中国艺术品出口经营方案

1、中国艺术品出口经营方案中国艺术品的国内外市场行情及影响因素分析1. 艺术品的界定艺术品是典型的具有文化内涵的文化产品。联合国教科文组织(UNESCO把文化产品定义为“传播思想、符号和生活方式的消费品。它能够提供信息和娱乐，进而形成群体认同并影响文化行为”。比如书籍、杂志、多媒体产品、软件、唱片、电影、视频、音像节目、手工艺品和时装。2005年，UNESC财文化产品的种类进一步分为核心文化产品(Core Cultural Goods )和相关文化产品(The RelatedCul-tural Goods) 。核心文化产品包括文化遗产、印刷媒介、录音媒介、视觉艺术等。 艺术品的突出特点是物质生产与

2、文化内涵相结合，以实用物品或装饰用品为载体，同时具有审美性和艺术性，体现文化价值。有鉴于此，依据联合国教科文组织的定义， 并便于统计数据的获取，本文的研究对象为核心文化产品中的视觉艺术品。2. 中国艺术品的国内外市场行情根据英国艺术市场联合会(BAMF浅布的报告，中国的艺术品交易额占全球市场的 23%，仅次于美国的34%，高于英国的22%，中国再次给世界一个惊人的提醒，在艺术品收藏领域，中国再次实现“超英赶美”。 2007 年中国民生银行发布的艺术品银行业务发展研究报告中提出：“国内高收入阶层中有超过20%的人群有收藏习惯，他们大约可将超过其财产1%的部分投入到艺术品收藏。假设全国个人储蓄总额

3、其中16 万亿元中有50%属于高收入阶层，则意味着，至少每年800 亿元资金在理论上是可以用于艺术品的”。 中国艺术品收藏与投资的兴盛可见一斑。瓷器、红木家具、玉器、书画、高端邮票等奢侈品成为中国实业财富在房地产、股票以外的投资重镇，中国书画的地位尤为突出。高价位的中国书画作品当之无愧地成为艺术品投资市场的主力军，至今已占据了80%以上的市场份额，将在未来的一段时间内继续成为艺术品投资的风向标，并引领国际艺术品投资市场。国画高速领跑艺术品拍卖市场，2011 年春拍中2500万成本价的齐白石的松柏高立图以四亿天价拍出，元代画作葛稚川移居图以四亿拍出；2015 年嘉德秋拍，潘天寿鹰石山花图以1.8

4、5 亿人民币成交，李可染的井冈山以1.26 亿人民币成交。在这若干个亿万标的的拍卖记录里我们可以看到国画的巨大影响力和极大的升值潜力。当代书画家中的何家英、袁振西、 刘文西等人的作品在拍卖场外的价格坚挺且强势，可谓叹为观止。高价成交的买家都是什么人呢？他们是以实业财富的形式入驻艺术品市场的新兴投资型藏家、湖南电广传媒之类的国企、诸如冯小刚之类的明星收藏家、泰康人寿等大型民企、民生银行等金融机构。由于艺术品正如名车、别墅一样成为高级品位和财富、权势的象征之一，所以目前高收入的年轻人群正被吸引进入艺术品投资领域，而这些年轻群体倾向于通过互联网等数字媒介接触艺术品信息，新一代的财富拥有者们出现了更多

5、新颖的思维模式，以798 为代表的艺术创作群体，收藏艺术家的选择有了更多新的艺术价值取向判断，所以近年来以博索艺术品商城为代表的电子商务平台受到越来越多收藏者的青睐。可见，中国书画以强大的势头高价挺立于资本市场与中国实业财富陆续进入艺术品市场是分不开的。而且艺术品投资正由主体单一化走向艺术金融产品多样化，从而大大降低艺术品投资资金门槛，吸引更多平民百姓关注并参与投资艺术品。我国的艺术品出口目的地主要集中在日本、欧美等发达国家。其中日本是我国 最大的出口国，除日本、美国和欧盟各国外，中国香港也是我国艺术品的主要出口 地区。我国艺术品出口目的国家（地区）前10位依次是：日本、欧盟、加拿大、英 国、

6、荷兰、香港、法国、美国、德国和瑞士等。2013年上半年，泰国成为我国艺术品第二大出口目的国家。3. 市场影响因素分析有关资料显示，我国核心文化产品对外贸易总额2012年为274. 55 亿美元，其中核心文化产品进口 15. 55亿美元，对外出口 259亿美元，贸易顺差243. 45亿 美元。从数据可以看出，我国核心文化产品的进出口额之比为1 ： 16,出口远远大于进口。这种贸易顺差并不是市场竞争的结果， 很大方面是由我国文化贸易政策造 成的。随着我国文化贸易规模的持续扩大， 不断加大的贸易不平衡将会带来诸如贸 易摩擦、国外保护主义抬头等问题，违背世界贸易精神，只有加大艺术品进口力度， 才能实现

