金蝶KIS专业版V10.0产品培训_整体介绍

1、 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司KIS专业版V10.0整体介绍金蝶软件（中国）有限公司SME-KIS渠道伙伴部P2 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n专业版V10.0总体概述n专业版V10.0新增功能、亮点及优势n专业版V10.0市场定位、客户及价值n专业版V10.0销售、服务、升级策略n专业版V10.0价格策略P3 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司原型客户工贸企业客户核心流程财务部财务部业务部业务部仓库仓库312生产部生产部4业务内容（流程）业务内容（流程）原型客户（潮联兴达纸业）原型客户（潮联兴达纸业）采购部、销售部采购部

2、、销售部职能：采购按生产需要购买原材料，职能：采购按生产需要购买原材料，销售负责开发经销商并进行经销商销售负责开发经销商并进行经销商考核（人数：考核（人数：1515）后勤部、运输部后勤部、运输部职能：原材料收货和成品发货，以职能：原材料收货和成品发货，以及销售配送（人数及销售配送（人数1515人）人）生产部生产部职能：根据销售订单向采购下单，职能：根据销售订单向采购下单，按单领料生产，把原材料变成成品按单领料生产，把原材料变成成品并控制质量（并控制质量（3030人）人）财务部财务部职能：日常财务核算和做账，报税、职能：日常财务核算和做账，报税、开票、社保、考勤和工资发放等工开票、社保、考勤和工

3、资发放等工作（人数：作（人数：3 3）潮联兴达纸品公司潮联兴达纸品公司 是来料加工纸品行业，目是来料加工纸品行业，目前产品共有前产品共有50多个品种，公司多个品种，公司共有员工共有员工60多人，公司组织架多人，公司组织架构有：厂务部、财务部、采购构有：厂务部、财务部、采购部、销售部、生产部、后勤部、部、销售部、生产部、后勤部、运输部、等组成。年平均销售运输部、等组成。年平均销售额为额为5800多万元。多万元。 公司要解决的核心问题是公司要解决的核心问题是半成品周转、成品的成本核算半成品周转、成品的成本核算以及市场销售状况分析。以及市场销售状况分析。基本业务：采购订单基本业务：采购订单 销售报价

4、、销售订单销售报价、销售订单决策分析：供应商分析、客户分析决策分析：供应商分析、客户分析基本业务：收货入库、发货出库、基本业务：收货入库、发货出库、退货、盘点、质量检验退货、盘点、质量检验决策分析：库存统计分析决策分析：库存统计分析基本业务：领料、生产计划、车间基本业务：领料、生产计划、车间 决策分析：成本核算分析决策分析：成本核算分析基本业务：财务核算、做账、工资、基本业务：财务核算、做账、工资、对账、报税、开票、社保对账、报税、开票、社保决策分析：利润分析决策分析：利润分析 出库单产品入库入库单生产领料发票销售订单销售订单采购订单 成品销售流程成品销售流程原材料采购流程原材料采购流程生产流

5、程生产流程收付款凭证1234仓存流程仓存流程降低库存成本，加速资金回笼降低库存成本，加速资金回笼 P4 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司金蝶KIS V10.0新突破详解P5 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司业 务管 理财务管理n分析n报告分析报告n应付款管理n应收款管理n销售报价应付款管理应收款管理固定资产现金流量表工资管理采购入库采购入库销售报价销售订单采购订单销售出库采购入库总帐存货核算现金管理报表销售流向分析销售流向分析调拨管理调拨管理盘点管理盘点管理销售出库销售出库产品入库产品入库销售订单跟踪销售订单跟踪销售利润分析销售利润分析销售结构分析销

6、售结构分析采购结构分析采购结构分析采购价格分采购价格分析析采购订单跟采购订单跟踪踪呆滞物料分呆滞物料分析析库存账龄分库存账龄分析析超储短缺预超储短缺预警警生产进度跟生产进度跟踪踪生产成本分生产成本分析析采购建议采购建议生产任务生产任务费用分摊费用分摊成本核算成本核算领料出库领料出库P6 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司专业版10.0功能模块P7 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司专业版10.0产品形态P8 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n专业版V10.0总体概述n专业版V10.0新增功能、亮点及优势n专业版V10.0市场定位、客

