博思堂广州中州中心商业综合项目整合推广策略115PPTPPT115页

1、中州中心2015年概念思路No.1专业城市“市场机遇”“广州与琶州的关系”绝对领导性：领袖力量 广州作为全国经济重点发展区域，是整个珠三角的核心 市；广州地产同时也代表着全国地产的最高水准，其面临 的是全国的竞争；琶州作为 “以会展博览业为核心的城市副中心区”，城市功能专业性质突出，定位非常之明确；而项目又处于琶州核心之位置，发展潜力巨大。 看清广州的城市定位与琶州的区域定位问题，即找到了项目的市场定位点的问题！“琶州与中州中心的关系” 绝对指标性：核心的力量 琶州是以会展博览业为核心的城市副中心的定位，代表了广州广交会在全国及世界贸易经济中的地位，“琶州-会展中心”基本上是一个同意词；我们项

2、目处于区域核心之位置，必将承载和体现的是琶州核心价值。 解决项目与琶州的问题，即解决片区领导地位的问题！No.2专业市场“会展机遇”“会展四大机遇” 机遇机遇1:1:世界世界VSVS会展会展 趋势: 第一个重大的特点和趋势就是在会展中间会议展览、经济 交流、政治活动都结合的非常密切. 趋势: 全世界会展的布局正在发生变化，最近二十年来，在区域 上逐渐向亚洲发展，所以欧美的市场份额从80%降到60%， 那么20%份额逐渐分配到其它国家，特别是我们中国.趋势: 会展不仅是一个商务、商品的展览，而且是多功能的，会 展已经建立一种综合性的，技术经济文化活动.趋势: 会展不仅可以树立城市品牌，通过会展，

3、将本地的名牌产 品推向全国、推向全世界. 机遇机遇2:2:广州广州VSVS会展会展 广州是国内会展业发展较早，会展经济最活跃的地区之一。广州会展业开放程度高，基础好，具有明显的发展优势：优势: 广州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中国南方地区人流、 物流、资金流的最大集散地；优势: 广州经济发展快，GDP总量突破3600亿元；广州展馆条件好， 总面积29.4万平方米，如广州国际会议展览中心面积达16万平 方米，标准展位10200个。优势: 广州城市服务功能较完善;新国际机场的正式启用，广州信息 化建设走在全国前列，为广州会展业的发展提供了良好的保 障，所以广州的会展业发展前景十分广阔。 机遇机

4、遇3:3:琶洲琶洲VSVS会展会展 琶洲会展中心的启用，对周边地区乃至新中轴线的商贸氛围的辐 射作用正逐渐明显起来。其周边地区已然成为会展经济的核心区 域，根据广州市的有关城市规划发展，琶洲地区将以会展业为核 心，依托其独特的区位交通网络，发展成为以会展博览、国际商 务、信息交流、旅游服务为主导的会展商圈。 琶洲的发展规划拟分为三大功能区：居住、商务、文化休闲综合 园区，会展博览园区，居住、高新技术产业综合园区。 机遇机遇4:4:琶洲地产琶洲地产VSVS会展会展 琶洲以往广州的写字楼商圈主要集中在天河北以及环市东路， 而高档写字楼的重点客源-众多跨国公司分部及大型 企业也只选 择这两个区域作为

5、办公场所。 琶洲会展经济经过三年的发展，对楼市的拉动力也越来越大， 市场已经一致看好琶洲以及周边楼市。琶洲地价不断攀升，除 了新盘入市外，不少新项目也开始动工。随着2015年会展经济 的飞速发展，琶洲的会展经济圈已经出现广交会3期，跨国采购 中心，中岱广场，保利国际广场，保利世纪贸易中心，等大型综 合的会展项目，都集中在2008年投入使用，会展圈的楼盘也将 从以商务和自住为主转入主打商务客户群体。全球会展经济时代已逐渐成熟No.3专业地位“项目定位”市场竞争激烈，我们需要建立怎样的市场地位市场竞争激烈，我们需要建立怎样的市场地位:1. 建立广州会展经济专业市场产业高端？建立广州会展经济专业市场

6、产业高端？2. 成为广州会展业的高端专业市场产业领头羊？成为广州会展业的高端专业市场产业领头羊？3. 要想稳固琶洲会展经济地位要想稳固琶洲会展经济地位, 代表广州会展特色专代表广州会展特色专 业市场模式业市场模式, 成为中国会展经济的标志性体系成为中国会展经济的标志性体系,立立 足于国际会展经济？足于国际会展经济？专业市场的NO.1 项目所处区域定位为以会展博览业为主；项目核心特点项目核心特点是专业会展是专业会展。项目本身由写字楼与会展专业市场组成，与中州中心一期紧邻，形成区域特有的专业市场集合，建立了极强的市场差异性。 解决项目差异化定位问题，即解决项目市场地位问题！全球会展经济最新趋势 “

