Gap品牌案例分析

1、GAP案例分析Gap简介 当劳费雪于1969年创立的Gap公司，是全球最大的服装零售商。除了品质优良外，其定价也经济实惠，几乎每个消费者皆有能力购买。这造就看Gap公司不断向外扩展，渐渐席卷全美国、甚至是全世界的市场。 美国Gap在全球性的专业零售业中居领先地位， 其产品主要包括成人、妇女儿童及婴儿的服装配饰品。 除了在美国本土销售外，Gap公司在世界拥有三千多家连锁店，他开创了时装业的“时髦与平价”时代 ， 2010年，盖普连锁专卖店进入中国市场。GAPGAP营销策略Gap品牌策略Gap坚持自己的风格Gap回归本源第一章第二章第三章第四章目录目录 品牌效应 顾客欲求差异化营销GAPGAP回到

2、本源说明了什么？回到本源说明了什么？品牌效应，可以通过一些人的带动，具有吸引消费者的功能。满足顾客的需求，使顾客满意，才是企业实现包括利润在内的企业目标，这才是现代市场营销的基本精神和关键所在。说明在从以顾客需求和欲望为核心的同事，应该注意采用“差异化”营销策略与手段，这也是gap从“倒退”回到“本源”的最重要的原因。 品牌是生产经营者给本企业产品所规定的商业名称及标志，通常有文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用以识别某个销售者或者群消费者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来。 品牌是企业竞争的一种重要工具，品牌可以向消费者传递信息，提供价值，在当今信息爆炸

3、的时代，消费者需要品牌，也愿意为他们崇拜的品牌支付溢价。品牌的本质品牌的本质GapGap坚持一贯风格能否成功？坚持一贯风格能否成功？ 我们认为Gap不能取得成功 市场环境总是时时刻刻在不断变化之中，一个企业要树立自己更长时间 的核心品牌，不仅要保留自己的传统特色，还要根据不断变化的市场需求和顾客的欲望变化而更新和改变自己的策略。这样才能真正 保证自己在更长时间内在激烈的市场 竞争中占有主 导的地位。最终才能更好 的培养顾客 对自己品牌和产品的忠诚。品牌策略多品牌策略重新定位策略Gap（休闲风格，价位中等，强调年轻大众)BananaRepublic（比较偏向贵族风格，属于中高价位，设计简约）Ol

4、dNavy（以休闲为主，价格便宜，设计大胆，受大学生欢迎） Gap在重整自己运营策略的时候找回了固有的传统棉布再次统领Gap ，休闲式的宽松裤子、运动服饰以及其他一下诶经久耐看的配套服饰也再次上市。的品牌策略的品牌策略品牌延伸策略Gap Men （男人） Gap Kid (小孩）Women (女人）中国的黄金一代，25至35岁之间消费能力强进入中国市场是否合适？进入中国市场是否合适？Gap能够为消费者提供一些偏休闲类、简单的服饰，通过自己的搭配属于自己的穿衣态度截至2015年1月31日，盖璞集团全球共运营3709家门店，其中3280家为直营。盖璞集团表示2015财年将继续在大中华区新增40家门

5、店。进入中国市场做了哪些准备？进入中国市场做了哪些准备？v 款式：为了更好地与国内消费者的需求接轨，GAP安排了专门的团队来研究和设针对东西部、南北方市场设计一些适合当地人身材的款式。v 设计：在中国，有30%的产品跟美国是不一样的，是针对东方人的品味，对衣服的要求，包括尺码也是按照东人的尺寸去做营销GAP营销策略Gap营销方案制定营销状况01竞争状况02SWOT分析03市场营销组合策略04目 录营销状况营销状况 关注：GAP集团业绩下滑 销售负增长 2015年5月GAP集团收入12.5亿美元，同比增长1.6%。截至5月2日的一季度，集团收入36.57亿美元，同比下跌3.1%;净利润2.39亿

6、美元，同比下跌8.1%。GAP品牌更是成为给集团拖后腿的角色，一季度，GAP同店销售同比下滑10%。而集团业绩引擎的Old Navy老海军品牌一季度同店销售则有3%的增长。 目前，仅从中国市场来看，GAP集团的竞争优势多在促销的折扣店内，或旗下低价位品牌Old Navy，该品牌于2014年度在亚太区收入大涨93.5%。但这一品牌在去年3月才进入中国，从其开业时的高层到场阵容来看，中国市场将是GAP借Old Navy翻盘的重要目标。竞争状况竞争状况全球三大服装连锁商，ZARA、GAP 、H&M齐聚中国。H&M2015同店销售业绩同店销售业绩 GAP集团5月同店销售下滑1% 已被快

7、时尚集群甩在后面6%1%8.3%12.3%H&MGAP ZARA优衣酷SWOTSWOT分析分析优势独特的风格良好的售前售后服务自身的品牌价值优秀的设计理念人性化的经营理念劣势威胁机会 西班牙瑞士等品牌竞争。个体服装零售店仿货、假货、山寨产品兴盛。产品更新换代慢市场较晚进入，失去了消费者认知气品牌的最佳时机失去了最佳的市场占领机会之前是白的营销战略回到本源进军新的市场中国经济迅速发展中国庞大的消费群体渠道价格产品0101020203030404市场营销组合策略促销Gap产品策略着重锁定2535岁间的顾客Gap在全球的主要城市中展开了长达6个月的调查活动，此次调查活动的结果就是，定位于25

8、到35岁的成年消费者，包括男性和女性，因为他们的风格已经定型，并认为自己知道如何购物选择衣服，同时他们拥有高于平均水平的购买力，并且对于把自己打扮得体很有兴趣。 GAP频繁无底线打折 消费者不愿意原价购买商品GAPGAP价格策略价格策略GAPGAP未来重点放在电商未来重点放在电商 Gap在电商目前最时髦的O2O领域做的还是不错的。GAP在积极推进“网订店取”项目。该集团在全球51国家共有3749间门店，其中自营店为3309间。有消息称，Gap计划把“网订店取”在今年二季度结束前扩展至1600家门店。截至目前，Gap的“网订店取”总共产生了50万订单，和纯线上或纯线下相比，“网订店取”的交易额更

9、大。由于效果良好，Gap计划在网站商品页面把“预订”的按钮突出显示。GAPGAP渠道策略渠道策略来源：转载自亿邦动力网GAP玩转“摇一摇”门店爆棚秘笈 2015大年初一，GAP的战略合作伙伴随视传媒基于微信平台为其打造礼券(优惠券)，直击品牌痛点。粉丝通过微信“摇一摇”轻松摇出大幅度让利的折扣券、代金券，拉动了门店的消费，这种“有趣有用又有利”的活动，让品牌真正意义上走入了消费者的内心，门店收获颇丰也就不足为奇。Gap营销活动GAPGAP目标市场目标市场 仅从中国市场来看，GAP集团的竞争优势多在促销的折扣店内，或旗下低价位品牌Old Navy，该品牌于2014年度在亚太区收入大涨93.5%。但这一品牌在去年3月才进入中国，从其开业时的高层到场阵容来看，中国市场将是GAP借Old Navy翻盘的重要目标Old Navy