市场供求曲线及其应用

1、市场供求曲线及其应用市场供求曲线及其应用原毅军原毅军大连理工大学大连理工大学需求曲线、供给曲线与市场均衡需求曲线、供给曲线与市场均衡均衡产均衡产/销量销量供给曲线供给曲线均衡价格均衡价格需求曲线需求曲线产产/销量销量价格价格/成本成本需求分析需求分析需求曲线需求曲线需求：在一定时期内，在各种可能的价格水平，人们需求：在一定时期内，在各种可能的价格水平，人们愿意并且能够购买的商品量。愿意并且能够购买的商品量。u需求需求u是是和和的的统一统一 需求量需求量价格价格AB4.002.00D40,00060,000当价格是每件当价格是每件2 2元时，元时，需求量是需求量是 60,00060,000件件(

2、B(B点点) )当价格是买件当价格是买件4 4元时，元时，需求量为需求量为 40,00040,000件件 (A(A点点) )需求曲线需求曲线需求量需求量价格价格P2Q2Q1Q3P1P3价格上升使箭头沿需价格上升使箭头沿需求曲线向左上方移动求曲线向左上方移动价格下降使箭头沿需价格下降使箭头沿需求曲线向右下方移动求曲线向右下方移动需求曲线需求曲线需求曲线的作用需求曲线的作用 概括地说明顾客价值的构成部分概括地说明顾客价值的构成部分 根据价格变化的方向排列细分的顾客需求根据价格变化的方向排列细分的顾客需求 描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体描述市场中细分的顾客群体以及每一个细分顾客群体在

3、不同价格水平上愿意购买的数量在不同价格水平上愿意购买的数量 有助于更透彻理解顾客细分、产品设计和特征、产品有助于更透彻理解顾客细分、产品设计和特征、产品定价定价 有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量有助于估计产品特征和价格变化所产生的需求量需求的曲线形状需求的曲线形状需求量需求量价格价格顾客细分顾客细分 1 2 3 4 5需求的曲线形状需求的曲线形状需求量需求量价格价格顾客细分顾客细分 1 2 3 4 5市场价格市场价格消费者剩余消费者剩余需求量的变动需求量的变动：手机的价格从：手机的价格从1.51.5千元千元/ /个下降到个下降到1.01.0千元千元/ /个个QQPP需求的变动：替代品

4、价格变动需求的变动：替代品价格变动沿着需求曲沿着需求曲线的移动线的移动需求曲线整需求曲线整体的移动体的移动 商品本身价格商品本身价格 替代品的价格替代品的价格 互补品的价格互补品的价格 消费者的收入水平消费者的收入水平 消费者的偏好消费者的偏好 消费者的预期消费者的预期 消费者规模消费者规模 需求法则是指：在其他因素（条件）不变的情况下，一需求法则是指：在其他因素（条件）不变的情况下，一种物品的价格上涨，则需求量下降；价格下降时，则需种物品的价格上涨，则需求量下降；价格下降时，则需求量上升求量上升- 替代效应：任何物品都有替代品，当获得一种稀缺品替代效应：任何物品都有替代品，当获得一种稀缺品的

5、代价（价格）上升时，人们会减少对这种物品的使的代价（价格）上升时，人们会减少对这种物品的使用，转而寻求其替代品用，转而寻求其替代品- 收入效应：商品涨价，相当于消费者的实际收入降低，收入效应：商品涨价，相当于消费者的实际收入降低，一部分人买不起了一部分人买不起了供给分析供给分析供给曲线供给曲线供给：在一定时期内，在各种可能的价格水平，厂商供给：在一定时期内，在各种可能的价格水平，厂商愿意而且能够供应的商品量。愿意而且能够供应的商品量。供给是供给欲望与供给能力的统一供给是供给欲望与供给能力的统一 “愿意愿意 供给欲望供给欲望”“能够能够 供给能力供给能力”这两个条件缺一都不构成供给。这两个条件缺

6、一都不构成供给。供给曲线的含义和作用供给曲线的含义和作用 供给曲线是边际成本曲线向右上方倾斜的部分供给曲线是边际成本曲线向右上方倾斜的部分 按照递增成本的顺序排列市场中现有生产能力的增量。按照递增成本的顺序排列市场中现有生产能力的增量。这些生产能力（如公司、工厂或生产线）从最低生产这些生产能力（如公司、工厂或生产线）从最低生产能力到可能形成市场潜在供给的生产能力排列能力到可能形成市场潜在供给的生产能力排列 系统分析企业在市场中的相对成本地位系统分析企业在市场中的相对成本地位 与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价格或盈与需求曲线结合，可用于预测行业或公司的价格或盈利能力如何受市场条件变化的影

7、响利能力如何受市场条件变化的影响行业成本曲线行业成本曲线1234567单位成本单位成本累计生产能力累计生产能力生产企业生产企业行业成本曲线行业成本曲线1234567价格价格单位成本单位成本累计生产能力累计生产能力市场需求市场需求剩余生产能力剩余生产能力P行业成本曲线行业成本曲线1234567价格价格单位成本单位成本累计生产能力累计生产能力市场市场需求需求剩余生产能力剩余生产能力P行业成本曲线行业成本曲线1234567价格价格单位成本单位成本累计生产能力累计生产能力市场需求市场需求剩余生产能力剩余生产能力P产业供给曲线的形状产业供给曲线的形状ABCDE价格价格/ /成本成本 产销量产销量ABCD

