平成-金正品牌战略

1、高速发展的多元化背景下高速发展的多元化背景下20032003年金正品牌跳跃之道年金正品牌跳跃之道 1任务描述任务描述金正金正中国视听领域第一品牌中国视听领域第一品牌在高速增长的市场在高速增长的市场在多元化的背景下在多元化的背景下实施视听领域第一品牌计划实施视听领域第一品牌计划2策略结构策略结构市场机会市场机会Business OpportunityBusiness Opportunity大环境大环境The Big PictureThe Big Picture消费者消费者Consumer ProfileConsumer Profile产品（品牌）产品（品牌）U.S.PU.S.P市场洞察市场洞察M

2、arket InsightsMarket Insights沟通定位沟通定位Communication PositionCommunication Position产品主张产品主张PropositionProposition创意概念创意概念Creative ConceptCreative Concept31 1、高速成长的中国视听产品市场、高速成长的中国视听产品市场420022002年第三季度家庭视听产品销售状况年第三季度家庭视听产品销售状况图2 2002第三季度家用音响市场具体产品规模结构中国中国DVDDVD产业已进入成熟期，与去年同期相比，产业已进入成熟期，与去年同期相比，20022002年

3、第一年第一- -三季度三季度DVDDVD的销量呈现的销量呈现出爆炸式增长，同比增长率高达出爆炸式增长，同比增长率高达310%310%，突破，突破700700万台的销售量。出口量已超过万台的销售量。出口量已超过13001300万台，增长率万台，增长率200%200%。影碟机市场总销售量的同比增长率仅为影碟机市场总销售量的同比增长率仅为17.4%17.4%，这说明，这说明DVDDVD已成为消费主流。已成为消费主流。市场市场需求的主流落在了时尚普及型产品上，主流厂商发展势头良好。需求的主流落在了时尚普及型产品上，主流厂商发展势头良好。中国家用影院较去年同比增长中国家用影院较去年同比增长38%38%，

4、微型组合音响的发展势头为最好。家庭影院整，微型组合音响的发展势头为最好。家庭影院整机组合市场需求增长显著，据赛迪顾问调查，机组合市场需求增长显著，据赛迪顾问调查，价格在价格在30003000元左右的统一品牌家庭影元左右的统一品牌家庭影院套装产品在市场上颇受欢迎，约占总销量院套装产品在市场上颇受欢迎，约占总销量50%50%以上以上。 来源：CCID2002年第三季度家用电子消费产品市场报告52001年彩电普及率年彩电普及率2001年影碟机普及率年影碟机普及率城镇城镇100%41.5%农村农村43%15.3%来源:2002CCID 彩电在居民中的高拥有率为影碟机进入家庭创造了必要条件，以下数据表明

5、，影碟机的市场发展空间仍很广阔。中国影碟机市场需求趋势预测中国影碟机市场需求趋势预测6中国影碟机市场未来中国影碟机市场未来5 5年需求结构分析年需求结构分析2002200320022003期间，期间，VCDVCD将快速淡出市场，将快速淡出市场，SVCDSVCD时间稍微滞后时间稍微滞后; ;DVDDVD销售比例迅速增长，销售比例迅速增长，20042004年基本占领了影碟机市场年基本占领了影碟机市场; ;资料来源:2002CCID影碟机行业报告7中国家庭影院市场中国家庭影院市场20032003年发展预测年发展预测根据赛迪根据赛迪2002年第一季度中国家庭电子视听产品分析报告年第一季度中国家庭电子视

6、听产品分析报告中中指出微型音响季度销售突破指出微型音响季度销售突破14万台，家庭影院季度销量万台，家庭影院季度销量88万台，万台，与去年同期比增长率为与去年同期比增长率为38.6%；国内市场有能力购买者与已购买者的比例是国内市场有能力购买者与已购买者的比例是100：1，市场需求巨，市场需求巨大；大；根据根据2002年中国城市家庭影院消费市场研究报告年中国城市家庭影院消费市场研究报告，品牌购买，品牌购买指数为爱浪指数为爱浪13.5%，步步高，步步高6.8%，索尼，索尼5.5%。820032003年中国视听行业总体特征年中国视听行业总体特征 视听产品进入全面换代时期，行业进入高增长期（约视听产品进

