策划方案写作流程

1、应用写作教程策划文书写作流程策划文书写作流程第一节第一节 策划文书概述策划文书概述第三节第三节 营销策划书营销策划书第二节第二节 创业策划书创业策划书第四节第四节 专题活动策划书专题活动策划书应用写作教程【知识目标知识目标】1.1.重点掌握：策划的概念和特征、策划的思维方式、创重点掌握：策划的概念和特征、策划的思维方式、创业策划书和专题活动策划书的写作要点和写作技巧。业策划书和专题活动策划书的写作要点和写作技巧。2.2.掌握：广告策划书、营销策划书的特征和内容。掌握：广告策划书、营销策划书的特征和内容。3.3.了解：策划的分类、策划和计划的区别。了解：策划的分类、策划和计划的区别。应用写作教程

2、【能力目标】【能力目标】1.1.能针对具体的策划书就内容、结构、创意等方面加以能针对具体的策划书就内容、结构、创意等方面加以分析。分析。2.2.培养创业策划所需要的思维方式并能与合作者一道完培养创业策划所需要的思维方式并能与合作者一道完成创业策划书的写作。成创业策划书的写作。3.3.独立完成专题活动策划书的写作。独立完成专题活动策划书的写作。应用写作教程第一节第一节 策划文书概述策划文书概述【情景导入】【情景导入】千金市骨千金市骨应用写作教程【知识要点】【知识要点】一、策划及策划书的概念一、策划及策划书的概念 策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打

3、算，它是企事业单位、社会团体、组织机构或者个人为了它是企事业单位、社会团体、组织机构或者个人为了达到一定的目的，在充分调查市场环境、以及相关联达到一定的目的，在充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学地预测并制来即将发生的事情进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的方案，并在发展中不断地调整以适定科学的可行性的方案，并在发展中不断地调整以适应环境的变化的过程。应环境的变化的过程。策划文书就是将此思维过程经过整理后形成的文本。策划文书就是将此思维过程经过整理后形成的文本。 应

4、用写作教程二、策划的特点二、策划的特点前瞻性前瞻性1思维性思维性2创意性创意性3可行性可行性4应用写作教程策划需要前瞻性策划需要前瞻性案例案例1 1：沸腾女人心沸腾女人心应用写作教程“不走寻常路不走寻常路”的思维方式让美特斯的思维方式让美特斯邦威成为服装邦威成为服装行业的领头羊，也说明了策划中创意的重要性。行业的领头羊，也说明了策划中创意的重要性。应用写作教程三、策划的分类三、策划的分类1. 1.社会领域角度：政治策划、经济策划、军事策划、文社会领域角度：政治策划、经济策划、军事策划、文化策划化策划2. 2.从行业的角度：可以分为房地产策划、旅游策划、婚从行业的角度：可以分为房地产策划、旅游策

5、划、婚庆策划、游戏策划、公共关系策划、新闻策划等；庆策划、游戏策划、公共关系策划、新闻策划等；3. 3.从策划实现的目的出发，可以分为创业策划、广告策从策划实现的目的出发，可以分为创业策划、广告策划、营销策划、专题活动策划等划、营销策划、专题活动策划等 。应用写作教程四、策划和计划的区别四、策划和计划的区别1.1.侧重点不同侧重点不同 2.2.过程不同过程不同 3. 3.要求不同要求不同应用写作教程【特别提示】【特别提示】1. 1.写好策划书，需要注重思维能力的培养，包括全面考虑问写好策划书，需要注重思维能力的培养，包括全面考虑问题的能力、创新思维的能力、逻辑思维能力等。题的能力、创新思维的能

6、力、逻辑思维能力等。2. 2.制作策划书还需具备市场调研常识、基本的统计学知识以制作策划书还需具备市场调研常识、基本的统计学知识以及必要的消费心理学知识。及必要的消费心理学知识。3. 3.策划书的写作格式没有一定之规，要根据不同的情况进行策划书的写作格式没有一定之规，要根据不同的情况进行构思和制订。构思和制订。应用写作教程第四章第四章 策划文书写作策划文书写作第二节第二节 创业策划书创业策划书第四节第四节 专题活动策划书专题活动策划书第三节第三节 营销策划书营销策划书第一节第一节 策划文书概述策划文书概述应用写作教程第二节第二节 创业策划书创业策划书【情景导入】【情景导入】应用写作教程 四川大

