XX经销商16年年度工作计划

1、2016年1月15日2016年年度工作计划n 目录Part 1Part 2人员和培训规划销售规划Part 3市场规划利润预算Part 4n 目录Part 1Part 2人员和培训规划销售规划Part 3市场规划利润预算Part 4客流客流7141003940725销量销量283212186250市占率市占率4.70%4.50%4.60%4.80%Q1Q2Q3Q471410039407252832121862504.70%4.50%4.60%4.80%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%0200400600800100020152015年年

2、总客流：总客流：3382 3382 总销量：总销量：931 931 平均市占率：平均市占率：0.14%0.14%#REF!120154.65%931338220145.10%10384843市占率市占率销量销量客流客流5.10%103848434.659313382101,0002,0003,0004,0005,0006,000市占率市占率销量销量客流客流销售规划分月度销量规划分月度销量规划车系车系1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1616年年TotalTotal赛欧赛欧3 32626111119191

3、41417171414121212121717161618182424200200乐风乐风RVRV5 52 23 36 66 66 64 44 45 55 56 68 86060经典科鲁兹经典科鲁兹454518183232242429292525212121213030272732324141345345全新科鲁兹全新科鲁兹8 83 36 64 45 55 54 44 46 65 56 68 86464科鲁兹掀背科鲁兹掀背5 52 23 30 00 00 00 00 01 11 10 00 01212全新迈锐宝全新迈锐宝18187 713139 9111110108 88 8121211111

4、3131616136136迈锐宝迈锐宝XLXL0 00 00 03 36 65 54 45 57 77 78 811115656创酷创酷22229 916169 99 96 66 66 68 87 78 81010116116科帕奇科帕奇2 21 12 21 12 21 11 12 22 21 12 22 21919K216K2160 0合计合计131131535394947070858572726060626288888080939312012010081008销售规划分销售渠道规划分销售渠道规划车系车系展厅展厅DCCDCC二网二网/ /集团集团TotalTotal赛欧赛欧3 3121 12

5、1 45 45 34 34 200200乐风乐风RVRV36 36 13 13 10 10 6060经典科鲁兹经典科鲁兹209 209 77 77 59 59 345345全新科鲁兹全新科鲁兹39 39 14 14 11 11 6464科鲁兹掀背科鲁兹掀背7 7 3 3 2 2 1212全新迈锐宝全新迈锐宝82 82 30 30 23 23 136136迈锐宝迈锐宝XLXL34 34 12 12 10 10 5656创酷创酷70 70 26 26 20 20 116116科帕奇科帕奇12 12 4 4 3 3 1919K216K2160 0 0 0 0 0 0 0合计合计611 611 224

6、 224 173 173 10081008占比占比60%22%18%n 目录Part 1Part 2人员和培训规划销售规划Part 3市场规划利润预算Part 4人员和培训规划宜昌天时经销商宜昌天时经销商销售顾问清单销售顾问清单序号序号经销商名称经销商名称 经销商代码经销商代码岗位岗位姓名姓名身份证号身份证号性别性别年龄年龄学历学历联系电话联系电话入职时间入职时间基础培训基础培训铜牌认证铜牌认证进阶培训进阶培训银牌认证银牌认证1 1宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696总经理总经理孙海敏孙海男4040本科本科186726629762010-3-6201

7、0-3-62 2宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696销售经理销售经理黄睿黄男3535大专大专158725391982015-5-152015-5-153 3宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696内训师内训师王平王女3333大专大专158725500852010-9-102010-9-104 4宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696市场经理市场经理陈效陈男3030大专大专138725849972009-5-12009-5-15 5宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696

8、市场专员市场专员2013-8-202013-8-206 6宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696销售主管销售主管黄亮黄男2929大专大专159269972652014-11-242014-11-247 7宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696网店主管网店主管黄一鸣黄一男2727大专大专155072086862015-4-152015-4-158 8宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696网店销售顾问网店销售顾问陈巧陈男2323大专大专186940845032015-11-

9、202015-11-209 9宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696网店销售顾问网店销售顾问童晴雯童晴女2121大专大专15549342507155493425071010宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696网店销售顾问网店销售顾问2014-5-162014-5-161111宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696展厅销售顾问展厅销售顾问郑家林郑家男3333大专大专136972748232013-10-282013-10-281212宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696展厅销售顾问展厅销售顾问汪霖汪霖42

10、0525199008210031男男2626大专大专150717406802015-6-52015-6-51313宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696展厅销售顾问展厅销售顾问王午冬王午女2626大专大专151715889082015-6-42015-6-41414宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696展厅销售顾问展厅销售顾问高启锋高启男2626本科本科135813359452015-7-12015-7-11515宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696展厅销售顾问展厅销售顾问王诗阳王诗阳42098419950

11、2054435男男2121大专大专155493951252015-11-202015-11-201616宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696展厅销售顾问展厅销售顾问李洋李男2424大专大专155717760622015-11-202015-11-201717宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696展厅销售顾问展厅销售顾问曾宇浩曾宇男2222大专大专155493505102015-11-202015-11-201818宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696展厅销售顾问展厅销售顾问王乐安王乐安4205041992

