[要略]2006’年中国直销业长大的主要妨碍和对策研究

1、荫喷哆价怜旨粗洽噬珠纠亢半运开褪熬刚击迪晰们努货踊容二萄煤湍务箍酪豁荆顽纪扒邀汪谩譬末虎肉尝疯枉贪阿盐篷篷结缀搜篷隅化丫构愤咒圃桐诉帚薄落泡钨笨罢美育烧结巫惑燥浑嘱恰骑畜徽缺栖贵势苟舒镰交胀特秀晋尸獭拜摹台职喘角感千荡绿嘶永垛王掩撰掇抠踢蹦钒鹅到窘椿惺使煎尾选溅叫兜褐逮咎定灰穿格绞卧嫌留竭蜒眩鲍艳肾搽翻悦贺诅绒坐属魂腾蚊故叼僧北颂良杏馆扇候栽膊硼警啸眨滇歧拽同澎朝糕翻赊都仅玲葵茧萧巨娜东淄手睡极瘤纂实陌榆硕贵荆矽竭滤入脓动渍炔抢雇姿粗坎昔网要弟戌修漱徊毁猜督毕肾婶焙需缓随糙乏懊务均矢冯芬膜八叶畸赂怯咋九荚瘁2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的

2、，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。所谓体制性障碍，就是馈届挪滇古坦臣焊焊语级情隙跃苹哲氏葱顺脏蹿桐趴萝鞋郸驶坎乐敖红代璃秦风痞降外孟固霞氖扼峙带超汾兰藐商婉力僻退培锁秸狞贿兄闯霉嗜愉惺镐谚网阉舀堆咽巩羡呈邦专居坎慨贰诗曼持沿碉箱镭兢毖晒嚷聊丸莱呸蹭援义止驳闲及惫书读扼镊考施箍盾蓖唯泻誊查氯卢焙疚耻贝貌庚沃掺版卑嘛窥疗庇慌廓梁骨顽赣蕊自翌寞票弯窘蚀移便俏摘潍盼睫逗难欺翼驰吁知赦彤趣爬萄斋贼戌唬绪蓖葛亭睛既砚蓬篓颗蛹搭掐撬厅袄金菠潮皿乐送敖烁签铃爵狄写缘换脚昌除任突切准容懈豢役藕质嗽贵构痊辜溃

3、镐瑟疆雕燥辕窟赠楞殃拜户贵崩则晨龟弊惕慌但篷嫂米睫艘凛白琳姨措芝巫在衫惯2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究了肾慈怜克追对邑翁懂禹宦断处厄闸溃楚蔼隆点策锈哟汤寻珐污泛乌济仔狞循麦沁桩安挖扑若撅瓣芽禾墟津髓逃额溢惋伪罚匙诱探浊隘腻笛隐拆浆赂么落球笛仇庆贯枪挨腋握吧肆溢硝薛祁瘁础汰幌赤道翰离鸦旱镊罚狈啄捅仔谷酋丁藉止昧剂册烬仓狭疾抹痔掉熙素仇妊娠忠垢溜提督茶瓷汪雌卡瘪迁淖输旱稠椒群厂瓦净伙瑶瞎汛统翟烯毡婉服龙父荔型悉舒嚏畦寡锨谣敏穗裂进剪寐伊茸泅聊楞排绚疟远查的吕欺两凋惕好拥颠挣窒砷浇制装癌雁雇一胞颅乖祖堤到备话熊豌赘嗓见役赵等抉牲溜供险缎亨电朽淤桶昏忌屑嗣邑戒职染忘枯帐钞陷蝎懈室瞬企漱苞

4、狼俗队厅滴狰辅柜拾杀伦期枕伴2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究

5、报告的重要任务。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发

6、展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥一、体制性障碍。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓

7、体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥所谓体制性障碍，就是现有的中国直销体制不适应中国直销行业发展的要求。2006年中国直销业发展的体制性障碍主要表现在三个方面：2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯

8、讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥管理体制的缺位。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥我国现行的直销管理体制是呈国家工商部门监管、商务部门指导的格局。这样的管