7、户及价值n专业版V10.0销售、服务、升级策略n专业版V10.0价格策略P9 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n生产管理n增加生产管理模块n实现以销定产n实现以产定购n实现费用分摊n实现产品入库成本自动核算n应收应付n出纳管理n数据授权n单据易用性改进P10 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P11 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n生产任务单是生产管理模块的核心单据n下游的生产领料单和产品入库单都必须关联此单，才能实现成本自动核算。n可以根据销售订单下推生产任务单n只有自制和组装类型物料才可以下推n下推条件：已审核、未关闭和未完

8、全关联的销售订单n下推数量：可以设置扣减已经销售出库的部分n表体信息可以自动根据表头产品和对应BOM展开n相关数据是根据下游单据的信息进行反写的n可以手工关闭和反关闭P12 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n可以根据生产任务单和销售订单生成n系统提供多种对采购数据有影响因素的选择n即时库存=即时库存的数量n安全库存=物料代码基础资料里维护的“安全库存数量” n采购在途量=所有已审核且未关闭状态的采购订单未入库基本单位数量之和n销售未出库量=所有已审核且未关闭状态的销售订单未出库基本单位数量之和 P13 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n生产领料单：n

9、蓝字单据可以关联生产任务单生成n红字领料单必须关联蓝字领料单生成n表头增加“产品”“单位”“投入产量”n产品：显示生产任务单的表头产成品名称，表示这笔领料是为了生产什么产品。n单位：显示对应生产任务单表头的产品单位。n投入产量：表示这笔领料是为了生产多少产品，这个数量是在产品产量录入功能中的“本期投入产量”的取数来源，非必录。n产品入库单：n蓝字单据可以关联生产任务单生成n红字产品入库单必须关联蓝字产品入库单生成n表体增加“费用分摊单单号”，用于体现关联的费用分摊单的信息。P14 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P15 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公

10、司n针对生产周期较长（超过一个会计期间），月末存在在产品的企业，系统提供约当产量法进行成本计算。n用户需要在月末的时候，通过“在产品产量录入”功能确认期末在产品的数量和约当系数，为生产成本核算做好准备。 n约当系数支持取上期数据n支持批量填充n支持引入引出n引入只支持.xlsn引入格式中“产成品代码”、“单位”、“期末在产品实际数量” 和“约当系数”是关键必有字段。P16 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n首先调用存货出库核算，针对本期关联了生产任务单的生产领料单上的物料进行出库核算。n然后进行产品入库核算，只针对关联了生产任务单的产品入库单上的产品进行核算和反写。n如果

11、产品入库单关联了费用分摊单，费用也参与入库成本核算，计入入库成本中。n材料成本会根据约当系数在入库产品与在产品中进行分配；费用分摊单中费用全部计入本期入库成本。P17 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n生产管理n应收应付n初始化实现按币别、按明细录入数据n实现应收应付初始化数据向总账传递n增加其他应收和其他应付类型n增加收款退款/付款退款n单据易用性改善n报表改善n出纳管理n数据授权n单据易用性改进P18 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n增加币别的选择n初始数据需要按明细进行录入n初始数据引入、引出n只支持.xlsn引出可以支持按明细引出和汇总引出

12、n引入文件需要按照按明细引出的格式n实现了应收应付初始数据向总账的传递n业务系统与财务系统启用期间需一致n总账科目需要挂客户或供应商单一核算项目P19 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n其他收入单其他收款单n表头增加“单据类型”：收款结算、其他应收n表头增加“收款期限” “应结算金额” “已结算金额”n其他应收可以通过“收款单”进行后续收款n费用支出单其他付款单n表头增加“单据类型”：付款结算、其他应付n表头增加“付款期限” “应结算金额” “已结算金额”n其他应付可以通过“付款单”进行后续付款P20 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n可以处理非退货

13、性质的退款n针对已经收款和付款进行退款n支持全部退和部分退n退款部分可以继续进行收款和付款P21 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n收付款单取消红蓝单n可以按期初明细数据进行收付款n收付款单表头“整单折扣”允许100%，解决多收或多付的零头处理。n表头币别根据结算账户所选科目的币别进行自动调整n核销单增加自动核销功能n解决收付款单保存和审核后，不能修改源单的问题n表尾部门和业务员可以自动携带源单的对应信息，手工录入的，业务员根据部门进行显示。n所有单据摘要支持调用业务摘要库。P22 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n如果期初按币别和明细录入，报表的期