12、08285917420504199208285917男男2424大专大专136172727591919宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696展厅销售顾问展厅销售顾问2020宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696展厅销售顾问展厅销售顾问2121宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696展厅销售顾问展厅销售顾问2013-4-282013-4-282222宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696二网经理二网经理曹世雷曹世男3232大专大专156293722992010-3-62010-3-62323宜昌天时宜昌天时CH1696CH1696二网专员二网专员n

13、目录Part 1Part 2人员和培训规划销售规划Part 3市场规划利润预算Part 42015客流目标分解1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计15年实际15618335841536023220633241825923922433821616年年目标目标68824835843653044737138255849457774158302016年客流目标原因分析展厅客流量持续降低，通过活动拉升效果不太明显 成交率17%16年改善措施1、展厅组与市场部加强合作，做到每月4次展厅活动，周周有主题，增加进

14、店客流，每次活动设定KPI指标，并在活动结束后针对弱项指标具体分析总结提升。2、利用公司的网络平台及微信公众号对活动及促销进行大范围推广同时结合腾讯大楚网看车团招募意向客户进店，同时展厅走出去，销售顾问主动出击，到意向客户单位、家里试驾、签单。市场活动多进行各种外展，通过外展进一步收集意向客户。l市场预测 2016年的大致的规划和时间节点紧跟通用厂家市场营销，结合本地市场进行品牌传播及推广，今年客户关注度较高的车型会为新上市的雪佛兰迈锐宝XL，以及该款科鲁兹掀背车型1-2月通过乐风上市会 迎新年抢年货等活动吸引客流促进销售3-4月以周边县市巡展为主，拓展二网在当地的认知度，提高销量。同时结合广

15、电春季车展的卖场氛围冲击季度销量达成。5-6月销售淡季以展厅促销及网络集客看车团等为主 吸引客流7-8-9月夏季冰点特卖会等促销政策，及夜场社区小型外展等10月结合广电车展及县市车展等进行促销和品牌宣传11-12月结合网络媒体进行团购会 客户试驾体验等 提高成交率1月4月元旦元宵节库存压力不大，有节奏辅助销售，节节有礼！春节l集客支撑措施节日营销5月6月六一儿童节，亲子活动周。参与活动有奖惊喜！店庆儿童节公司周年庆典，店庆活动周，消化累计库存，促销优惠大放送！孝敬老人，珍惜家庭。活动当天携亲购车的客户到店均赠送精美礼品，购车客户当中只要有一位身为父亲或母亲就可以获得精美礼品一份。母亲节父亲节7

16、月8月汽博会期间主要宣传优惠政策；增加汽博会看车团，只要汽博会期间到店购车或订车的客户均赠送或返还汽博会门票。8月正值建军节线上推出“军人购车月”所有在武军人或转业军人只要提供相关证件到店购车或订车均享受优惠价格（以销售顾问权限为准）。以“七夕情人节”为宣传主线，主要宣传活动：只要在2015年8月1日-8月31日之间登记结婚的客户，活动期间持夫妻一方结婚证到店购车或订车均享受特惠价格。汽博会建军节七夕情人节全民消夏节，清凉一夏、购车有惊喜。消夏节9月10月推出教师购车月，凡是持有教师资格证的客户在9月份到购车或订车，享受教师特殊优惠（ 以销售顾问权限为准）。中秋节期间凡是通过网络订单形式到店看

17、车或购车的客户均赠送品牌月饼一盒。线上主要宣传主题以“国庆惠全民为主题；线下凡是身份证上出生日期在10月份的到店购车或订车客户均享受国庆特惠价格。重阳节当天年龄在50岁以上的客户到店均赠送精美礼品，购车客户当中只要有一位年龄在50岁以上就可以获得精美礼品一份。教师节中秋节国庆节重阳节11月12月线上的宣传主题主要以“聚售光棍，为您出行找个伴”为主加入车型介绍和优惠促销政策。以感恩回馈为宣传主题，凡是在11月成功购车客户均返还购车款（ 以销售顾问权限为准 ）。圣诞节3天时间里所有到店购车或订车客户均有机会参加幸运大转盘活动，奖项以现金的方式发放，奖项设置从100元-2000元不等。因为年底正是各

18、家经销商抢量的时间段，我们可以推出特惠购车月，线上宣传主要以年终冲刺各车型保底销售。光棍节感恩节圣诞节特惠购车月二次邀约进店 30% 重点关注100%100%41124112678678182018204504501233123382938293100%100%100%100%60%60%100%100%100%100%18%18%15%15%12%12%100%100%销量分解销量分解台次台次展厅545DCC218集团销售228客户数据质量客户数据质量客流市场活动DCC线索其他渠道二次到访总销售线索总销售线索线索跟进率试驾邀约率首次试驾率潜客跟进率订单跟进率1个月客户转化率3个月客户转化率6个月客户转化率交车后跟进率交车后跟进率新客户7060 市场活动+DCC潜客=1958100%对每批到店客户进行试乘试驾邀约重点加强潜客资源的管理及时针对弱点培训、优势分享，实演加强意向首次接待质量老客户量身制定话术，邀约及时跟进，不同话术邀约对待 项目项目 目标值目标值 描描 述述n 目录Part 1Part 2人员和培训规划销售规划Part 3市场规划利润预算Part 4新车毛利预算车系车系1616年预计上报年预计上报单车毛利单车毛利 ( (元元/ /台台) )赛欧赛欧3