7、入全面换代时期，行业进入高增长期（约40%40%）中高端成为视听市场的主导增长力量中高端成为视听市场的主导增长力量“厦新厦新”竞争加入者的品牌优势大竞争加入者的品牌优势大视听产品的更新换代具有各类相互带动的特点视听产品的更新换代具有各类相互带动的特点视听产品的从功能关注提升到品牌关注。视听产品的从功能关注提升到品牌关注。视听产品普及阶段视听产品普及阶段追求高质量的追求高质量的视听享受阶段视听享受阶段趋势9 2003 2003年金正竞争处于年金正竞争处于动态高速发展、充满不确定的一年动态高速发展、充满不确定的一年实现视听领域第一品牌的战略目标实现视听领域第一品牌的战略目标必须首先从必须首先从整合

8、内部资源整合内部资源打造打造品牌整体优势品牌整体优势为立足点为立足点 2003 2003年金正品牌管理工作原则是年金正品牌管理工作原则是“整合整合”、“突破突破”1020022002年金正各事业部销售额统计年金正各事业部销售额统计影碟机影碟机家影家影复读机复读机通讯通讯增长率？增长率？增长率？增长率？增长率？增长率？增长率？增长率？约约9亿亿约约170万台万台约约7800万元万元（4-12月）月）0.9亿亿约约80万台万台？70%15%10%5%11金正品牌认知调查金正品牌认知调查Q9：是否信任和支持金正投入生产家庭影院、复读机、手机、数码电子是否信任和支持金正投入生产家庭影院、复读机、手机、

9、数码电子等产品等产品：要根据具体要根据具体产品而定。产品而定。如果品牌地如果品牌地位在该领域位在该领域高则会考虑高则会考虑认为专业化生认为专业化生产更有机会产更有机会非常反感介入非常反感介入手机行业手机行业认为可以扩展认为可以扩展与影碟机相关与影碟机相关的产品和技术的产品和技术含量较低的产含量较低的产品品据据1111月平成月平成7 7大城市大城市100100人电话访谈人电话访谈12影响消费者对金正影响消费者对金正多元化品牌认同的原因多元化品牌认同的原因 企业缺乏多元化发展的企业缺乏多元化发展的核心竞争力核心竞争力, ,特别是产品特别是产品力的体现不足；力的体现不足； 品牌主张不鲜明，信息品牌主

10、张不鲜明，信息不集中，品牌资源不足不集中，品牌资源不足延伸；延伸；金正品牌解决方案金正品牌解决方案13新品新品1-34月月5月月6月月7-12DVD事业部事业部1.可录可录DVD2.迷你组合音响迷你组合音响(带带VCD或或DVD)3.数字功放数字功放+DVD通讯通讯事业部事业部1.MP32.数码相机数码相机3.电子辞典电子辞典4.MP45.PDA手机手机家庭影院家庭影院事业部事业部1.高端高端:影帝系列影帝系列（8018、8028）2.中端中端:1-2款款3.低端低端:2款款复读机复读机事业部事业部1.复读机复读机+MP3+录音笔录音笔“三合一三合一”2.复读机复读机+音箱音箱“二合一二合一”

11、1 1、品牌利益、品牌利益20032003年金正各事业部产品计划年金正各事业部产品计划据据1212月月2929日前各事业部部长访谈日前各事业部部长访谈14国际市场金正DVD国内市场金正DVD国内市场金正家影国内市场金正其他产品15金正品牌结构与产品结构的关系金正品牌结构与产品结构的关系金正金正品牌品牌企业企业产品产品金正事业部系统金正事业部系统金正售后网络金正售后网络金正物流系统金正物流系统金正视频金正视频金正音频金正音频金正其他金正其他高端高端中端中端低端低端？金正视听数码世界金正视听数码世界金正展示、售后、销售金正展示、售后、销售金正数码视听产品金正数码视听产品金正视听数码世界金正视听数码

12、世界16金正品牌标志与品牌定位的组合金正品牌标志与品牌定位的组合金正视听数码世界金正视听数码世界 172 2、品牌价值、品牌价值视听行业主要品牌推广模式视听行业主要品牌推广模式低端中低端中端中高端高端中小企业新科步步高金正索尼、LG、三星、松下、飞立浦厦新厦新潮流、科技潮流、科技品味品味技术技术+ +？买点买点知名度知名度知名度知名度价格价格18不断变化的视听消费需求不断变化的视听消费需求理智事业族理智事业族(7.34%)(7.34%)经济头脑族经济头脑族（6.20%6.20%）个性表现族个性表现族（6.98%6.98%）工作成就族工作成就族(6.70%)(6.70%)平稳求进族平稳求进族 （

