中华讲师网-徐良柱：打造中国旅游航母之盈利模式

1、打造中国旅游航母之盈利模式 主讲：徐良柱找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台学习前的分享 学了不用，就是自己没用 自己没用，就是自己没用 学习的效果=学习意愿度*学习的内容 我们要怎么做呢？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台终端盈利模式 行业的持续发展 简单可复制+核心卖点 进店率找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台旅游产业 人追求的根源：趋利避害 现状找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台一、旅游需求不断增长，三大市场日益扩大一、旅游需求不断增长，三大市场日益扩大 入境旅游入境旅游: :材料：材料： 1977 1977年年5585655

2、856人；人； 2003 2003年年9166.219166.21万人次；万人次； 2004 2004年全国接待入境旅游人数达年全国接待入境旅游人数达1 10909亿人次，超过意大利跃居世界第亿人次，超过意大利跃居世界第4 4位。位。 旅游外汇收入达旅游外汇收入达257.39 257.39 亿美元，超过亿美元，超过德国和英国，跃居世界第德国和英国，跃居世界第5 5位。位。 2008 2008年全国接待入境旅游人数达年全国接待入境旅游人数达1.31.3亿亿人次，旅游外汇收入达人次，旅游外汇收入达408408亿美元。亿美元。 2010 2010年入境旅游人数年入境旅游人数1.341.34亿人次，旅

3、亿人次，旅游外汇收入游外汇收入458458亿美元亿美元 。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 出境旅游出境旅游: : 1983 1983年年8484年年9090年，出境探亲旅游。年，出境探亲旅游。 19971997年年7 7月月1 1日后，中国公民可以自费出境旅日后，中国公民可以自费出境旅游，但目的地主要限于港澳和东南亚地区。游，但目的地主要限于港澳和东南亚地区。 20042004年中国公民出境总人数已达年中国公民出境总人数已达28502850万人次。万人次。20042004年是中国公民旅游目的地数量增加最快的一年是中国公民旅游目的地数量增加最快的一年。除了此前可以成行的目的

4、地国家外，先是欧年。除了此前可以成行的目的地国家外，先是欧盟整体开放，随后便扩大到了欧盟国家以外，再盟整体开放，随后便扩大到了欧盟国家以外，再后是非洲、亚洲、拉美、大洋洲更多国家的成片后是非洲、亚洲、拉美、大洋洲更多国家的成片跟进。截至跟进。截至20082008年底，经国务院批准的中国公民年底，经国务院批准的中国公民出国旅游目的地总数达出国旅游目的地总数达165165个个。（。（世界上共有世界上共有224个国个国家和地区，其中国家为家和地区，其中国家为193个，地区为个，地区为31个个 ）找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台国内旅游国内旅游: : 1.基本情况：发展最快的市场。基

5、本情况：发展最快的市场。 2.发展迅速的原因：发展迅速的原因： (1)经济的持续增长；经济的持续增长； (2)政策支持政策支持找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台材料：材料： 19851985年国内旅游年国内旅游2.42.4亿人次；亿人次； 20102010年国内旅游年国内旅游2121亿人次。亿人次。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2009年11月国务院通过关于加快发展旅游业的意见，将旅游产业发展上升到中央战略级别，其提出的5大措施指明了旅游产业升级方向。 温家宝2010两会报告：我们所做的一切都是要让人民生活得更加幸福、更有尊严，让社会更加公正、更加和谐找讲

6、师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 中国旅游业中国旅游业“十二五十二五”计划和计划和20202020年远景规划年远景规划十二五旅游规划，“十二五”时期是建设世界旅游强国的关键时期。这一时期的旅游规划主要任务是提升产业地位、转变发展方式、创新体制机制、满足市场需求等。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台前景：广阔前景：广阔世界旅游组织世界旅游组织2000年预测：年预测： “到到20202020年，中国将成为世界第一位年，中国将成为世界第一位旅游目的地国家（入境旅游）和第四位客旅游目的地国家（入境旅游）和第四位客源输出国（出境旅游）源输出国（出境旅游）”。 找讲师，就上中

