自行车创业计划书

1、营销筹划书企业名称：好借好还指定联系人：刘长峰出版时间：2021年12月24日班级：食品科学与工程2邮政：150080电话号:20214288电子邮件：18946114891163保密须知本商业方案书属商业机密,所有权属于“【请填写】.其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用.收到本方案书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定：(1)假设收件人不希望涉足本方案书所述工程,请按上述地址尽快将本计划书完整退回；(2)在没有取得“【请填写】的书面同意前,收件人不得将本方案书全部或局部地复制、传递、影印、泄露或散布给他人；(3)应像对待贵公司机密资料的态度对待本方

2、案书所提供的所有机密资料.本商业方案书不得作销售报价使用,也不可用作购置时的报价使用.一、工程概况二、市场分析三、SWO分析四、市场营销战略宣传方案运营方案五、团队组织结构六、财务分析固定财产财务收入财务支出集资方案七、风险评估八、未来五年规划附录1自行车损坏赔偿表2好借好还自行车大赛筹划、工程概况1.1 .宗旨目标：低碳校园,低碳生活,“好借好还自行车给您提供休闲娱乐,野炊游玩的工具,让你在工作学习之余体验单车的乐趣.1.2 .工程简介：哥本哈根气候变化大会自2021年12月7日开幕以来,低碳理念已深入人心,而且现今大学生由于各种原因的限制,对自行车的渴望无法得到满足,本工程“好借好还自行车

3、本着低碳环保的理念,以租赁自行车为支点业务,另外还出租帐篷,各类烤箱设备,地图等野外游玩野炊设备,创立了自行车名校一日游,自行车哈尔滨美景一日游,自行车江边烤肉等游玩工程,同时“好借好还还兼各类高中档自行车的销售及维修,立旨让每个大学生拥有自己的自行车.本工程在目标地点已试运营一年,一年的实践经验让该工程的各个环节更加完善,使工程更加成熟,并且有一定知名度.我们的目标市场目前为哈尔滨市各所高校,以校为点,点连成片,形成巨大的连锁工程,并且目标人群由大学生逐渐扩展为哈市的中小型公司员工.该工程规模大但投资小、预计每个学校的投入为5000元、即使撤资按折旧率也可回收本钱4000元,遇到不定性风险时

4、,仍可急流勇退,不会有较大的损失.平安方面,我们与相关的专业老师咨询并且交流,通过和顾客签订租赁合同以及免责协议来将平安隐患带来的损失降到最低.1.3 .主要经营范围：1 .折叠,单车,山地等种类自信车的租赁.2 .雷克斯、千里达、飞鸽、金狮等品牌自行车的代理销售以及售后维修.3 .烤箱,帐篷,三轮车等自行车野外游玩野炊设备包括一些野外游玩技巧的指导以及必须品的购置的建议的租赁.4 .二手自行车的交易.1.4.工程类型：口生产制造,效劳,零售口批发口新型产业口传统产业口农业,其他三、市场分析3.1. 行业及背景分析根据对当前交通工具租赁的调查显示,汽车的租赁公司已遍地开花,市场趋于饱和,可自行

5、车的租赁在东北地区属于空白市场,骑自行车舒适,健康且与低碳环保这一理念相吻合.首先、“好借好还选择在校大学生为消费群体是一个非常好的起点,既解决了在校大学生短途急需外出的困难,又为团体出游,个人逛街提供了很好的工具,基于这样的市场前景,“好借好还自行车工程具有很大的开展前景,另一方面我们可以以租赁自行车为中央开展其他特色项目以满足在校大学生丰富的业余生活；其次,根据调查现在的小型公司和企业数量相当庞大、其公司企业文化也很好、它们会定期组织员工出去游玩野炊、自行车无疑是他们的首选工具,这样还为“好借好还提供巨大的潜在市场；最后,好借好还的低碳环保理念无疑与国家的长期开展与可持续战略相吻合,在某些