7、专业化”会展模式会展经过多年的发展，内容逐渐专业化。一般的综合性博览会很多，大多数为以一种技术、一种商品为主题的专业性会展活动。专业化成为会展活动的基础，有利于提高展会的针对性和操作性，增强吸引力，以较少的投入取得较大的效果，从而为广大会展商和参展商所欢迎。“广州专业市场现状”广州专业市场一度是羊城商业的骄傲。有数据显示，按成交额计，目前全国家最大的专业批发市场中，广州市仅有白马服装批发市场一家排名第位。众所周知，广州专业市场多数“散、弱、小”。尽管传统市场发育较为成熟，但近半数的专业市场分布在老城区，不但发展空间小、土地成本高，也对社会治安、城市管理、环保环卫等多方面造成不利影响。概括起来，

8、广州的专业市场整体仍处于现代物流发展的初级阶段，阻碍了广州向现代化中心城市的发展。“广州专业市场整改”1.改造实行示范引导、重点推进。选择基础较好、有一定规模的龙头批发市场，进行重点改造升级，示范引导。创新交易方式，完善配套服务设施，提高市场档次。 2.整合对属于重复建设、经济效益差、污染大、配套设施不齐全，并且改造困难，问题较多，没有发展前途的批发市场以及一些空壳市场应予以关闭或转营。3.迁移把受到用地、交通、污染等因素制约，但有较好的经济效益和发展前景的批发市场，尽早迁移到城市发展区的边缘和城乡一体化地区的村镇。结论：广州专业市场急需升级结论：广州专业市场急需升级.全新概念：会展市场全新概

9、念：会展市场MALLMALL 市场mall是一种把国际盛行的shopping mall业态和具有强烈中国特色的专业市场相结合的设想，这两者之间最大的共同点就是“统一管理，分散经营”。什么是市场MALL？市场MALL是以SHOPPING MALL的操作手法，将商品相关度高、消费群充分共享的一些专业市场集合在一起，用特色专业市场代替SHOPPING MALL的主力店的概念。市场MALL的三大特点：特点一：新概念：市场Mall是以Shopping Mall的操作手法，将商品相关度高、消费群充分共享的一些专业市场集合在一起，用特色专业市场代替Shopping Mall的主力店的概念。把Shopping

10、 Mall和专业市场相结合的设想。 特点二：新提升：市场Mall集合了Shopping Mall中商品和功能的丰富性、专业市场中产品和商户的专业性，以专业市场形式的主力店构成的市场集群来形成超强的消费聚集力，同时又具备了Shopping Mall特有的消费以外的休闲娱乐功能，是崭新的商品文化营造中心，是体验元素、商品文化、主题文化、广场文化的完美结合。特点三：新功能：主力业态、辅助业态、广场文化三大组合功能。主力业态是专业市场；辅助业态包括创新型商业、娱乐、餐饮、休闲；广场文化通过活动营造，充分与商业广场融合。案名：中洲案名：中洲 世界世界MALL定位：世界平台，领域贸易定位：世界平台，领域贸

11、易广告语：开门见世界广告语：开门见世界Open the door to see the world中洲中洲 世界世界MALL四大价值支撑点四大价值支撑点 第1突破点 市场价值 第2突破点 项目价值 第3突破点 产品价值 第4突破点 品牌价值 第1支持点：市场价值“填补琶洲专业市场空缺”解决问题：*琶州作为 “以会展博览业为核心的城市副中心区”，随着广 交会的带动，周边出现，中岱，保利世界贸易中心，跨国 采购中心等大型以会展为依托的项目，但是缺失专业市场， 找到项目的差异性，确定在琶洲的地位 ；核心利益：* 首先确立项目的意义，项目在琶洲的价值，以“专业市场” 旗帜鲜明的市场价值，增强买家对项目

12、发展的信心；价值体系： * 经济价值：依托会展经济，建立专业市场 区域价值：以会展博览业为核心的城市副中心区 交通价值：地铁，快速等交通便利第2支持点：项目价值 “世界平台，领域贸易” 解决问题： * 项目的定位属性和开发商的实力增强买家的信心； 核心利益： * 在会展经济大趋势下，在专业行业领域里，建立与世界 国际买手交易和沟通的一个平台；专业性强，业态齐备 的市场门户引领行业最新动态，掌握行业最新资讯， 汇 集专业国际买手； 价值体系： * 领域行业：领域批发贸易，领域品牌展示楼，领域展会； * 领域客户：国际专业买手，国内专业批发商和经销商； * 领域网络：行业内最新动态和咨询；第3支持点：产品价值 “开门见世界” 解决问题：* 不仅仅是项目的自身卖点，而且是中洲.世界MALL在琶洲 的一个地位特点，不管从建筑还是功能上都成为琶洲与世 界沟通的一 扇世界贸易之门； 核心利益：* 标志性建筑，隐喻“广州之门”，形成极具视觉冲击 力的标 志性形象。 价值体系： * 建筑文脉，一期与二期构成的“天地方圆”文化 ；第4突破点：品牌价值“地标性建屋法则”解决问题： *开发商在建筑领域的实力和地位，奠定客户对品牌的信心 ；核心利益：*中洲一期成为该地区最早投入使用的会展配套物业，开创