品类评估常见指标

1、品类评估常见指标类型指标含义销售销售额品类销售额净销售额零售商扣除向做客退回退款后所得的贷款总额.净销售额二销售总额-顾客退款-顾客折让销售同比与上年同期进行比拟,销售同比=本期销售水平,去年同期销售水平x100%o销售环比与上一销售周期进行比拟,销售环比=本期销售水平/上一销售周期销售水平X100销售达成率与销售目标进行比拟,销售环比二本期销售水平/本期销售目标x100%.销售单位品类交易数和需求销售增长销售额趋势销售店星期同类店需求分配销售.店组星期空间使用效率销售平方米或立方米星期空间使用效率销售平方米或立方米年空间使用效率销售占比销售占比=某品类销售净额+全品销售净额促销商品销售占比促

2、销商品销售占比;促销商品销售净额+全品销售净额DM销售增长率DM销售增长率=DM执行期销售净额+DM参考期销售净额-1利润毛利率品类获利率.毛利率二毛利额净销售额毛利额品类更献率.毛利=净销售额-销货本钱平均销货折扣了解实际销售价与标价之间的差距利润增长利润趋势净利润品类奉献率.净利润:毛利额-费用利淑单位品类奉献率利润/平方米或立方米星期空间获利效率利润/平方米或立方米年空间获利效率毛利/品项每单品创利率毛利回报率GMROI存贷投资获利率.GMROI毛利回报率二毛利额/平均库存额二毛利额/销售额X销售额,平均库存额户毛利率X周转率.作业本钱法ABC完整的本钱分析.Activity-Based

3、Costing,ABC基于作业的本钱计算法,是指以作业为间接费用归集对象,通过资源动因确实认、计量,归集资源费用到作业,再通过作业动因确实认计呈,归集作业本钱到产品或顾客上的间接费用分配方法.直接利润DPP计入所有本钱的获利率.直接产品获利性DirectProductProfitability直接产品获利性二销售额-销售本钱-折扣-储存费用-运输费用-零售本钱.份额品类零售市场份额零售企业销售员额在品类零售业市场上所占的份额全部市场份额零售企业销售员额在整个市场的份额市场份额增长市场份额趋势零售企业部门份额品类销售员额占部门的比重零售企业全部生意份额品类销售员额占零售商生意的比重品类开展指数该

4、品类相对于零售商平均水平的开展状况.CDICategoryDevelopmentIndex是某一品类产品正在一个地域市场的出售总员占全国同类商品的出售总员比例,除以地域市场的人口占总人口的比率,用以评价该品类产品正在该地域市场的开展情况.即CDI为100左右时,表示此品类正在特定地区的开展处于全国均匀程度；即CDI大于100时,表示此品类正在特定地区的开展处于全国均匀程度之上；假设CDI小于100,那么处于均匀程度以下.产口口供给经营商品数指当前正常销售的经营商品个数,商品状态为“正常或暂时冻结.供给天数库存空间使用效率存贷周转动销效率.存货周转率=净销售额,平均库存额资产回报率资产使用效率.

5、资产回报率ReturnOnAssets,ROA资产回报率;净利润,总资产;净利润率*总资产周转率根底容量特定主体的单位器架产品容星总和售罄率监测货品销售的速度.售罄率二销售数呈进货数星；金额售罄率=销售金颔/进货金额存销比评估现有存货需要多少时间才能售完.存销比=平均库存,实际销售或存销比=月末库存/实际销售库龄库存商品己存放的时间新货占比库存商品中新货所占比重,是反响库存是否老化的重要指标.到货率到货率=订单版收金额+订单订货金额=订单验收金额己版收订单订货金额己失效订单订货金额冻结商品库存占比冻结商品库存占比;冻结商品库存金额+总库存金额,不含配送中央断货率断货率二断货商品数经营商品数-不

6、考核断货商品数,不含配送中央,其中断货商品数是指库存数量为零且正常经营的自营商品个数,统计范围同“经营商品数动销率动销率=动销商品数经营商品数,其中动销商品数是指前四周有销售且正常经营的自营商品个数,统计范围同“经营商品数合作供给商数指供给商状态为“正常的供给商个数,反映供给徒的合作规模区域供给商占比区域供给商占比;区域供给商数+合作供给商数生产厂商占比生产厂商占比=生产厂商数+合作供给商数购销供给商占比购销供给商占比=购销供给商数+合作供给商数消费者行为消费者需求的品项比例品牌忠诚度购置比率购置该品类冢庭比例频率购置频率是指消费者或用户在一定时期内重复购置该品类的次数.购物篮分析购物篮分析泛

7、指对顾客购物篮里的商品组成进行分析.找出做客购买该品类的比例或进行品类关联分析单位/交易做客对该商品的趋从情况强选择、忠诚度做客对某企业产品或效劳的一种长久的忠心,并且一再指向性的重复购置.消费者反应价格弹性做客对价格变化的反响,需求的价格弹性系数=-需求且变动率价格变动率促销弹性做客对促销的反响促销提升品项促销对销售数量的影响促销杠杆系数品项促销对品类内工程销售数量的影响促销效果系数促销对提升销售单位量的效果商品质量投诉率商品质量投诉率=商品质量投诉次数子客流量全部门店消费者交易次数来客数门店全部营销活动的客流效果每个顾客的销售额客单价门店全部营销活动的交易效果客品数,连带率用来衡量每个客人

8、所购置商品数呈的多少网店相关指标UV(UniqueView)网店的独立访客数,访问您店铺的一台电脑客户端为一个访客.00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次.PV(PageView)浏览数量总和,即页面浏览量或点击员,用户每次刷新即被计算一次.PV反映的是浏览网店的页面数,所以每刷新一次也算一次.就是说PV与来访者的数量成正比,但PV并不是页面的来访者数量,而是网店被访问的页面数量.PV=UV*PPIPPI(PagePerIP)每个IP浏览是页数,一般而言IP数和UV数可以近似.CPC(costperlick)单次点击本钱Impression印象数CPM千人印象本钱(costpermi

9、ll)PPC(PayPerlick)按点击付费的营销方式SPA(SalesPerAction)客单价,SPA=Sales/Action(有些分析用Order代替Action,由于在网络营销中常用Action表示做客的一次行动,此处表示做客下单)CR(ConversionRate)订单转化率,CR=Action/UV=Action/PV*PPICPS(CostPerSales)推广费用比例,CPS=Cost/Saleso推广费用是网店一个比拟大的支出,其上下直接关系到净利润率,是最重要的指标之一.我们可以用Cost/UV来表示网店在荻取每个UV时所消耗的本钱,即CPU(CostPerUV)=Cost/UV；同时