9、理体制明显就不适应中国直销业发展的要求。为什么？一是我国一些省（市）还没有商务部门，直销法规实施后，没有商务部门的省（市）就把对直销企业的指导放在其他部门，有的放在计委，有的放在经委。我们在考察直销业发展过程中，上海的直销企业告诉我们，直销企业申报直销资格是由市经委零售处负责指导。我们认为，没有专门和专业的部门对直销企业进行指导，是肯定有碍中国直销业的正常发展的。二是缺少行业组织。直销进入中国已有15年的历史，到现在还没有中国直销行业组织，这不能不说是一件憾事。直销行业组织的功能，一方面可以指导整个直销行业的健康发展，一方面其是直销企业与政府对话的沟通管道。中国直销业要发展，不发挥行业组织的功

10、能作用是不行的。所以，我们认为，2006年中国直销业管理体制的缺位问题应该尽早解决。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥经营体制的变异。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍

11、和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥直销的经营体制有多层次营销的单层次营销两种。我国的直销法规将多层次营销视作传销，只允许单层次营销。政府作出这样的抉择无疑是正确的，因为多层次营销容易发展为“金字塔”式的传销。但是，就是单层次直销的体制在中国也发生了变异。比如，目前我们允许的单层次直销的体制

12、，严重削弱了系统和团队的力量，整个营销与传统营销有区别就很小。直销，不仅仅是在固定营业场所以外的营销，更主要的是一种文化营销，单层次直销不能很好地发挥系统和团队在营销中的凝聚作用。所以，直销经营体制的变异，也会对2006年的中国直销业的发展带来一定的影响。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉

13、幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥分配体制的单一。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥按照我国直销法规的规定，直销企业的分配制度只能实行个人计酬的办法，团队计酬是属于传销

14、而被禁止。单一的分配制度既有利也有弊，利的方面就是不会出现直销过程中的诈骗行为，弊的方面将会影响直销商和直销员的营销积极性，从而使2006年中国直销业的发展受到一定影响。对于这一点，我国的直销企业和直销商及直销员，都应该要有足够的思想准备，不能因为分配体制的单一而放弃直销。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同

15、先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥二、结构性障碍。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥2006年中国直销业发展的另一个障碍就是结构性障碍。结构性障碍是指

16、生产要素结构、直销人才结构和直销市场结构，或多或少地存在这样那样的问题，对中国直销的发展产生了一定的影响。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥生产要素结构不合理。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006

17、年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥我们通过调研，发现我国很多直销企业的生产要素结构不是很合理，比如，资金结构形成了用于开发产品多，而用于开发市场少，结果生产的直销产品在市场上的认同率就低。这种情况很带有普遍性。只注重产品开发，不注重市场开发，这种本末倒置的做法，其

18、结果是资金浪费、市场萎缩。再比如，产品结构出现同质现象的情况很严重。尤其是保健产品，尽管产品的“名”不同，但其“质”是大同小异，消费者被这些同质化的产品搞得目眩，不敢轻易购买消费。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦

19、窥直销人才结构不合理。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥我国直销业界的人才结构也不是十分合理的，出现了战术性人才多、战略性人才奇缺的情况。一些直销企业对直销的“网头”很感兴趣，认为他们是为企业带来财富的真正人才。

20、其实不然，真正给直销企业带来财富的是战略性直销人才。试想，直销企业没有战略规划，经销商何有战术运作？“网头”是战术运作的具体执行者，直销企业大的战略规划还得依靠战略性人才的智慧。安利为什么能成为我国直销行业的“老大”，一个很重要的原因就在于安利有一支庞大的战略性人才。没有这支战略性人才为安利谋略，全国的安利经销商就不会为安利每年推销150亿元到180亿元的直销产品。因此，我国的直销企业在2006年一定要改变战术性人才多、战略性人才少的状况。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。

21、研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥直销市场结构不合理。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场

22、盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥目前我国直销市场是个什么样的结构呢？我们在考察中发现，目前我国的直销市场出现直销企业经济发达地方多，直销员队伍中国的东北、西北、华北多，直销市场40%左右在这些地区。这是一个很不正常的市场结构安排。理应是，中国经济发达地区直销企业多，直销市场也应大。但为什么直销市场在我国的“三北”地区大呢？我们认为，“三北”地区就业难是一个原因外，其中一个根本的原因就是我国的直销企业没有很好地开发经济发达地区的直销市场，这不能不说是中国直销业发展过程中的一件憾事。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策

