沙盘实训综合考试

1、沙盘实训综合考试1、市场主管（1） 从市场预测的图表中，您可以获取那些信息？看出市场的 发展趋势，你的经营决策一定要以市场为导向展开（2） 作为市场主管，您准备如何进行竞争对手分析？你要关注几点：1、什么样的数据（销售？发展预估？等等）首先你要弄清楚。2 、每月的销售数据变化情况。 3、数据变化方向。 4 、分析数据中的要素。 5、对比本身的数据得出结论。主要有销售量、 市场份额、心理份额、 情感份额、 毛利、投资报酬率、 现金流量、新投资、设备能力利用等。2、销售主管（1） 参加订货会时，选单的顺序是什么？（ 2） a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少， 排定后续选单顺序；（ 3

2、） b、 如果在一个产品投入的广告费用相同， 按照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和），排定选单顺序；（ 4） c、如果本市场的广告总额也（ 6）单条件以便你更具有竞争力？条件一：合理的投放广告，尽量集中在你所倾向的市场， 用来争市场老大。广告投入集中还可以让你在单市场的总广告额占优势， 这样与你在同一产品投放同样广告额的公司就会被你压下去。如果你玩的环境新手比较多，建议投放 2，4，6 这样双数额的广告。因为为了增加选单的次数，大多公司都喜欢投入1，3，5这样的广告额，很容易压倒一批。条件二：条件三：3、生产主管（1）计算如果采用平均年限法计提折旧， 四种生产

3、设备在可使用期间内折旧表如下，试计算四种生产线在不同年限出售时的设备价值，填在表中。可使手半自全自柔用 年 工动动性限1510152024812163369124246851234（ 2） 按照各种生产线的特点在下图中标注四种生产设备。灵活生产（ 3） 在什么情况下不用缴纳设备维修费？凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。（ 4）4、财务主管（ 1） 请列出四种产品的 BOM 图（ 2） 如果本年第 2 季度需要上线 2 个 P3产品，1个 P4；第 3季度需要上线 1 个 P2，一个 P4；在不考虑库存的情况下， 制定出您的采购计划，并写在表中。时间上年上年本年本年本年3Q4Q

4、1Q2Q3QR1R2R3R45、财务主管（ 1） 假设目前资金缺口 10M ，目前企业有 2 账期应收款 15M ，3账期应收账款 11M，如果只考虑应收账款的贴现方式来弥补资金缺口的话，你准备如何贴现。（ 2） 贴现 2 账期 14M ，获资金 12M（ 3） 对设备进行投资需要考虑的因素有什么？（4）已知教学年末所有者权益为66，计算以下情况下需要缴纳的税款。假定企业第一年税前利润 -8M ，那么第一年需要交纳的税金M企业第二年税前利润 3M ，那么第二年需要交纳的税金M企业第三年税前利润 10M ，那么第三年需要交纳的税金M（ 5） 从以下表格中你能学到什么？上本年年销 售+35 32收入直 接-12 12成本毛利 =2320综 合119-费用折 旧前 利 =1211润折旧 -45支 付利 息前 利 =86润财 务收入 /+/- 44支出额 外收入 /+/-支出税 前利润 =42所 得10-税净 利=32润年资产初现金 +20应收 +15款在制 + 8品成+ 6品原料 + 3负债本年 本年 +权初 年益长期42 负+ 4040债短期+ 000负债应8 付+00款应6 交+10税21 年+到期的长贷流动负资58债=41 40= 52合产合计计固定资产权益土股地东和 +4040+50 50资建本筑机利器8润+ 1114+ 13留设备存在年建 +度+ 3