6、方面会得到国家政府的支持,这是好借好还非常好的契机！3.2. 目标市场的定位1-2年内现在主要的目标顾客为以黑龙江大学为中央的5所高校哈理工、哈工大、哈师大,哈商大,医科大),预计今年年底可以覆盖哈尔滨的十多所高校,在1-2年内建立完整的营销网络,稳定运营模式,树立自己的品牌,开展自己的品牌文化；团队内部不断吸收优秀的人才,优化内部治理模式.3年内3年内完成一个目标顾客的过渡阶段,由学生向小型公司,企业人员的过渡,让好借好还由学校转型向社会,以拓展更宽广的市场,同时团队内部的治理会逐步与公司化的治理接轨,由一个团队逐渐转型向公司开展,团队内部人员进行培训学习交流,提升人员素质,内部组织结构优化

7、,分工明确,让人力资源的利用到达最大化；同时工程精品化,把主要工程做到更精更优,引进先进技术,让工程更人性化,群众化,更好的效劳各个层次的消费者.5年内5年内完成目标顾客的扩展,稳定整个哈尔滨的运营网络渠道、在哈尔滨形成良好的口碑,树立自己的品牌,并且把以稳定良好的运营治理模式因地制宜的“搬到适合好借好还的各大城市,以点连线,在中国形成好借好还网络构图.引进先进技术,改进工程品质,吸收优秀专业人才,开展自主研发水平,让科技元素应用在每个工程中,与时俱进.四.SWOm析4.4我们的优势(Strength):自行车绿色环保,骑自行车有益身体健康,作为一种交通工具而言、自行车机动性强、便捷、时尚、是

8、每个人牛活经历中的必不可少的,租赁自行车经济实惠、避弟买了车但不经常骑的资源浪费,给你的户外游玩,休闲娱乐,急事外出提供一个便捷的工具.好借好还自行车的主要优势目前自行车租赁市场在东北地区是空白市场,这对于好借好还是巨大的时机,好借好还做为东北地区第一个吃螃蟹的人在初期开展很有优势,好借好还的前期投资小,前期运营资金完全可以由创业团队募集而得,并且风险小,即使有意外状况也可激流勇退,将损失降到最低；好借好还机动性强,适合在不同的地区开展壮大,同时市场的需求也不断增大,这是一个很好的盈利点,同时好借好还会开展自己的品牌文化,引导目标顾客的消费,在治理团队内部,人员都年轻富有想象力,相信好借好还会

9、稳中求进.我们的劣势(Weaknes©:客观影响因素及其应对举措对于好借好还自行车租赁业务还有几个主要的客观影响因素：季节变化,天气情况,城市路况等季节变化根据东北的气候情况,目前自行车的租赁运营时间3月中旬-11月中旬,一共八个月、一年中有4个月停止运营、虽然由于天气情况不能尽善尽美、但本公司可以利用这段时间整顿公司内部,筹划下一阶段运营方案,蓄精养锐,让下一阶段有突破件开展.天气情况雨水和风雪天气会影响我们的运营、所以我们会时时关注天气预报、做好规划、将利益到达最大化.我们的时机(OpportuNty):自主拥有一台自行车租赁自行车和自主拥有一台自行车对于学生和公司人员来说,前者

10、对于使用者在存车的问题上有很大的困难,并且对于不是经常使用的人来说是一种资源的浪费,价格也很高,根据市场调查丢车也是对使用者的一个困扰.公交车公交车相对于自行车机动性差,公交车通常很挤,乘坐人员不舒适,在中短距离路途中没有自行车便捷哈尔滨地铁已经开通了,大多人也会选择舒适方便的地铁.出租车出租车相对于自行车价格相当昂贵,是群众游玩者所不能接受的后发崛起的自行车租赁公司他们于我们相比、经验缺乏、对该行业的了解不深、且规模和市场占有率不大、知名度也很低我们的威胁Threat:租赁自行车的潜在竞争力：自主拥有一台自行车公交车出租车后发崛起的自行车租赁公司潜在竞争力的主要优势：自主拥有一台自行车自己买

11、辆自行车自己享有专一捽制权公交车公交车相对于自行车容量大,不消耗乘车人员的体力,平安系数相对于自行车较高出租车出租车相对于自行车速度快,舒适度好后发崛起的自行车租赁公司后发崛起的自行车租赁公司会由于地域优势以及对该地区的市场熟悉度占有一定先机五、市场营销方案5.1. 行业及背景分析根据对当前交通工具租赁的调查显示、汽车的租赁公司已遍地开花、市场趋于饱和,可自行车的租赁在东北地区属于空白市场,骑自行车舒适,健康且与低碳环保这一理念相吻合.首先,“好借好还选择以在校大学生为消费群体正是一个非常好的起点,即解决了在校大学生短途急需外出的困难,有为团体出游,个人逛街提供了很好的工具工具,基于这样的市场