7、学临界点创业团队的四川大学临界点创业团队的超临界二氧化碳流体超临界二氧化碳流体制革技术推广与应用产业化创业计划书制革技术推广与应用产业化创业计划书获得深圳获得深圳市创新投资集团有限公司市创新投资集团有限公司80008000万人民币总额的连续万人民币总额的连续投资，成为第六届投资，成为第六届“挑战杯挑战杯”竞赛中投资金额最大的竞赛中投资金额最大的一个项目。一个项目。 四川大学三国熊猫创业团队的四川大学三国熊猫创业团队的三国熊猫文化创意三国熊猫文化创意产品研发与推广创业计划产品研发与推广创业计划也获得也获得30003000万人民币总万人民币总额的连续投资。额的连续投资。 应用写作教程【知识要点】【

8、知识要点】一、创业及创业策划书的概念一、创业及创业策划书的概念 创业是指创业者通过创建企业或者建立公司，将其发创业是指创业者通过创建企业或者建立公司，将其发明的产品、发现的机会、掌握的技术或者自身擅长的服明的产品、发现的机会、掌握的技术或者自身擅长的服务，以一定的方式转化并创造出更多的财富或者价值的务，以一定的方式转化并创造出更多的财富或者价值的过程。过程。 创业策划书是用以描述拟创办的企业所需要的相关内创业策划书是用以描述拟创办的企业所需要的相关内外部条件和要素，并为业务的发展提供指导思想的文书。外部条件和要素，并为业务的发展提供指导思想的文书。 应用写作教程二、创业的必备要素二、创业的必备

9、要素人才创业之本人才创业之本1资金成功的助推器资金成功的助推器2市场核心竞争力市场核心竞争力3应用写作教程兄弟齐心兄弟齐心其利断金其利断金应用写作教程应用写作教程创业人才特质：创业人才特质：一是创新能力强一是创新能力强 二是行动能力强二是行动能力强三是抗挫折能力强三是抗挫折能力强应用写作教程张朝阳创办搜狐的时候，中途几次面临资金难题，如张朝阳创办搜狐的时候，中途几次面临资金难题，如果没有外部的投资者，搜狐很有可能夭折。果没有外部的投资者，搜狐很有可能夭折。 应用写作教程三、创业策划书的结构和内容三、创业策划书的结构和内容封封 面面正正 文文附附 件件应用写作教程封面要简洁美观，切忌花里胡哨封面

10、要简洁美观，切忌花里胡哨（一）封面（一）封面应用写作教程计划摘要计划摘要创业策划书创业策划书人员及人员及组织结构组织结构产品介绍产品介绍市场调查市场调查营销策略营销策略财务规财务规划划（二）正文部分（二）正文部分应用写作教程1. 1.计划摘要计划摘要 浓缩创业策划书的精华，涵盖策划书的所有要点，以浓缩创业策划书的精华，涵盖策划书的所有要点，以求一目了然。求一目了然。应用写作教程2. 2.人员及组织结构人员及组织结构 高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。包括：保证。包括：（1 1）公司的组织机构图，负责人及主要成员；）公司的组

11、织机构图，负责人及主要成员；（2 2）各部门的功能与权责范畴；）各部门的功能与权责范畴；（3 3）公司的报酬体系；）公司的报酬体系；（4 4）公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；）公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；（5 5）公司的董事会成员，各位董事的背景资料。）公司的董事会成员，各位董事的背景资料。应用写作教程应用写作教程应用写作教程内蒙古永业集团架构内蒙古永业集团架构应用写作教程3. 3.产品介绍产品介绍 对公司研发的产品或提供的服务做详细的介绍，并要在对公司研发的产品或提供的服务做详细的介绍，并要在这部分体现出本公司产品的核心竞争力。这部分体现出本公司产品的核心竞争力。应用写作

12、教程 4. 4.市场调查市场调查 市场调查是制定策划的基础，同时也是为上文中提到的市场调查是制定策划的基础，同时也是为上文中提到的产品核心竞争力提供强有力的支撑。产品核心竞争力提供强有力的支撑。（1 1）市场现状综述）市场现状综述（2 2）竞争对手深度分析）竞争对手深度分析（3 3）本企业产品和品牌分析）本企业产品和品牌分析应用写作教程5. 5.营销策略营销策略 在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：在创业策划书中，营销策略应包括以下内容： （1 1）市场营销机构和营销渠道的选择）市场营销机构和营销渠道的选择（2 2）营销队伍和管理）营销队伍和管理（3 3）推广策略）推广策略（4 4）促销计

