如何管理经销商

1、如何管理经销商市场环境 真正的竞争刚刚开始 养殖规模在变化，养殖观念在变化。 高品质，稳定性好的产品，市场逐步在扩大，口碑好，象星星之火。 必须承认经销商对养殖户的影响越来越小，但3-5年内（或更长）饲料的通路还在经销商的控制中。如何管理经销商 这是未来如何掌控市场的关键所在，因为经销商的需求是难以满足的，同样他们的素质也是高低不平，在与公司的合作中，既是伙伴，也是朋友，但是利益上的冲突也时时存在，更多体现在控制与反控制的过程中。控制管理 管理思想，引导行为。 谨慎先择，宁缺毋滥。 区域管理，果断行动，杀一儆百。 销售价格统一，合理，必须控制。 专销奖加年终奖双重控制 抓住核心户，从终端控制上

2、层。如何控制终端市场-我们的目标（一）首先是通路-150公里内的内围市场- 1-2个乡镇1个相谈所 1-2个村1个分销商 镇镇设点、村村通货、户户见料。理想主义二 控制价格、合理，有竞争力，饲养户效益高，经销商与分销利润合理。 经销商；最终的概念是什么？服务、为自己的上帝服务；利润透明化，不是放高利贷；听从公司的统一按排、半员工化；但赊欠风险降低。理想主义的基本条件好而稳定稳定的产品饲料销售误区 过分热衷与大经销商的争夺，忽视乡村经销商及终端用户。 远距离，总经销县市，过分要求占有率。不考虑长远及稳定性。 对夕阳客户，犹豫不决。 客户感觉自己是上帝，无理要求。销售网络的转型 经销型网络；优点企

3、业投入少，见效快。缺点企业处于被动，市场稳定性差。 半直销型网络；优点企业对市场有更大的主动权，控制力强，应变能力强。缺点网络建设慢，成本高，公司销售政策及服务要求配合及时。 跨省销售及开发空白市场时，以抢占借用网络为主。成熟市场及近距离市场，以建设培养网络为主，要求稳定忠诚。培养经销商的意识1、网络意识2、投资意识3、风险意识4、市场管理意识5、配合意识6、服务意识7、核心户建立意识8、实证开发意识网络建设与网络管理（一）总经销型客户1、没有通路，就没有销量2、参照公司管理客户的方法，来管理分销。3、建立优秀分销的条件；专销、区域、人品、资金、服务、活动力。4、淘汰更替劣质分销（注：你的资本

4、？）要果断、要有准备、要舍得放弃。半直销型客户 如何减少您的盲区 如何做到村村通货 核心户的重要性 个人时间的合理按排。 半直销型客户最重要的是-服务投资意识 有付出才有回报 全部由公司投入、营销员付出，那为什么找您做？ 坐销的后果，行销的好处。 好的公司+好的产品+好的经销商=高的占有率。好的经销商=-+-+投资意识+-+-+-+长远的市场管理意识 好的品牌，合作的机会并不多。 因为市场混乱而丢掉的市场，大部分责任在我们营销员，也有经销商的责任。 学习其他行业的品牌忠成度 短期的利益太高对以后没有好处，所以有时候不需要降价， 短期的低投入高产出也没有好处，因为那样他会时时怀念，再也不想付出太

5、多。与公司的配合意识 告诉他您的为人 不会让合作的客户吃亏 举例销售区域管理 将心比心；自觉让出。 我们的目标不是让您销量下降；以前十个乡镇30吨，现在我们帮您三个乡镇做到50吨。 公司对每个市场都有目标，一个人完不成时，才找第二人。如何控制市场 开发培养核心户 每个村有二个核心户，您将会牢牢控制整个市场，无论什么样的竞争社对您攻击，也无论什么样的分销对您背叛，您将无所畏惧。如何攻打市场 实证 先进的优势，从信心打败他而不是从利润打动他。 只有不断的实验，才有不断的收获。 收获一是销量不断的上升，二是您的信心与销售方法不断的提高。培养信心与树立榜样 信心；一种资源，一种市场开发的催化剂，它可以打败一切。 榜样；力量无穷，他告诉人们你的先择是正确的。你只要坚持走下去，你走的路通向成功。 同时不惜一切代价，不要让你的竞争社在你的网络中树立反面旗帜。也不惜一切代价在你的主要竞争社的网络中树立一名榜样，以借此撕开他们的网络。企业文化的利用 利用企业文化感染他 让客户尊重公司及公司人员 让客户崇拜公司注：条件是，公司管理好。总结 管理经销商就是管理经销商的意识 如何培养经销商的意识