2014嘉实多下半年渠道客户大会方案

1、MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.嘉实多渠道客户大会Castrol Channel Customer SeminarPresented by MGCCJune,2014MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.FRAMEWORKStrategic thinkingProgram DesignBackup SlidesMGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.项 目 总 结从2013上半年2014上半年经过三届嘉实多客户渠道大会后，我们获得

2、了以下反馈：销售反馈 西区：市场并不发达，故有订货会需求 南区：市场较发达，订货会属锦上添花型，但与销量无关，更注重活动的主题性及体验感 北区：市场较发达，订货会 形式需更有创意，因其与销量无关，故活动需带给客户荣誉感 部分销售反馈，Key City 与 Regular City 相比资源支持不平衡客户反馈 与竞品相比，主题性活动形式更为新颖 今年与去年相比，活动形式更吸引人MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.策 略 思 考客 户 需 求 ：渠道经营支持提升整体销量拓宽生意模式MGCC Copyright 2014 MGCC. All R

3、ights Reserved.5策 略 思 考从客户需求出发，以“汽车售后市场”为切入点，与嘉实多一起寻找市场机遇，不断突破2015年汽车售后蛋糕或达7000亿，较2011年增长75%随着中国汽车销量节节攀升，汽车售后服务成为汽车行业盈利的主要来源同时汽车润滑油需求量伴随着汽车数量的增长势头出现了猛增的趋势面对未来巨大的市场机遇，我们同样将面临不断的挑战与考验MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.策 略 思 考不断扩大的“汽车售后市场”，快速发展也是大浪淘沙，发展和挑战并存INSPIRATIONEDUCATIONENGAGEMENT培训讲座

4、渠道：邀请行业专家进行渠道针对性培训产品：通过晚宴互动深入了解产品卖点品牌：通过外场展示及主题性活动展现品牌实力，增强合作信心MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.嘉实多至强团队挑战赛-上海站（Key City）根据销售及客户反馈，延续上半年针对不同市场环境进行活动细分，同时各城市增加“培训课程”给予更多渠道支持2014年下半年渠道客户大会策略：策 略 思 考嘉实多至强团队挑战赛-西安站（Regular City） 规模：300人左右/场 场地：酒店 目的：提升渠道管理，增强产品及品牌教育 形式：外场展示+内场培训及晚宴 规模：300人左右

5、/场 场地：酒店 目的：提升渠道管理，增强产品及品牌教育 形式：外场展示+内场培训及晚宴由 M G C C 执 行由区域自行执行部分城市 Facilitate 管理MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.创 意 概 念面对不断扩大的“汽车售后市场”对于嘉实多及每一位客户来说将是一次巨大的挑战而挑战与机遇并存每一次的成功来自不断的自我挑战每一次的挑战成就不断超越的未来在这条不断嘉速超越的赛道上与嘉实多携手并进MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.Challenge and OvertakeC

6、hallenge and Overtake2014嘉实多至强挑战赛极致挑战，嘉速超越主 题 创 意MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.FRAMEWORKStrategic thinkingProgram DesignBackup SlidesMGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.对于赛车手而言，挑战是无处不在的，超越也永无止境在“嘉实多团队挑战赛”中只有不断接受挑战，你才能一路领先在未来，当你把所有对手都甩在身后时你还有一件事要做挑战自己，超越自己让荣耀在每一次挑战中延续创 意 概 念

7、MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12KV设计 Option 1MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12KV设计 Option 2MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.14Station1挑战Station2超越Station3嘉冕这 是 一 场 不 断 挑 战 自 我 ， 超 越 对 手 的 比 赛Story LineSIGN-IN-TRAININGSIGN-IN-TRAININGTRAINING-

8、INTERACTIONTRAINING-INTERACTIONLUCKY DRAWCHECK OUTLUCKY DRAWCHECK OUTChallengeChallengeOvertake Overtake HonourHonourMGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.15TimeContent17:00-18:00签到18:00-18:05开场视频18:05-18:10主持人开场白18:10-18:40培训18:40-19:00稍作休息晚宴准备19:00-20:30晚宴流程安排MGCC Copyright 2014 MGCC. All