14、初余额可以按币别、业务员和部门进行分解，数据更准确。n所有报表增加了综合本位币的查询n增加了其他应收/其他应付的信息n往来对账单增加了货品明细和折扣的显示P23 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n生产管理n应收应付n出纳管理n出纳日记账生成凭证n出纳日记账导入导出n数据授权n单据易用性改进P24 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n支持按单和汇总生成n提供异常情况的处理办法n可以在出纳系统查看、删除凭证P25 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n在“系统工具数据交换平台”中提供出纳日记账的导入和导出功能。n导入账套：只能导入当前期间

15、或以后期间的日记账n导入账套：要求必须启用出纳系统n根据现金类科目和银行存款类科目进行匹配P26 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n生产管理n应收应付n出纳管理n数据授权n支持客户、供应商和仓库的明细数据授权n单据易用性改进P27 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n数据授权的作用：n查询这三个基础资料n单据中F7选择基础资料，根据数据授权显示基础资料n序时簿和报表过滤界面F7选择及数据显示n盘点时仓库的显示n存货核算模块和生产模块没有控制n财务所有模块也没有进行控制P28 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n生产管理n应收应付n出

16、纳管理n数据授权n单据易用性改进n增加订单变更n实现表体仓库n实现单据表体批量填充和单据行复制n实现单据关联查询n新增部分单据下推功能P29 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n增加订单变更功能n针对有关联单据或已关闭的订单n可以变更数量、增加物料n实现表体仓库n取消三张虚仓单据n产品入库单和成本调整单不支持虚仓n外购入库单、生产领料单和销售出库单必须有一个实仓n其他单据支持全虚仓n盘盈盘亏后生成盘盈单和盘亏单，更好理解nBOM允许录入虚仓n录入单据时，默认可以带入上一行分录的仓库n仓存所有报表支持虚仓数据查询P30 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n

17、批量填充n快捷键F6n仓库、数据字段（辅助属性和物料代码除外）n单据行复制n单据关联查询n新增部分单据下推功能n采购发票下推付款单n销售发票下推收款单n采购订单下推外购入库单n销售发票下推销售出库单n其他入库单下推其他出库单P31 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司专业版V10.0亮点n亮点1：流程更顺畅n亮点2：成本更准确n亮点3：采购更合理n亮点4：成本更可控n亮点5：往来更精细n亮点6：信息更安全n亮点7：应用更高效n亮点8：会计更轻松P32 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司亮点2：成本计算更准确、高效P33 版权所有 1993-2009 金蝶软

18、件(中国)有限公司亮点3：采购更准确，库存更合理P34 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司亮点4：成本更可控P35 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司亮点5：往来更明细，更可控P36 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司亮点6：商业信息更安全P37 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司亮点7：系统应用更高效n单据体增加仓库列n解决采购不同仓库商品一次入库问题n解决销售不同仓库商品一次出库问题n解决组装/拆卸时，子件位于不同仓库问题n单据行复制n单据列批量填充n单据过程关联查询n订单的追加变更n采购订单下推入库单n销售订

19、单下推出库单P38 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司亮点8：会计更轻松，监控不减少P39 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司与各主流厂商竞争优势主功能列表速达用友管家婆辉煌2008金蝶KISV8.1订单追加表体仓库，实仓虚仓同单处理出纳日记账生成凭证基础资料数据授权全面应收应付生产成本核算快速、准确不能核算自制产品入库成本，仍需手工计算。同用友只能根据实际领料计算成本，如存在在产品，成本不准确无此功能不能处理其他应收应付业务不支持不支持表体仓库只支持总账引入到出纳日记账只能处理主营业务应收应付业务不支持不支持虚仓都不支持基于总账的客户和供应商管理，不是

20、独立的业务系统不支持均不支持不支持总账生成出纳日记账不能处理其他应收应付业务和核销业务！不支持均不支持无出纳模块无标准财务不支持不支持不支持支持，可以自动根据差额补订货。提供两种成本计算方法，全面解决生产成本核算问题全面处理企业应收应付业务支持客户、供应商和仓库数据授权全面支持2种方式全面支持支持金蝶KISV9.0主功能列表速达5000工业版用友通精益版金蝶KISV9.1金蝶KISV10.0竞争优势明显P40 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n专业版V10.0总体概述n专业版V10.0新增功能、亮点及优势n专业版V10.0市场定位、客户及价值n专业版V10.0销售、服务、

