市场细分与定位战略_第1页
市场细分与定位战略_第2页
市场细分与定位战略_第3页
市场细分与定位战略_第4页
市场细分与定位战略_第5页
已阅读5页，还剩30页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、广告信息广告信息有限的能力有限的能力短期记忆短期记忆产品评价产品评价演练演练激活激活组织的组织的信息信息产品类别产品类别 问题问题片断片断品牌品牌 品牌品牌 结果结果长期记忆长期记忆理解力理解力F（最新最新 的、加工）的、加工） 非使用者非使用者被动的被动的使用者使用者产品品产品品类建立类建立 主动的主动的进入点进入点品牌品牌竞争者的品牌竞争者的品牌原则导向原则导向履行者履行者信仰者信仰者地位导向地位导向成就者成就者奋斗者奋斗者行动导向行动导向体验者体验者制造者制造者自我实现者自我实现者挣扎者挣扎者资源高资源高资源低资源低. 品牌使用者品牌使用者 当前使用者是否已饱和当前使用者是否已饱和竞争者

2、的使用者是否可被吸引过来竞争者的使用者是否可被吸引过来 是否可进入非使用者市场是否可进入非使用者市场品牌是否具有高忠诚度和低渗透力品牌是否具有高忠诚度和低渗透力是否排名第一是否排名第一同品类品牌是否未饱和同品类品牌是否未饱和 建构新品类建构新品类市场潜在的竞争者市场潜在的竞争者进入点策略进入点策略目标市场是否合适目标市场是否合适否否否否否否是是非使用者非使用者被动的被动的使用者使用者产品品产品品类建立类建立 主动的主动的进入点进入点品牌品牌竞争者的品牌竞争者的品牌人口统计分析人口统计分析社会阶层社会阶层心理图示心理图示性别性别表层 深层以往形态以往形态以分析平均值来把握消费者避免风险难以想出创

3、意现在的形态现在的形态以消费者购买动机多样化为前提具有风险容易想出创意消费者基于合理的、符消费者基于合理的、符合逻辑的判断来消费合逻辑的判断来消费消费者基于多样化的心消费者基于多样化的心情和动机来消费情和动机来消费客观分析客观分析主观理解主观理解 饮料饮料 软饮料软饮料 可口可乐可口可乐属性属性消费者消费者情景情景利益点利益点形象形象 价值价值 利益利益 属性属性/形象形象诉求诉求 传统观点传统观点品牌品牌品牌品牌味道味道/价格价格/方便性方便性 品类要素品类要素 品牌品牌 功能性功能性/实际性实际性建筑工人建筑工人家庭领导餐厅家庭领导餐厅快餐厅快餐厅可载人卡车可载人卡车野营野营/钓鱼钓鱼是否

4、需是否需要建立要建立品牌群品牌群是否具有产是否具有产品差异点品差异点是否具有消是否具有消费者差异点费者差异点考虑其考虑其它机会它机会否否否否否否是是建立品牌成建立品牌成员利益导向员利益导向的属性的属性/形象形象是是如果品牌排名第一：如果品牌排名第一：重点放在该品类建立重点放在该品类建立的利益点上；的利益点上；如果品牌是跟随者：如果品牌是跟随者：寻找合适的位置寻找合适的位置利用品类要素表达对利用品类要素表达对消费者的理解；利用消费者的理解；利用品牌要素和品牌个性，品牌要素和品牌个性，表明消费者的价值观表明消费者的价值观/诉求目标诉求目标是是注意确定各利益点间注意确定各利益点间的可能冲突的可能冲突考虑一段时间内的阶梯考虑一段时间内的阶梯行为行为谢谢 谢谢22.3.1811:52:1811:5211:5222.3.1822.

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论