13、6.45%6.45%）工作坚实族工作坚实族 （6.00%6.00%）随社会流族随社会流族(13.95%)(13.95%)经济时尚族经济时尚族(8.54%)(8.54%)平稳小康族平稳小康族 （6.26%6.26%）传统生活族传统生活族(6.31%)(6.31%)求实稳健族求实稳健族(5.17%)(5.17%)现实生活族现实生活族(6.79%)(6.79%)消费节省族消费节省族 （6.46%）勤俭生活族勤俭生活族 （6.85%）积极形态派积极形态派（40.41%） 求进务实派求进务实派(40.54%)平稳现实派平稳现实派(19.05%)生活形态生活形态金正金正目标目标人群人群CHINA-VALS

14、CHINA-VALS的的分群分群结结构构19组别组别略称略称特特 征征 描描 述述1经济头脑经济头脑族族经经济济IQ型型，消消费费经经济济意意识识强强，货货比比三三家家，对对金金融融投投机机具具有有冒冒险险性性。家家庭庭观观念念弱弱。男男性性占占6成成以以上上，年年龄龄分分布布较较均均衡衡。企企业业管管理理人人员员、自自由由职职业业者者、大大专专大大学学及及以以上上文文化化程程度度、中高收入倾向性高。中高收入倾向性高。2求实稳健族求实稳健族生生活活态态度度追追求求实实际际，较较注注重重平平面面媒媒体体信信息息，对对广广告告并并不不注注意意。男男女女比比例例基基本本平平衡衡。党党政政机机关关/事

15、事业业单单位位干干部部、中中低低收收入倾向性高。入倾向性高。3传统生活族传统生活族重重视视家家庭庭生生活活，消消费费态态度度较较为为积积极极，行行为为趋趋向向集集团团性性。女女性占性占6成，工作特征倾向性不明显。成，工作特征倾向性不明显。4个性积极族个性积极族家家庭庭观观念念一一般般，行行为为倾倾向向随随心心所所欲欲，生生活活享享乐乐。男男女女比比例例基基本本平平衡衡。年年轻轻人人群群居居4.6成成，个个体体户户/自自营营职职业业者者、自自由由职职业者、中等教育程度倾向性高。业者、中等教育程度倾向性高。5平稳小康族平稳小康族行行为为稳稳重重、实实际际，对对平平面面媒媒体体几几乎乎没没有有阅阅读

16、读习习惯惯。男男性性占占6成成以以上上，个个体体户户/自自营营职职业业者者、自自由由职职业业者者、中中等等教教育育程程度度、中等收入倾向性高。、中等收入倾向性高。6工作成就族工作成就族追追求求工工作作成成绩绩比比金金钱钱更更重重视视，经经常常有有冲冲动动行行为为，情情感感行行为为积积极极，有有娱娱乐乐活活动动。专专业业人人员员、大大专专、大大学学及及以以上上文文化化程程度、中等收入倾向性高，女性占度、中等收入倾向性高，女性占6成，年轻人群居多。成，年轻人群居多。组别组别略称略称特特 征征 描描 述述7理智事业族理智事业族事事业业成成就就欲欲望望极极强强，饮饮食食生生活活超超脱脱社社会会水水平平

17、。男男性性占占7成成，党党政政机机关关/事事业业单单位位干干部部、企企业业管管理理人人员员、大大专专、大大学学及及以以上上文文化化程程度、高收入倾向性高。度、高收入倾向性高。随社会潮流、个性主观性较弱，易受他人影响。随社会潮流、个性主观性较弱，易受他人影响。男女比例、年龄分布较均衡。工作特征倾向性不明显。男女比例、年龄分布较均衡。工作特征倾向性不明显。9消费俭省族消费俭省族对消费十分谨慎，购物“货比三家”。食物消费主要满足于生理对消费十分谨慎，购物“货比三家”。食物消费主要满足于生理层面的需求。男女比例基本平衡。企业一般职工、初等教育程度层面的需求。男女比例基本平衡。企业一般职工、初等教育程度