21、升级策略n专业版V10.0价格策略P41 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司管理理念管理诉求集团财务管理、集团HR管理、集团供应链管理、 集团制造管理、企业间协同以计划驱动，实现销售、采购、生产业务协同，规范企业管理体系以销售订单驱动采购与生产,实现企业基础管理财务业务一体化降低库存，加速周转，防范坏账财务管理固定资产管理往来对账财务业务一体化降低原材料库存准确核算产成品成本目标客户营业规模中小型制造业综合集团产业集团5000万15亿1亿集成管理随需应变成本驱动精细管理专业版商贸版标准版迷你版行政事业版小型制造业小型工贸企业小型商贸企业初创型企业5000万500万业务驱动灵

22、活管理让管理更简单精益版标准版成长版中小型制造业10亿计划驱动规范管理机械、电子、汽配、装备离散制造精益应用（单法人制造或单法人多工厂制造），战略人力资源管理P42 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司目标市场市场定义应用范围应用价值小型工贸企业年销售收入额500万5000万，人数规模500人以下，企业信息化对管理软件的投资在1万5万左右（主要为单体企业）全面应用：财务管理供应链管理简单生产管理满足中小生产企业实现以销定产、以产订购的业务模式，帮助企业实现从业务到财务一体化管理，理清成本，让企业管理更简单P43 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n客户行业

23、分布n离散型生产企业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等n客户分布重点区域n制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区n管理特制n以业务管理为核心，管理规范性较差n经营类型n国内规模较大贸易企业（营业额2000万以上），各个门店或分部比较分散n接单加工配套生产的制造企业P44 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司专业版V10.0以实际成本法核算产品成本，成本核算准确而高效，便于企业及时计算准确利润，快速响应市场通过简单物料采购需求分析，解决企业的库存积压和停工待料问题，让采购计划和生产计划的下达有据可依，大幅降低存货占用，降低

24、经营成本存货控制成本核算严格控制按照产品生产物料需求进行领料，杜绝材料浪费，从源头控制生产成本整个业务系统涵盖工贸企业最核心的供应链、生产管理业务，通过生产管理贯通、规范企业业务流程，强化企业产供销一体化管理产供销一体化降低生产成本P45 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n专业版V10.0目标市场与客户n专业版V10.0对客户价值n专业版V10.0竞争分析及策略n专业版V10.0销售、服务、升级策略n专业版V10.0价格策略P46 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司产品名称主要模块适合目标客户专业版V10.0采购、销售、仓存、存货核算、应收应付、总帐、

25、出纳、报表与分析、工资、固定资产偏重于财务、供应链一体化管理专业版V10.0财务包总帐、报表与分析、工资、固定资产、出纳偏重于全面财务管理专业版V10.0仓存包总帐、报表与分析、存货核算、仓存大型贸易企业，年营业额在2000万左右，偏重于财务和进销存管理专业版V10.0业务包存货核算、仓存、采购、销售、应收应付生产加工型企业，偏重于供应链管理专业版10.0总账包总账、报表与分析小型工贸企业，业务较多，每月在500笔以上简单记账专业版10.0生产包存货核算、仓存、采购、销售、应收应付、生产管理生产加工型企业，注重产供销一体化管理专业版10.0增强包采购、销售、仓存、存货核算、应收应付、生产管理、

26、总帐、出纳、报表与分析、工资、固定资产典型生产加工型企业，注重进行产供销一体化和财务业务一体化管理P47 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司产品名称模块适合目标客户专业版V10.0总帐适合所有中小型工贸企业，按照企业管理具体需求灵活选择，偏重于多站点应用报表与分析工资管理固定资产管理出纳管理存货核算管理仓存管理采购管理销售管理应收应付管理生产管理P48 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司代账工具，用于手工账向电算化过渡只有1个专职财务业务量少，每月凭证数量不超过500张可接受的价格在1500元左右应用access数据库，性能不太稳定有软件基础，自动核算折

