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文档简介

1、怎样防范工程项目合同谈判中的风险(一)工程项目合同谈判中的风险表现工程项目合同谈判中的风险主要表现在最终形成的合同文本未能体现公正的原则，承包商的合法权益受到侵害，或者合同文本存在模糊条款，意义含混不清，责任不明，给承包商造成损失。(二)造成合同谈判中的风险缘由在实行招投标的工程中，建设工程承包合同文本通常是作为招标文件的附件消失的，在不实行招投标的其他状况下，建设工程承包合同的文本大多数也是由招标方(业主方)起草的，因此，合同文本更多会体现业主的利益。承包商假如不重视合同谈判环节，不仔细对待合同文件，不仔细推敲合同条款就草率签字，就会造成风险。(三)防范合同谈判中风险的主要措施1.重视合同谈

2、判的环节虽然合同条款往往作为招标文件的附件消失，但并非没有争论的余地。一般在签订合同之前，发包方会将合同文本送给中标的承包商征询看法，并支配见面谈判。承包商肯定要重视合同的谈判环节，避开消失两种状况：一种状况是对合同条款不重视，不讨论，听之任之，草率签字;另一种状况是存在自卑心理，为了得到承包权，没有把承包商与发包方摆在公平的地位，而把自己放在低人一等的位置，明知合同条款存在不合理的地方，不敢据理力争，爱护自己的合法权益。转自项目管理者联盟工程承包合同是发包和承包两个公平的主体之间签订的协议，理论上讲应当是自愿、公平和真实意愿的表示，而且，工程承包合同依旧应当在大的法律框架约束下成立，所以，承

3、包商必需重视与发包方(业主)签订合同前的谈判过程，尽最大努力维护承包商的合法权益不受侵害，最大限度地消退合同条款的风险。2.合同谈判要预备充分重视合同谈判不等于谈判就能胜利。参加谈判的人员应当熟识建筑施工的基本规律和管理特点，更应当熟识相关的法律法规。在参与谈判前做好充分的预备。预备工作包括仔细讨论分析合同条款，查找其中不合法、不合理的条款，以及可能给承包商带来损害的风险。对合同条款的不合理、不合法之处，要充分预备劝说对方的理由以及法律的依据，并提出修改方案，同时对己方能够接受的最低标准做好测算分析。3.谈判要有理有节在谈判中，肯定要以法律法规为依据，以建筑承包市场的惯例为佐证，坚持权利和义务

4、对等的原则与发包方公平交换看法。承包单位应当心审慎，重视对其责任范围的界定，并在适当的状况下制订限制其责任的条款。谈判应讲究谈判艺术，从对方的立场进行分析，解除发包方的顾虑，不失为明智的做法。一个好的谈判者，肯定是擅长从对方角度考虑问题的人。谈判的本质是相互让步，以求得一个双方都能接受的平衡点。只要坚持公平、自愿、诚信的原则，与对方友好协商，大多数发包方是可以接受其中合理的部分的。但是对于有意设置合同陷阱的不良发包方，也不行放松警惕，做好必要的而且有效的防范措施，要为日后的维权留有充分的余地。4.通过谈判澄清、消退模糊性条款模糊型条款非常有害，含义不明，责任不清，不同的角度有不同的解释，实践中难以执行，为双方留下产生纠纷的隐患，也为双方留下风

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