18、倾倾向向性性高高，党党政政机机关关/事事业业单单位位干干部部、专专业业人人员员、企企业业管管理理人人员员倾向性低。倾向性低。10工作坚实族工作坚实族工作是谋生的手段，生活方式勤俭，但对股票概念具有冒险兴趣工作是谋生的手段，生活方式勤俭，但对股票概念具有冒险兴趣。男女比例基本平衡。大专、大学及以上文化程度倾向性高。男女比例基本平衡。大专、大学及以上文化程度倾向性高。11平稳求进族平稳求进族工作并非仅是谋生手段，生活态度趋于追求金钱以外的表现或变工作并非仅是谋生手段，生活态度趋于追求金钱以外的表现或变化化。男男女女比比例例基基本本平平衡衡。党党政政机机关关/事事业业单单位位干干部部、专专业业人人员

19、员、大专、大学及以上文化程度、中等收入倾向性高。大专、大学及以上文化程度、中等收入倾向性高。12经济时尚族经济时尚族生活意识趋向求新求异，但是，经济水平有限，消费行为相对谨生活意识趋向求新求异，但是，经济水平有限，消费行为相对谨慎。男女比例基本平衡。工作特征倾向性不明显，中等教育程度慎。男女比例基本平衡。工作特征倾向性不明显，中等教育程度倾向性高。倾向性高。生活态度倾向传统意识，经济收入水平较低。生活态度倾向传统意识，经济收入水平较低。男男女女比比例例基基本本平平衡衡。55-64岁岁者者占占3.4成成。党党政政机机关关/事事业业单单位位干干部部倾向性略高，中等教育程度、中低收入倾向性高。倾向性

20、略高，中等教育程度、中低收入倾向性高。14勤俭生活族勤俭生活族对平面信息及广告关注度有限，有长时期看电视行为，存有投机对平面信息及广告关注度有限，有长时期看电视行为，存有投机发财的心理意识。女性占发财的心理意识。女性占6成，成，55-64岁者占岁者占3.5成。工作特征倾向成。工作特征倾向性不明显。初等教育程度、中低收入倾向性高。性不明显。初等教育程度、中低收入倾向性高。13现实生活族现实生活族8随社会流族随社会流族20消费趋势消费趋势品质生活引导消费行为品质生活引导消费行为重视产品品质、个性风格，生活及购物具理智性；重视产品品质、个性风格，生活及购物具理智性；高端及新视听产品的消费人群高度关注

21、产品品质与独特性，日常消费中高端及新视听产品的消费人群高度关注产品品质与独特性，日常消费中用于体验性的感受消费比例高。用于体验性的感受消费比例高。2002CMMS消费者行为报告21消费趋势消费趋势追求风格的个体消费行为追求风格的个体消费行为注重个人风格，讲求流行生活，追求发达文明的生活方式，重视科技的作用注重个人风格，讲求流行生活，追求发达文明的生活方式，重视科技的作用高端及新视听产品的消费者个人风格凸现，追求享受新式流行生活，紧密追高端及新视听产品的消费者个人风格凸现，追求享受新式流行生活，紧密追随新科技进步随新科技进步2002CMMS消费者行为报告22消费趋势消费趋势视听世界、感受生活视听

22、世界、感受生活对新生事物具有较强的感受能力并对之产生反应；对新生事物具有较强的感受能力并对之产生反应；关注生态环境，注重自身周围环境的气氛、布置和格调所带来的感受；关注生态环境，注重自身周围环境的气氛、布置和格调所带来的感受；高端和新视听产品消费者敏锐感受潮流，密切注意个体的周边氛围变化，高端和新视听产品消费者敏锐感受潮流，密切注意个体的周边氛围变化，。2002CMMS消费者行为报告23视听品牌发展规律视听品牌发展规律 市场形成产品区隔时，功能和质量的作用逐渐弱市场形成产品区隔时，功能和质量的作用逐渐弱化，品牌的独特内涵成为发展重点；化，品牌的独特内涵成为发展重点； “感官感官”是最终服务对象

23、，捕捉科技发展的人文是最终服务对象，捕捉科技发展的人文关怀，物化的产品能够被消费者的感受和体验并关怀，物化的产品能够被消费者的感受和体验并获得认可，品牌才可能具有生命力。获得认可，品牌才可能具有生命力。24品牌品牌/产品产品品牌主张品牌主张/广告语广告语SONYBrand slogan: Digital Dream Kids广告语：广告语：Its a sony.PanasonicBrand slogan: Feel Future Fun广告语：广告语：Whats new?SamsungBrand slogan: Samsung DigitAll , eveyones invited.( 三星数