27、旧和工资简化工作财务人员在5人以下，分工不是很明确业务量少，每月凭证数量不超过500张可接受的价格在4000元左右应用access数据库，性能不太稳定有软件应用基础财务人员在5人以上，人员分工明确业务量较大，每月凭证在500张以上可接受的价格在6000元左右应用sql数据库，性能比较稳定软件行业技术进步飞速，基于ACCESS数据库产品必将被SQL数据库产品取代，应该开发基于SQL数据库财务产品应对未来市场P49 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司产品名称 客户购买软件年份标准支持服务价格KIS 迷你版 380 元/年其他KIS 产品首年第5 年软件许可标准报价*8%第 6

28、年及以后特殊服务合同，价格另议n标准支持服务ESS：应用支持、在线服务、版本升级、服务工具n高级支持服务PSS：现场服务高级支持服务 服务内容收费方式服务响应价格现场服务金蝶技术支持工程师赴客户现场，在客户现场为客户排解疑难问题按次收费标准响应 1000 元/次工作日加急服务在工作日提升服务响应级别按次收费 银牌响应1500 元/次假期加急服务假期提供上门服务，提升服务响应级别按次收费金牌响应2000 元/次P50 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司原产品名称目标产品名称允许的策略升级迁移KIS 2000系列及以前版本KIS专业版V10.0KIS迷你版全系列KIS专业版V1

29、0.0KIS标准版全系列KIS专业版V10.0KIS行政事业版全系列KIS专业版V10.0KIS商贸版V1.xKIS专业版V10.0KIS业务版V7.xKIS专业版V10.0KIS专业版V8.x（硬加密）KIS专业版V10.0KIS专业版V8.x（软加密）KIS专业版V10.0KIS业务版V8.x（硬加密）KIS专业版V10.0KIS业务版V8.x（软加密）KIS专业版V10.0KIS仓存版V8.x（硬加密）KIS专业版V10.0KIS仓存版V8.x（软加密）KIS专业版V10.0KIS专业版V9.x（硬加密）KIS专业版V10.0KIS专业版V9.x（软加密）KIS专业版V10.0P51 版

30、权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n专业版V10.0目标市场与客户n专业版V10.0对客户价值n专业版V10.0竞争分析及策略n专业版V10.0销售、服务、升级策略n专业版V10.0价格策略P52 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司nKIS专业版V10.0的报价依据：n 参考用友通标准版报价，总体价格要比用友通有竞争力；n 参考专业版V9.2产品价格，充分考虑目前经济环境对软件市场的 影响，对同等功能模块产品不提高价格；n 不能对K/3成长版销售产生较大冲击；nKIS专业版V10.0的报价原则：n 针对用友通标准版进行报价，总体价格要低于用友通标准版；在功

31、能相当 或略有优势的模块报价要略高于用友通5%左右；n 对专业版V10.0原有分包产品价格保持不变，增加生产管理分包产品价格 略高于用友通标准版；分模块销售方式并发用户数扩大到30用户，含有生产管理分包产品最大站 点数扩大到15站点；P53 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n从上图可以看出，除去生产管理模块，其余模块软件许可价格没变n软件许可价格整体上浮20%；总体价格上浮10%n由于服务收费变化，专业版V10.0比用友通整体价格低17%，价格优势明显n10.0增加生产管理模块，用户数量最大为30站点。P54 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司n专业版

32、V10.0生产包、专业版V10.0增强包比用友通软件许可价格略高n原有的分包产品，价格保持不变n由于服务价格变动，专业版10.0增强包整体比对应用友通产品价格略低n增强包站点数最大为15个站点，其他分包产品最大站点数仍为10个站点P55 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司模块单站点软件许可价格加站软件许可价格总账4,5502,000报表与分析2,5001,000工资管理2,000500固定资产管理2,000500出纳管理2,000500存货核算管理3,7501,500仓存管理3,5001,500采购管理2,5001,000销售管理2,5001,000应收应付管理3,5001,500生产管理6,0002,500P56 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司产品名称主要模块1用户价格3用户价格5用户价格10用户价格15用户价格专业版总账包总账、报表4,999专业版采购、销售、仓存、存货核算、应收应付、总账、出纳、报表与分析、工资、固定资产18,80028,80038,80055,800专业版增强包采购、销售、仓存、存货核算、应收应付、总账、出纳、报表与分析、工资、固定资产、生产管理25,80045,80058,80074,80095,800专业版财务包总账、报表与分