9、Rights Reserved.微信流程老用户新用户扫描二维码完善资料上传头像获得奖励积分扫描二维码填写资料上传头像开始游戏开始游戏微信平台流程MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.微信游戏 极护-极致赛车挑战游戏者需要触碰控制汽车左右移动发动机会随时间及路途状况发生损耗发动机损耗殆尽则游戏结束在路途中食用嘉实多极护钛流体分子，将为发动机恢复一格能量游戏结束根据距离记录积分 磁护-吸附挑战游戏者需要点击控制嘉实多磁护智能分子穿越发动机，不断前行跌落或没有穿过发动机游戏结束根据穿过的发动机数量累积积分Flappy Castrol 金嘉护-双向

10、清除挑战赛游戏者需要点击清除屏幕不断下落的陈旧油泥及新油泥在15秒内防止新油泥的产生及清除老油泥清除和防止的油泥总和将计入总清除成绩予以积分双向清除挑战赛MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved. 进入通道打造嘉实多油膜万花筒 入口外包发动机异形板，六边形通道内层铺设镜面材料，入口末端处立LED屏（播放油膜流动画面） 给来宾营造即将进入嘉实多世界的氛围入场通道MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved. 嘉宾凭微信游戏积分兑换筹码，兑换时间截止17:50止 嘉宾完成二维码签到后由系统现场分桌组成不

11、同车队，并派发车队标志贴纸 参与晚宴互动为车队积分，晚宴最后累计积分最高的车队将获得大奖一份现场分桌MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.Station1挑战Station2超越Station3嘉冕SIGN-IN-TRAININGSIGN-IN-TRAININGTRAINING-INTERACTIONTRAINING-INTERACTIONLUCKY DRAWCHECK OUTLUCKY DRAWCHECK OUTStory LineChallengeChallengeOvertakeOvertakeHonourHonourMGCC Cop

12、yright 2014 MGCC. All Rights Reserved.开场视频视频架构中国经济发展状况，及带动中国汽车业发展状况目前中国市场上销量最好的车型汽车消费市场的地域发展趋势消费人群的发展趋势及人群特征汽车行业市场大环境变化下带来的售后服务市场机遇MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.培训调研单店运营终端流程管理产品服务系统化增值课程LIST：微信互动调研：抛出调研题目，与会者微信发送答案，大屏幕同步柱状图，由讲师讲解，如，中国汽车售前售后市场收益比为1:1，对于发达国家而言，比例为？，由参与者提交认知答案，讲师讲解国内市场与

13、国际市场差距，传递售后市场巨大发展空间，引发培训话题向与会者调研自我经营的门店老客户年单总价，引出可以做的更好，引发培训话题MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.Station1挑战Station2超越Station3嘉冕SIGN-IN-TRAININGSIGN-IN-TRAININGTRAINING-INTERACTIONTRAINING-INTERACTIONLUCKY DRAWCHECK OUTLUCKY DRAWCHECK OUTChallengeChallengeovertake overtake HonourHonourStor

14、y LineMGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.欢迎来到嘉实多赛场体验速度与激情的碰撞共同开启一场热力四射的较量让挑战刷新每一次记录嘉实多至强团队挑战赛即将开启Gala DinnerMGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12Option 1MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12Option 1MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12

15、Option 1MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12Option 2MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12Option 3MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-12Option 3MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.TimeContentCHALLENGE19:00-19:03暖场视频19:03-19:06开场表演19:06-1

16、9:20享用晚宴19:20-19:30促销机制讲解19:30-19:45微信答题OVERTAKE19:45-19:55互动游戏19:55-20:05终极PK20:05-20:15颁奖HONOUR20:15-20:25抽奖20:25-20:35游戏奖励20:35-20:40表演20:40:20:50嘉宾离场晚宴流程* 晚宴过程中都可进行“下单环节”MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.暖场视频嘉 实 多 品 牌 介 绍 视 频MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.晚宴游戏合力超越 （Key