8、E价格价格/ /成本成本 产销量产销量现价现价E E被挤出市场被挤出市场的价格的价格厂商之间成本优势不明显厂商之间成本优势不明显厂商之间成本优势明显厂商之间成本优势明显供给曲线的移动供给曲线的移动0P QS0P0Q0Q1S1Q2S2 要素成本的变化要素成本的变化 替代产品的价格变动替代产品的价格变动 技术进步技术进步 生产厂商的数量变化生产厂商的数量变化 生产者有关未来价格生产者有关未来价格变化的预期变化的预期 政府的补贴政府的补贴 政府的税收政府的税收PCBA0 Q2 Q0 Q1P1P0P2SQ(a)S2S1PCBA0 Q2 Q0 Q1P0S0Q(b)需求和供给同时变动需求和供给同时变动供求

9、定理：供求定理：供给与需求的变化供给与需求的变化引起均衡产量与均引起均衡产量与均衡价格的变化。衡价格的变化。供大于求，价格下供大于求，价格下降；降；供不应求，价格上供不应求，价格上涨。涨。 需求和供给的同时变动需求和供给的同时变动S1S2Q3P2P1PD1Q1Q2QP3E4E3OD2E1E2Q4P4供求定理供求定理 需求量变动的比率需求量变动的比率弹性系数弹性系数 = = 价格变动的比率价格变动的比率是负的，一般取正值：是负的，一般取正值： E E 1P5450100Q需求变动需求变动 % 价格变动价格变动 % 195 100QP54需求变动需求变动 %价格变动价格变动 %= 175100QP

10、54需求变动需求变动 % =价格变动价格变动 %弹性弹性= 0 P54100Q价格变动，需求量不变价格变动，需求量不变= QP4不存在完全无需求弹性的东西，即不存在绝对不存在完全无需求弹性的东西，即不存在绝对必需的东西，任何东西都能找到替代品，人们必需的东西，任何东西都能找到替代品，人们总会对价格的变化做出反应总会对价格的变化做出反应 需求的收入弹性需求的收入弹性 需求的交叉价格弹性需求的交叉价格弹性 供给的价格弹性（影响供给价格弹性的原因）供给的价格弹性（影响供给价格弹性的原因） 恩格尔定律恩格尔定律5C5C模型模型与直接竞争对手争夺利润与直接竞争对手争夺利润 (Compete surplu

11、s from direct (Compete surplus from direct competitor)competitor)从产业链的其他环节获取利润从产业链的其他环节获取利润 (Concentrate surplus (Concentrate surplus away from other elements)away from other elements)从顾客获取利润从顾客获取利润 (Capture surplus from customers)(Capture surplus from customers)通过扩大行业需求规模增加赢利潜力通过扩大行业需求规模增加赢利潜力 (Cre

12、ate new (Create new surplus by moving the primary demand curve)surplus by moving the primary demand curve)与供货商、顾客、甚至竞争对手合作与供货商、顾客、甚至竞争对手合作 (Cooperate with (Cooperate with suppliers, customers, or competitors)suppliers, customers, or competitors)销售量销售量价格价格成本成本成本批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业销售量销售量价格价

13、格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业与竞争对手争夺利润与竞争对手争夺利润竞争优势竞争优势成本优势成本优势时间优势时间优势价值优势价值优势竞争战略竞争战略行业市场结构行业市场结构竞争对手行为竞争对手行为行业市场绩效行业市场绩效成本成本价值价值时间时间成本优势成本优势时间优势时间优势价值优势价值优势0成本成本价值价值时间时间价值优势价值优势0高端高端市场市场PQ成本成本价值价值时间时间成本优势成本优势时间优势时间优势0低端低端市场市场PQ销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业从产业链上获取利润从产业链上获取利润增强讨价还价能力增强

14、讨价还价能力压低供货价压低供货价提高出厂价提高出厂价压低中间商利润压低中间商利润纵向一体化纵向一体化前向一体化前向一体化后向一体化后向一体化销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业从顾客获取利润从顾客获取利润 市场细分市场细分 收入水平收入水平 年龄或偏好年龄或偏好 送货服务送货服务 差别定价差别定价 区域差别区域差别 批量差别批量差别 购买时机购买时机销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业扩大行业市场需求扩大行业市场需求 减少替代品的竞减少替代品的竞争争 更进一步向顾客更进一步向顾客渗透渗透 扩大顾客群体扩大顾客群体 降低成本降低成本销售量销售量价格价格批发或零售业批发或零售业供货商供货商企业所在行业企业所在行业合作竞争合作竞争 与供货商合作与供货商合作 长期合作协议长期合作协议 供货联盟供货联盟 与顾客合作与顾客合作 长期购货协议