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文档简介
1、.w 学习目标：学习目标：w1.理解整体产品和产品组合的涵义w2.掌握产品生命周期不同阶段的特点及营销策略 w3.了解新产品开发的基本原理w4 .理解品牌、商标、包装的基本策略.市场营销观念中的产品：市场营销观念中的产品： 凡是能够提供给市场，能满足需要和欲望的任何东西。 包括：实物、服务、人员、地点、组织和主意等+可分为三个层次：可分为三个层次：核心产品：产品的基本效用和性能形式产品：包括质量、特色、式样、品牌和包装附加产品：附加服务和附加利益，如免费送货，安装 .核心利益核心利益或服务或服务附加产品附加产品形式产品形式产品核心产品核心产品核心利益核心利益或服务或服务.w概念：指产品的市场寿
2、命。产品从研究开发、试销，进入市场开始，到产品被消费者拒绝或淘汰，退出市场的过程。一般可分为四个阶段：介绍期介绍期（market introduction) 成长期成长期(market growth)成熟期成熟期(market maturity) 衰退期衰退期(market decline).时间时间销售额与利润额销售额与利润额投入期 成长期 成熟期 衰退期销售额销售额利润额利润额.快速撇脂快速撇脂快速渗透快速渗透缓慢撇脂缓慢撇脂缓慢渗透缓慢渗透高促销投入低促销投入高定价低定价.+改善产品品质改善产品品质+进入新的细分市场进入新的细分市场+改变宣传的重点改变宣传的重点+为吸引顾客，适时降价为吸
3、引顾客，适时降价. 要采取积极的策略，设法延长产品的成熟期。要采取积极的策略，设法延长产品的成熟期。1 1、市场扩张：、市场扩张：促使更多的人使用自己的品牌促使更多的人使用自己的品牌增加人均使用量增加人均使用量2 2、改进产品、改进产品3 3、改进市场营销组合、改进市场营销组合.w 海尔拉幕彩电“开机软启动，关机零闪烁”w 海尔移动电视数字技术为支撑高清液晶.w 继续策略继续策略w 集中策略集中策略w 收缩策略收缩策略w 放弃策略放弃策略.+新产品的分类新产品的分类: :全新产品全新产品换代新产品换代新产品改进新产品改进新产品仿制新产品仿制新产品：.w 品牌是用以识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、图案、符号及其组合。 w 商标：指已获得专用权受到法律保护的一个品牌或一个品牌中的一部分。 . .w 优点： 1.使新产品利用企业现有声誉迅速打开市场。 2.使不同产品各有特色。 3.
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