决策心理学课件第二讲

1、决策心理学课件第二讲 经济学决策理论中蕴含哪些假设？ 假设1：市场行为是由物质动机驱动的。 假设2：决策者对所有可得的信息进行系统 分析，面对众多选择作出最优的决策。 假设3：决策者的偏好是固定不变的。 假设4：决策者有能力正确地估计相关随机事件发生的概率，并能合理地选择行为以将其效用函数的期望值最大化。 虽然用主观期望效用模型来制定实际决策非常困难，但是 它的数学模型美丽动人 结果简洁和谐 应用于数理分析时方便可行 因而深受一大批西方经济学家，尤其是数理经济学家的喜爱。这充分体现了西方学者热衷于模型构造和数理分析的倾向。Allais悖论 A1: 1.00的概率得到100万； A2: 0.1的

2、概率得到500万；0.89的概率得到100万；0.01的概率得到0 A3: 0.11的概率得到100万；0.89的概率得到0 A4: 0.1的概率得到500万；0.90的概率得到0 u(100)0.10u(500)+0.89u(100)+0.01u(0) 0.11u(100)0.10u(500) 从经济决策中出走从经济决策中出走 直觉与偏差Kahneman（卡尼曼） 1934年出生于以色列的特拉维夫，1961年获得美国加利福尼亚大学伯克利分校博士学位。卡尼曼拥有以色列希伯来大学、加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国加利福尼亚大学伯克利分校的教授头衔。自1993年起，卡尼曼担任美国普林斯顿大学心理学和

3、公共事务教授。于2002年获诺贝尔经济学奖。 心灵就是大脑内的计算机 高级认知系统与低级认知系统 心理模块性思考 决策中有哪些问题涉及认知心理学？概念 表征（representation ） 又称心理表征或知识表征。认知心理学的核心概念之一，指信息或知识在心理活动中的表现和记载的方式。 假设我国正发生一种非同寻常的疾病，预计要死600人，有两种治疗疾病的方案提出来。 如果采取方案A，200人将会得救， 如果采取方案B，1/3可能600人都获救，2/3的可能性一个人都不会获救，你愿意采取哪种方案？ 结果：A:72%，B:28% 如果采取方案C，400人将肯定死， 如果采取方案D，1/3的可能性一

4、个都不死，2/3的可能性600人全部死。 结果：C:22%， D:78%形式与本质 第一种：可以救活200人；第二种：有1/3的可能救活600人，2/3的可能一个也救不了。 第一种：会使400人死亡；第二种：1/3的可能无人死亡，2/3的可能600人全部死亡。偏好反转（preference aversion） 由于对事件、可能性概率或结果的表征不同，偏好发生系统地反转。 风险规避（风险规避（risk averse） 风险尝试（风险尝试（risk seeking） 为什么人们受表征的影响从风险规避转向风险尝试？ 虚假确定效应（虚假确定效应（pseudocertainty） 1982年Slovic

5、编了两套疫苗接种问卷 第一种： 某种疾病预计能够危害20%的人口，该疫苗有50%的概率使接种者免受疾病危害。 第二种： 有两种相互独立且有相同程度危害的疾病，每种疾病预计危害10%的人口。该疫苗能使接种者免受一种疾病的危害，而对另一种疾病没有作用。 每种情况中，疫苗能客观地将个体的总风险从20%降到10%。但是，愿意接受第一种疫苗的人有40%，愿意接受第二种的人有57%。高概率事件VS确定事件 任何一种使危害发生的概率从0.01减少到0的防护措施，要比使同一危害发生的概率从0.02减少到0.01的防护措施，得到更高的估价。 人们对确定性结果的评价要高于在不确定水平上相同价值变化结果的评价。 人

6、们做选择的目的不仅是为了避免风险，也是为了减少由不确定性引发的担忧。决策框架 （framing） 对同一个问题通常有不止一种表征。 决策制定者对行动、结果以及特定结果可能性概率的心理表征。 是什么造成了对本质相同的事物在表征上的差异？ 参照点（参照点（Reference Point） 决策者不是根据财富的绝对值，而是根据参照点进行评价。 两年前当*公司每股股票价格为20美元的时候，你得到了100股。不幸的是，在你持有股票两年的时间里，股票价格下跌到每股10美元。目前公司在某一地区勘探石油，可能会大获成功，也可能会一无所获。地质分析表明，如果成功，股票有望回升到每股20美元。然而如果油井干涸，股

7、票价格将跌到每股0美元。现在你是否想以每股10美元的价格出售这些股票？如何利用参照点？ 商家定价 说服病人接受手术失VS得 A：你肯定赢1000元 B：50%可能性赢2000元，50%可能性什么都得不到失VS得 A：你肯定损失1000元 B：50%可能性损失2000元，50%可能性什么都不损失失VS得 假设你得了一种病，有万分之一的可能性会突然死亡，现在有一种药，吃了以后可以把死亡的可能性降为零，你愿意花多少钱来买这种药？失VS得 假定你的身体很健康，如果说现在医药公司想找一些人测试他们新研制的一种药品，这种药品服用后有万分之一的可能性会使你突然死亡，那么你要求医药公司花多少钱来补偿你呢？人生

8、多少事，得失一念间 人在面对获得时，往往小心翼翼，不愿冒风险；而在面对损失时，人人都成了冒险家 。 人们在面对股票盈利时，往往获小利而出场；而在股票投资套牢时，却希望价格出现反弹而苦苦等待。 值函数 1. 知足常足，终身不辱 值函数值函数 值函数取代了期望效用函数，值函数是决策者主观感受到的价值，与参照点有关。 人们对损失的感受比获利的感受更强烈。情绪稳定性与框架效应 低神经质的个体特征 情绪反应缓慢且轻微，善于自我控制，在消极情境中仍能充分投入精力，认真阅读信息。 高神经质的个体特征 在积极情境中投入的精力大于在消极情境中投入的精力。在强调消极因素时，会产生更强烈的认知负担，因而不愿意投入更

9、多精力。 情感与框架效应 2007年西南大学张凤华等人设计实验： 一条船因为触礁，会迅速下沉，有600名乘客在船上，但是救生圈最多只能装200人。海水温度非常低，任何人掉进水里在半小时内就会被冻死。通讯设施已经被破坏了没有可能获得救援了，提出了以下两个建议。 预测自己和别人的风险偏好 在收益条件下，男性自我判断高于女性；在损失条件下，女性高于男性。 男性和女性在两种条件下均高估其他男性的风险偏好，低估其他女性的风险偏好；并且女性对其他男性风险偏好的判断高于男性对其他男性的判断。 在损失条件下，女性对其他女性的判断高于男性对其他女性的判断。认知闭合需要 认知闭合需要是个体对模糊性时表现出的动机和愿望,它是个体给问题找到一个明确答案的愿望, 无论是什么样的答案。 高认知闭合的个体不是没有能力正确判断，而是缺乏搜集信息并认真分析和思考的动机。 低认知闭合的个体对模糊性的容忍度较高，因而具有更强烈的动机进一步搜集相关信息，进行更深入的分析和思考。 天分高之人其心必虚，肯受人讥弹，钟鼓虚故受考，笙竽虚故成音。 （清）袁枚 随园诗话。 意粗性躁 ，一事无成。 如何突破框架效应 框架效应的存在具有普遍性吗？ 框架效应的差异是由什么造成的？ 框架效应是外源的还是内源的？如何突破框架效应 问题的实质不在于：外部语言描述的方式，而在于个体的内部语言编码。对参照点不形成定势思维，就