战略管理课程_宝洁

1、宝洁公司简介宝洁公司简介12定量定量SWOT分析分析6BCGBCG分析分析7PESTPEST分析分析战略计划矩阵战略计划矩阵 QSPM QSPM8内部环境分析内部环境分析 IFE4外部环境分析外部环境分析 EFE EFE5企业文化企业文化 企业精神：企业精神：创新，团队创新，团队企业愿景：企业愿景：亲近和美化亲近和美化人们生活人们生活企业使命：企业使命：提供名优产品提供名优产品,真正改真正改变客户的日常生活。变客户的日常生活。2022-3-14洗发护发品洗发护发品护肤美容品护肤美容品妇婴保健品妇婴保健品个人清洁品个人清洁品口腔保健品口腔保健品 企业产品企业产品政治法律环境分析政治法律环境分析技

2、术环境分析技术环境分析社会文化分析社会文化分析经济环境分析经济环境分析潜在进入者潜在进入者供应商供应商替代品替代品购买者购买者行业竞争者与行业竞争者与目前对手的竞目前对手的竞争争新进入者替代产品或服务的威胁购买者讨价还价能力供应商讨价还价能力现导致只要有几十万元甚至几万元就可拥有自己的品牌。专利和专有技术,首创品牌的优势,学习曲线效应等。2 21 13 3供方主要通过提高供方主要通过提高价格和降低产品或价格和降低产品或服务的质量来影响服务的质量来影响下游企业。其影响下游企业。其影响力的大小主要体现力的大小主要体现在下游企业转换供在下游企业转换供应商的成本高低，应商的成本高低，供应商的分散程度供

3、应商的分散程度大小。大小。1宝洁所购进原材宝洁所购进原材料使用率很高料使用率很高2宝洁在追求环保宝洁在追求环保的同时，也大大节的同时，也大大节省了原材料与运营省了原材料与运营成本成本3 联发模式让宝洁联发模式让宝洁的供应商参与到公的供应商参与到公司的研发中受益司的研发中受益因此，作为日化巨因此，作为日化巨头的宝洁，在供方头的宝洁，在供方讨价能力上有着绝讨价能力上有着绝对的优势对的优势1 沃尔玛等零售商沃尔玛等零售商规模大，分销商受规模大，分销商受遏制，但零售量却遏制，但零售量却占宝洁销售总量份占宝洁销售总量份额大额大2 日化行业竞争激日化行业竞争激烈，替代品多烈，替代品多 ；3 购买者掌握充购

4、买者掌握充分的市场信息。分的市场信息。顾客顾客-零售商的讨零售商的讨价还价能力取决于价还价能力取决于以下几个因素：以下几个因素：1 零售商的规模大零售商的规模大小，洗化产品销售小，洗化产品销售总量的多少总量的多少2 转换成本的高低，转换成本的高低，是否容易找到替代是否容易找到替代品品3 产品的差异化程产品的差异化程度度4 对厂家各类信息对厂家各类信息的掌握情况。的掌握情况。购买者砍价能力购买者砍价能力提升提升132宝洁宝洁隆力奇隆力奇国内国外竞争者国内国外竞争者日化消费品市场日化消费品市场联合利华联合利华上海家化上海家化 强生强生（4 4反应良好，反应良好，3 3反应超过平均值，反应超过平均值

5、，2 2反应一般，反应一般，1 1反应较差反应较差 ）综合上述矩阵分析得总加权分数综合上述矩阵分析得总加权分数2.552.55高于平均值高于平均值2.52.5。注1.评分的含义如下：1=重要劣势，2=次要劣势，3=次要优势，4=重要优势。2.总加权分数3.04大于2.5的平均值。从上表中可以得出，宝洁公司的总加权分数为3.04，表明该公司整体战略水平高于行业平均水平。从其优势和劣势分值来看，其优势还是大于劣势，说明该公司可以通过发挥优势，克服劣势，谋求企业不断发展。良好的社会公众形象政府税收优惠洁洁SK-IISK-II事件的重创的外部威胁。事件的重创的外部威胁。SK-IISK-II事件的重创的外部威胁。事件的重创的外部威胁。Star 沙宣Cash Cow飘柔 海飞丝 潘婷 Question ?Dog润妍