7、艺术品的健康发展。二.中国艺术品出口相关的法律、规则1 .概述1980年代 以来伴随中国艺术品市场的发展和完善，有关艺术品贸易的立法也 开始从无到有，逐渐建立起比较完备的法制环境”主要涉及到艺术品的进 出口法 律规制；对艺术品拍卖的立法；艺术品著作权的保护，对文物的保护的立法和相 关实施条例”，另外，中国还积极参与到艺术品贸易和文化财产保护的国际合作的 框架中，加入了一些在文化遗产保护和文物返还的重要国际公约 "并与一些主要 的文物和艺术品贸易的进口国，如美国等签定了双边协定，以扩大在文化财产贸易 上的合作”。对艺术品保护的公法规则，主要有通过对艺术品和文物的出口管制以防止文物 流失

8、；通过对严重的艺术品与文物违法行为实施刑事制裁来控制或打击犯罪；而私法规则，、利用和交易关系的法律调整上。2 .相关法律、规则到目前为止，中国为艺术品贸易与艺术市场 已经初步建立起一个较完备的法 律体系，参与艺术市场活动的各方，无论是法人还是自然人，都可以从现有民法 通则、物权法、合同法、文物保护法、著作权法、拍卖法等有关法律 法规的条款中找到法律依据 。我国受保护的艺术品主要分为两大类予以规定，即属于文物的古代艺术品和当 代艺术品。前者由文物保护法及其实施条例和国家文物局的相关部门规章管辖； 而后者则由美术品进出口管理暂行规定等文化部的相关部门规章予以规定。文物保护法第二条列举了受保护的文物

9、，其中属于艺术品范围的包括古代 遗迹、珍贵的艺术品和工艺美术品、重要文献资料以及具有艺术价值的手稿和图书 资料。可能涉及艺术品进出口管制的主要为其中的可移动艺术品。文物保护法在第六章专门规定了文物的进出口。对文物出口的限制主要体 现在以下几个方面：（1）禁止国有文物、非国有文物中的珍贵文物的出口；（2）任何文物的出境均须申请文物出境许可证，并只能经国家文物局指定的口岸出境；（3） 单位或个人运送文物出境的，必须向海关申报，并且也需事先取得出境许可证才能 通行。关于进口的规定则仅有一条文物的临时进境及其复出境的规定。可以认为， 我国对外国艺术品的进口几乎是没有限制的。2009年美术品进出口管理暂

10、行规定 对当代艺术品进出口限制则远不如文物 那么严格。只规定了美术品进出口单位须事先向进出口 口岸所在地的文化行政部门 提出申请，经批准后即可出入境。关于进出口的申报程序，也与常规的海关申报手 续基本无异。至于禁止进出口的艺术品，则主要是一些包含了特定内容、 危害国家 安全、篡改历史、危害社会公德的作品。该规定并没有限制有重要保存价值的当代 艺术品的进出口。三.合同的订立和履行中要注意的问题1 .付款办法：如果合同中没有写付款办法，则不能签字。任何合同 中都不仅应 写明付款数目，同时应有付款时间与方式。如：在作品运出后10天内付款或作品售 出后一周内付款等。2 .版权：如果在合同中有 “ Al

11、l right purehased "，或 “work made forhier ” 等字样，即说明合同中所指的作品将成为对方的财产。对方今后可以任意处理而无 需征得你的同意或付钱给你。你应当尽可能要求保留版权。任何有关艺术品出版的 合同都应包括版权的部分。3 .复制权：你所签定的合同应声明保留复制权，因为复制权价值最高，你需要弄 清哪些权利你出售给对方，哪种复制权对方支付了代价。虽然保持版权所有使你具 有防止别人复制你作品的合法权益，但最好在合同中清楚地标明这项买卖的范畴，明确说明你保留复制权。例如，你为一个艺术节设计了招贴画，在合同中你声明保留 复制权，这样对方如利用此设计印制浴