17、 City）分享创造成功，行动成就未来想要获得汽车售后市场的成功，需要来自嘉实多、车主、嘉实多客户三方共同的努力，依此方向设立寻找物体互动每桌嘉宾根据主持人的要求找出相对应的物品，最快找齐物品的前几桌将进入第二轮PK赛嘉实多产品相关，符合极护、磁护、金嘉护的特性（如磁护找到具有磁性的物品即可）OEM车主物品（宝马、兰博基尼等车钥匙）嘉实多客户专属物品（嘉实多VIP卡）每桌派1位代表上台进行PK，以两两PK淘汰赛形式主持人播报题目同时大屏幕也将播放题目（题目：与产品知识相关）第一轮比赛：2名选手PK，两人轮流答题，先答错一方则淘汰，进入决赛第二轮比赛：则由决赛者同时轮流答题，决出冠亚季军一站到底

18、（Regular City)终极PK在第一轮PK中决出的团队可参与终极PK，每组派1位代表上台进行演说演说开始前由工作人员扫描演讲嘉宾“个人二维码”，与此同时大屏幕将展示演讲嘉宾头像及个人信息嘉宾完成演说后由现场所有嘉宾现场微信点赞，集赞最多者获胜MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.2022-3-1234晚宴表演p 激情街舞，超越无限第一段：机械舞，以发动机转动的机械动感演绎，并定格于某一动作背景视频播放嘉实多润滑油的注入第二段：街舞继续，舞蹈趋于柔和及顺滑p 激光水鼓身着赛车女郎服装的表演者带来精彩的激光水鼓表演MGCC Copyrig

19、ht 2014 MGCC. All Rights Reserved.晚宴互动微信答题互动答题环节由大屏幕全程引导，题目与产品及汽车行业相关，每题播报完毕后设“答题倒计时”，嘉宾需在规定时间内答题每题设有4个答案选项，嘉宾现场使用微信编辑“题号+答案”进行答题，回答正确的前10位嘉宾则可为其车队赢得积分如：磁护产品的核心卖点是什么？A: 清除油泥 B:未启动 先保护 C: 保护引擎 D: 双效清洁，预防新油泥产生，使引擎驰久如新现场授予嘉宾“嘉实多荣誉”奖牌最后所有获奖嘉宾上台共同开启香槟微信游戏排名颁奖（个人与团队）颁奖环节订单抽奖+调查表抽奖+筹码颁奖由领导在订单环节结束及调查表收集结束后，

20、抽取中奖嘉宾对于筹码最多的车队，颁发奖励抽奖环节促销环节从晚宴开始直至晚宴结束，全程可以下单按订单量赢取不同数量的筹码（如：下单10箱则赢取20个筹码）在晚宴过程中大屏幕将按需更新“订货榜单”及订单播报现场订单量最大的客户将给予额外奖励MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.晚 宴 流 程 回 顾* 晚宴过程中都可进行“下单环节”TimeContentCHALLENGE19:00-19:03暖场视频19:03-19:06开场表演19:06-19:20享用晚宴19:20-19:30促销机制讲解19:30-19:45微信答题OVERTAKE19:

21、45-19:55互动游戏19:55-20:05终极PK20:05-20:15颁奖HONOUR20:15-20:25抽奖20:25-20:35游戏奖励20:35-20:40表演20:40:20:50嘉宾离场MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.Regular City由区域自行执行，MGCC提供物料支持项目执行的可操作性1.整体执行培训计划 1) 以某一城市活动作为demo场活动由供应商协助执行，并拍摄活动执行视频，后续发送给各区域 2) 视频上传完后，安排Con-call环节进行答疑， 由供应商派遣执行经验丰富的工作人员进行答疑2.提供完整

22、的执行手册保证整体活动效果3.培训课程，部分城市将安排一名专业讲师MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.38区域环节活动类型展示与互动Key CityRegular City邀请函签到入场通道可申请二维码签到+分桌领取筹码培训开场视频微信互动投票茶歇各地自行准备培训老师可申请晚宴暖场视频开场表演各地自行准备表演各地自行准备微信答题互动合力超越寻物互动一站到底终极PK颁奖各地自行准备抽奖各地自行准备游戏奖励各地自行准备订单促销各地自行准备MGCC Copyright 2014 MGCC. All Rights Reserved.Shanghai Mega Gravity Communication Corporate Co., Ltd (MGCC) hereby declares: All information and contents contained in this proposal shall be strictly confidential and sha