高尔夫练习场营运方案

1、营运方案根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约50个打击位，VIP包厢5间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：开业时间根据现有工程进度，确保2012年11月底前完成进行验收工作，计划于2013年1月1日对外开业营运。一、市场现状分析高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在7年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高

2、两大问题。张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。据不完全统计，珠海的高尔夫人口约有二万。珠海目前发展高尔夫球场5家，分别是珠海翠湖，珠海万盛,珠海金湾，珠海国际，珠海东方，球场都佩有练习场，球场之练习场都只作为配套附属设施来经营，均未能很好开发利用，而单纯的练习场目前只有3家，分别是：珠海体育中心公众高尔夫

3、练习场，竹仙洞高尔夫俱乐部、南油高尔夫练习场。其中，珠海体育中心公众高尔夫练习场打位只有三十个，虽然较市中心却环境差，整体硬件设施较老旧，遇到体育赛事举办之时还得封闭，南油高尔夫俱乐部相对地理位置可以，环境也较体育中心好很多，但目前会员较多，运营服务表现超负荷，而且其VIP房大都被银行买断，会员散客能用的只有两间，竹仙洞高尔夫俱乐部在三家专业练习场中，是规模最大环境最好的一家，而且较重视营销，是值得学习超越的一家.目前金湾区只金湾高尔夫球会一家球会，其附属的练习场真草练习场，较受球友欢迎，但其在球会只是很小的配套部分，球会并未花太多人力物力去开发经营，金湾区作为珠海西区开发重点，工业发达，有大

4、量得工厂，高校多，大型房地产商先后进驻，高端住宅区在不断增多，高尔夫潜在客源广泛。二、俱乐部定位球友之家裁判员培训考试点运动员集训基地高尔夫专业人才培训输出基地裁判员培训考试点三、运作模式及市场定位根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。1、运营模式1）组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。2）配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc2、会籍产品金卡：5800元/年9800元/二年（持卡者在有效期内享有练习场免费任打权益，不含真

5、草，VIP房及果岭推杆练习区）学生卡：3800元/年（持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15:00前,周末及节假日10:00前免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区）3、营业收费标准身份属性平日假日其它项目普通区VIPIVIPn普通区VIPIVIPn寄包房更衣室年度卡免费190元/小时260元/小时免费220/小时320800/年免费学生卡15:00前免费190元/小时260元/小时10:00前免费220/小时320800/年免费访客30/50粒60元/小时220元/小时300元/小时35/50粒70元/小时260/小时3601000/年20/次练习果岭会员80元/小时访客100元/

6、小时租杆铁杆：20/支灯光费15元/次备注：1、以上击球价含练习球、打击位费、设施费（不含灯光费）；2、灯光费用收取通常，根据季节变化，制定相关开灯时间，具体以通知为准；灯光费域元，指每一个打击位收取15元，同时，有效控制打击位占用情况；灯光费除会员外，其它顾客都须收费；1.所有宾客使用VIP房前，需提前预订，确认方可生效；最低消费1个小时，不足按一个小时收取，超过一个小时以30分钟为基数计算，不足30分钟按30分钟收费；珠海部分练习场价目表（附1）名称类别收费标准权益珠海体育中心高尔夫练习场年度28800/5年5年内享后不计时间/、计球数免费任打权益18800元/34不3年内享后不计时间/、

7、计球数免费任打权益7800元/1年1年内享后不计时间/、计球数免费任打权益夫妻亲12600元/14不2人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益家庭卡15800元/年/3人19800元/年/4人持卡者在1年内享有不计时间计球数免费任打权血公司卡18800元/年/3人3人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益金球卡2000元一年内享有5000粒球优惠卡1000元一年内享有6000粒球，限13:00前使用次数卡4800元1人一年内享有80次/、/、计时间/、计球数免费任打权益青少年卡4800/年一年内一年内享后不计时间/、计球数免费任打，限19:00前使用球券1000元50张（2500粒球），半年有

8、效。访客30元/50粒球珠海部分练习场价目表（附2）名称类别收费标准权益南油高尔夫俱乐部个人年9800持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区青少年卡4800持卡者在有效期内享有平日21:00前，假日17:00前挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区公司年28000公司卡限三个提名人使用，持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草及果岭推杆练习区，VIP房每月2次2小时的使用权半年卡5500持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区平日卡4000持卡者在有效期内平日15:00前，周末

9、节假日外，享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区球券2500计100篮，每篮50粒，25L篮，一年用完15001计50篮，每篮50粒，30L篮，一年用完访客40元50粒球，真草打位50元/50粒球练习果岭100元/小时，灯光费20元。VIP房每小时350元套票：3300/10小时6000/20小时8000/30小时存包800元/年80/月珠海部分练习场价目表（附 3）名称类别收费标准权益竹仙洞高尔夫俱乐部半年5000练习卡有权使用包括一楼练习场，练习推杆果岭，沙坑及启偿使用真草区。一年、二年期会员卡/、可延期，不可暂停，一年8800两年13800三年18800/、口转