13、划）促销计划（5 5）价格策略）价格策略应用写作教程6. 6.财务规划财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中尤财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中尤其要分析现金流量表，资产负债表以及损益表的制备其要分析现金流量表，资产负债表以及损益表的制备应用写作教程（三）附件（三）附件 包括其他一些需要附带说明的内容或者一些证明性的包括其他一些需要附带说明的内容或者一些证明性的材料，比如专利证书、相关市场调查资料、身份证明等材料，比如专利证书、相关市场调查资料、身份证明等等。等。 策划书的附件可以附于策划书后面，也可单独装订。策划书的附件可以附于策划书后面，也可单独装订。应用写作教程

14、【范文赏析】【范文赏析】 “欢筷之家欢筷之家”创业策划书创业策划书应用写作教程今天很残酷，今天很残酷，明天更残酷，明天更残酷，后天很美好，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。所以每个人都不要放弃今天。【相关链接相关链接】应用写作教程我们每一个人，我们每一个人，都应该像树一样的成长，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。自己成长起来。当你长成参天大树以后，当你

15、长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。死了依然是栋梁之才。活着死了都有用。活着死了都有用。应用写作教程 作为我们曾经失败过，至少作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常有过失败经历的人，应该经常从中学点东西。从中学点东西。 人在成功的时候是学不到东人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。的东西自然是很虚的东西。 只有失败的时候，总结

16、的教只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。训才是深刻的，才是真的。应用写作教程【特别提示】【特别提示】1. 1.创业策划书的写作没有一定之规，但核心的内容应该创业策划书的写作没有一定之规，但核心的内容应该 包含文中列举的包含文中列举的6 6个主要内容。个主要内容。2. 2.创业是一个系统性的浩大工程，创业策划书的制定也创业是一个系统性的浩大工程，创业策划书的制定也 是相对复杂的过程，创业策划书中的市场调查和营销是相对复杂的过程，创业策划书中的市场调查和营销策略也可以单独列出来以独立的方案呈现。策略也可以单独列出来以独立的方案呈现。3. 3.创业策划书完成后，要仔细检查避免任何错别字或

17、者创业策划书完成后，要仔细检查避免任何错别字或者 语法错误，否则，投资者会因此怀疑创业者的做事严语法错误，否则，投资者会因此怀疑创业者的做事严 谨程度。谨程度。应用写作教程4. 4.创业策划书完成后，可以按照以下标准自我评估：创业策划书完成后，可以按照以下标准自我评估：是否体现出创业团队具有管理公司的经验；是否体现出创业团队具有管理公司的经验；是否显示了创业团队有足够的能力偿还借款；是否显示了创业团队有足够的能力偿还借款；是否体现出创业团队已经进行过完整的市场调查；是否体现出创业团队已经进行过完整的市场调查；是否体现了创业团队已经有了缜密可行的营销策略；是否体现了创业团队已经有了缜密可行的营销

18、策略；是否能打消投资者的所有疑虑。是否能打消投资者的所有疑虑。应用写作教程第四章第四章 策划文书写作策划文书写作第三节第三节 营销策划书营销策划书第二节第二节 创业策划书创业策划书第一节第一节 策划文书概述策划文书概述第四节第四节 专题活动策划书专题活动策划书应用写作教程第三节第三节 营销策划书营销策划书【情景导入】【情景导入】暗亏明赚的营销手段暗亏明赚的营销手段应用写作教程【知识要点】【知识要点】一、营销策划的概念一、营销策划的概念 营销策划是为了实现营销目标，借助科学方法与创新营销策划是为了实现营销目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活思维，分析研究创新设

19、计并制定营销方案的理性思维活动。营销策划书，就是这些思维活动的书面表现形式。动。营销策划书，就是这些思维活动的书面表现形式。应用写作教程二、营销策划的基本原则二、营销策划的基本原则战略性和系统性战略性和系统性1前瞻性和预见性前瞻性和预见性2创意性和操作性创意性和操作性3应用写作教程1. 1.病毒式营销病毒式营销:“:“让大家告诉大家让大家告诉大家”2. 2.将环保主义、人文反思与科幻将环保主义、人文反思与科幻色彩和色彩和3D3D营造的壮美景观巧营造的壮美景观巧妙融合并在营销中将诸元素最妙融合并在营销中将诸元素最大化；大化；3. 3.充分利用意见领袖的影响力；充分利用意见领袖的影响力；4. 4.