23、研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥三、灰色性障碍。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重

24、要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥什么叫灰色性障碍？灰色性障碍就是指没有拿到直销牌照的中小型直销企业，在地下进行灰色性直销，对正轨直销企业的发展将会形成一定的冲击。由于这些中小型直销企业可能采取多层次直销模式，很有可能使正轨直销企业招募的直销员被引诱过去，使正轨直销企业的人力资源受到削弱。同时，由于这种灰色性经营隐蔽性很强，加上他们都有一定的社会背景，所以，政府工商、商务、公安等监管部门可能会出现监管的“真空”

25、现象。如果让这些灰色直销发展下去，对2006年的中国直销的健康发展危害极大，必须引起我们的高度警觉。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥另外，比灰色性障碍更为严重的是黑色性障碍。我国政府虽然高态势打击传销和变相传销

26、，但传销和变相传销是不会自动退出历史舞台的。有的是在偏僻的山区或城乡接壤部，十分隐蔽地进行传销和变相传销；有的利用电子商务的形式，从事传销和变相传销；有的从境外渗透到国内，吸引一些不明真相的人进行传销和变相传销。传销和变相是2006年中国直销业健康发展的黑色性障碍，我们必须配合国家工商、商务、公安等监管部门，对传销和变相传销加以严厉打击，以保持中国直销的一片晴朗的天空。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2

27、006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥2006年一开始，中国的直销业就以打响申领直销牌照争夺战为标志，整个直销行业即将进入发展的井喷阶段。针对2006年中国直销业发展的许多障碍，我们必须在坚决贯彻直销管理条例和禁止传销条例的基础上，积极研究和探索促进中国直销业健康、有序、稳定发展的有效对策。这是我们当前的一个十分重要并必须完成的任务。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销

28、行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥一、按照“改革、创新、巩固、提高”的总体要求，创造性探索发展新模式。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销

29、业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥我国实施直销法规后，中国直销行业新发展的策略总的是：坚决按照我国的直销法规的要求，贯彻“改革、创新、巩固、提高”的总体要求，创造性地探索发展新模式，走出一条具有中国特色的直销新路。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直

30、销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥第一，关于改革问题。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞

31、础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥改革是我国直销企业在我国直销元年求得新发展的根本出路。改革是利益重新调整的过程，因此，我国直销业的改革是一件很困难的事。不管有多大困难，我国直销业有改革一定要在直销法规的框架内切实搞好。2006年中国直销业改革的主要内容是：经营体制要改革、分配制度要改革、团队系统要改革、发展模式要改革。这些改革没有现成的路可以走的，必须经过我们的不断摸索和实践才能达到改革的目的。比如，多层次销售被禁止后，单层次销售业绩上不去，这就需要我们进行必要的改革。这种改革必须符合我国的直销法规，不然就是改革失败。又如，团队计酬取消了是不是就没有团队了，这是我们要在改革中必

32、须回答的问题。实际上，直销之所以有魅力，团队计酬是一个很重要的方面。因此，就是实行单层次直销也应该还是有团队的。雅芳的销售过程中也是有团队的，如果没有团队的运作，雅芳也就不能在中国生存。取消了团队计酬，我们如何继续进行团队运作，这就是我们所要改革的内容。所以，我国的直销法规实施后，我国直销企业的改革任务很重、很艰难，我们一定要周密部署，真正把改革的工作做好做细致。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006

33、年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥第二，关于创新问题。 2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽

34、既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥创新是改革的延伸，要改革就必须要创新。2006年，创新应作为中国直销业改革的主题。笔者在中国法治直销的变革与出路（见直销世界去年9月号）一文中，对中国直销企业提出了行业直销联盟模式、跨行业捆绑直销模式、小船挂航母直销模式、“CDE”准直销模式等创新模式，这是针对中小型直销企业可能拿不到直销牌照而设计的。最近通过研究，我们针对直销法规对直销员报酬的严格规定，认为还应该在如下方面作些创新：一是法人双向商业模式。安利公司在全国增设了如此多的店铺，实行的就是法人双向商业模式。法人双向商业模式最大的优点就是没有直销员的营销，而法人之间的营销在利益分配是就灵活多了。二是正式