10、让二年以上/、可延期，可暂次，可转让收取5%f续费五年28800十年48800十五年68800消费券/卡VIP房小时券/卡180元/小时（50张起购）球数券26元/50粒/篮（100张起购）次数卡5000元/50次打位收费访客：35元/50粒球/篮，真草打位150元/50粒球会员嘉宾：26元/50粒球/篮，真草打位100元/50粒球会员：免练习果岭访客：100元/小时会员嘉宾：出发站区80元/小时，练习A区60元/小时会员：免VIP房半年期：6万元/半年，使用8万粒球；充值：10000粒/6000元/次VIP房1一年期：10万元年，使用15万粒球，充值：10000粒/6000元/次VIP房H一

11、年期：20万元/年，不限球数四、市场策略及推广方案1.与银行、汽车、移动、联通、电信等合作，把俱乐部定为其VIP高尔夫定点练习场，为其提供系列高尔夫服务，甚至于练习场租用VIP包厢或设立工作点；2.与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作；3 .以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广；4 .与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集训的场所；5 .与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地；6 .与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目7 .与品牌球具销售商合作，做新品上市及免费试打的活动；8 .与金湾高尔夫球会合作，互相推

12、广；练习场正式开业前期，运用媒介力量及活动推广计划，提升练习场对外的知名度：制作大型户外广告牌投放于珠海大道航展新城入口处；通过万达高尔夫短信平台对珠海广大球友群发练习场开业消息，凡是收到信息的球友，可凭短信免费体验200粒球； 制作宣传单张，在周边学校、高端社区、工业区等政商界人士出入地方派发宣传单张及体验券； 通过与移动全球通平台，锁定金湾范围全球通用户月消费500元以上群体，群发短信俱乐部开业及优惠消息； 开业庆典：策划筹备大型高尔夫邀请赛，邀请珠海社会各界有影响引力人士及新闻媒体参加。可以引入赞助商丰富内容及降低成本。在营业期前三个月做客户调查，组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向

13、、特点与发展趋势，制定市场销售计划，结合意向客户的需求，视具体情况针对这些群体量身定制出新产品丰富产品种类。发展会员达到一定量时，可以每办会员嘉宾联谊主题高尔夫活动，同时可邀请意向会员来参加活动，引入品牌商丰富内容，加强特色。五、组织架构及薪金制度薪金制度见下表预算:六、日常开支预算1、人员开支职位岗位人数月薪年薪（12个月）营运总临1人7000元7000元X12=84000元运作主管1人3000元3000元X12=36000元营销主管1人3000元3000元X12=36000元财务主管1人3000元3000元X12=36000元出纳1人2500元2500元X12=30000元行政1人2500

14、元2500元X12=30000元营销代表4人1800元1800元X12X4=86400元前台领班1人2000元2000元X12=24000元前台/接待2人1800元1800元X2人X12=43200元球僮领班1人2000元2000元X12=24000元10人1600元1600元X10人X12=192000元合计22人51,800.00元621,600.00元2、水电费电费主以夜间营业产生的电费为主按一天6小时照明计算。每小时30度电。180度/天工业用电电费1.2元/度一天消耗电费为180元一年消耗电费为：180元X365天=65,700.00元（未包括办公、餐厅、教学等场所用电）水费主要是灌

15、溉所用水，一年水费约50,000元3、草皮养护费以建造一个长250米，宽100米的练习场为例。天然草一年的养护费用为375,000.00元左右。以上三项费用合计：112,300.00元。以上费用未包前期宣传推广费用。七、俱乐部投资收益点高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面：1 .会员卡收入2 .散客打球收入3 .专卖店营业收入或承包收入4 .教练收入或承包收入5 .餐饮收入或承包收入6 .广告收入7 .代客订场或组团打球收入从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，经营前期，不适于过快推出太多种类，先以一年期为主推动会籍销售，以后根据市场信息反馈情况，再丰富会籍产品的种类及推出球券，

16、通过集中营销会员卡和球券，可以迅速回收资金，同时也能锁住部分消费群体。预计每月销售40-50张会员卡，以每张5800计算，月会籍收入约250,000.00元左右，全年约3,000,000.00元。散客击球，试营业期间练习场加强对外推广力度，争取半年内所有珠海消费人群都知道我高尔夫练习场，试营业半年后，散客击球收入能够达到一个正常的水平（平均每天25人次，每人消费100元，合计2500元），每月预计收入75,000.00元左右（不含包厢费用）；VIP房主要针对金融、通讯行业，以半年制一年制形式分期出售使用权，前期可适当放低门槛，月收入租金约10000元/间，五间VIP房全年约400000元租金；大堂，停车场，练习果岭，打位挡版，围网两侧等明显处设10-15个广告位进行招商，每个预计收10-15万一年，全年预计广告收入120万。练习场收入费用预估表项目月收入年收入备注会员卡250,000.003,000,000.00散客击球75,000.00900,000.00广告收入100,000.001,200,000.00VIP房350,000.00400,000.00餐饮-外包经营高尔夫学院-外包或合作经营高尔夫专卖店-外包或合作合计775,000.005,500,