12、前景,“好借好还自行车工程具有很大的开展前景、同时我们可以以租赁自行车为中央开展其他特色工程以满足在校大学生丰富的业余生活；其次,根据调查现在的小型公司和企业数量相当庞大,其公司企业文化也很好,它们会定期组织员工出去游玩野炊,自行车无疑是它们的首选工具,这样还为好借好还提供巨大的潜在市场：最后、好借好还的低碳环保理念无疑与国家的长期开展与可持续战略相吻合,在某叱方面会得到国家的支持,这是好借好还非常好的契机!5.2. 产品策略产品或效劳主要特征各种样式自行车租赁便捷,经济实惠,适合外出游玩,休闲娱乐多种品牌自行车的销售价格优惠,售后效劳周到,更接近消费群体烤箱,帐篷等野外游玩配备的出租野外游玩

13、必备品一手自行车的交易满足对自行车不同需求的人群产品或效劳价格自行车租赁单车15元/天山地20/天10元/4小时5兀/小时其他形式的租赁协商而定品牌自行车的销售高中低二个价位,由200兀一直W上千兀后附自行车销售价格表烤箱,帐篷的租赁烤箱15元/天20元/天:小帐篷20元/天双人大30元/天4人一手自行车交易一般100-300兀,具体根据情况协议地址面积平方米租金或建筑本钱黑龙江大学家属区地15半年400元黑龙江大学家属区平6半年90元5.3. 价格定位5.4. 地点选定1选址细节2选择该地址的主要原因方便存车取车,自行车存放平安,租金价格低廉5.5营销方案以黑大校园内为例5.5.1 宣传方案

14、展板海报宣传地点：A区食堂门口B区食堂门口C区三号楼门口放置展板、粘贴海报、并在海报旁放置宣传单的发放盒节约发传单的人力资源,同时旁边放置3-4辆待租车的,放大宣传效果.传单海报宣传地点：寝室水房自习室复印社等人口聚集的地方在复印社,教学楼,寝室等人口聚集的地点粘贴海报与学校协商,征求支持同时定期在适宜的地点进行传单轰炸.活动宣传开展好借好还品牌文化,创立好借好还品牌活动,比方说骑慢车比赛,自行车技巧大赛,自行车越野赛等具体活动筹划见附录潜在自我宣传我们出租自行车和其他用品都有好借好还的logo统一标牌,我们也会以好借好还的名义去赞助小型的学院活动、同时联合学校的相关社团以及组织、共同倡导低碳

15、绿色理念.5.5.2运营方案租赁自行车运营方案还车运营方案协商还车时间地点还车信息组安排还车程序反应信息运作组还车程序1租赁车辆的检查2交还证件及押金,完成交易六、团队组织结构6.1 团队将登记注册成：口个体工商户,有限责任公司口个人独资企业口其他6.2 拟议的团队名称：好借好还自行车6.3 团队治理组织结构办公室总监参谋筹划部业务部公关部财务部总监运作组其他业务组负责所有部门的协调及统筹,规划公司的下一步的开展方案以及对本公司相关事宜的决策权筹划部负责公司宣传方案的筹划,活动方案的筹划,业务拓展与合作交流的筹划,以及融资筹划等方面的筹划内容.业务部负责公司业务的运营,是公司的主干自行车治理组

16、主要负责自行车日常的清洗,修理,保养,同时对于自行车的租赁,购置及交易等与实体自行车相关事宜有导向性建议信息组主要负责租赁自行车过程中与顾客相关信息的整理、统筹安排,同时对与本公司相关的信息收集及整理运作组主要负责运作自行车的交易程序,同时反应相关信息其他业务组做与自行车相关的其他业务、比方：自行车的销售及二手自行车的销售公关部负责公司的公关的相关工作,是公司与学校和社会沟通的桥梁、同时在宣传活动中也可发挥其作用财务部负责公司日常的财务,集资,融资等财务工作6.5合伙人协议6.5.1 团队利润分配利润分配方案：30%按各成员股份再投入,70%用于分红注：企业经营前期不进行分红,利润全部再投入企