24、字世界欢迎您）三星数字世界欢迎您）三星等离子彩电三星等离子彩电 英雄所见英雄所见ToshibaBrand slogan: In touch with tomorrowPioneerBrand slogan: Sound Vision SoulLGBrand slogan: Digitally yours LG (数码创导）数码创导）长虹长虹与国际同步，让世界精彩与国际同步，让世界精彩长虹精显背投广告语：还原本色，更加出色长虹精显背投广告语：还原本色，更加出色TCL等离子电视机广告语：至薄科技，生动体验等离子电视机广告语：至薄科技，生动体验DVD：新时尚国际主义新时尚国际主义家庭影院：接一下，让

25、世界不同家庭影院：接一下，让世界不同康佳康佳家庭影院：创新生活每一天家庭影院：创新生活每一天步步高步步高广告语：我的精彩我做主！广告语：我的精彩我做主！万利达万利达想飞想飞厦新厦新卓越科技，精致生活卓越科技，精致生活音频产品：音频产品：Better life Different life（释放生活，非常自我）释放生活，非常自我）CAV别墅至尊广告语：音乐之美别墅至尊广告语：音乐之美 名贵之美名贵之美25金正品牌价值描述金正品牌价值描述品牌目标品牌目标品牌个性品牌个性品牌价值品牌价值中国视听领域第一品牌中国视听领域第一品牌科技科技领先与进步领先与进步时尚时尚消费发展的需求消费发展的需求视听感受与

26、体验视听感受与体验品牌定位品牌定位全球化数码视听产品全球化数码视听产品26金正金正“科技科技”定义定义= =时尚时尚/ /感性外观与领先功能的结感性外观与领先功能的结合合2728金正品牌价值的表达金正品牌价值的表达品牌主张品牌主张 基于金正品牌正处在中国视听行业的高速发展基于金正品牌正处在中国视听行业的高速发展期、正处在国际市场导入的强启动期、正处在多元期、正处在国际市场导入的强启动期、正处在多元化发展的不确定期，品牌主张的建立必要条件是开化发展的不确定期，品牌主张的建立必要条件是开放的、包容的、易识别的，信息的结构必须是单纯放的、包容的、易识别的，信息的结构必须是单纯的、可积累认知的。的、可

27、积累认知的。 在此前提下，金正品牌主张与产品买点有着本在此前提下，金正品牌主张与产品买点有着本质的不同，他更多的是表达品牌核心价值，而非产质的不同，他更多的是表达品牌核心价值，而非产品利益的推销。品利益的推销。29金正品牌主张金正品牌主张Feel different不同的感觉，不同的金正不同的感觉，不同的金正30Feel differentFeel different不同的感觉不同的感觉不同的金正不同的金正感觉真实感觉真实 ( (单芯片单芯片DVDDVD）留住感觉（留住感觉（xxxx数码相机）数码相机）开心的感觉（开心的感觉（xxxx手机）手机）学习的感觉真好（学习的感觉真好（xxxx复读机）

28、复读机）感觉触动（感觉触动（XXXX家庭影院）家庭影院）品牌定位品牌定位品牌主张品牌主张产品口号产品口号.建立品牌价值的投资建立产品利益的投资金正金正视听数码世界视听数码世界313 3、品牌强接触、品牌强接触传播组合传播组合 基于金正品牌大众媒介年度推广预算基于金正品牌大众媒介年度推广预算1 1亿的前提下，亿的前提下，20032003年品牌传播组合的媒介目标是年品牌传播组合的媒介目标是充分的品牌接触充分的品牌接触率，以达到品牌主张的传播，品牌认同的建立。率，以达到品牌主张的传播，品牌认同的建立。 32单位:万元区域：全国时间:2002.1-11全行业总额:53195.7万元视听产品广告投放超千万元的品牌视听产品广告投放超千万元的品牌(11(11个个) )来源：AC尼尔逊广告统计33时间:2002.1-11全行业总额:53195.7万元34媒体:CCTV时间:2002.1-11总额:19551.7万元视听产品央视广告投放额前十位视听产品