7、华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台旅行社自身问题 规模小、网络化水平低，利润率低 人才储备严重不足 单打独斗无法抗衡团体 管理水平的制约 品牌意识的制约 资金瓶颈的制约找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台旅游产业存在问题 行业内几乎没有驰名商标 企业规模小、实力弱、管理差、经营散，已成为我国旅行社参与国际竞争的弱势所在。 到2005年，国家将对旅游行业全面放开，允许外资控股国内旅行社，中国旅行社行业洗牌不可避免。有专家建议，中国旅行社业发展的理想模式是做大做强几个大的旅行社集团找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台简

8、单可复制+核心卖点 麦当劳肯德基连锁的优势是什么 “垄断”时代的到来 从资源整合到战略联盟的重要转型找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台简单可复制+核心卖点 未来旅游业三到五年的转型（垄断市场形成） 跟谁一起风险会降到最低？ 中国国旅市场美誉度+行业领导力 行业中心、服务中心、旅游中心 谁能看透这一点，谁将华丽转型找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台简单可复制+核心卖点 从资源整合到战略联盟的重要转型 合作加盟、资源整合与战略联盟的区别？ 不再是合作关系，双方持有对方的股份，深入挖掘行业内渠道资源。 共负盈亏、一损俱损、一荣俱荣 中国国旅的战略联盟找讲师，就上中华讲

9、师网 中国最大的培训讲师选聘平台进店率 进店率是所有门店销售的根源人气就是财气，聚财气首先要聚人气。“没有人” 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台人都跑哪里去了？别的门店为什么卖得那么好？思考“他们位置好”、“他们是价格比我们实惠”、“他们有活动”、“他们货品设计的好”找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台分享找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台提高进店率找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何干？ 没有系统的解决方案。 不知道如何操作 加入中国国旅战略联盟，启动国旅企业大学培训航母找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台连锁铁

10、三角让舵手明白单点管理技巧让卖手成长销售技能，规范服务流程让魔手清晰产品质量与顾客的厉害关系培训三手人才，让连锁企业业绩连续飙升做轻松的幕后领导人找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台培训航母执行落地找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台中国国旅系中国中国国旅系中国最早获得特许经营出境旅游最早获得特许经营出境旅游的旅行社。的旅行社。2007年荣膺北京市首批年荣膺北京市首批5A级旅行社级旅行社；连年被评为；连年被评为“首都首都旅游紫禁杯最佳集体旅游紫禁杯最佳集体”。2008年第年第29届届北京奥运会北京奥运会，作为唯一参与

11、接待服务工作，作为唯一参与接待服务工作的旅行社企业，承接四个奥运官方服务项目，被北京市政的旅行社企业，承接四个奥运官方服务项目，被北京市政府和北京奥组委评为府和北京奥组委评为“北京奥运会和残奥会先进集体北京奥运会和残奥会先进集体”。2010年上海世博会，成为首批上海世博旅游指定旅行社年上海世博会，成为首批上海世博旅游指定旅行社。多次荣获国家和北京市政府。多次荣获国家和北京市政府“最佳企业奖最佳企业奖”、“旅行社旅行社最高创汇奖最高创汇奖”、“旅行社最高外联人数奖旅行社最高外联人数奖”等奖项。等奖项。连续十多年蝉联中国旅行社百强第一名，连续荣列连续十多年蝉联中国旅行社百强第一名，连续荣列“中国中国企业企业500强强”中旅游业第一名。中旅游业第一名。战略联盟中国国旅找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台国旅口号 天下一家天下一家中国国旅中国国旅找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台联盟中国国旅的条件 A方案 B方案 C方案 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台我们为战略联盟伙伴服务 传媒服务 指导专家团轮回坐镇，一线开店指导师坐店把关 培训航母落地工程 奖励、分钱找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台培训到此结束，谢谢培训到此结束，谢谢找讲师