17、业运营.分红方案：资产份额占30%治理份额占70%6.5.2万损分摊方案企业亏损分摊方案比例类似成员分红方案.七,财务分析7.1固定资产：设备名称数量单价总价值年折旧价值飞鸽自行车103003000900山地自行车660036001080折叠自行车52801400520其他自行车3300900270二轮车2300600180烤肉箱25010040车锁1230360108工具一套n30030总计99602958现有固定资产：7002.00元为使到达预测营业额,还需购置以下设备:购置后将算入固定财产7.2财务收入分析2021-2021实际营业财务状况7.2.12021年主营业务收入统计表格月份3月

18、下4月上4月下5月上5月下6月上6月下7月上7月下8月上8月下9月上9月下10月上10月下11月上收入96814101232174612781222107212411321088126620721318876备注清明五一考期暑假开学、军训十一天冷统计曲线：名称数量单价总费用元双人自行车26001200帐篷2150300烤肉箱150502012年主营业务收入总额：16804元7.2.22021年主营业务收入2021星期日一一三四五六日一一三四五六日日期4.14.24.34.44.54.64.74.84.94.104.114.124.134.144.15租车数8171821341819235511

19、2018收入120255270305456027028530457565165280270备注上课放假年四月上半月(4.14.15)主营业务收入表(表不按小时租车)7.2.3预计主营业财务收入根据2021-2021实际经营情况,预计未来财务收入分析:预计一周的主营业务财务收入主营业务一周预计收入情况元根据预计一周营业收入和往年实际年营业收入分析预计年收入3月下4月上4月下4月上5月下5月上6月下7月上7月下8月上8月下9月上9月下10月上10月下11月上收入1500210025003300250025001700800200020002800400028002000备注清明五一考期暑假开学、军

20、训天冷主营业务一年预测月份主营业务一年预测收入总额：30300.00元7.2.4预计副营业财务收入根据市场调研统计得出数据烤肉箱、帐篷出租平时每月营业额五一一暑假烤肉箱50200400250帐篷60240500500年总计：2920元代理自行车销售每周除寒暑假成交1辆收入60-200元年总计：4000元双人自行车两辆收入平日t7个月,每月租300次,每次25元年总计：5250元副营业年预计财务收入总计：12170元7.3财务支出分析7.3.12021年财务支出统计:1.设备投入：设备名称数量单价总价值飞鸽自行车103003000山地自行车66003600折叠自行车52801400其他自行车33

21、00900三轮车2300600烤肉箱501003603009960车锁1230工具一套300总计2.宣传费用:月份三月四月五月八月九月金额1502008050150共计花费：630元3.存车费用:月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月金额507580901001051101109090共计：900元4.维护及保养费用月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月金额50307080090100110900共计花费：620元5.日常费用：月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月份金额1001508050080100400300共计花费：990元2021年共投入13100元

22、2021年主营业务收入总额：16804元2021年盈利3704元7.3.2年预计财务支出统计：根据往年实践营业财务支出情况1 .宣传费用月份三月四月五月八月九月十月金额200250100100200150固定宣传费用1000元活动宣传费用500元宣传费用一年预测总额：1500元2 .存车费用：1200元存二十辆车到车库,每辆车每月5元3 .维护及保养费用：780元每月平均120元,有6个半月需要维修自行车4 .日常费用：700元每月100元年预计财务支出总计：41805 .4年预计盈利额前期不参与分红年预计盈利额=#预计主营业收入+年预计副营业收入-年预计支出=30300+12170-4180

23、382906 .5集资融资方案由于还借好还属于小本钱投入,前期的运作资金完全可以由创业团队内部筹集而得,当好借好还运营起步后,就可以有足够的营业额保证其正常的扩大开展,如果在未来的某阶段,好借好还需要注入数额比拟大的资金,我们会通过拉取投资商的途径去解决,至于投资方案,到时候会应用而生,相信通过我们团队不断的努力,艰苦拼搏,我们会让更多人关注好借好还,依赖好借好还.八、风险评估8.1 风险分析该工程规模大但投资小,预计每个学校的投入为5000元,即使撤资按折旧率也可回收本钱4000元,遇到不定性风险时,仍可急流勇退,不会有较大的损失8.2 风险资本的退出风险资金退出的成功与否,关键取决于企业的