20、 媒体报道、院线宣传、网站、媒体报道、院线宣传、网站、论坛、博客、微博等轮番轰炸，论坛、博客、微博等轮番轰炸，全方位互动。全方位互动。 战略性和系统性战略性和系统性应用写作教程 创意性和操作性创意性和操作性“世界上最好工作世界上最好工作”营销吸引了全球营销吸引了全球万人上网浏览，导致万人上网浏览，导致网站瘫痪，而营销成网站瘫痪，而营销成本花费极低。本花费极低。应用写作教程三、营销策划书的结构和内容三、营销策划书的结构和内容概要概要正正 文文费费 用预算用预算应用写作教程（一）概要部分（一）概要部分 用简短的文字简明扼要的阐述整个营销方案的用简短的文字简明扼要的阐述整个营销方案的要点，使阅读者在

21、最短的时间内能抓住核心。要点，使阅读者在最短的时间内能抓住核心。 应用写作教程2 314营销营销状况状况SWOT分析分析营销营销目标目标营销营销策略策略（二）正文部分（二）正文部分应用写作教程1. 1.营销状况描述：包括营销状况描述：包括市场状况市场状况竞争状况竞争状况消费者分析消费者分析分销状况分销状况应用写作教程可口可乐：可口可乐：碳酸饮料第一品牌碳酸饮料第一品牌经典、历史悠久、经典、历史悠久、文化积淀文化积淀百事可乐：百事可乐：碳酸饮料挑战者碳酸饮料挑战者“新一代的选择新一代的选择”体育营销、音乐营销体育营销、音乐营销应用写作教程可口可乐广告身材比拼篇可口可乐广告身材比拼篇百事可乐广告球

22、星百变篇百事可乐广告球星百变篇应用写作教程应用写作教程应用写作教程2.SWOT2.SWOT分析：包括分析：包括优劣势分析优劣势分析机会分析机会分析威胁分析威胁分析应用写作教程本土品牌本土品牌国人情感国人情感李宁的知名度李宁的知名度渠道建设渠道建设市场布局市场布局价格优势价格优势品牌知名度品牌知名度美誉度美誉度应用写作教程国际品牌国际品牌美誉度美誉度研发能力研发能力市场占有率市场占有率消费者认同消费者认同推广能力推广能力应用写作教程3. 3.营销目标：包括营销目标：包括 营销宗旨：最大程度的突出产品特色，采取差异化营营销宗旨：最大程度的突出产品特色，采取差异化营销策略，以强有力的广告宣传攻势顺利

23、拓展市场，建立销策略，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域和销售终端。起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域和销售终端。 营销目标：希望达到的销售收入及预期的利润率和产品营销目标：希望达到的销售收入及预期的利润率和产品在市场上的占有率等，目标最好细化。在市场上的占有率等，目标最好细化。应用写作教程营销策划应有针对性，突出各自特色营销策划应有针对性，突出各自特色应用写作教程4. 4.营销策略：包括营销策略：包括广告宣传策略广告宣传策略销售渠道策略销售渠道策略价格策略价格策略促销活动策略促销活动策略公关活动策略公关活动策略应用写作教程27层净化层净化我的眼

24、中我的眼中只有你只有你各不相同的诉求策略各不相同的诉求策略和宣传策略和宣传策略应用写作教程（三）费用预算（三）费用预算 整个营销方案推进过程中的费用投入，包括整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。其原则是以较少投入获得最优效果。 应用写作教程视频视频赢在中国商业实战薇姿男士篇赢在中国商业实战薇姿男士篇应用写作教程【例文评析】【例文评析】精确定位显奇效精确定位显奇效 整合营销助腾飞整合营销助腾飞“王老吉王老吉”营销策划方案营销策划方案 应用写作教程案例：王老吉营销策划书案例：王老吉

25、营销策划书精确定位显奇效精确定位显奇效 整合营销助腾飞整合营销助腾飞应用写作教程王老吉广告王老吉广告尽享生活篇尽享生活篇王老吉广告王老吉广告吉庆时分篇吉庆时分篇应用写作教程【相关链接】【相关链接】20092009中国营销盛典中国营销盛典中国企业创新奖中国企业创新奖TOP10TOP10应用写作教程真正实现了真正实现了“商务随行商务随行”安利中国告诉我们：营销和技术可以完美结合安利中国告诉我们：营销和技术可以完美结合 应用写作教程她把握住了当今中国最流行的两个字眼：她把握住了当今中国最流行的两个字眼：“公益公益”“”“创业创业” 她给别人提供创业机会的同时，也让自己的美誉远播。她给别人提供创业机会

