策 划 方 面广告公司选定联系组织会议5月1日前项目奠基活动执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进一在

5、售楼盘监测每季度 提交市场分析报告每月监测楼盘，季度汇总每季度项目销售策略总体执行方案方案完成、提交、确定、执行与跟进日前认筹实施方案初稿、修改、定稿、执行日为正式对外认筹）一项目一期开盘方案初稿、修改、定稿、执行（日为项目开盘）刖根据项目及市场情况对营销推广方案调整初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段项目二次推盘营销执行方案根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定根据具体情况定广告设计方面项目整合推广方案推广策略方案完成、提交、确定日前项目vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、 vi延展一导示系统一推广、包装设计方泵工地围档包装设计完成、执行把控日前户外广告（选定、设计、制作）一户外影

6、视、电视台广告谈定之前报纸广告根据各月计划销售宣传物料三维动画制作（尽量满足项目园林要求）一折页、海报、置业计划书（设计制作）一户型单张、户型手册（设计制作）一楼书（设计制作）一各类促销礼品设计视情况:而定售 楼 部 方 面临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入日前售楼中心的装修、包装按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进一展板及效果图文案、设计、初稿、修改定稿、发布一项目模型、户型模型选公司、谈判、制作、搬至现场一氛围布置方案、列清单、购买、摆放一项目地售楼部售楼部装修装饰确定日前售楼直线电话选定号码接入销售现场（3部）日前综合管理部样 板 房 方 面样板房选定及建议初稿、定稿、执行一装修公司选定洽谈、确定方案刖样板房装修进场、施工、竣工验收一施工单位饰品方案、列清单、购买、摆放一综合管理部看楼通道包装及导示施工、氛围包装、整体验收一施工单位销售手续与法律文件建设用地规划许可证现场提供彩色影印件日前综合管理部建设工程规划许可证现场提供彩色影印件日前综合管理部建设工程施工许可证现场提供彩色影印件日前综合管理部建设用地批准书现场提供彩色影印件日前综合管理部商品房预销售售许可证的取得