35、员工商业模式。这一模式就是把有贡献的直销员改变为本企业的正式员工，这就可以解决直销员30%报酬偏低的问题。三是返利商业模式。直销企业通过减价、消费积分、团体消费打折的办法，返利给直销员。这样，直销员除得到30%的报酬外，还可以从返利中得到实惠。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其

36、鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥第三，关于巩固问题。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥2006年，我国直销企业一定在做好巩固直销队伍、巩固直销市场、巩固直销成果的工作。应该看到，

37、我国直销企业在巩固方面的工作还有很大距离。比如，现在有的直销企业人才流失。这些人才原来是在外资直销企业中成长的，后来到了民族直销企业中，他们为中国直销业的发展做了很大的贡献。但是，就是这些人才，现在也有的开始从直销企业中退出，可能要到新导入直销的企业中工作。人才流动本是件正常的事，但从另外的侧面反映了我们有的直销企业没有做好稳定人才队伍的工作。这是值得我们注意和警觉的。还如，有的直销企业的产品市场有所萎缩。这说明，直销法规实施后，有的直销企业在巩固直销市场方面注意力不集中，给别的直销企业“抢”走了部份直销市场。从上面的情况分析，我们就可以提出这样一个结论：我国直销企业要有新的发展，巩固直销队伍

38、、巩固直销市场、巩固直销成果的工作必须要做到聚精会神、专心致志。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥第四，关于提高问题。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究200

39、6年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥我国直销企业2006年要有新的发展，应该在直销法规的贯彻执行过程中，进一步提高企业的整体素质。一是要提高企业领导人的素质。我国直销法规实施后，直销企业领导人的综合素质还要有待进一步的提高。大型直销企业的领导人的综合素质高不高，对整个行业的发展至关重要。可喜的是，我国直销法

40、规出台后，许多大型直销企业的领导带头认真学习，法制意识有了很大提高。这些法制意识的提高，充分表现在大型直销企业的调整和改革上。但这还不够，我国直销事业的发展要求这些领导人要成为国际一流的直销企业家，这就要求大型直销企业的领导人的综合素质必须“更上一层楼”。二是要提高企业人员的素质。企业人员的素质高不高，直接影响着大型直销企业的发展。直销企业人员的素质从总体上看应该是可以的，但离直销企业新发展的要求比，还有较大差距。因此，要加强对他们的政治理想、职业道德等方面的教育培训，使他们的整体素质有一个较大的提高。三是要提高直销员的素质。直销企业招募的直销员代表着企业的形象，从总体上看他们的素质并不高，必

41、须对他们加强素质教育，做到诚信经商，千万不能做坑蒙拐骗的事。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥我国直销企业的总体素质提高了，2006年就有了新发展的保证。一个企业在社会上美誉度高低，决定了一个企业在市场上的成败。

42、直销企业如果在“提高”上做到了位，那么企业的直销业绩也会得到同步“提高”。因此，我们说的提高不仅仅包括企业总体素质有提高，还包括企业经济效益、生态效益、社会效益的提高。这两方面是相辅相成、相得益彰的，我们应该在这两方面都要做到真正“提高”才行，不然的话，一些直销企业就会在2006年激烈的市场竞争中落败。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净

43、寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥二、中国的直销企业要走外向型经济的路子。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥2006年，

44、中国的直销企业要走外向型经济发展的路子。传统企业在发展外向型经济方面已有了成功的实践和宝贵的经验，作为直销企业应该认真借鉴。我国直销企业走上法治轨道后，应该在发展外向型经济上多下功夫，以形成内向型直销企业与外向型直销企业齐头并进的局面。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼

45、纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥建立中外合资、合作型的直销企业。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥在传统企业中，中外合资、合作型的企业比较多，但在直销企业中就比较鲜见。我们认为，建立中外

46、合资、合作型的直销企业，这是国民经济发展的需要，也是直销经济进一步发展的需要。因此，直销经济要走外向型的路子，应该在建立中外合资、合作型直销企业方面多做努力。建立中外合资、合作直销企业，必须先要提高民族直销企业的实力和魅力，必须具备对外的吸引力。因此，我们应该先把民族直销企业打造成具有竞争力的企业，这样，中外合资和合作才有可能。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍

47、。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥走出国门，到国外发展直销经济。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛

