八大招商引资工作思路优化策略大盘点

1、八大招商引资工作思路优化策 略大盘点八大招商引资工作思路优化策略大盘点随着我国经济不断发展，招商引资成为推动区域经济 社会快速发展的重要手段和有效途径。近年来我国经 济总量飞速增长，主要得益于招商引资项目的持续不 断引进以及招商引资质量和水平的不断提升，着力推 动产业转型发展，是当前经济工作的重中之重。如何 做好新形势下的招商引资工作是每个政府关注的热 点。那么我们究竟该如何优化我们的招商引资方案 呢？谷川联行9年深耕招商引资，总结出以下8点优 化策略。1 .招商引资必须做好策划和统筹招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及 多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的 整体。为做好这

2、一庞大而复杂的系统工程运行有序， 围绕共同目标、同心协力、达到预期的目的，必须做 好招商引资的策划和统筹。招商引资策划要做到有准 确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远, 要知己知彼，把握优势，要突破成规、另壁蹊径，求 新求实，同时要把握时机，适度超前。招商引资策划 和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各 类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后 跟踪和反馈。做好招商引资的统筹就是应有专门机构 从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、 布局规则和基础设施建设相协调，各部门拧成一股 绳，规范有序进行，共同推进招商引资工作。2 .做好招商引资的形象设计、宣传和推介

3、、树立良好的区域形象和品牌 招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题，随 着招商引资难度增大，塑造形象、宣传推介形象，给 区域形象注入新鲜感、时代感，提高区域在本县内外 以及省内、国内外知名度和信誉，已成为人们招商引 资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中（如导入推广CIS）,要有 准确的区域形象定位，在认真对区域形象实态的调整 研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素, 以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区 域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，体现 真、善、美”的特点。区域形象设计完成之后，关键还是要在各种实践中进 行宣传推介，对内可营造招商引资氛围，形成招商共

4、识，提高内部对招商引资工作的重要性的认识，调动 一切力量参加招商，实现招商工作的社会化；对外可 聚焦社会视点，提高信用度，推介投资优势，引导资 本流入，创设投资热点。因此，要创新手段、广辟途 径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣 传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣 传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、 媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或 投资座谈会等。同时，还必须把握宣传工作重点，集 中宣传力量，突出对重大决策、重大活动、重大项目 以及重要成果等内容的宣传。3 .招商引资要做好富有成效的谈判招商谈判是招商引资能否取得成功的关键。招商谈判必须把握好以

5、下原则或应注意以下问题：要了解对方 的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构 造政策、环境等优势；牢固确立诚信的原则；把握分 寸，合规合法，有理有节；注重提高谈判工作效率； 谈判人员要相对稳定，注重做好招商礼仪，包括招商 礼仪的原则、拜访、接待、宴请、签约等方面礼仪； 招商项目应"货比三家"，扩展招商对象和信息，拓展 视野，把握招商谈判地位；招商谈判要及时总结经验 和教训。招商谈判必须做好谈判的准备，这是其重要 的环节。就是在招商谈判正式开始之前了解和掌握谈 判的各方面资料和信息，进行分析研究，选定谈判的 目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。招商谈判的过程是招

6、商人员与投资客商智慧较量的 过程，必须掌握好谈判的策略和技巧，否则，会给自 己造成障碍，甚至给投资商造成误解，使谈判陷入被 动。在谈判开局策略和技巧上，要营造开局气氛；寻 求合作基础，根据实际情况，选择协商式、保留式、 坦诚式和进功式开局策略；引进谈判对方注意与兴 趣，促进谈判顺利深入进行。谈判过程的策略与技巧 要做到：真诚地关怀对方；要做个积极听众；要善于 推销自己的观点，不要感情用事，把门关死，把话说 绝。同时要勤于思考、善于总结、识破各种圈套和陷 阱，防止上当受骗。招商签约是招商谈判活动的最终落脚点，签约工作的 正确与否关系到招商引资的成败。因此，这一阶段要 把握好签约意向，向对方阐明立

7、场，亮出最后底牌， 帮助对方解除后顾之忧，明确各方权利和义务，提出 违约责任，进而落实合同文本的拟订和签约。同时，做好谈判的总结和加强合同的履行工作，以便实现谈 判双方的经济目的。4 .掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率 随着域外资本源源不断地流动，在招商与投资相互磨 合和促进的过程中，招商工作应呈现出向专业招商、 向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、 向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推 进的态势。把握好招商态势，有利于与时俱进创新招 商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方 法和手段取得招商的成功，经实

8、践证明并行之有效广 泛运用的方法有：组团招商、传媒招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、展览招商、文化招商、 旅游招商、以商招商、以友招商、顾问招商、学术招 商、联合招商、代理招商、小分队招商、打工招商、 上市增资招商。同时，要结合亲情吸引、人格吸引、 政策吸引、成本吸引、资源吸引、市场吸引、人才吸 引、环境吸引、配套吸引等途径做好招商引资。以上 介绍的招商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和 综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则，根据 新的形势，研究新的情况，探索新的路子，就能不断 地发掘出新的招商思路和方法o5 .加强招商引资项目的管理和评析， 促进招商引资实 现预定目标 招商引

9、资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促 使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门 综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、 项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理 必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行 为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目 向"洼地”主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确 态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资 者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章 可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措 施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不 断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境

10、的综合评价是衡量 招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一 个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原 则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结, 充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定 招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽 招商引资思路。6 .推进招商现代化，适应市场经济的科技招商招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求，是改 进招商工作方法和工作作风的需要，是伴随着改革开 放和国民经济的现代化步伐而展开的。当前，信息技 术的长足进步为招商现代化奠定了技术基础，招商工 作的快速发展为招商现代化奠定了物质基础。为此， 必须根据国际潮流和惯例，结合本地实际情况，

11、制定 招商现代化建设规划，分步骤、分层次合理安排投入, 加强招商现代化的交流和培训工作。努力实现招商办公设备现代化（招商办公计算机化、 招商工作网络化），招商信息管理现代化、招商营销 现代化和招商队伍现代化，促进外地生产要素向本地区集聚。7 .建立招商机构的运作机制，确保招商引资的顺利进行 一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机 制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招 商引资的组织机制，必须做好招商引资组织机构和组 织行为两个方面。设置招商组织机构，除需考试一般 机构设置的原则外，还应兼顾招商工作的特点和规 律，科学合理加以设置。招商组织行为就是要处理好 招商组织机构之间或招商机

12、构与招商活动的客体（投 资人或投资企业）之间相互作用的方式和关系。二是 要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程 序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术， 必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向。三是 建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序， 主要要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高 招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提 高招商引资的综合潜力。四是建立行之有效的招商激 励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效 果最大化。8 .加强招商引资人才队伍建设，确保招商引资工作顺利实现 招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质 的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要 求，是进行招商科学决策的前提，