26、的同时，也让自己的美誉远播。 应用写作教程 永业生命素产品不仅逆势飞扬敲响了纳斯达克的钟声，永业生命素产品不仅逆势飞扬敲响了纳斯达克的钟声，还点燃着中国亿万农民的致富梦想。还点燃着中国亿万农民的致富梦想。 应用写作教程 阿里巴巴通过搬家，把商业聚会转化成大众话题，把公阿里巴巴通过搬家，把商业聚会转化成大众话题，把公司庆典变成了公关营销活动，把广告牌包装成了情书，司庆典变成了公关营销活动，把广告牌包装成了情书，用行动吸引网络、社区、论坛、电视、平面等各类媒体用行动吸引网络、社区、论坛、电视、平面等各类媒体的立体关注，获得了的立体关注，获得了1+121+12的效果。的效果。应用写作教程通过大开新店

27、、加强企业形通过大开新店、加强企业形象、产品推广、促销宣传等象、产品推广、促销宣传等方面的攻势，迅速扩张势力，方面的攻势，迅速扩张势力，成功上位成为国内家电连锁成功上位成为国内家电连锁行业的第一品牌行业的第一品牌 应用写作教程 以以1010名名NBANBA球星代言人的阵容和贯通欧洲、美洲顶级球星代言人的阵容和贯通欧洲、美洲顶级篮球资源的篮球资源的“FIBA+NBA”FIBA+NBA”协同出击，凭借不算高的成协同出击，凭借不算高的成本，创造了比单纯打广告效果翻倍的营销成果。立足本本，创造了比单纯打广告效果翻倍的营销成果。立足本土市场的国际化营销创新，使得匹克成为中国三大最知土市场的国际化营销创新

28、，使得匹克成为中国三大最知名运动鞋及篮球鞋品牌之一。名运动鞋及篮球鞋品牌之一。应用写作教程“奥康的水果时尚类似于奥康的水果时尚类似于麦当劳的麦时尚麦当劳的麦时尚”，不是，不是前卫和另类，而是极具亲前卫和另类，而是极具亲和力的大众流行时尚。围和力的大众流行时尚。围绕着上述定位，奥康开始绕着上述定位，奥康开始实施系统变革，引领了鞋实施系统变革，引领了鞋业发展的时尚潮流。业发展的时尚潮流。 应用写作教程老牌升级成了宛西制药的主旋律。老牌升级成了宛西制药的主旋律。沟通娱乐化；品牌时尚化，顶尖组合沟通娱乐化；品牌时尚化，顶尖组合S.H.ES.H.E代言；代言；老品牌重焕新活力。老品牌重焕新活力。 应用写

29、作教程农村渠道管理、建立农村渠道根据地农村渠道管理、建立农村渠道根据地; ; 发动发动“万人大团购万人大团购”。独创的系统营销思维，离市场更近一些。独创的系统营销思维，离市场更近一些。应用写作教程 艺术营销将艺术彩绘和摄影艺术展现给新潮消费群艺术营销将艺术彩绘和摄影艺术展现给新潮消费群体，在互动中点燃起了更多消费者的热情。体，在互动中点燃起了更多消费者的热情。以往的庄重、以往的庄重、经典形象，与现在的时尚、美感完美结合，给了北京奔经典形象，与现在的时尚、美感完美结合，给了北京奔驰营销创新的最大舞台，并在中国奔驰出了世界速度。驰营销创新的最大舞台，并在中国奔驰出了世界速度。 应用写作教程【特别提示】【特别提示】1. 1.营销策划要对市场和竞争对手进行准确深刻的洞察。营销策划要对市场和竞争对手进行准确深刻的洞察。2. 2.营销策划需要不断创新，通过创新征服和引领消费者从营销策划需要不断创新，通过创新征服和引领消费者从而实现开拓和占领市场的目的。而实现开拓和占领市场的目的。3. 3.营销策划方案在实际运用中根据情况有不同的侧重点和营销策划方案在实际运用中根据情况有不同的侧重点和内容。内容。4. 4.任何营销方案都不能确保万无一失，方案贯彻必须随时任何营销方案都不能确保万无