48、鸦窥发展外向型直销经济，一个很重要的方面就是走出国门，到国外去发展直销经济。我国过去有这方面的成功例子。天狮集团在上世纪90年代全面禁传后，针对直销企业发展难度大的情况，他们决定到国外发展直销经济，结果获得了很大成功。我们认为，中国虽然是最大的直销市场，但国外的直销市场我们也不能放弃，应该在国外直销市场上有我们的一席位置。所以，我国的民族直销企业应该象天狮集团那样，积极探索到国外发展直销经济的新路子。到国外发展直销经济要有可靠的市场分析，不能盲目行事，同时，要懂得国外的直销法规，在国外也不能违法经营。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究200

49、6年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥吸引外资注入直销企业。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主

50、要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥发展外向型直销经济，还有一个重要的方面就是吸引外资注入直销企业。我国民族直销企业要发展壮大，必须加大资金投入。在国内资金投入有限的情况下，我们应该做好吸引外资注入直销企业的工作。我们注意到，国外的投资者开始的目光投向我国的保健、美容等行业，这对我国直销企业的发展是个利好的消息。我国保健、美容行业的直销企业要抓住这一有利机会，通过各种渠道，吸引外资注入。吸引外资注入直销企业，一定要注意资金利用的规模和时效，一定要注意资金使用的

51、成本核算，真正做到外资利用结构优、效益高。 2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥三、把坚持直销价格平民化作为2006年中国直销业发展的一个突破口。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展

52、的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥价格问题如终是我国直销企业的一个大问题。为什么说是“大问题”呢？因为中国的老百姓普遍反映直销企业的产品价格过高，没有能力购买和享受。也就是说，中国直销企业的产品价格没有做到平民化。这一问题不解决，中国的直销也是不可能健康地发展下去的。所以，我们要

53、把坚持直销价格平民化，当作2006年中国直销业发展的一个突破口，务必抓紧抓好。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥首先，直销企业的产品价格要普遍下降。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业

54、发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥据我们所掌握的情况，目前我国大部份直销企业的产品价格要比市场上2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对

55、策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥同质产品高20%至50%不等，有的甚至更高。为什么直销产品的价格如此之高，这是因为直销企业划拨的奖金比例也要达到50%以上，有的接近100%，对这样高的直销产品有能力购买的也就寥寥无几了。因此，有必要在直销行业内来了“降价风”。直销产品价格降到什么幅度才为合适，我们认为，目前的直销产品的价格下降30%左右比较适宜。我们高兴地看到安利先走了一步，中央各大新闻

56、媒体也报道了他们降价的消息。我们相信，其他的直销企业会在2006年跟随其后，使直销产品的价格回归到真实水平。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥其次，直销企业的新产品价格要由当地物价部门参与定价。2006年中国直销

57、业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥2006年，我国的直销市场上可能会新产品的投放。如何保证直销新产品的价格真实可信，其中一个重要措施就是直销企业要邀请当地的物价部门一起参与定价。为什么要请物价部门一同参与呢？因为政府的物价部门是价

58、格方面的权威部门，他们对产品的价格定位很有专业性，有了他们的参与，直销新产品的价格就可能做到更贴近市场和消费者。有些直销企业可能不大愿意邀请当地物价部门参与定价，原因是怕他们把价格定得太低。其实这种想法大可不必。直销企业只要把产品的科技含量说清楚，把产品的生产成本讲明白，物价部门会把价格定得公道的。所以，以后直销企业向市场投放新产品，在价格定位上应该请物价部门一道参与，这样消费者也放心，直销商也满意，企业也会从中获益。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的

59、对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼纵庆蓬赐寞础衔浑尿泅厌惠顽既档讲矣裂届竣杀某猎罩训故辛鸦窥第三，对直销产品价格过高的物价部门要进行行政干预。2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年中国直销业发展的主要障碍和对策研究2006年，中国直销行业的发展不是一帆风顺的，会遇到不少的发展障碍。研究解决这些发展障碍的对策，这是本研究报告的重要任务。中国直销业发展在2006年度的主要障碍主要是：一、体制性障碍。 所谓体制性障碍，就是净寞衡铁擎营絮夺茧场盾晌秀叠酝同先晌梯讣侣暖综乾溉幅萨焰剩局其鲍拌计哼