24、业绩和开展前景.好借好还自行车的成长,要经历一个非常曲折的过程,在走向成熟的过程中,必将会承担许多的风险.内部风险,有新效劳工程营销策略不确定性而造成的选择上的模糊与困难,自身价格在一定程度上的影响,经营不善和决策错误导致的风险主要表达在企业治理层的工作；外部风险,有新效劳工程不断开展所造成的投资风险,同时,潜在竞争者的参加及竞争对手的策略不断改变,难以应付.解决方案 熟悉该行业的法律法规. 具备优秀的业务员,建立健全的效劳机制. 强化效劳质量优势. 多元化经营,化解对单一效劳组合的风险. 建立及时有效的信息反应渠道,随时了解市场动态.我们在考虑一个效劳工程的经济效益的同时,更多的是考虑它的社

25、会效益这也是我们效劳的初衷,我们盼望着在不断的改进完善中,我们的效劳能得到更多经济效益的同时,更多得到社会的肯定.8.3 风险资本处理方案当工程进展顺利,营业额提升,利润可观时,企业表现出很好的收益性和成长性时是风险资金撤除的良好时机,我们会抓住机遇及时撤出风险资金.为预防风险资金撤出给企业造成危机,我们将在企业任何时候预留出所有风险资金一半的流动资金作为应急资金.九、未来规划好借好还总的开展方案：好借好还首先完全翻开黑龙江大学的市场、稳定运营模式、工程做到精益求精、在开展中待好借好还稳定成熟后,把好借好还应地制宜的“搬到其他大学,拓展目标市场、建立哈尔滨好借好还大学网络构图、于此同时、好借好

26、还将进行初步的转型,目标顾客向中小型公司企业开展,扩大好借好还的市场范围,待好借好还全面开展之后,向全国各大城市进军,乘风破浪,与时俱进.1-2年内现在主要的目标顾客为以黑龙江大学为中央的5所高校哈理工,哈工大,哈师大,哈商大,医科大,预计今年年底可以覆盖哈尔滨的十多所高校,在1-2年内建立完整的营销网络、稳定运营模式、树立自己的品牌、开展自己的品牌文化；团队内部不断吸收优秀的人才,优化内部治理模式.3年内3年内完成一个目标顾客的过渡间段,由学生向小型公司,企业人员的过渡,让好借好还由学校转型向社会,以拓展更宽广的市场,同78时团队内部的管理会逐步与公司化的治理接轨,由一个团队逐渐转型向公司开

27、展,团队内部人员进行培训学习交流,提升人员素质,内部组织结构优化,分工明确,让人力资源的利用到达最大化；同时工程精品化,把主要工程做到更精更优,引进优秀技术,让工程更人性化,群众化,更好的效劳各个层次的消费者.五年内5年内完成目标顾客的扩展,稳定整个哈尔滨的运营网络渠道,在哈尔滨形成良好的口碑,树立自己的品牌,并且把以稳定良好的运营治理模式应地制宜的“搬到适合好借好还的各大城市,以点连线,在中国形成好借好还网络构图.引进先进技术、改进工程品质、吸收优秀专业人才、开展自主研发水平、让科技元素应用在每个工程中,与时俱进.附录1自行车损坏赔偿表部件收费标准部件收费标准自行车部件损坏维修收费标准车座损

28、坏或丧失15元爆胎2元/次前叉、把手变形各30元内胎损坏10元/只前、后轮父形各30元外胎损坏15元/只链罩、链条、车铃损坏或丧失各5元车架变形100元车锁损坏或钥匙丧失20元脚踏5元/只前后轮广告挡泥板共四片破裂10元/片车筐10元儿童座椅30元自行车整车遗失赔偿标准使用年限按原价折算赔偿标准一年含内90%一年以上至二今含内80%二年以上至三年含内70%三年以上50%如有其它情况的损坏,根据具体情况而定附录2好借好还自行车大赛比赛背景：正值春暖花开,让我们运动起来,释放我们的活力,丰富我们的生活.而骑自行车将是很多人的不二选择,但是由于某些条件的限制,遂不能如愿.为此好借好还自行车创业团队组织了这次比赛