12、巾或 T恤就必须让你分享利润。4 .中上与取消合同：合同中经常注明对方有中止合同的权利，这样不公平，双方 应具有同等权利。假如合同中要求你在没有拿到钱之前就先做很多准备工作，那么合同中必须订有中止合同的赔偿费(Cancellation or kill Free) 。这样即使合同 取消，你付出的劳动也能得报酬。5 .保险费与运输费：很多合同中对此项都有争议。你在签定合同之前应弄明白 何方支付作品的包装、运输和保险费用。6 .独立订约人：假如你是自由职业者，同时签有多项合同，你应声明你的身份是 独立签约人(Idnependent Ceontractor)而非雇员。雇主与雇员的关系会使对方对你和你的

13、作品有更多合法的控制权。7 .各项开支：与合同有关的各项开支都应注明由谁支付及支付方式、时间，并指出是否需要收据。8 .时间：合同中规定的时间具有非常重要的法律意义。如果没有按合同规定的 时间办事则属严重违约行为。例如，你同意两星期完成的作品过了4星期才交稿，则一旦有法律纠纷你将承担其后果。9 .地区荡围：合同应限定对方与你合作的地区范围。例如本市、本州、某一地 区或国家等。如果要签定一项全面代理(Ecxlusive)的合同，需要十分谨慎，对每项 条款做逐一的研究，尤其是要了解合同的年限是否对你有利，以避免在一段时间以 后后悔莫及。不少艺术家在这方面不慎重，最后想要取消合同则须付出极大代价。四

14、、可选用的结算方式分析当今国际贸易中常见的结算方式主要有汇款、托收、信用证、银行保函、备用信用证、国际保理服务和综合使用等多种方式。这些国际贸易结算方式，在促使或 监督对方履约方面的力度不同，其交易成本亦不同。结合艺术品交易涉及金额大、艺术品价值高，建议使用以下四种方案：1 .信用证信用证结算属于银行信用，开证行开立信用证，出口商发货后取得运输单据， 并将缮制好的其它单据一起交银行议付，只要银行审核“单证一致、单货一致”，开证行就要承担无条件付款的责任。 这就将企业之间付款的商业信用，转化为银行 信用。缓解了国际贸易中进出口双方相互不信任的矛盾， 极大的促进了国际贸易的 发展。信用证操作程序较

15、多，需要从业人员具备相关专业知识，较其它结算方式难度 大；中间费用也较多。一旦单据出现不符点，就有可能遭到开证行的拒付。艺术品 涉及资金较大，双方交易干扰因素多，选用此方式可以最大限度缓和双方关系。2 .电汇与信用证相结合电汇与信用证相结合是指部分货款采用电汇形式，部分货款采用信用证方式。在对外贸易中，如果单纯采用信用证结算，出口商需要垫付大量资金，等发货后备 齐单据交银行议付后才能得到货款。周期比较长，多数企业会因为资金短缺而压力 倍增。采用电汇与信用证相结合的方式，在签订合同后，进口商先电汇一部分货款， 用于出口商备货，其余货款开立信用证，发货后议付结汇。此种结算方式对于出口 商来说最安全

16、。3 .汇付电汇是收款较快、费用较高的一种汇款方式，汇款人必须负担电报费用。信汇、 票汇都不需发电，以邮递方式传送，费用较电汇低廉，但因邮递关系，收款时间较 晚。三种汇付方式里，电汇因为方便快捷，受到众多外贸企业的青睐。而信汇因为 周期最长，极少采用。票汇，由于各国银行汇票种类繁多、格式不同、在实际运用 中真假难辨，部分企业也曾遭遇过汇票欺诈。所以，票汇也仅限于资信较好、长期 合作的客户。对于资信不明、初次合作的客户，使用票汇结算有一定的风险。4 .托收托收属于商业信用，银行只承担代为收款的角色。付款交单（D/P）和承兑交单 （D/A）对比而言，附带运输单据的付款交单（D/P）比承兑交单（D/

17、A）,对出口商 的保障更高一些。进口商要向代收行付款之后才能拿到单据去提货，那么在进口商付款之前，相当于出口商还控制着货权。而承兑交单，进口商只需承兑就可以先拿 单提货，后面的付款就全凭进口商的信誉了， 这对出口商而言风险极大，很可能钱 货两空。五、中国艺术品获得收益的国际经贸方式中国当代艺术品特指那些属于“前卫艺术”范畴的中国艺术品。从某种意义上讲，中国当代艺术品已经成为，并将继续成为艺术品国际贸易的重中之重。因为中国当代艺术品的国际化程度非常高，中国当代艺术品市场的发展几乎完全得益于外 国收藏者的介入。举例来说，2003年以前，北京各大当代艺术画廊 90%左右的客 户都是外国人，一些外国收